Ожидая вторую половину 2023 года, компании сталкиваются с продолжающейся макроэкономической неопределенностью. Одно они знают наверняка: они продолжают сталкиваться с процентными ставками выше, чем когда-либо за последние 15 лет, благодаря 11 повышениям ставок Федеральной резервной системой США с начала 2022 года. Более высокие процентные ставки означают дополнительное внимание к управлению денежными потоками. .
Розничные торговцы во многих секторах уже пострадали от сокращения потребительских расходов, поскольку процентные ставки начали расти. Эта тенденция может усугубиться, поскольку ФРС рассматривает возможность повышения процентной ставки как минимум еще раз до конца года. Для ритейлеров с высокой долговой нагрузкой улучшение положения оборотного капитала является важным спасательным кругом. Даже для тех, у кого сильные балансы, увеличение текущих процентных ставок может составить $544 миллиона для розничных торговцев, входящих в индекс S&P 1500 Composite.
Содержание
Ключевой показатель эффективности оборотного капитала
Решения для борьбы с оборачиваемостью запасов
Тематические исследования – Чего это может стоить
Ключевой показатель эффективности оборотного капитала
Для любой компании существует три ключевых показателя эффективности оборотного капитала: количество дней просрочки продаж (дебиторская задолженность), количество дней просрочки платежей (кредиторская задолженность) и количество дней просрочки товарно-материальных запасов. Непогашенная дебиторская задолженность редко является проблемой для розничных продавцов, поскольку покупатели обычно платят наличными или кредитными картами (которые погашаются очень регулярно и своевременно). Розничные торговцы могут решить проблему невыплаченных дней (DPO), используя правильный подход к взаимодействию с поставщиками, но эти уступки часто приводят к беспроигрышному варианту при переговорах с поставщиками. Наш опыт показал, что возможность сэкономить на Days Inventory Outstanding (DIO) может создать более устойчивую ценность.
В некоторых секторах розничной торговли требуется больше товарных запасов, чем в других. Уровень запасов в розничной торговле в целом снизился с 2018 года, но с прошлого года увеличился, как показано ниже. Розничная торговля товарами для дома продемонстрировала наибольший рост за этот период (примерно 16% в годовом исчислении и 2% в годовом исчислении с первого квартала 1 года). Эти ритейлеры ожидают снижения продаж в 2018 году, что усугубит эту проблему.
Решения для борьбы с оборачиваемостью запасов
Ниже приведены некоторые решения, которые мы предлагаем для компаний, которые борются с оборачиваемостью запасов. Эти решения уже применялись клиентами Oliver Wyman в прошлом и основаны на опыте наших внутренних экспертов в сфере розничной торговли.
Добавьте стоимость запасов в отчеты по мерчендайзингу и включите в систему управления
То, что измеряется, становится управляемым; поэтому включение чистого оборотного капитала (NWC) и его факторов в отчеты о мерчендайзинге привлечет больше внимания к этим показателям со стороны бизнеса. Этого можно добиться либо путем добавления этих показателей NWC в существующие отчеты, либо в отдельные отчеты, которые в большей степени ориентированы на «культуру денежных средств». Ключевые показатели, которые следует учитывать, включают дни остатка запасов, балансовую стоимость запасов, запасы в наличии и дни чистого оборотного капитала. Тогда руководство будет лучше информировано для принятия мер.
Определите товарные запасы (SKU) с большим запасом для корректировки скидок и уровня обслуживания.
Почти у каждого розничного продавца мы видим, что определенные SKU накапливают избыточные запасы. Начав с них, мы сможем не только добиться быстрых побед, но и найти структурные причины, вызывающие накопление этого запаса. На этом этапе руководство будет работать над сокращением накоплений с двух сторон:
- Пополнение запасов: руководство может ускорить продажу накопленных запасов за счет сочетания методов продвижения (целевые предложения) и изменений в планограмме (перемещение медленно продаваемых SKU в более выгодные места в магазине).
- Корректировка пополнения: любые повторяющиеся заказы на SKU с большим запасом должны быть переоценены, чтобы уменьшить количество или частоту заказов.
Сокращение ассортимента на уровне магазина за счет кластеризации
При сокращении ассортимента на уровне магазина важно выявить «безопасных» кандидатов на делистинг — тех, у которых высокий процент потерянных продаж по конкретному товару будет перераспределен между другими товарами в том же «кластере». В приведенном ниже примере анализа переключения у продукта слева есть почти заменители, которые поглотят большой процент продаж, если рассматриваемый продукт будет исключен из списка. Чего нельзя сказать о продукте справа, что приведет к почти полной потере продаж, если продукт будет исключен из ассортимента запасов.
Переключаемые элементы пула для комбинированных уровней обслуживания
Анализ переключения также может дать информацию о том, где продукты следует сгруппировать для объединения запасов при настройке уровней обслуживания. Для продуктов с высокой степенью переключения (например, солнцезащитного крема слева выше) общий страховой запас может обслуживать все продукты в этом кластере, так что каждому продукту не нужен свой страховой запас. При переходе от обслуживания страхового запаса с уровня отдельного продукта на уровень кластера общий объем резервного запаса существенно сокращается. Дерево решений клиентов можно использовать, чтобы гарантировать, что все продукты в кластере легко переключаются.
Тематические исследования – Чего это может стоить
Практический пример: розничный торговец с объемом продаж более 25 миллиардов долларов (50% скоропортящихся продуктов)
Следующий случай иллюстрирует, как крупный розничный торговец скоропортящимися продуктами смог сократить запасы и одновременно оптимизировать работу поставщиков.
Оливер Вайман занимался оптимизацией процессов и управления цепочками поставок. Подход и принятые меры включали:
- Планирование запасов на основе потребностей, что позволило клиенту достичь оптимального уровня обслуживания.
- Специальное распределение артикулов по местам хранения для улучшения движения запасов — это улучшило готовность запасов к доставке на 1.4 процентных пункта для скоропортящихся продуктов и на 1.3 процентных пункта для нескоропортящихся продуктов.
- Обзор ассортимента и рационализация SKU
Данные действия позволили клиенту добиться общее сокращение запасов на 15% (при общем сокращении затрат на 25.2 млн долларов США), плюс сокращение сбоев в процессах на 80 %. за входящий товар. Затем клиент использовал эти победы. договориться о более гибких условиях оплаты со своими поставщиками, тем самым увеличивая оборотный капитал за счет дополнительного канала (кредиторская задолженность).
Практический пример: ритейлер с объемом продаж более 10 миллиардов долларов
Следующий случай иллюстрирует, как розничный клиент (нескоропортящиеся товары) внедрил решения по управлению запасами в больших масштабах. Компания имеет широкий ассортимент продукции (как медленно, так и быстро развивающийся), включающий как национальные бренды, так и частные торговые марки, а годовой объем продаж компании превышает 10 миллиардов долларов. В рамках более широкой инициативы по улучшению внутренних возможностей перед Оливером Вайманом была поставлена задача сократить оборотный капитал в бизнесе.
Решения, которые клиент использовал для лучшего управления запасами, включали:
- Управление: Компания внедрила единый набор управленческих ключевых показателей эффективности (KPI), который дал руководству более четкое представление о том, какие запасы застряли и должны быть перемещены посредством увеличения рекламных акций и скидок.
- Кластерный ассортимент. Как описано ранее, Оливер Вайман сгруппировал продукты клиента в переключаемые кластеры, что помогло рационализировать (и исключить) SKU и создать более управляемые уровни обслуживания запасов безопасности.
- Прозрачность поставок: розничный торговец внедрил новые прогнозы и системы планирования потребности в материалах (MRP), чтобы лучше управлять притоком запасов.
Клиент смог сократить свои запасы на 25% к концу проекта при улучшении наличие запасов на 1.2 процентных пункта и сокращение сокращения запасов на 2 процентных пункта. Недавно реализованные средства контроля поставок и информационные панели KPI помогли клиенту убедиться в том, что достигнутые улучшения были устойчивыми.
Вывод: у ритейлеров есть несколько вариантов, когда дело касается оборотного капитала
В условиях растущей неопределенности и более высоких процентных ставок иметь больше наличных денег на руках или меньше брать из револьвера никогда не будет плохо. Чтобы ритейлеры могли выдержать эти условия, они должны быть обеспечены достаточной ликвидностью и процессами, которые быстро превращают текущие активы в наличные. Сокращение запасов и улучшение товарооборота — это способы, которые могут оказать существенное влияние в этой области, и существует множество каналов для их достижения.
Источник из Оливер Вайман
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена Оливером Вайманом независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
