Начало нового бизнеса в нынешних глобальных условиях может показаться более рискованным, чем когда-либо, и, конечно же, не без проблем. Тем не менее, волна закрытий и перестановок в отраслях в целом в некотором роде сделали рынок более доступным для начинающих предпринимателей.
В этой статье мы расскажем о шести шагах, которые новые компании могут предпринять, чтобы добиться успеха на современном рынке, и приведем примеры из реальной жизни для вдохновения.
Содержание
Обзор мирового рынка предпринимателей
Проблемы, с которыми сталкиваются новые компании в мире после COVID
6 шагов, которые должен предпринять новый бизнес, чтобы добиться успеха
Заключение
Обзор мирового рынка предпринимателей
В последние годы на мировом рынке предпринимателей наблюдается значительный рост, и в различных отраслях появилось несколько ключевых игроков. В технологической отрасли доминирующие игроки, такие как Apple и Google, остаются ключевыми лидерами рынка. Apple, например, сообщила об ошеломляющей выручке в размере 365.7 млрд долларов США в 2021 финансовом году, что свидетельствует о ее значительном присутствии на рынке и траектории роста. Точно так же материнская компания Google, Alphabet Inc., в том же году получила доход в размере 182.5 млрд долларов США, что свидетельствует о ее значительной доле рынка и влиянии.
Тем временем в сфере розничной торговли глобальные гиганты, такие как Walmart, Amazon и Alibaba, сохранили значительную долю мирового рынка. Например, выручка Walmart в 559.2 финансовом году составила 2021 млрд долларов США, что свидетельствует о ее внушительных рыночных позициях и стабильном росте. Amazon, известная своим доминированием в электронной коммерции, сообщила о значительном доходе в размере 386 миллиардов долларов США в том же году. Наконец, Alibaba сообщила о выручке в размере 109.5 млрд долларов США в 2021 финансовом году, что расширило охват ее услуг по всему миру.
Стоит отметить, что многие из этих компаний начинались как малые предприятия и выросли до транснациональных корпораций, которыми они являются сегодня. И хотя бизнес-ландшафт остается конкурентоспособным, успех не гарантирован — некоторые предприятия будут процветать, в то время как другим не удастся сдвинуться с мертвой точки. Что объединяет многие из этих компаний, так это то, что они заняли нишу на рынке, сформулировали четкий перспективный план и адаптировали его по мере необходимости.
Проблемы, с которыми сталкиваются новые компании в мире после COVID
Пост-COVID-мир ставит новые задачи перед новым бизнесом, поскольку экономический ландшафт изменился. резко изменился. Несмотря на сбои, вызванные пандемией, существуют также новые возможности для инноваций и роста. Тем не менее, предприниматели должны преодолеть несколько ключевых препятствий в этой меняющейся среде, в том числе усиление конкуренции, разрушение каналы поставок, изменение поведения потребителей и обеспечение финансирования в условиях нестабильной экономической ситуации.
Многие предприятия были вынуждены изменить свою деятельность, что привело к усилению конкуренции во многих отраслях. Например, в ресторанной индустрии рост услуг по доставке и на вынос привел к резкому росту конкуренции: в период с марта по сентябрь 44 года в США число закрытий ресторанов увеличилось на 2020% по сравнению с тем же периодом 2019 года. данные из Тявкать. Это еще больше усложнило задачу новым ресторанам зарекомендовать себя и привлечь клиентов.
Точно так же в сфере розничной торговли многие обычные магазины были вынуждены закрыться или сократить часы работы. Но, с другой стороны, многие интернет-магазины столкнулись с всплеском спроса: согласно данным из Adobe Аналитика. Это показывает, что, хотя экономическая среда, безусловно, изменилась, она по-прежнему благоприятна для новых идей и направлений бизнеса.
Кроме того, нарушение цепочек поставок создает серьезную проблему для новых предприятий. Глобальное воздействие пандемии нарушило производственные, транспортные и логистические сети, что привело к задержкам и дефициту. В результате новые предприятия могут столкнуться с трудностями в поиск сырья, производства продукции или предоставления услуг, что усложняет их операции.
Изменение поведения потребителей также стал решающим фактором для новых предприятий. Пандемия коренным образом изменила то, как люди делают покупки, работают и взаимодействуют. Предприниматели должны понимать и адаптироваться к меняющимся потребительским предпочтениям, таким как повышенное внимание к электронной коммерции, бесконтактным транзакциям и удаленной работе. Неспособность соответствовать меняющимся потребностям потребителей может помешать росту и устойчивости новых предприятий.
Наконец, обеспечение финансирования — это еще одна проблема, с которой сталкиваются новые предприятия в мире после COVID, поскольку неопределенный экономический климат заставляет инвесторов быть более осторожными, что приводит к ужесточению критериев кредитования и снижению доступности капитала. Предприниматели могут столкнуться с трудностями при доступе к традиционным источникам финансирования, таким как банковские кредиты или венчурный капитал. Альтернативные варианты финансирования, такие как краудфандинг или программы государственной поддержки, стали важными путями для новых предприятий, ищущих финансовые ресурсы.
6 шагов, которые помогут новому бизнесу добиться успеха
Чтобы иметь больше шансов на успех, новые предприятия должны предпринимать обдуманные шаги, чтобы зарекомендовать себя и дифференцировать свои товары и услуги от тех, которые уже представлены на рынке. Для этого важно иметь прочную основу, прежде чем вы приступите к работе. Вот шесть вещей, которые вы можете сделать, чтобы поставить свой бизнес на ровную основу:
Создайте надежный бизнес-план
В вашем бизнес-плане должны быть изложены стратегические цели бизнеса, целевой рынок, конкуренция и финансовые прогнозы. Четко определяя эти области, вы можете лучше понять свою сильные и слабые стороны бизнеса и разработайте план достижения ваших целей. Кроме того, наличие подробного бизнес-плана может помочь обеспечить финансирование от инвесторов, кредиторов или даже государственных субсидий.
Комплексный план также поможет обеспечить финансовую стабильность и прибыльность в долгосрочной перспективе. Он предоставляет дорожную карту для вашего бизнеса, и, отслеживая прогресс в соответствии с планом, вы можете определить области, в которых вам необходимо внести коррективы и сосредоточиться на своих целях.
Пример из реальной жизни: Когда Тушар Рой начал Фанатики, онлайн-продавец спортивных товаров, он создал бизнес-план, который включал подробный анализ рынка спортивных товаров, рентабельность продукта, список потенциальных поставщиков и маркетинговую стратегию для любителей спорта. Этот план помог ему обеспечить финансирование и развить бизнес до компании с оборотом в миллиард долларов.
Создайте сильное присутствие в Интернете
В современном цифровом мире сильное присутствие в Интернете так же важно, как и все остальные ваши бизнес-цели вместе взятые. Используя позиционирование на рынке, SEO-оптимизацию, каналы социальных сетей и использование инфлюенсеров, компании могут охватить более широкую аудиторию и повысить свою видимость в Интернете.
Хорошо выполненный маркетинговой стратегии онлайн также может помочь вам увеличить доход от продаж, улучшить проникновение на рынок и стимулировать темпы роста с помощью инновационных и экономически эффективных маркетинговых методов. Отслеживая трафик веб-сайта, вовлеченность и коэффициент конверсии, вы сможете определить области улучшения и соответствующим образом скорректировать свои стратегии онлайн-маркетинга.
Пример из реальной жизни: Allbirds, британская компания по производству экологически чистой обуви, закрепила свое присутствие в Интернете, создав удобный веб-сайт, на котором демонстрируется их экологически чистая продукция и рассказывается история их бренда. Они также используют платформы социальных сетей, такие как Instagram и Twitter, для связи с потенциальными клиентами и продвижения своей продукции.
Установить сильную идентичность бренда
Установление сильная идентичность бренда идет рука об руку с созданием вашего присутствия в Интернете. Узнаваемый и запоминающийся бренд должен отражать уникальное ценностное предложение вашей компании, целевую аудиторию и ценности компании, помогая повысить узнаваемость бренда, лояльность клиентов и доход от продаж.
Сильный фирменный стиль также помогает выделить ваш бизнес среди конкурентов и может помочь создать эмоциональную связь с клиентами. Последовательно сообщая сообщения и визуальную идентичность бренда по всем каналам, компании могут завоевать доверие и доверие своей целевой аудитории. Это может помочь повысить узнаваемость бренда, повысить лояльность клиентов и, в конечном итоге, способствовать долгосрочной финансовой стабильности бизнеса.
Пример из реальной жизни: Интернет-компания по производству очков Warby Паркер создали сильную идентичность бренда благодаря своему отличительному логотипу, очкам в стиле ретро и приверженности социальной ответственности. Они создали базу лояльных клиентов, предлагая высококачественные продукты и уникальный опыт работы с брендом, что помогло значительно повысить окупаемость инвестиций.
Определите и нацельтесь на своего идеального клиента
Определение вашей целевой аудитории — это половина пути к созданию успешной маркетинговой стратегии. Понимая потребности, предпочтения и болевые точки ваших клиентов, вы можете адаптировать маркетинговые сообщения и стратегии своего бизнеса для эффективного охвата и привлечения вашей целевой аудитории.
A целевая маркетинговая стратегия помогает компаниям повысить узнаваемость бренда, увеличить долю рынка и добиться конкурентного преимущества. Хорошо реализованная маркетинговая стратегия может увеличить доход от продаж, расширить проникновение на рынок и стимулировать темпы роста за счет инновационных и рентабельных маркетинговых методов. Ставя во главу угла удовлетворенность и лояльность клиентов, вы сможете выделить свой бизнес среди конкурентов и добиться долгосрочной финансовой стабильности.
Пример из реальной жизни: Гигант онлайн-фитнес-технологий Peloton преуспели в том, что идеально определили своего идеального клиента как занятого профессионала, который хочет вписать физические упражнения в свой график. Они адаптировали свои продукты и маркетинговые усилия к этой демографической группе и в результате продали тысячи своих онлайн-байков во время пандемии.
Создайте сеть поддержки
Начинать новый бизнес может быть одиноко, но вы, конечно, не должны уклоняться от создания сети поддержки. Обращаясь за рекомендациями и советами к опытным наставникам, консультантам и коллегам по отрасли, вы можете получить ценную информацию, избежать распространенных ошибок и ускорить свой рост. Сеть поддержки также может оказать эмоциональную и психологическую поддержку в трудные времена.
Сетевые возможности можно найти через бизнес-ассоциации, отраслевые мероприятия и онлайн-сообщества. Выстраивая прочные отношения с наставниками и консультантами, вы можете использовать свой опыт и связи для развития своего бизнеса и, следовательно, повысить свои шансы на успех.
Пример из реальной жизни: Сезам Семинар, некоммерческая организация, стоящая за «Улицей Сезам», создала сеть поддержки благодаря партнерским отношениям с организациями и правительствами по всему миру. Они использовали эту сеть для продвижения образования и грамотности детей младшего возраста и помогли миллионам детей учиться и расти.
Сосредоточьтесь на предоставлении исключительного обслуживания клиентов
Исключительное обслуживание клиентов является ключевым фактором успеха для любого бизнеса, но это особенно важно для новых предприятий. Отдавая приоритет эмпатии, отзывчивости и решению проблем, вы можете создать положительный опыт работы с клиентами, который создаст лояльность, доверие, репутацию и даже привлечет больше людей, присоединяющихся к вашей компании. программы лояльности. Это поможет вам увеличить удержание клиентов и рекомендации из уст в уста, которые необходимы для долгосрочного роста.
Исключительное обслуживание клиентов может осуществляться по различным каналам, включая телефон, электронную почту и социальные сети. Реагируя на потребности и проблемы клиентов, вы можете создать культуру клиентоориентированности, которая выделит ваш бизнес среди конкурентов. В конечном счете, предприятия, которые отдают приоритет исключительному обслуживанию клиентов, с большей вероятностью добьются финансовой стабильности, прибыльности, долгосрочного успеха и повышения производительности, поскольку будут тратить меньше времени на рассмотрение жалоб.
Пример из реальной жизни: Singapore Airlines известен своим исключительным обслуживанием клиентов, предлагая индивидуальное внимание каждому пассажиру и стремясь превзойти их ожидания. Они получили множество наград за свои услуги и стали лучшим выбором для путешественников по всему миру.
Заключение
Будущее предпринимательского бизнеса выглядит многообещающе, и все больше и больше людей стремятся начать свой собственный бизнес. Однако успех на сегодняшнем рынке требует обдуманных усилий и стратегического планирования. Шесть шагов, описанных в этой статье, должны стать прочной основой для достижения успеха. Просто помните, настойчивость является ключевым фактором, как и создание команды поддержки, чье видение совпадает с вашим собственным. Наконец, если вы застряли в поисках идей относительно того, какие продукты или услуги вы хотели бы продавать, быстрый способ стимулировать идеи — просмотреть продукты, которые находятся в тренде. Alibaba.com. И на этом, удачи в вашем новом и захватывающем начинании!
