Мы не можем отрицать, что Amazon остается самым известным ритейлером электронной коммерции в США. По состоянию на июнь 2022 года компания занимает наибольшую долю рынка в 37.8%, значительно превосходит своего ближайшего конкурента, доля рынка которого составляет всего 6.3%.
Если вы интернет-предприниматель, у вас не должно возникнуть сомнений в том, что продажи через Amazon — это прибыльный способ развития вашего бизнеса. Но выгодно ли это? Если вы являетесь продавцом Amazon FBA, одной из ваших основных проблем являются сборы с продавца Amazon FBA.
В этой статье мы раскроем истинную стоимость продаж на Amazon, включая последнюю доставку, хранение и прочие сборы. Понимание этих сборов поможет вам получить максимальную прибыль от ваших продуктов.
Давай начнем.
Понимание сборов Amazon FBA
Использование Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) может изменить правила игры при продаже на Amazon. С FBA вы можете делегировать хлопоты по выполнению заказов, доставке и обслуживанию клиентов Amazon, что позволит вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса.
Однако важно понимать различные сборы, связанные с Amazon FBA, чтобы вы могли эффективно управлять своими расходами и максимизировать свою прибыль. Вот краткий обзор:
Комиссия за выполнение
Это цена, которую вы платите за то, чтобы Amazon позаботился об упаковке и доставке вашей продукции покупателям. Эти сборы рассчитываются на основе таких факторов, как размер и вес ваших товаров, операции по сбору и упаковке и пункт назначения отгрузки. Amazon предоставляет четкие рекомендации и графики платежей, которые помогут вам точно оценить затраты на выполнение ваших продуктов.
Плата за хранение
С помощью FBA Amazon хранит ваш инвентарь в своих центрах выполнения до тех пор, пока клиент не разместит заказ. Плата за хранение покрывает стоимость размещения ваших продуктов на их объектах. Они могут варьироваться в зависимости от времени года, размера и веса вашего инвентаря, а также от того, относятся ли ваши продукты к стандартной или крупногабаритной категории.
Реферальные сборы
Реферальные сборы являются стандартной частью продаж на Amazon, независимо от того, выбираете ли вы FBA или выполняете заказы самостоятельно. Эти сборы представляют собой процент от цены товара и варьируются в зависимости от категории, в которой указан ваш продукт. Они покрывают расходы на то, что Amazon предоставляет вам платформу для привлечения миллионов потенциальных клиентов, поддержку клиентов и различные маркетинговые возможности.
Разные сборы
В дополнение к основным сборам, упомянутым выше, существуют другие различные сборы, с которыми вы можете столкнуться как продавец FBA. Эти сборы могут включать сборы за маркировку, если ваши продукты требуют дополнительной маркировки, или сборы за подготовительные услуги, если ваши товары нуждаются в специальной упаковке. Плата за обработку возврата также может взиматься, когда клиенты отправляют товары обратно. Если вам нужно удалить товары со складов Amazon, с вас также будет взиматься плата за удаление.
Плата за выполнение Amazon FBA 2023
Комиссия Amazon FBA, также называемая комиссией за комплектацию, взимается за единицу товара и зависит от категории, размера и веса товара.
- Категория: Предметы могут быть классифицированы как одежда, не одежда и опасные грузы.
- Размер и вес продукта: Относится к фактическому размеру и весу единицы, который используется для классификации вашего товара по уровням продукта.
- Габаритный вес: Относится к пространству, занимаемому вашим продуктом, по отношению к его фактическому весу. У вас может быть легкий предмет, который занимает значительное место. В этом случае в основу расчета будет положен объемный вес.
Как определить уровни размера продукта
В следующей таблице показаны измерения, определяющие категорию вашего товара.
Во-первых, определите реальный объем и габариты вашего предмета. Измерьте его удельный вес и объемный вес. Используйте эти значения и приведенную выше таблицу, чтобы определить уровень размера продукта.
Как только вы узнаете уровень размера ваших товаров, вы можете проверить таблицу ниже, чтобы определить их комиссию за выполнение.
Категория: Стандартные изделия
Категория: Негабаритные товары
Давайте рассмотрим пару примеров, чтобы лучше понять, как рассчитывается плата за выполнение.
Пример 1: Маленький легкий предмет
Представьте, что вы продаете небольшой легкий предмет, например чехол для мобильного устройства. Размеры корпуса соответствуют категории «маленьких», а его вес составляет 2.88 унции. В соответствии с графиком комиссий Amazon плата за выполнение этого товара может составлять 3.22 доллара США.
Пример 2: Маленький, тяжелый предмет
Предположим, вы отправляете другой небольшой товар, утюг, который имеет небольшие размеры, но весит 3.35 фунта. Он будет классифицирован как большой стандартный размер и будет стоить 7.33 доллара США (7.17 доллара США за первые 3 фунта плюс 0.16 доллара США за каждые последующие 0.5 фунта). .
Пример 3: Большой, тяжелый предмет
Рассмотрим большой, тяжелый предмет, например монитор компьютера. Размеры упаковки классифицируют ее как «большой негабарит», и она весит 41 фунт. Плата за выполнение этого пункта может составлять 89.98 долларов США.
Плата за хранение Amazon
Чтобы побудить продавцов поддерживать эффективное управление запасами, Amazon взимает плату за хранение товаров в своих центрах выполнения. Компания хочет, чтобы продавцы не занимали слишком много места для хранения в течение длительного времени. Продавцы должны быть в состоянии поддерживать здоровый баланс между уровнем своих запасов и покупательским спросом.
Вот типы сборов за хранение, которые Amazon взимает:
- Ежемесячная плата за хранение инвентаря - стандартные расходы, рассчитанные на основе объема пространства, занимаемого вашим инвентарем, на кубический фут в месяц. Цены варьируются в зависимости от времени года.
- Надбавка за устаревший инвентарь – применяется к продавцам с инвентарем в возрасте 181 дней и старше. Сборы рассчитываются каждое 15-е число месяца и включаются в ежемесячные сборы за хранение запасов. Ранее называлась плата за долгосрочное хранение.
- Плата за превышение лимита хранения инвентаря – применяется к любому инвентарю, который превышает допустимый предел мощности. Он рассчитывается на основе количества дней превышения пропускной способности и взимается в размере 10 долларов США за кубический фут в месяц на основе среднесуточного объема. Чтобы отслеживать ограничения емкости, проверьте «Монитор емкости» в нижней части панели управления FBA.
- Дополнительно–большой запас FBA – тип хранения, предлагаемый продавцам, товары которых превышают лимиты хранения негабарита. Это предметы длиной 70-96 дюймов, классифицируемые как SIOC (суда в собственном контейнере).
Вот ежемесячная плата за хранение инвентаря:
Опасные грузы требуют особого обращения и взимаются следующие сборы:
Советы по управлению и минимизации платы за хранение
Чтобы эффективно управлять платой за хранение и минимизировать ее, примите во внимание следующие советы:
- Мониторинг и прогнозирование спроса: Анализируйте исторические данные о продажах и рыночные тенденции, чтобы точно прогнозировать спрос. Это помогает поддерживать оптимальные уровни запасов и избегать избыточных запасов.
- Используйте инструменты управления запасами: Воспользуйтесь инструментами управления запасами Amazon, чтобы контролировать свои запасы, выявлять товары с медленным или застойным товаром и принимать решения на основе данных.
- Реализуйте стратегии очистки инвентаря: Проводите регулярные кампании по очистке складских запасов, чтобы удалить медленно продаваемые или неприбыльные продукты из центров выполнения заказов Amazon. Это помогает снизить плату за хранение и высвободить место для более прибыльных запасов.
- Оптимизация упаковки и размеров: Убедитесь, что ваши продукты упакованы эффективно, чтобы свести к минимуму неиспользуемое пространство. Используйте упаковочные материалы, которые защищают ваши предметы и оптимизируют пространство для хранения.
- Учитывайте последствия длительного хранения: Регулярно просматривайте свой инвентарь, чтобы определить предметы, приближающиеся к периоду оценки платы за долгосрочное хранение. Примите упреждающие меры, чтобы продать или удалить эти элементы, прежде чем нести дополнительные расходы.
Реферальные сборы Amazon
Amazon взимает процентную комиссию, называемую реферальной комиссией, за предоставление продавцам доступа к их обширной клиентской базе и различным инструментам продаж. Они рассчитываются на основе цены товара, которая включает цену товара и любые расходы на доставку или подарочную упаковку.
Существуют разные проценты реферального вознаграждения для разных категорий продуктов. Вот некоторые из самых популярных категорий:
Для любых других товаров, которые не соответствуют ни одной категории Amazon, Все остальное предоставляется категория, которая взимает 15% реферального вознаграждения. Почти все категории также имеют минимальную реферальную плату в размере 0.30 доллара США.
Понимая реферальные сборы, взимаемые с вашей категории, вы можете принимать обоснованные ценовые решения, которые оптимизируют вашу прибыль на платформе Amazon.
План продаж Amazon
Помимо реферального вознаграждения, Amazon взимает либо за проданный товар, либо фиксированную ежемесячную плату в качестве базового плана продаж. Вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального продавца и платить 0.99 доллара США за каждый проданный товар, или вы можете зарегистрироваться в качестве профессионального продавца и платить фиксированную плату в размере 39.99 доллара США в месяц, независимо от количества проданных единиц.
Вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального продавца, если продаете менее 40 единиц в месяц. Однако обратите внимание, что вы не сможете получить доступ к расширенным инструментам продаж Amazon или разместить рекламу на их платформе.
Многоканальное выполнение (MCF): продажа товаров за пределами Amazon
Вы также можете использовать Amazon FBA для выполнения заказов, сделанных на другой платформе, например в собственном магазине Shopify или WooCommerce. Эта услуга, называемая многоканальным выполнением (MCF), позволяет вам воспользоваться преимуществами центров выполнения Amazon за определенную плату. Вы можете выбрать один из трех вариантов выполнения: Стандартный (3 дня), Ускоренный (2 дня) и Приоритетный (1 день).
Это обычно используется продавцами, которые присутствуют в других онлайн-каналах, таких как eBay или на своих собственных веб-сайтах. Конечно, сборы выше, но вы можете наслаждаться тем же беспроблемным выполнением и хранением, что и при продаже на Amazon.
Сборы за выполнение начинаются с 4.75 долларов США за единицу. Вот обзор многоканального ценообразования Amazon:
Плата за хранение начинается от 0.83 доллара за кубический фут. Вот примерная таблица:
Вы также можете воспользоваться скидкой до 50% на многокомплектные заказы, т. е. на несколько товаров, независимо от размера, отправляемых на один аккаунт.
Разные сборы Amazon FBA
В дополнение к основным сборам, таким как сборы за выполнение, хранение и реферальные сборы, продавцы Amazon FBA могут столкнуться с различными различными сборами. Эти сборы могут суммироваться и влиять на общую прибыльность вашего бизнеса, поэтому очень важно знать о них и учитывать их при расчете затрат.
- Плата за маркировку
Если вам нужно, чтобы Amazon наносил этикетки со штрих-кодом для вашего инвентаря, вы можете получить услугу этикеток FBA. Это стоит 0.55 доллара США за единицу и доступно для подходящих продуктов с одним сканируемым штрих-кодом, соответствующим ASIN в онлайн-каталоге Amazon.
Плата будет покрывать стоимость маркировки каждой единицы вашего инвентаря, обеспечивая соответствие требованиям Amazon к маркировке.
- Сборы за подготовительные услуги
Если для ваших продуктов требуется специальная упаковка или подготовка, например, пузырчатая упаковка, полиэтиленовый пакет или пакетирование, может взиматься плата за подготовительные услуги. Эти сборы покрывают стоимость дополнительных усилий Amazon по обработке и подготовке, чтобы гарантировать, что ваши продукты готовы к отправке и соответствуют их конкретным требованиям.
Размер комиссии зависит от категории вашего продукта. Например, острый предмет стандартного размера будет стоить 1.35 доллара.
- Плата за обработку возвратов и услуга переупаковки
Плата за обработку возврата взимается, когда клиенты возвращают ваши продукты в Amazon, используя предложение бесплатной обратной доставки. Эти сборы покрывают расходы, связанные с обработкой и проверкой возвращенных товаров, а также с возможным их ремонтом или пополнением запасов. Эти сборы применяются к категориям «Одежда» и «Обувь», но бесплатны для товаров из категорий «Часы», «Ювелирные изделия», «Багаж», «Сумки» и «Солнцезащитные очки».
Amazon может предоставить услуги по переупаковке и восстановлению, если возвращенный товар все еще можно продать. Переупаковка — это автоматическая услуга, применяемая к подходящим предметам и обычно включающая только замену полиэтиленового пакета, повторную упаковку вещи или замену пузырчатой упаковки.
Ремонт является дополнительной услугой и может варьироваться от переклеивания, переклеивания и повторного сшивания коробок до обработки паром и удаления пятен и запахов с одежды.
- Сборы за заказ на удаление и сборы за заказ на утилизацию
Если вы просите Amazon вернуть или утилизировать ваш инвентарь, хранящийся в их центрах выполнения, будут применяться сборы за заказ на удаление и сборы за заказ на утилизацию. Эти сборы покрывают расходы на получение и обработку ваших предметов для вывоза. Стоимость зависит от категории товара, веса и размера.
Обработка распоряжения об удалении и возврат этих элементов вам занимает около 90 дней.
- Незапланированные сборы за услуги
Если ваш товар прибывает в центр выполнения Amazon, но он не соответствует политике Amazon FBA или требует дополнительной обработки, Amazon взимает незапланированную плату за услуги. Стоимость варьируется от 0.20 до 2.00 долларов США в зависимости от серьезности проблемы, т. е. отсутствующих этикеток со штрих-кодом или отсутствия достаточного количества пузырчатой пленки.
При отправке товаров в Amazon убедитесь, что вы строго соблюдаете политику Amazon FBA, чтобы избежать этих непредвиденных сборов за обслуживание.
Быть прибыльным с Amazon FBA
С таким количеством комиссий, которые нужно помнить, ценообразование предмета, чтобы быть прибыльным, может показаться пугающим и сложным. Amazon упрощает это, предоставляя бесплатные инструменты оценки, такие как калькулятор доходов, который оценивает сборы и прибыль на основе каналов выполнения.
Threecolts, комплексный облачный набор Amazon Tools, также предлагает различные решения, помогающие поддерживать прибыльность в качестве продавца Amazon FBA. Одним из таких инструментов является Возврат Снайпер, который автоматически анализирует ваш инвентарь Amazon FBA, чтобы обеспечить учет каждого элемента. Затем он запрашивает возмещение у Amazon за любые недостающие или поврежденные товары.
Несмотря на высокую комиссию, Amazon FBA предлагает множество преимуществ, которые делают его выгодным как для начинающих, так и для опытных продавцов. Понимая эти сборы, вы можете принимать более обоснованные ценовые решения и оптимизировать свои операции, чтобы обеспечить прибыльный бизнес на Amazon.
Источник из Трикольта
Информация, изложенная выше, предоставлена компанией Threecolts независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
