С растущей инфляцией и ростом стоимости жизни во всем мире люди стремятся сделать так, чтобы их доллар — или юань, иена и т. д. — пошел дальше. Это означает, что предприятия должны принять стратегии, чтобы сохранить свою долю рынка в условиях сокращения располагаемого дохода, предназначенного для второстепенных покупок.
Это означает сосредоточение внимания на ключевых стратегиях в индустрии красоты, которые дают потребителям лучшее предложение за их с трудом заработанные деньги. Ознакомьтесь с подробным описанием того, как ваш бизнес может оставаться актуальным даже в трудные времена.
Содержание
Влияние стоимости жизни на индустрию красоты
5 важных бьюти-стратегий, на которые стоит обратить внимание
Оставайтесь актуальными во время инфляции
Влияние стоимости жизни на индустрию красоты
В 2022 году Управление национальной статистики сообщило, что 89% жителей Соединенного Королевства говорят, что их стоимость жизни увеличилась. Таким образом, заметно, что многие потребители уделяют меньше внимания своим второстепенным покупкам.
Не только в Великобритании, но и в Соединенных Штатах, 52% взрослых заявили, что в 2022 году они столкнулись с более высоким уровнем финансового стресса, чем в предыдущем году. Некоторые потребители говорят, что покупают меньше косметических товаров. Также 1 из 10 человек говорит, что они отказались от бьюти-рутины из-за роста цен по данным Эйвон Великобритания.
Сегодня потребители либо отказываются покупать косметические товары, либо ищут более дешевые, но эффективные альтернативы. Вот где предприятия могут ловить возможности. Вот пять основных стратегий, на которые стоит обратить внимание, когда желание купить дорогие товары ослабевает. предметы красоты.
5 важных бьюти-стратегий, на которые стоит обратить внимание
Охватывая обманы
Люди хотят, чтобы их покупки были качественными и безопасными, но в настоящее время многие не могут покупать товары известных брендов. Таким образом, эффективные косметические продукты, доступные по более низким ценам, становятся все более привлекательными для многих потребителей.
Эти продукты обычно называют «обманками», которые предлагают примерно то же качество, что и ведущие бренды, но дешевле. Обратите внимание, что это не подделки и подделки — они сопоставимы с заменителями основных брендов.
Что делать
Люди ищут продукты, которые обещают хорошую производительность. Таким образом, внедряя эту стратегию в свой бизнес, важно подчеркивать эффективность продуктов.
Вы можете указать срок годности продуктов, стоимость использования и полный список ингредиентов. маскирующих и губная помада отличные примеры, где вы можете практиковать это.
Сравнение продуктов является ключевым фактором в этой стратегии, поэтому вы хотите полностью подчеркнуть преимущества своих продуктов по сравнению с другими товарами вашего бренда и конкурентов. Вы также можете создать диапазон «хороший, лучший, лучший», чтобы предоставить людям больше альтернатив в зависимости от их бюджета.
Сообщество и прозрачность
Люди знают, что создание устойчивых цепочек поставок требует больших затрат, особенно обеспечение высокого качества каждого производимого продукта. Таким образом, общение с вашими клиентами может быть плодотворным, особенно если вы ставите прозрачность во главу угла своего бизнеса.
Повышение цен для поддержания качества и поддержание цен за счет изменения рецептуры продукта — это два разных метода решения проблемы роста производственных затрат. Что бы вы ни выбрали, очень важно четко объяснить своим клиентам, почему вы выбрали такое решение.
Что делать
Представьте факты относительно любых изменений цен, которые вы сделали. Например, вы хотите сообщить, почему вы выбрали синтетические материалы, а не материалы природного происхождения. духи.
Потребители могут использовать свои устройства для легкого доступа к информации в Интернете. Они знают о росте издержек производителей, поскольку инфляция ударяет по экономике. Ключ в том, что вы общаетесь с ними прозрачно.
Вы также можете раздавать купоны, скидки и другие льготы, чтобы уравновесить рост цен. Им также нравится, когда они получают персонализированные предложения, которые вы можете создать, используя данные, собранные в вашей программе лояльности.
Ценности встречи
Многие потребители разрываются между устойчивыми продуктами и более дешевыми неустойчивыми альтернативами. Поскольку они отдают предпочтение экономии денег, они, как правило, переключаются на последний тип. Но почему продукты не могут быть устойчивыми и дешевыми одновременно?
Устойчивые продукты дешевле на перспективу, но это мышление нужно больше доносить. Например, косметика которым не нужна вода, может помочь потребителям сэкономить немного денег на счетах за коммунальные услуги. Другими схожими аспектами являются более длительный срок хранения и эффективное соотношение цены и использования.
Что делать
Коммуникация играет ключевую роль в этой стратегии, и вы хотите в полной мере подчеркнуть устойчивые преимущества вашей продукции. Вы должны сосредоточиться на трех аспектах: продлении срока годности, стоимости использования и программах утилизации.
Потребители не хотят отходов, которые неблагоприятны как для их кошелька, так и для планеты. Поэтому очень важно следить за тем, чтобы каждая унция продукта была израсходована. Это связано с потребностью в продлении срока службы продукта, гарантируя, что срок его службы не истечет, если он не будет использован.
Гигиена для всех
Знаете ли вы, что 69% учителей в США заметили детей с плохой гигиеной в 2021 году? По мере роста стоимости жизни некоторые родители не могут обеспечить своих детей предметами первой необходимости, такими как шампунь, мыло, зубная паста и дезодорант.
Это требует продуктов, удобных для всей семьи, — таких, которыми может пользоваться каждый член семьи, независимо от пола и возраста. Поскольку этими предметами может пользоваться все домохозяйство, отпадает необходимость в многократных покупках по разным ценам.
Что делать
Предлагайте продукты для всей семьи в семейных порциях. Поскольку продуктом будут пользоваться многие люди, важно, чтобы его количества хватило надолго. Добавление универсальные форматы такое как Шампунь и гибриды кондиционера - популярный вариант.
Также учитывайте возрастной диапазон ваших продуктов. Например, вы хотите использовать простые в использовании контейнеры, чтобы обеспечить удобство для молодых и пожилых членов семьи. Еще одним важным шагом является использование легко узнаваемой упаковки.
Доступные удовольствия
По мере возникновения финансовых проблем стресс также может быть более частым среди многих людей. Это повышает важность ухода за собой и сопутствующих товаров. В то время как люди хотят побаловать себя заботой о себе, они также считают, что их покупки должны быть разумными и доступными.
Хорошим примером этого является их выбор универсальный оттенок, которые можно использовать на своих Губы, щеки и другие части лица. Некоторые потребители любят получать миниатюрные размеры своих любимых духов и косметики.
Что делать
Предлагайте продукты меньшими порциями, чтобы ваши клиенты могли наслаждаться любимыми продуктами по более низким ценам. Если вы продаете ароматы, вы можете предложить графины и наборы для путешествий. Вы также можете добавить в свою коллекцию расслабляющие ароматические свечи и ароматерапевтические масла, так как они будут популярны в ближайшие годы.
Многоразовые форматы также заслуживают внимания. Премиальные средства по уходу за кожей и ароматы, купленные в многоразовых пакетиках, позволяют людям баловать себя по более доступным ценам. Также важно обеспечить красивую упаковку, поскольку она предлагает ощущение роскоши по более низким ценам.
Оставайтесь актуальными во время инфляции
Инфляция и рост стоимости жизни мешают людям включать косметику в свой бюджет. Тем не менее, есть стратегий которые вы можете использовать, чтобы предлагать эти косметические товары по ценам, которые они могут принять.
Эти пять стратегий, от предложения более дешевых, но эффективных альтернатив до предоставления доступных поблажек, помогут вашему бизнесу оставаться актуальным во время инфляции.
