Как сделать анализ отрасли

Что такое отраслевой анализ?

Отраслевой анализ – это оценка рынка инструмент, который может помочь вам понять операции компании в контексте других подобных ей. Как правило, цель отраслевого анализа — понять, как вы или ваш клиент можете конкурировать с основными игроками или лидеры рынкавнутри отрасли. Однако цели могут быть разнообразными. Отраслевой анализ также может помочь вам рассмотреть возможности роста, внешние риски или технологические изменения, происходящие в отрасли.

Чего можно достичь с помощью отраслевого анализа?

На высоком уровне это может помочь вам развить и усовершенствовать вашу компанию. бизнес-стратегии в соответствии с рыночными условиями, а не только своими внутренними операциями. Отраслевой анализ является важнейшим компонентом большинства деловых операций, от продаж до маркетинга и стратегии, закупок, слияний и поглощений и разработки продуктов. В сфере продаж, маркетинга и стратегии проведение отраслевого анализа экономит время. квалификационные возможности, а также помогает позиционировать продавцов как экспертов и повышать их авторитет. Это позволяет стратегическое усовершенствование вашей компании целевые рынки, что помогает более эффективно получать доход. Это также помогает вашему бизнесу в разработке продуктов, выявлении растущих рынков и новых тенденций, что позволяет вашей компании извлечь выгоду из меняющегося поведения в отрасли и оставаться на шаг впереди.

Без дополнительного контекста отраслевого анализа вы рискуете увидеть только часть картины и упустить важные детали возможности или риска. Поскольку отрасли постоянно развиваются, прошлый отраслевой анализ может очень быстро устареть, а это означает, что регулярное изучение среды, в которой вы работаете, необходимо для вашего успеха.

Почему важен отраслевой анализ?

Предприятия должны понимать свою деятельность в контексте сопоставимых предприятий и их среды. Итак, независимо от того, рассматриваете ли вы свой собственный бизнес или бизнес вашего клиента, помните, что ни одна компания не работает изолированно. Чтобы добиться успеха, компаниям необходимо понимать не только свою собственную деятельность, но и деятельность компаний, с которыми они конкурируют. Ценность знания своего рынка нельзя недооценивать.

Виды отраслевого анализа

Для контекстуализации операций компании можно использовать ряд отраслевых аналитических систем, в том числе:

• Конкурентный анализ (Пять сил Портера)
• Стратегический анализ (SWOT-анализ)
• Широкий факторный анализ (анализ PESTELE)

Рассмотрим более подробно каждый из этих фреймворков.

Пять сил Портера

Майкл Портер Модель анализа отрасли описывает пять ключевых факторов, которые помогают составить точное представление об отрасли. Разработанная в Гарвардской школе бизнеса в 1979 году, эта модель остается одной из самых известных и уважаемых для анализа состояния отрасли.

Пять сил, охватываемых моделью:

1. Угроза потенциальных новых участников

Компания конкурентоспособность может зависеть от того, насколько легко новый бизнес может войти в ту же отрасль. Отрасль, в которой крупные действующие игроки владеют значительными рыночная власть обычно означает, что новым предприятиям сложно выйти на рынок. И наоборот, когда отрасль сильно фрагментирована без компаний, занимающих большую долю рынка, новым предприятиям, как правило, легче войти в отрасль. Больше участников означает больше потенциальных конкурентов для вашего бизнеса.

Вопросы для рассмотрения:

- Какие барьеры для входа вашей отрасли?
– Как вы подготовились к новым участникам?

2. Угроза замены товаров/услуг

Эта угроза относится к тому, насколько легко ваши клиенты могут найти альтернативный продукт/услуга который в равной степени удовлетворял бы их потребности. Если ваш продукт или услуга узкоспециализированы или дифференцированы, вы должны быть относительно изолированы от угрозы заменителей. Однако, если вы продаете то, что легко заменить, например продукты питания, удержать клиентов может быть сложнее.

Вопросы для рассмотрения:

– Насколько легко можно заменить ваши продукты и/или услуги?
– Как защитить свой бизнес от суррогатных угроз?

3. Соперничество среди существующих конкурентов

Существующие конкуренты обычно представляют собой наибольший источник конкуренции, который обеспечивает основу для внутренней конкуренции. То, как измеряется конкуренция в отрасли, зависит от зрелость жизненного цикла отрасли. Отрасли могут быть либо растущими, либо зрелыми, либо деградирующими. Растущие отрасли часто будут демонстрировать быструю разработку новых продуктов, чтобы конкурировать, тогда как зрелые отрасли будут демонстрировать сильную тактику брендинга и маркетинга. Отрасли, находящиеся в упадке, наиболее сильно конкурируют по цене, при этом фирмы снижают цены в качестве конкурентное преимущество.

Вопросы для рассмотрения:

– Сколько у вас конкурентов?
– Насколько сильны ваши конкуренты?
– Какие формы конкуренции они демонстрируют?

4. Рыночная власть поставщиков

Это относится к силе поставщиков компании и в основном измеряется их способностью повышать цены. Если поставщик продает уникальное предложение, которое нельзя легко найти или заменить в другом месте, то у него больше возможностей влиять на цену. С другой стороны, поставщики, которые менее способны дифференцировать их предложение не имеют этой силы, так как их можно легко заменить.

Вопросы для рассмотрения: 

– Сколько у вас поставщиков?
– Что еще более важно, насколько уникальны товары/услуги, которые они вам предоставляют?

5. Торговая сила покупателей

Наконец, Рыночная власть ваших покупателей или клиентов зависит от относительного количества покупателей и поставщиков в отрасли. Если вы продаете свои товары или услуги небольшому числу крупных клиентов, их возможности влиять на уплачиваемую цену выше. Однако продажа большому количеству клиентов, особенно если они меньше, снижает их переговорную позицию и означает, что они менее способны легко сменить поставщика.

Вопросы для рассмотрения:

– Есть ли на вашем рынке покупательская способность?
– Как вы можете оградить себя от того, что клиенты меняют поставщиков? 

Ниже приведен пример того, как пять сил Портера можно применить к конкретной отрасли.

Пример анализа отрасли:

Операторы беспроводной связи в Австралии

1. Угроза потенциальных новых участников

Концентрация доли рынка среди Telstra, Optus и TPG часто превышает 90%. Поэтому их значительная рыночная власть создает высокие барьеры для входа в отрасль, ограничивая угрозу появления потенциальных новых участников. Существуют определенные возможности для появления конкурентов за счет лицензирования и использования существующей сетевой инфраструктуры.

2. Угроза замены товаров/услуг

Эта отрасль не имеет прямых или совершенных заменителей своих товаров и услуг. Однако некоторые аспекты деятельности, выполняемой с помощью мобильных телефонов, можно выполнять и в другом месте. Например, общение через Интернет, например, через Zoom или Microsoft Teams, может частично выполнять роль мобильных телефонов. Тем не менее, мобильные телефоны остаются важным компонентом современных средств связи.

3. Соперничество среди существующих конкурентов

Эта отрасль является зрелой. Конкуренция между действующими крупными игроками в значительной степени связана с активной маркетинговой и рекламной деятельностью, поскольку каждый из них стремится максимизировать узнаваемости бренда. Компании также конкурируют по цене, поскольку многие потребители ищут самую низкую цену из-за повторяющегося характера затрат на мобильные телефоны.

4. Рыночная власть поставщиков

Отрасли, которые снабжают операторов беспроводной связи, в основном демонстрируют низкую концентрацию доли рынка или регулирование ценообразования из-за существенного характера телекоммуникаций. В результате рыночная власть поставщиков относительно низка, что положительно сказывается на покупательной позиции отрасли.

5. Торговая сила покупателей

Конечными покупателями отрасли являются потребители. Как правило, такие большие и фрагментированные рынки, как обычные потребители, не проявляют покупательной способности, поскольку потеря одного отдельного клиента не сильно влияет на доход бизнеса беспроводной связи. Однако острая ценовая конкуренция между основными игроками косвенно заставляет коллективную покупательную способность чувствительных к цене потребителей влиять на цены, получаемые отраслью.

анализ SWOT

анализ SWOT рассматривает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы и, вероятно, является наиболее широко используемой структурой для анализа отрасли. Это особенно полезно для обобщения условий отрасли и их последствий для вашего бизнеса или бизнеса вашего клиента. Это также может помочь предоставить контекст относительно условий SWOT в других отраслях.

Как показано на графике выше, SWOT-анализ охватывает четыре области:

1. Сильные стороны

Посмотрите, что ваша отрасль уже делает хорошо. Это может включать в себя понимание аспектов, которые отличают вашу отрасль от других, или изучение того, как получить доступ к уникальным ресурсам в вашей отрасли.

Вопросы для рассмотрения:

– Каковы благоприятные аспекты вашей отрасли, на которых может извлечь выгоду ваш бизнес или бизнес вашего клиента?
– Как вы можете использовать свои сильные стороны, чтобы превзойти конкурентов в отрасли?

2. Слабые стороны

Подумайте, где вашей отрасли не хватает ресурсов. Любые неотъемлемые функции, в которых есть потенциальные недостатки, можно смягчить или управлять ими. Также полезно подумать о том, как вашу организацию будут воспринимать ваши конкуренты, и какие слабые места они могут попытаться использовать.

Вопросы для рассмотрения:

– Есть ли недостатки в вашей отрасли, которые можно исправить?
– Если выявленные вами недостатки не могут быть улучшены, как вы можете минимизировать любые риски что они могут предъявить?

3. возможности

Подумайте, есть ли неиспользованные области для вашего бизнеса. Выявление точек, в которых у вашей организации есть шанс увеличить прибыль или развивать новые каналы или рынки является важной привычкой для роста.

Вопросы для рассмотрения:

– Есть ли отраслевые тренды, которыми вы можете воспользоваться?
– Как можно количественно оценить эти возможности?

4. Угрозы

Узнайте, какие угрозы могут появиться на горизонте. Это могут быть любые существующие или возникающие внешние факторы, которые могут представлять риск для вашего бизнеса, например: ограничения цепочки поставок, изменение потребительских предпочтений или технологические разработки. Предвидение и обнаружение угроз заранее имеет решающее значение для сохранения конкурентного преимущества.

Вопросы для рассмотрения:

– Какие виды внешних угроз существуют для вашей отрасли (ПестельE-анализ может помочь выявить и сформулировать эти угрозы)?
– Как можно управлять этими угрозами?

PESTEL-анализ

ПЕСТЕЛЬ означает Политические, Экономические, Соцсети, технологический,Экологические исследования георадаром, Юр. Информация и Этический. Рассмотрение этих факторов может помочь получить представление о внешней среде отрасли. Анализ PESTELE может хорошо дополнять SWOT-анализ, поскольку вместе эти структуры обеспечивают как внутренний, так и внешний отраслевой анализ. Анализ PESTELE также может помочь выявить внешние риски и возможности, которые с меньшей вероятностью могут быть рассмотрены с использованием только SWOT-анализа.

Вот как подойти к каждому фактору.

1. Политические

Подумайте о любых предстоящих региональных или национальных выборах. Как это может повлиять на вашу способность работать, и какие нормативные изменения что может произойти? Вы также должны учитывать любые потенциальные изменения торговой или налоговой политики в рамках анализа этого фактора. Что касается оценки риска, подумайте, существуют ли какие-либо существующие политики, на которые опирается ваш бизнес.

2. Экономические

Рассмотрим стабильность текущей местной и глобальной экономики. Как такие факторы, как безработица, инфляция или рост ВВП, могут повлиять на спрос на ваши товары/услуги? Мировые события также могут создавать спрос или шоки предложения, что ограничивает доступность товаров и услуг и вызывает колебания цен. Обеспечение эффективного каналы поставок с более долгосрочными ценовыми соглашениями может уменьшить волатильность, связанную с экономическими рисками.

3. Соцсети

Определить и понять Демографические на вашем рынке. Они меняются? Это особенно актуально, если вы обслуживаете исключительно локальный район. Однако в более широком смысле следует следить за изменениями потребительских предпочтений в более широких областях. Непонимание изменений в потребностях, желаниях и образе жизни потребителей/рынков может привести к тому, что организация потеряет свое конкурентное преимущество.

4. технологический

Загляните в любой технологическое развитие в вашей отрасли. Этот фактор может представлять собой как сильную возможность, так и риск. Раннее внедрение технологий может обеспечить значительное преимущество перед конкурентами. Однако неспособность внедрить технологию или устранить угрозы, связанные с технологиями в конкурирующих отраслях, может привести к отставанию бизнеса. Какие существуют технологии, которые можно было бы использовать?

5. Экологические исследования георадаром

Помните о том, как ваш бизнес оказывает непосредственное влияние на окружающую среду. Или, если не прямое влияние, то имеет ли ваш бизнес косвенное влияние? В корпоративном и социальном мире, где все больше заботятся об окружающей среде, этот фактор играет все более важную роль в стратегии организации. Разработка Корпоративная социальная ответственность функции и планы по согласованию с чистыми нулевыми целями или Устойчивое развития тысячелетия может помочь сообщить клиентам, что вы планируете устойчивое развитие.

6. Юр. Информация

Будьте внимательны к любым изменениям в правовой среде. Требования соответствия может быть быстро развивающимся в определенных отраслях. Однако вам также необходимо знать о существующих законах вашей операционной среды. Есть ли аспекты вашего бизнеса, которые зависят от существующих требований соответствия? Могут ли быть какие-либо риски или возможности в предстоящих законодательных изменениях?

Теперь, когда мы изучили различные доступные инструменты анализа, давайте завершим пошаговое руководство по проведению отраслевого анализа.

Как провести анализ отрасли

Вот пять ключевых шагов для проведения отраслевого анализа. При проведении собственного отраслевого исследования вы можете использовать одну из описанных выше схем анализа, если не комбинацию из трех.

1. Провести фоновое исследование

Для начала проведите фоновое исследование. Определите, какие ресурсы доступны, где информации не хватает, и как выглядит отрасль вашей компании. Решите, хотите ли вы смотреть с высокого уровня или детализировать очень конкретно. Убедитесь, что вы четко сформулировали цель вашего исследования и вопросы, на которые вы хотите получить ответы.

2. Подойдите к правильной отрасли

Убедитесь, что вы смотрите на правильную отрасль. Этот шаг необходим, чтобы получить право. Используя такие факторы, как анализ цепочки поставок и анализ конкурентов поможет вам определить правильную отрасль.

3. Соберите и сопоставьте ваши данные

После завершения фонового исследования сбор ваших данных поможет вам определить ключевые рыночные условия как размеры и перспективы роста. Сопоставляйте данные внутри вашей компании, от внешних исследователей и другую общедоступную информацию о компании, чтобы получить всестороннее представление о вашей отрасли.

4. Проанализируйте свои выводы

Оцените, о чем говорят собранные вами данные. Совпадает ли это с вашими ожиданиями? Какие новые идеи вы получили? Ответы на эти вопросы помогут вам расшифровать наиболее ценные и действенные выводы из ваших исследований.

5. Напишите свой анализ

Наконец, подведите итоги своих выводов. Постарайтесь придать своему письменному отчету некоторую структуру, чтобы убедиться, что в нем есть четкие результаты вашего исследования и анализа. Например, предоставили ли вы четкий обзор отрасли? Сформулировали ли вы цель своего исследования и ответили ли на эти вопросы в своем анализе? Это поможет обеспечить основу для понимания вашего анализа. Наконец, убедитесь, что вы изложили практические идеи, которые можно извлечь из анализа.

Источник из Ибисворлд

Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена ​​Ibisworld независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.