Контент-маркетинг B2B — это создание и продвижение контента для привлечения других компаний, которые являются вашими целевыми клиентами.
Контент-маркетинг необходим для бизнеса B2B, потому что перспективы обучения помогают им принимать решения о покупке.
По Statista, 30 % маркетологов говорят, что контент-маркетинг обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций среди всех каналов цифрового маркетинга. Кроме того, в HubSpot Тенденции входящего маркетинга в 2022 году, контент-маркетинг является одной из трех лучших маркетинговых стратегий для брендов B2B.
Так же есть масса примеров из жизни. Ahrefs, HubSpot, Shopify, Animalz и Deloitte — некоторые из многих, кто преуспел в этом. тип маркетинга.
В этом руководстве я объясню, как мы занимаемся контент-маркетингом в Ahrefs, бизнесе B2B.
Чем контент-маркетинг B2B отличается от контент-маркетинга B2C?
Между контент-маркетингом B2B и B2C есть два основных различия.
1. Больше лиц, принимающих решения
Вообще говоря, в процессе покупки B2B участвует больше лиц, принимающих решения. Во многих случаях человек, использующий продукт или услугу, отличается от того, кто их покупает.
Например, внутренний SEO-специалист может использовать наш набор инструментов, но директор по маркетингу (CMO) или финансовый директор (CFO) может быть тем, кто одобряет покупку.
В результате ваш контент должен быть ориентирован не только на одного оператора. Это также должно помочь оператору убедить других заинтересованных лиц приобрести ваш продукт или услугу.
Для B2C покупателем обычно является человек, принимающий решение о покупке.
2. Мотивация покупки
Большинство покупателей B2B покупают за ценность, которую вы предлагаете, особенно за то, как вы помогаете им решать их проблемы.
Так что вам придется доказать эту ценность, используя свой контент. Вам также придется показать, что вы заслуживаете доверия, что вы знаете свое дело и что другие бренды успешно использовали ваш продукт или услугу.
С другой стороны, мотивация покупки большинства продуктов B2C может быть более импульсивной, например, продукты питания, мода, игры, электроника и т. д.
Как заниматься контент-маркетингом в сфере B2B по методу Ahrefs
Не существует единственно правильного способа контент-маркетинга для B2B. Ваш контент-маркетинг будет различаться в зависимости от того, что вы продаете, кому вы продаете и ваших целей.
Таким образом, в этом руководстве невозможно охватить все потенциальные варианты стратегии контент-маркетинга B2B. Вместо этого я сосредоточусь на том, как мы проводим контент-маркетинг B2B в Ahrefs. Надеюсь, это вдохновит вас.
Наша стратегия контент-маркетинга в B2B проста: мы фокусируемся на создании контента по темам, которые имеют потенциал поискового трафика, бизнес-потенциал и потенциал ранжирования.
Вот как мы это делаем:
1. Найдите релевантные темы с потенциалом поискового трафика
Ваш контент должен быть обнаружен вашей целевой аудиторией, чтобы его можно было использовать. Лучший способ сделать это, чтобы ваш контент высокий рейтинг в Google.
Поэтому вместо того, чтобы относиться к SEO как к чему-то второстепенному, мы хотим встроить его в наш контент-маркетинг. Мы можем сделать это, ориентируясь темы, которые ищут наши целевые клиенты.
Вот как найти эти темы:
- Перейти в Ahrefs ' Ключевые слова Explorer
- Введите несколько общих ключевых слов, связанных с вашим сайтом или нишей (например, мы можем искать такие ключевые слова, как маркетинга и поисковая оптимизация)
- Перейдите в Соответствующие термины отчету
- Фильтрация ключевых слов с потенциалом трафика (TP)
Потенциал трафика — это расчетный ежемесячный органический поисковый трафик на страницу с самым высоким рейтингом по ключевому слову. Поскольку страницы, как правило, ранжируются по многим похожим ключевым словам, а не только по одному, TP является более надежной оценкой поискового трафика, чем объем поиска.
Отсюда вы захотите просмотреть отчет, чтобы найти ключевые слова, которые ищут ваши потенциальные клиенты.
2. Проверьте его бизнес-потенциал
Кэмерон Браун, контент-стратег агентства контент-маркетинга Grow & Convert, пишет:
Помимо самых революционных продуктов и услуг, создающих категории, почти в каждом бизнесе B2B уже есть группа людей, которые находятся на стадии покупки и хотят решить свои проблемы с помощью продукта или услуги, подобных вашей.
Несмотря на то, что идеальным конечным результатом является таргетинг на каждую тему, которая может повысить узнаваемость вашего бренда, вы должны отдавать приоритет тем, которые могут привести к вам реальных лидов и клиентов (по крайней мере, на данный момент).
Мы в Ahrefs присваиваем каждой теме балл «бизнес-потенциал». А бизнес-потенциал — это то, насколько легко будет продвигать ваш продукт, охватывая заданное ключевое слово.
Вот «шпаргалка», которую мы используем:
Просмотрите каждое ключевое слово, которое вы выбрали на шаге 1, и оцените его по шкале от 0 до 3.
3. Проанализируйте каждый их рейтинговый потенциал
Некоторые ключевые слова труднее ранжировать, чем другие. Этого следовало ожидать, потому что для каждого ключевого слова в поисковой выдаче есть только ограниченные «слоты». Так что, хотя это не означает, что вы полностью избегаете сложных ключевых слов (особенно если они имеют ценность для бизнеса), вы должны учитывать сложность ранжирования при нацеливании на них.
Для нас ключевое слово имеет потенциал ранжирования, когда оно мы можем войти в тройку лидеров с имеющимися у нас ресурсами.
Откуда нам это знать? Мы смотрим на SERP и оцениваем три вещи:
Обратные ссылки
В частности, количество и качество обратных ссылок.
Обратные ссылки важны, потому что они являются одними из лучших в Google. факторы ранжирования. Так что, если страницы, с которыми вы конкурируете, имеют много качественных обратных ссылок, конкурировать будет сложно.
Чтобы увидеть, сколько обратных ссылок есть на конкурирующих страницах, введите свою тему в Ключевые слова Explorer и прокрутите вниз до Обзор поисковой выдачи. Вы увидите, сколько ссылающихся доменов и обратных ссылок имеет каждая высокорейтинговая страница:
Вы видите, что тема Содержание маркетинга является суперконкурентным, с каждой страницей, имеющей тысячи обратных ссылок. Сравните это с B2B контент-маркетинг:
Эти цифры, однако, говорят вам только о количество обратных ссылок. Оценивать качество, нажмите на любое из чисел. Это приведет вас к профилю обратных ссылок каждой страницы.
Просмотрите отчет и получите представление о качестве обратных ссылок на сайтах, используя приведенное ниже руководство.
Власть
Авторитет веб-сайта — это концепция SEO, которая относится к общей «силе» домена. В этом случае «сила» относится к вероятности того, что домен займет высокое место в поисковой выдаче.
Несмотря на то, что представители Google — сказал Google не оценивает авторитет веб-сайтов, многие SEO-специалисты по-прежнему считают, что авторитетные веб-сайты легче ранжируются. Таким образом, они обычно принимают во внимание показатель авторитетности веб-сайта, такой как рейтинг домена (DR), при оценке сложности ранжирования.
Если вы тоже на этой стороне, вы можете легко увидеть показатели DR страниц с самым высоким рейтингом в Обзор поисковой выдачи раздел:
Качество контента
Лучший контент — это тот, который обеспечивает большую ценность за меньшее время (включая развлекательную ценность!).
Вам нужно убедиться, что вы можете добиться успеха и на этом фронте — если вы хотите превзойти страницы с высоким рейтингом.
Вот несколько вопросов, которые вы можете задать, оценивая качество контента страниц с высоким рейтингом:
- Предоставляет ли он точную и актуальную информацию?
- Это написано экспертом в предметной области?
- Содержит ли он уникальную информацию?
- Он полностью раскрывает тему?
- Хорошо написано?
- Правильно ли он отформатирован?
- Хорошо ли он разработан?
Если им не хватает некоторых из этих аспектов, это ваш шанс победить их.
4. Создайте контент для этих тем
Теперь у вас есть список тем, в которых есть:
- Потенциал поискового трафика
- Деловой потенциал
- Рейтинговый потенциал
Пришло время создать контент, который будет ранжироваться по этим темам. Вот как:
Совпадение с целью поиска
Google хочет ранжироваться соответствующий контент. Он делает это, постоянно выясняя зачем искатель делает этот запрос, а затем предоставляет контент, который его выполняет. Это известно как намерение поиска.
Если вы хотите занять высокое место в Google по целевым ключевым словам, вы должны соответствовать намерениям поиска. Мы можем сделать это, проанализировав поисковую выдачу по трем C:
- Тип содержимого – Это сообщения в блогах, целевые страницы, страницы продуктов или что-то еще?
- Формат содержимого – Это списки, инструкции, рецепты, инструменты или что-то еще?
- счастливый угол – Есть ли доминирующий аргумент в пользу продажи, например, насколько это просто?
Например, предположим, что мы хотим настроить таргетинг на тему как привлечь трафик на ваш сайт.
Анализируя три C, мы получаем:
- Тип содержимого – Это все посты в блогах.
- Формат содержимого – Несмотря на модификатор «как», поисковики на самом деле ищут списки.
- счастливый угол – Тут разные ракурсы, от «проверенных» до «бесплатных и платных».
Если мы создаем контент для этой темы, нам придется создать что-то подобное. (Что мы и сделали, и теперь мы занимаем пятое место в рейтинге.)
Полностью раскрыть тему
Наилучший результат запроса обычно охватывает все, что хочет знать искатель.
Вот два способа найти потенциальные подтемы для освещения:
- Ищите общие подзаголовки среди страниц с высоким рейтингом – Если у большинства из них есть похожий подзаголовок, то это, вероятно, важно.
- Ищите общие рейтинги ключевых слов среди страниц с самым высоким рейтингом. – Часто это важные подтемы для освещения.
Вот как выполнить второй метод:
- Перейти в Ahrefs ' Ключевые слова Explorer
- Введите целевое ключевое слово
- Выберите несколько страниц с самым высоким рейтингом в Обзор поисковой выдачи
- Нажмите «Открыть в» и выберите «Пробел в содержании».
В этом примере мы ориентируемся входящий маркетинг, и мы можем увидеть несколько подтем для обсуждения:
- Что такое входящий маркетинг
- Примеры входящего маркетинга
- Стратегии входящего маркетинга
- Инструменты входящего маркетинга
И многое другое.
Сделайте это уникальным
Мы хотим соответствовать цели поиска и полностью охватить тему. Но мы не хотим создавать подражательный контент, который никто не хочет читать.
Мало того, что скопированный контент бесполезен для ваших читателей и вашего бизнеса, он также вреден для ваших усилий по поисковой оптимизации, потому что у вас нет стимула ссылаться на него. С Google подает заявку на патент на получение информации, неоригинальный контент также может быть лишен приоритета и иметь более низкий рейтинг в будущем.
Чтобы решить эту проблему, вам нужно создать что-то уникальное. Это может быть уникальный угол или уникальные идеи в вашем контенте.
Например, мы могли бы создать общее руководство по контент-маркетингу B2B. Вместо этого мы решили, что наш личный опыт контент-маркетинга B2B будет более интересным, полезным и даже выделится среди поисковой выдачи. (Вы согласны? 😁)
Если вы изо всех сил пытаетесь придумать уникальные ракурсы или идеи, вот несколько подсказок, которые могут помочь:
- Личный опыт – Если вы что-то успешно (или даже неудачно) сделали, напишите об этом.
- Экспертные интервью – Свяжитесь с экспертами в вашей области и побеседуйте с ними или попросите их высказать свое мнение о вашей статье.
- Краудсорс – Попросите нескольких людей поделиться своим мнением, опытом и идеями.
- Оригинальное исследование - Добавьте данные в свой пост. Вы можете сделать это, запустив исследование, опрос или опрос.
- Противоположные – Будь адвокатом дьявола. Рассмотрим противоположную точку зрения.
5. Продвигайте свой контент
Ваш контент будет практически невидим, если вы не разместите его перед людьми, которым не все равно. Вот несколько способов продвижения вашего контента.
Создать еженедельную рассылку
В Ahrefs мы еженедельно отправляем информационный бюллетень более чем 200,000 XNUMX человек с нашим последним контентом:
Список адресов электронной почты — один из лучших способов распространения вашего контента. Вы можете напрямую связаться с людьми, которые хотят услышать от вас больше.
В отличие от платформ социальных сетей, у вас меньше шансов быть ограниченным, заблокированным или заблокированным в доступе к вашей аудитории. Ты собственный список.
Лучший способ расширить свой список адресов электронной почты — предложить что-то в обмен на подписку. Это может быть электронная книга, курс по электронной почте, PDF-файл или что-то еще. Например, Intercom предлагает бесплатное руководство для скачивания. Это отображается в виде прикрепленного поля подписки сбоку или в конце статьи:
Создайте личный бренд в LinkedIn
По данным HubSpot Тенденции входящего маркетинга в 2022 году, B2B-бренды чаще используют LinkedIn и считают его эффективным. В этом есть смысл — в конце концов, LinkedIn позиционирует себя как «социальную сеть для профессионалов».
Я попросил Дэвида Фалларме, консультанта по маркетингу, дать ему лучшие советы о том, как развивать личный бренд в LinkedIn. Вот чем он поделился:
Большинство людей, начинающих свое путешествие в LinkedIn, одержимы и мучаются тем, что публиковать. Им требуются часы, если не дни (или даже недели), чтобы наконец что-то опубликовать. Затем они почти не получают никакого участия и отказываются публиковаться в LinkedIn.
Для большинства людей, которые переходят от нуля к единице в LinkedIn, способ привлечь внимание к вашему контенту — сначала привлечь внимание к другому контенту.
Ваша первая задача: найти и добавить людей, которые имеют отношение к вам и вашей целевой аудитории. Добавьте несколько влиятельных лиц в своей нише, а затем используйте функцию «Люди также просматривали», чтобы узнать, кого еще предлагает LinkedIn. Как правило, это люди, которые публикуют сообщения регулярно, а это значит, что вы будете получать доступ к большому количеству контента в своей нише.
Подписавшись примерно на 10–15 влиятельных лиц, вы должны нарастить свои навыки письма в LinkedIn, комментируя их сообщения всякий раз, когда вы входите в систему. Это делает несколько вещей: во-первых, ваш мозг тренируется, что постов в LinkedIn не нужно бояться. Во-вторых, это дает вам новые идеи для вашего собственного контента — каждый оставленный вами комментарий является отправной точкой для будущих постов. В-третьих, когда вы оставляете вдумчивые комментарии и когда вы отвечаете другим, оставившим комментарии, другие, которые также подписаны на этого человека, посетят ваш профиль и ответят на ваши запросы на подключение.
Все это увеличивает шансы того, что когда вы публикуете что-то в LinkedIn, это имеет отношение к вашей целевой аудитории, а вы не просто кричите в пустоту. У вас всегда есть новые связи, которым знаком ваш контент.Дэвид Фалларме Консультант по маркетингу
Измените свой контент
Заставьте свой контент пройти лишнюю милю, превратив его в несколько форматов.
Например, мы превратили наш видео о празднике SEO в после. Мы также превратили нашу пост о том, стоит ли SEO того в видео.
Создавайте ссылки с помощью ссылочной наживки
Мы установили, что ссылки важны. Но построение ссылок сложно. Еще сложнее, если вы у вас нет существующего бренда или репутации. Хуже того, люди могут даже попросить вас платить за ссылки— огромное «нет-нет» в глазах Google.
Если ссылки имеют решающее значение, но создание ссылок затруднено, как вы получаете ссылки? Ну, самый простой ответ - заслужи это.
Некоторые страницы естественным образом зарабатывают ссылки лучше, чем другие. В мире SEO они известны как «наживка для ссылок». Возьмем, например, наше исследование где мы обнаружили, что 90.63% страниц не получают поискового трафика. Эта статья получила 6,500 обратных ссылок с 2,900 ссылающихся доменов:
Если вы можете создать больше страниц для получения ссылок, вы можете добавить внутренние ссылки с этих страниц на другой ваш контент, тем самым потенциально повышая их рейтинг.
Вот как найти хорошие идеи для наживки ссылок:
- Введите домен вашего конкурента в Ahrefs. Site Explorer
- Перейдите в Лучшее по ссылкам отчету
Просмотрите отчет, чтобы увидеть, какие форматы и темы находят отклик у людей в вашей нише. Например, мы можем видеть, что индустрия SEO любит исследования данных, поэтому мы постоянно производя их.
Запускать рекламу
Если у вас есть бюджет, вы всегда можете запустить рекламу для продвижения своего контента. Если большие сети пугают и слишком дороги, рассмотрите и более мелкие сети.
Например, мы запускаем рекламу нашего контента на Quora:
Заключение
Мы неукоснительно следовали этой стратегии в течение последних нескольких лет, и она хорошо сработала для нас. Надеемся, наша стратегия контент-маркетинга вдохновила вашу стратегию контент-маркетинга B2B.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
