9 простых шагов, чтобы начать свой дропшиппинг-бизнес в 2024 году

Хотите войти в интернет-торговлю, не тратясь сначала на дорогостоящие товары? Тогда дропшиппинг может стать идеальным вариантом, предлагая размер прибыли в среднем от 15% до 20% от продажной цены каждого товара без необходимости платить что-либо до того, как ваша продажа состоится. 

Это означает, что при дропшиппинге риск проигрыша низкий, поскольку дропшипперам не нужно вкладывать средства в складирование или тратить время на выполнение заказов.

Итак, как продавцам начать дропшиппинг-бизнес? 

Краткий ответ: Имейте первоначальный инвестиционный взнос в размере от 100 до 500 долларов США на маркетинг и плату за платформу/маркетинг, компьютер с доступом в Интернет и время на исследования/настройку., Это оно!

В этой статье представлены девять надежных шагов, которым могут следовать новые продавцы, чтобы начать успешный дропшиппинг-бизнес в 2024 году. 

Содержание
9 шагов, чтобы начать свой дропшиппинг-бизнес
Округления

9 шагов, чтобы начать свой дропшиппинг-бизнес

1. Создайте бизнес-идею и проведите исследование рынка.

Тот факт, что дропшиппинг — это простой способ выйти на розничный рынок, не означает, что продавцам не нужен план. Новые дропшипперы должны сначала разработать бизнес-концепцию, которой будет следовать их бренд, контент и коллекция продуктов. 

Pro совет: Нишевые продукты отлично подходят для дропшипперов, поскольку они могут сделать маркетинг более эффективным, помочь веб-сайтам занять более высокие позиции в поисковых запросах по конкретной теме и мотивировать конверсию.

У вас есть бизнес-идея? Пришло время провести исследование продуктов, которое поможет дропшипперам определить продукты с наибольшим количеством продаж, проверив трендовые продукты и категории, которые привлекают больше внимания.

Вот некоторые показатели, которые помогут продавцам начать работу:

Объем продаж

Выявление продуктов, пользующихся огромным спросом, является ключом к продажам при прямой поставке, и продавцы могут использовать следующие инструменты для выявления товаров с высокими объемами продаж:

• Списки бестселлеров Amazon (см. самые продаваемые товары в каждой категории)

• Список популярных продуктов Shopify (предлагает часто обновляемые ресурсы о трендовых продуктах по всему миру)

Объем поиска по ключевым словам

Данные по ключевым словам дают представление о поиске продуктов, выполняемом потенциальными потребителями, указывая на спрос на продукт и потенциальный успех по поисковому запросу.

Следующие инструменты могут помочь провести эффективное исследование данных по ключевым словам:

• Планировщик ключевых слов Google Ads (предлагает данные о частоте поиска по ключевым словам и другие полезные функции для оценки конкурентоспособности и рекомендаций)

• Обозреватель ключевых слов Ahrefs (предлагает точный объем поиска, расширенные показатели, такие как цена за клик, показатель отказов и родительские темы, а также эффективность местоположения и рейтинг конкурентов)

Данные тренда

Затем посмотрите, как меняются ключевые слова. Эти данные покажут, являются ли ключевые слова временными хитами продаж или долгосрочными трендами. Google Trends это один из бесплатных инструментов, который дропшипперы могут использовать для получения актуальных данных о тенденциях.

2. Получите информацию от известных конкурентов

Наличие успешных конкурентов, которые уже получают прибыль от рынка, может быть как хорошо, так и плохо, в зависимости от того, как на это смотреть. Новые продавцы могут использовать их для получения данных о том, что работает в их нише, что помогает строить более эффективные планы достижения успеха.

Однако знайте, что только От 10% до 20% дропшиппинга стартапы добиваются успеха благодаря высокой конкуренции, поэтому избегайте выхода на перенасыщенные рынки, чтобы повысить шансы на успех.

Вот три способа эффективно получить информацию от конкурентов:

1. Посмотрите на страницы результатов поисковых систем (SERPS).

Выполните поиск по выбранным ключевым словам в Google и изучите веб-сайты (включая изображения и результаты покупок) с высокими рейтингами. Затем запишите их ассортимент продукции, стратегию доставки, макет сайта, описания товаров, рекламу и цены.

2. Заходите в социальные сети

Не спите в Facebook, Twitter, Instagram и TikTok — это эффективные маркетинговые платформы, которые привлекают астрономическое внимание и финансирование со стороны интернет-магазинов. 

Проведите небольшое исследование, чтобы найти аккаунты конкурентов и посмотреть, как они ими управляют. Кроме того, следите за их аккаунтами, чтобы получать актуальную информацию об их продуктах и ​​стратегиях.

3. Подпишитесь на списки рассылки

Подпишитесь на электронную рассылку конкурса, чтобы получать важную информацию. На что следует обратить внимание, это частота рассылки электронных писем, модели продвижения и тон копирайтинга.

Pro совет: Избегайте повторного использования текста и фотографий конкурса. Алгоритм Google накажет продавцов, которые копируют неразумно. Итак, ищите вдохновение и не занимайтесь плагиатом.

3. Придайте бизнес-концепции бренд

Ключевым моментом является создание концепции бренда, который будет соответствовать потенциальным или существующим потребителям, поскольку с самого начала это большой шаг на пути к успеху в сфере дропшиппинга. У компании должно быть название, отражающее продукцию, которую планируется продавать, или клиентов, которых она обслуживает.

Что еще более важно, название бренда должно легко писаться, запоминаться и быть кратким. Новые продавцы, которым сложно установить название бренда, могут использовать Генераторы названий компаний Shopify за крутые идеи.

Проверить, доступно ли имя

К сожалению, выбор запоминающегося имени – это не конец этого процесса. Продавцы также должны убедиться, что имя доступно для продажи, что можно сделать, проверив, есть ли у него бесплатное доменное имя или доступно ли имя пользователя в социальной сети.

Выбор уже занятого названия компании может вызвать серьезные юридические проблемы в будущем или затруднить маркетинг из-за путаницы. Когда продавцы выбирают имя, они могут проверить поставщиков доменов, таких как GoDaddy, Google или Bluehost, чтобы убедиться, что то, что они хотят, уникально и доступно.

Установите визуальные эффекты бренда

Когда имя задано и готово к работе, следующее, что нужно сделать, чтобы воплотить концепцию в жизнь, — это следующее:

• Цветовая схема
• Логотип 
• Типографика (шрифты)

Новым продавцам с творческими способностями или интересом к маркетингу этот шаг понравится. Но продавцы могут нанять профессионалов на таких сайтах, как Upwork разрабатывать удивительные концепции, если им это не нравится.

4. Знайте, у кого приобретать продукцию

Поиск продуктов — это один из аспектов, который отнимает большую часть времени и оказывает наибольшее влияние на прибыль.

Вот некоторые факторы, которые стоит учитывать при поиске дропшиппинг-продуктов и поставщиков:

• Популярность предмета: большинство торговых площадок прямой поставки позволяют легко получить доступ к предыдущим объемам продаж товара. Хотя эффективная продажа менее популярных товаров возможна, всегда лучше выбирать популярные товары.

• рентабельность: поскольку дропшиппинг не требует наличия инвентаря, продавцы берут на себя только расходы по доставке и сборы за обработку. Но есть два способа получить от этого выгоду. Новые продавцы могут повысить прибыльность продаж, повысив цены на продукцию, или привлечь больше покупателей, снизив наценку.

• Качество товара: Вот где надежный поставщик Необходимо. Продавцы обычно не контролируют качество своего товара. Хотя они и могут заказать образец, это отнимает слишком много времени для каждого потенциального предложения. 

К счастью, новые продавцы могут полагаться на цифры продаж и рейтинги поставщиков на рынке, чтобы оценить качество выбранного товара.

• Адрес: Успешный дропшиппинг-бизнес зависит от стоимости и скорости доставки, а это зависит от местоположения поставщика. Поскольку в Китае работает множество поставщиков, отдавайте предпочтение тем, кто предлагает быстрые и отслеживаемые услуги, например доставка электронных пакетов.

• Надежность поставщика: Новичкам, занимающимся дропшиппингом, сложно узнать надежность поставщика, пока они не начнут с ним работать. Вот почему важно использовать дропшиппинг торговые площадки которые демонстрируют качество и надежных поставщиков с высокими отзывами клиентов на главной странице, в то же время позволяя продавцам открывать споры, если они не удовлетворены качеством своей продукции.

• Политика возврата: Этот аспект различается в зависимости от рынка прямой поставки. У некоторых может быть только политика невозврата, поэтому продавцы должны убедиться, что политика и процесс возврата выбранного поставщика соответствуют их требованиям.

Вот два способа, которыми новые предприятия прямой поставки могут получать товары:

• Дропшиппинг-маркетплейсы: Самый идеальный (и простой) вариант для нового дропшиппинг-бизнеса. Они могут извлечь выгоду из автоматизации дропшиппинга, упрощая построение и управление бизнесом. Лучшие из них, на которых стоит сосредоточиться, включают Алибаба, AliExpress, DSers, США прямойи Modalyst.

• Прямые поставки от поставщиков: с помощью этого метода новые продавцы могут установить отношения с поставщиками с торговых площадок прямой поставки. Или они могут найти оптовых поставщиков из ThomasNet, Продавцы частных торговых мароки ИмпортГений.

5. Определите лучшую стратегию для сайта прямой поставки.

Для запуска дропшиппинг-бизнеса необходим удобный веб-сайт электронной коммерции для привлечения трафика. Но перед этим продавцам придется выбирать между стратегиями, ориентированными на продукт или контент.

Веб-сайты, ориентированные на продукты, выглядят как обычные интернет-витрины, что делает их самой простой стратегией для новых продавцов. Это также отличная стратегия для магазинов прямой поставки, ориентированных на продажу различных товаров и ниш, которые не требуют предварительных знаний, таких как носки и другие простые предметы первой необходимости.

Примечание. Контент по-прежнему может помочь веб-сайтам, ориентированным на продукты, но за счет внешних средств, таких как каналы YouTube и учетные записи в социальных сетях.

С другой стороны, некоторые магазины строят свой бизнес на соответствующем контенте. Это отличная стратегия для ниш с вовлеченными сообществами или продуктов, требующих предварительных знаний, таких как музыкальные инструменты. 

6. Выберите идеальную платформу электронной коммерции

Веб-сайт прямой поставки не будет полным без функций обработки платежей и корзин для покупок. Вот почему новым продавцам прямой поставки понадобится универсальная платформа электронной коммерции, такая как Shopify, которая поставляется со встроенными инструментами, которые управляют всем: от создания интернет-магазина и маркетинга до принятия различных вариантов оплаты.

Можно также использовать Amazon и другие крупные торговые площадки (например, Walmart и eBay), но они не так удобны для новичков. Кроме того, у этих платформ есть строгие сроки доставки, высокие комиссии продавца и требования к обслуживанию клиентов. 

С другой стороны, Volusion и WordPress/WooCommerce — это другие удобные для стартапов варианты продажи продуктов прямой поставки.

7. Подготовьте сайт прямой поставки.

Пришло время приступить к созданию сайта. Каждая платформа электронной коммерции предоставляет полезные руководства по настройке. Некоторые даже предлагают поддержку клиентов или бесплатную помощь в настройке. 

После настройки тем главной страницы продавцы должны сосредоточиться на следующих важных деталях:

• Описание продукта: Создавайте уникальные описания продукции, отличающиеся от производителей или поставщиков. Использование одного и того же текста может ухудшить рейтинг сайта прямой поставки, поэтому создайте что-то уникальное.

• Процесс оплаты: Этот аспект должен быть удобным, доступным и безопасным. Некоторые популярные варианты установки на веб-сайтах прямой поставки включают цифровые/мобильные кошельки (например, Apple Pay), кредитные карты, дебетовые карты, PayPal и платежи BNPL (купи сейчас, заплати позже).

• Методы доставки: Высокая стоимость доставки при оформлении заказа, как известно, приводит к отказу от корзины. Таким образом, продавцы должны определить варианты транспортировки, которые они предложат, какую стоимость доставки будут платить покупатели и как это повлияет на их прибыль, даже если они сами не будут выполнять заказы.

• Обслуживание клиентов: Настройте каналы, которые облегчат потребителям установление связи. Возможно, им придется изменить свой заказ, запросить возврат или сделать другие запросы.

Итак, установите хотя бы один вариант связи на странице «Контакты» сайта:

• Адрес электронной почты (не используйте личные адреса электронной почты)

• Поддержка по телефону

• Контактные формы

• Виртуальный чат

• Политика возврата: Ожидайте, что около 20% потребителей будут требовать возврата — это неизбежно для предприятий электронной коммерции. В дропшиппинг-бизнесе возврат не так прост. Но вот как продавцы могут легко с этим справиться:

• Предложите замену (позволите потребителям сохранить оригинальный товар и получить замену бесплатно).

• Предложите возврат средств, если потребители не хотят заменять товары, но обработайте его, не требуя оригинальных продуктов. Однако попросите потребителей предоставить подробные описания или фотографии.

• Оставьте возврат продукта потребителям, если товар слишком дорогой. Таким образом, они смогут вернуть товар за свой счет.

Нажмите здесь чтобы получить бесплатные шаблоны правил возврата.

8. Наладим финансовые и юридические аспекты дропшиппинг-бизнеса.

Никогда не начинайте бизнес, не разобравшись с финансовыми и юридическими аспектами. Вот о чем нужно позаботиться стартапам:

Банковское дело

Во-первых, отделите личные банковские счета от финансов бизнеса, открыв расчетный счет для бизнеса. Кроме того, убедитесь, что все доходы остаются на этом счете, и снимайте расходы, чтобы избежать сложных ситуаций.

Бизнес лицензии

Не забудьте получить местную лицензию или разрешение на ведение бизнеса. После этого продавцы должны регулярно продлевать лицензии/разрешения, чтобы все работало. Однако дропшиппинг-компаниям это требование может не понадобиться. 

Продавцы должны изучить правила штата, округа и города, чтобы определить, требуют ли их продукты разрешений и лицензий.

Структура бизнеса

Затем выберите бизнес-структуру для дропшиппинг-стартапа. Есть три типичные бизнес-структуры, которые могут использовать новые продавцы.

Структура бизнеса	Описание
Единоличное владение	Эта структура распространяется на предприятия, зарегистрированные в других штатах. Это самый простой выбор для дропшиппинг-бизнеса.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)	Эту структуру создать немного сложнее, чем индивидуальное предпринимательство. Для этого требуется EIN, государственная регистрация и годовые отчеты.
C Corporation	Хотя создание структуры C Corporation обходится дороже и сложнее, она может оказаться оправданной, если продавцы хотят внешних инвестиций или прогнозируют высокий рост.

9. Занимайтесь маркетингом

И последнее, но не менее важное: «Занимайтесь маркетингом!» 

Не просто сидите и смотрите. После запуска сайта прямой поставки займитесь обширным маркетингом для привлечения покупателей. Используйте любую (или все) из следующих маркетинговых тактик, чтобы увеличить поток заказов:

• Маркетинг в социальных сетях: Продвигайте магазины с помощью публикаций о покупках, проведения кампаний в социальных сетях и привлечения аудитории в Facebook, Instagram, TikTok, Twitter и Pinterest.

• Email маркетинг: Создайте список адресов электронной почты и регулярно отправляйте обновления о новых коллекциях, основных продуктах и ​​распродажах/акциях.

• Контент-маркетинг: Подходы, ориентированные как на продукт, так и на контент, требуют некоторого контент-маркетинга для создания долгосрочного потока трафика через блоги, подкасты, видео и т. д.

• Маркетинг влияния: Еще один подход к социальным сетям, более эффективный для охвата целевой аудитории.

• Платная реклама: Регулярная реклама с оплатой за клик может легко повысить посещаемость магазина. Также участвуйте в рекламе Google, рекламе в Facebook и рекламных публикациях в Facebook.

• SEO и построение ссылок: Используйте эту стратегию, чтобы повысить рейтинг веб-сайтов в результатах поисковых систем и повысить заметность.

Округления

Учитывая девять шагов, перечисленных здесь, становится ясно, что продавцам-новичкам придется сделать все возможное, чтобы добиться успеха с дропшиппингом— что означает управление заказами, обслуживание клиентов, ведение бухгалтерского учета, улучшение анализа производительности и многое другое.

По ShopifyБольшинство дропшипперов достигают прибыльности в течение шести-двенадцати месяцев — в зависимости от того, сколько усилий они готовы приложить. И может пройти около двенадцати месяцев или больше, прежде чем бизнес сможет полностью заменить работу с полной занятостью. 

Первоначальные инвестиции могут показаться дорогими, но они того стоят, когда начнет поступать прибыль. Вот почему новички должны делать все, чтобы их маркетинг был на высшем уровне. А девять шагов, перечисленных в этой статье, помогут вам встать на правильный путь при открытии магазина прямой поставки в 2024 году.