Фотография продукта выходит за рамки демонстрации вашего продукта и того, какую пользу он может принести потенциальным покупателям. Отличные фотографии продуктов помогают сформировать решения клиентов о покупке, донести важную информацию и представить суть вашего бренда.
Но почему хорошие фотографии продуктов на Amazon имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса? Как вы можете использовать фотографии продуктов Amazon для стимулирования роста вашего бизнеса? Как хорошие фотографии продуктов могут помочь поддержать ваши маркетинговые усилия?
Почему хорошие фотографии продуктов имеют решающее значение для вашего бизнеса на Amazon
Произвести сильное первое впечатление
Людям может потребоваться от 17 до 50 миллисекунд, чтобы сформировать впечатление. Это дает брендам очень короткое время, чтобы произвести сильное первое впечатление на свою целевую аудиторию. Как только такое впечатление будет произведено, изменение восприятия вашей аудитории может оказаться непростой задачей. Фотографии продуктов могут повлиять на суждения вашей целевой аудитории. Использование высококачественных фотографий позволяет им узнать больше о качестве вашего продукта и о том, как он потенциально может решить их болевые точки. Использование некачественных или непривлекательных фотографий продуктов для ваших списков на Amazon может отпугнуть потенциальных клиентов от ознакомления с вашим брендом и тем, что вы можете предложить.
Помогите рассказать историю вашего бренда
Использование нескольких изображений продукта, таких как фотографии образа жизни и инфографика, может помочь вам рассказать историю вашего бренда потенциальным клиентам. Например, вы можете использовать фотографии образа жизни, чтобы подчеркнуть, как ваш продукт может решить их болевые точки или как он может повысить ценность их повседневной жизни. Более того, соответствие фотографиям продукта помогает укрепить индивидуальность вашего бренда и способствует запоминанию бренда, что играет роль в воспитании лояльности клиентов и стимулировании конверсий и продаж.
Донести ценность продукта
Фотография продукта позволяет вам донести до потенциальных покупателей ценность и качество вашего продукта. Например, вы можете выделить определенные особенности или преимущества вашего продукта, чтобы помочь ему выделиться и дать веские аргументы в пользу выбора вашего продукта перед продуктом вашего конкурента. Более того, демонстрируя свой продукт под разными углами, вы даете клиентам возможность лучше рассмотреть ваш продукт и то, что он на самом деле представляет собой, помогая избежать догадок.
Получите конкурентное преимущество
На Amazon вы столкнетесь с большой конкуренцией, и использование привлекательных фотографий продуктов может помочь вашему бизнесу и продукту выделиться. Качество фотографий вашего товара может помочь покупателям решить, будут ли они покупать у вас, а не у вашего конкурента, особенно если вы продаете одни и те же товары по той же цене.
Создавайте и укрепляйте доверие клиентов
Отличные фотографии могут помочь клиентам на пути к покупке. Высококачественные фотографии позволяют представить ваш бренд и продукт в более профессиональном свете, показывая покупателям, что вы надежный бренд, предлагающий высококачественную продукцию и понимающий их уникальные потребности и проблемы. Использование ярких и безупречных фотографий продуктов может помочь завоевать и укрепить доверие клиентов, что, в свою очередь, может привести к повышению показателей конверсии и удержания. Кроме того, использование привлекательных изображений может принести пользу вашим маркетинговым усилиям после продажи. Например, вы можете использовать изображения своих продуктов для рекламы или целевых электронных писем, чтобы постоянно напоминать клиентам о вашем бренде.
Поддержите усилия по визуальному маркетингу
Маркетинг визуального контента подразумевает использование привлекательных визуальных эффектов для передачи вашего сообщения и привлечения внимания аудитории. Это укрепляет лояльность клиентов и узнаваемость бренда, а также дополняет ваши усилия по SEO. Высококачественные изображения продуктов и короткие видеоролики могут усилить ваши общие маркетинговые усилия. Например, если вы используете социальные сети для продвижения своего бизнеса на Amazon, вы, скорее всего, используете фотографии и видео. Маркетологи используют видео (50%) и изображения (47%) в своей маркетинговой стратегии. Более того, эти два формата обеспечивают самую высокую рентабельность инвестиций — 25% и 12% соответственно по сравнению с другими форматами, такими как публикации в блогах и тематические исследования.
Требования к изображению продукта Amazon, о которых следует помнить
Высококачественные изображения продуктов имеют решающее значение для увеличения продаж на Amazon. Помимо демонстрации уникальных особенностей и ценности вашего продукта, они помогают клиентам оценить ваши продукты и узнать о них больше. Когда вы загружаете изображения на платформу, Amazon проверяет их на соответствие техническим требованиям.
Изображения, которые не соответствуют требованиям Amazon к изображениям или нарушают политику продаж и кодекс поведения продавца, могут быть удалены. Кроме того, изображения, которые не соответствуют требованиям платформы к изображениям, приведут к тому, что список продуктов будет исключен из результатов поиска. Стоит отметить, что Amazon может изменять ваши изображения, чтобы они соответствовали требованиям платформы и обеспечивали лучший опыт для клиентов.
Технические требования
- Amazon предпочитает изображения размером более 1,000 пикселей с каждой стороны, но они не должны превышать 10,000 XNUMX пикселей по самой длинной стороне. Это позволяет потенциальным покупателям увеличить масштаб и увидеть детали, что может помочь в продажах. Это также позволит вам продемонстрировать определенные функции.
- Хотя Amazon предпочитает формат файлов JPEG (.jpg или .jpeg), вы также можете загружать изображения в форматах PNG или GIF (неанимированные).
- Изображения должны быть непикселизированными и иметь четкие, неровные края.
Основные изображения продукта
- Воздержитесь от использования изображений-заполнителей или иллюстраций. Вместо этого используйте изображения профессионального качества, которые точно и реалистично представляют ваши продукты.
- Продукт должен составлять 85% изображения.
- Избегайте добавления элементов дизайна, таких как текст или водяные знаки, которые закрывают продукт или располагаются на заднем плане.
- Изображения товаров должны быть полными и не содержать обрезанных частей.
Все изображения продуктов
- Изображения должны совпадать с описанием товара. Вы можете включать в изображение другие объекты при условии, что они могут помочь показать, как используются ваши продукты.
- Изображения не должны содержать логотипы, товарные знаки или значки Amazon, включая их варианты или модификации, которые сделают их похожими на логотипы, товарные знаки и значки платформы.
- Изображения не должны включать в себя такие элементы, как отзывы покупателей, рейтинги, претензии и информацию о продавце. Однако вы можете включать текст и графику, если они могут помочь объяснить функции или использование вашего продукта.
Amazon Seller Central содержит полный список требований платформы к изображениям продуктов, включая рекомендации по созданию изображений для групповых упаковок и изображений для одежды.
Типы изображений Amazon
Изображения, которые вы можете загрузить на Amazon, будут зависеть от категории, к которой относится ваш продукт. Делая фотографии продуктов, имейте в виду, что они могут повлиять на решения вашей аудитории о покупке. Поэтому всегда лучше использовать высококачественные изображения, которые демонстрируют ценность или уникальные особенности вашего продукта. Ниже приведены некоторые типы изображений, которые лучше всего подходят для списков продуктов Amazon.
Главное изображение (Основное изображение)
Это будет первое изображение, которое увидит ваша целевая аудитория. Чтобы привлечь их внимание и завоевать их расположение, обязательно используйте фотографии с остановкой прокрутки, которые вызывают у них интерес и вызывают желание узнать больше о вашем продукте.
Вторичное изображение
Вторичные изображения идут после основного или главного изображения. Для этого типа изображения вы можете добавить фотографии вашего продукта с разных ракурсов. В зависимости от того, что вы продаете, вы можете использовать несколько мест для дополнительных изображений.
Инфографика
Инфографика позволяет выделить некоторые из лучших особенностей вашего продукта. Это помогает потенциальным покупателям понять, почему им следует выбрать ваш продукт и что отличает его от других на том же рынке. Например, если вы продаете средства по уходу за кожей, вы можете подробно рассмотреть такие аспекты, как их преимущества, ключевые ингредиенты и действие продукта.
Образ жизни
Изображения образа жизни позволяют продемонстрировать ваш продукт в действии и то, как он может повысить ценность жизни вашей аудитории. Эти типы фотографий помогут вам передать историю вашего продукта. Например, вы можете использовать фотографии продуктов, посвященных образу жизни, чтобы показать, как потенциальные покупатели могут использовать ваш продукт, или использовать фотографии «до» и «после», чтобы показать, как ваш продукт может изменить ситуацию.
Основные рекомендации Amazon по фотографии продуктов на 2023 год
Хорошие визуальные эффекты позволяют клиентам увидеть ваши продукты более подробно, помогая им принимать более обоснованные решения о покупке. Ниже приведены несколько основных советов, которые помогут вам создать более привлекательные визуальные эффекты продукта:
- Добавьте высококачественное видео, демонстрирующее функции и возможности продукта, чтобы помочь клиентам лучше представить ваш продукт и его преимущества.
- Сфотографируйте ваш продукт под разными углами, чтобы помочь клиентам получить лучшее представление о том, что они смотрят или планируют купить.
- Не используйте фильтры. Используйте изображения с высоким разрешением, которые четко передают детали продукта.
- Используйте простой белый фон (по данным Amazon, фон должен иметь следующие значения цвета RGB: 255, 255, 255) и делайте фотографии в хорошо освещенном месте. Простой фон помогает сосредоточить внимание на вашем продукте и его функциях.
- Обратите внимание на размер и соотношение сторон вашего продукта на изображениях. Небольшой размер продукта может помешать потенциальным покупателям четко видеть детали продукта, а слишком большой размер продукта может привести к тому, что некоторые функции будут не в фокусе.
- Не используйте неприличные или оскорбительные изображения. Например, при фотографировании интимной одежды лучше сосредоточиться на изделии, а не на модели или манекене.
- Рассмотрите возможность использования сети поставщиков услуг Amazon, которая по сути представляет собой сеть проверенных сторонних поставщиков услуг, которые могут помочь вам развивать свой бизнес на платформе, от подготовки FBA до создания изображений.
Оптимизация фотографий продуктов Amazon для увеличения конверсий
Создайте свой список снимков
Список снимков — это, по сути, список изображений, которые вам нужно сделать во время фотосессии. Наличие списка снимков поможет вам более тщательно спланировать съемку и оптимизировать каждое изображение. Кроме того, он дает вам обзор всего, что вам нужно, а также кто за что отвечает (если вы работаете в команде).
Для начала вы можете представить, как будет выглядеть страница вашего продукта и как будут выглядеть изображения (включая такие элементы, как название и описание продукта), когда они появятся на странице. Amazon обычно предоставляет вам несколько слотов для фотографий (до шести) и видео (один слот). Например, в вашем списке снимков вы можете запланировать одно основное изображение листинга, три детальных изображения с разных ракурсов, одно или два изображения образа жизни или инфографику и одно короткое видео о продукте.
Используйте сравнительные таблицы
Сравнительные диаграммы — это полезные инструменты, которые позволяют потенциальным покупателям увидеть, насколько хорош ваш продукт по сравнению с другими аналогичными продуктами. Идеально подчеркнуть ключевые особенности вашего продукта, которых нет у других аналогичных продуктов.
Добавьте фотогиды
Добавление фоторуководств или обучающих фотографий поможет потенциальным покупателям узнать больше о том, как правильно использовать ваш продукт. Если ваш продукт необходимо собрать или он поставляется в других размерах или вариантах, фотогиды могут помочь им решить, какой вариант подойдет им лучше всего. В следующих примерах показаны фотогиды, которые помогут потенциальным покупателям измерить свою ногу, подобрать правильный размер обуви и выбрать размер мешка для мусора, который лучше всего соответствует их потребностям.
Используйте все доступные слоты изображений.
Amazon предоставляет вам несколько слотов — до семи и более, в зависимости от категории продукта. Использование всех доступных слотов позволяет предоставить клиентам лучшее представление о вашем продукте. Например, после того, как вы выбрали главного героя или основное изображение, вы можете использовать до трех слотов изображений, чтобы продемонстрировать ключевые особенности и преимущества продукта или то, что отличает его от продукта конкурента. Вы можете использовать один или два слота для изображений образа жизни, а последний слот может быть предназначен для короткого видео.
Следуйте требованиям к категориям Amazon.
У Amazon есть очень конкретные правила в отношении изображений продуктов для разных категорий, например, включение этикеток с пищевой ценностью или размещение объекта. Обязательно регулярно проверяйте рекомендации, чтобы быть в курсе всех обновлений требований от Amazon.
Проверьте свои фотографии продуктов Amazon
Тестирование позволяет увидеть, какие фотографии работают лучше всего. Для проведения тестов вы можете использовать сторонние инструменты или сервисы, такие как сплит-тест Jungle Stix от Jungle Scout, или вы можете запускать тесты с помощью программы Amazon Manage Your Experiments, которая позволяет тестировать такие элементы, как основные изображения продуктов, названия продуктов, описания продуктов. и пункты списка.
Полезные советы по фотографированию товаров
Готовы сделать потрясающие фотографии для своего товара на Amazon? Вот несколько действенных советов:
- Ознакомьтесь с требованиями Amazon к изображениям, особенно с теми, которые применимы к вашей категории продуктов.
- Если вы выбираете путь «сделай сам», убедитесь, что у вас есть подходящее оборудование, например высококачественная камера для смартфона или зеркальная камера, белый фон, штатив, подставка для фона и искусственное освещение.
- Очистите объект перед съемкой. Вы же не хотите, чтобы на ваших финальных фотографиях появлялись случайные частицы пыли или полосы, из-за которых ваш продукт выглядел «грязным».
- Не делайте увеличенных фотографий объекта, если только вы не выделяете важные детали или ключевые особенности.
- Добавьте масштаб или размеры к своим фотографиям, чтобы помочь клиентам увидеть реальный размер вашего продукта, например, когда вы продаете аксессуары или мебель.
- Убедитесь, что ваша камера имеет правильные настройки. Если вы используете зеркальную камеру, измените значение ISO на 100, чтобы минимизировать шум на изображении. Выберите правильную диафрагму, чтобы ваши продукты выглядели четче. Использование большего числа, например f16, может привести к получению более резких и детальных изображений. Когда дело доходит до настроек камеры, вы всегда можете поэкспериментировать, чтобы выяснить, какие из них дадут наилучшие результаты.
Распространенные технические проблемы, с которыми могут столкнуться продавцы при загрузке фотографий.
При загрузке изображений могут возникнуть проблемы, например добавление размытых или пиксельных изображений. Amazon может удалить списки продуктов, связанные с изображениями, которые не соответствуют требованиям платформы. Ниже приведены другие распространенные технические проблемы, с которыми сталкиваются продавцы.
Наличие несовпадающего ASIN или варианта.
Добавление изображения, которое невозможно связать с ASIN или вариантом, может привести к сбою процесса загрузки. Amazon может отклонять изображения, имеющие ASIN, не распознаваемые его системой, или имеющие внешние идентификаторы, связанные с ASIN, которые еще не сопоставлены системой.
Использование неподдерживаемого формата файла
Amazon поддерживает только следующие типы файлов:
- JPEG
- TIFF
- PNG
- GIF
Загрузка изображений с использованием файлов других расширений не будет распознаваться системой и, скорее всего, будет отклонена.
Использование поврежденного файла
В некоторых случаях, например, когда вы загружаете слишком большое или слишком маленькое изображение или используете неподдерживаемое расширение файла, вы можете получить сообщение об ошибке, сообщающее, что ваш файл изображения неполный, поврежден или имеет неправильный формат. . Эта ошибка приведет к сбою процесса загрузки. Чтобы этого не произошло, обязательно следуйте рекомендациям Amazon по изображениям.
Отправка изображения с идентичным ASIN или вариантом
Загрузка другого изображения для того же ASIN или варианта, скорее всего, приведет к ошибкам во время загрузки. Если у вас есть старые фотографии для того же ASIN или варианта и вы загружаете новые, то Amazon, скорее всего, отдаст приоритет новым изображениям над старыми.
Ключевые соображения по оптимизации фотографий продуктов Amazon
Подумайте о том, чтобы сделать фотографии самостоятельно
Если у вас есть доступ к нужному оборудованию и вы знаете, как редактировать фотографии, возможно, вы захотите сделать фотографии самостоятельно. Убедитесь, что вы используете надежную камеру. Вы можете использовать смартфоны, но покупка качественной зеркальной камеры поможет вам делать более качественные фотографии товаров. Когда дело доходит до редактирования фотографий, не переусердствуйте. Хотя вы можете улучшить такие элементы, как их цвет или экспозицию, следите за тем, чтобы изменения оставались реалистичными. Это позволит вам подчеркнуть определенные особенности или аспекты вашего продукта без риска, что ваши фотографии станут вводящими в заблуждение или нереалистичными.
Наймите профессионального фотографа
Кроме того, вы можете обратиться к профессиональному фотографу для высококачественной фотографии продукта. Вы можете искать местных фотографов или искать профессиональных фотографов, которые специализируются на фотографии продуктов Amazon. Работа с профессионалами вместо того, чтобы делать фотографии продуктов Amazon своими руками, имеет несколько преимуществ. Помимо использования их опыта в этой области и творческого подхода для создания лучших изображений вашего продукта, вам не придется приобретать дополнительное фотооборудование или беспокоиться о постобработке. Они будут знать, как представить вашу продукцию так, чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Кроме того, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на развитии своего бизнеса.
Оптимизируйте список продуктов Amazon
Помимо создания отличных изображений продуктов, вам также придется подумать об оптимизации вашего листинга на Amazon. Это позволит вам воспользоваться такими преимуществами, как выделение среди конкурентов, повышение рейтинга кликов и коэффициента конверсии для увеличения продаж и прибыли, привлечения большего трафика к вашим спискам и улучшения видимости как вашего бренда, так и ваших продуктов. Есть несколько способов оптимизировать списки продуктов. Например, вы можете провести исследование ключевых слов, чтобы определить поисковые запросы, которые использует ваша целевая аудитория. Вы также можете оптимизировать название и описание продукта:
- Соблюдение рекомендуемой Amazon длины заголовка и описания.
- Добавление полезной информации, например ключевых характеристик продукта, в описание.
- Включение релевантных ключевых слов
- Использование модулей контента Amazon A+ для создания более качественных описаний продуктов.
Другие способы оптимизации списка продуктов на Amazon включают получение большего количества отзывов клиентов, обмен историей вашего бренда и проведение A/B-тестов на Amazon для увеличения продаж до 25%.
Используйте контент Amazon A+
Рассмотрите возможность использования контента Amazon A+, чтобы поддержать ваши маркетинговые усилия на Amazon. Если все сделано правильно, контент Amazon A+ может стимулировать трафик, конверсии и продажи, повышать осведомленность, обучать клиентов и давать вам конкурентное преимущество. Amazon A+ Content предоставляет вам доступ к модулям, которые вы можете использовать для представления расширенных описаний продуктов, рассказа истории вашего бренда и использования улучшенных изображений, чтобы еще больше побудить потенциальных клиентов проверить то, что вы предлагаете.
Улучшение фотографий продуктов Amazon для развития вашего бизнеса на Amazon
Фотография продуктов Amazon — важный элемент развития вашего бизнеса на Amazon. Хорошей новостью является то, что есть несколько способов оптимизировать фотографии продуктов Amazon для увеличения трафика, конверсий и продаж. Попробуйте поэкспериментировать с различными решениями, чтобы увидеть, какие из них лучше всего соответствуют вашим потребностям, и рассмотрите возможность использования таких решений, как Threecolts, для стимулирования роста вашего бизнеса.
Источник из Трикольта
Информация, изложенная выше, предоставлена компанией Threecolts независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
