Начало онлайн-бизнеса навсегда изменило ход моей жизни. Это позволило мне жить идеальной жизнью, путешествовать по миру и устанавливать собственные часы. Это научило меня большему, чем мой четырехлетний диплом колледжа и любая работа, на которой я когда-либо работал.
Интернет-бизнес позволяет вам взять под контроль свою жизнь так, как ничто другое не может. Это один из немногих способов создать настоящую финансовую свободу.
Но это также сопряжено со своими проблемами. Нужно многому научиться, и нужно время, чтобы увидеть плоды своего труда. Я начал пять разных бизнесов, прежде чем, наконец, нашел одно, которое мне понравилось настолько, что я остался и заставил его работать. С тех пор я построил три отдельные шестизначные компании.
Этого бы никогда не произошло, если бы я не позволял себе «проваливаться» снова и снова, чтобы узнать, что работает, а что нет. К счастью, я уже много раз терпел неудачу, а это значит, что вы можете учиться на моих ошибках.
Так как же начать онлайн-бизнес? И как вырастить его, чтобы он стал вашим основным источником дохода? Вот девять шагов к построению онлайн-бизнеса, которым я научился за десять лет своей предпринимательской деятельности.
1. Развить образ мышления, необходимый цифровому предпринимателю
Первый шаг к открытию онлайн-бизнеса — правильное мышление.
Знайте, что вы «потерпите неудачу». Наверное много. Вы можете потерять часть своих инвестиций. Вы можете тратить деньги на рекламу, которая не конвертируется. Вы можете хранить товары, которые никогда не продаются.
Это не только нормально — это хорошо.
Каждый раз, когда вы что-то путаете, это возможность узнать, что не работает. По словам Томаса Эдисона, «я не потерпел неудачу. Я только что нашел 10,000 XNUMX способов, которые не работают».
Важно не то, что вы что-то испортили, а то, что вы продолжаете идти, несмотря на икоту. Научитесь с нетерпением ждать своих ошибок, и вы добьетесь успеха в любом начинании.
2. Подумайте, как вы будете монетизировать
Есть много способов заработать деньги в Интернете:
- Создание и продажа собственных физических продуктов
- Dropshipping
- Партнерский маркетинг
- Услуги (веб-дизайн, копирайтинг и т.д.)
- Информационные продукты (курсы, электронные книги и т. д.)
- Модели подписки
- Показать рекламу
- И многое другое
Я делал почти все это в тот или иной момент в моей карьере. Я продавал SEO-услуги, дропшиппинг ювелирных изделий и других товаров из Китая, делал предметы домашнего декора вручную и продавал их как локально, так и в Интернете, занимался партнерским маркетингом для других брендов, продавал медийную рекламу на своих веб-сайтах и многое другое.
У каждого есть свои плюсы и минусы, и каждый может работать. Это зависит от того, что вы предпочитаете делать. Вот быстрый и грязный обзор каждого:
Электронная коммерция
Изготовление и продажа ваших собственных физических продуктов или даже покупка и продажа их с использованием производителя, как правило, приносят большую прибыль с продажи, чем дропшиппинг.
Однако это более трудоемко и стоит дороже. Вам необходимо заниматься производством, отгрузкой, обработкой и хранением запасов, а также обслуживанием клиентов.
Дропшиппинг сокращает большую часть этой избыточной рабочей силы, перекладывая управление запасами и, в некоторых случаях, обслуживание клиентов на другую компанию. Но это происходит за счет более низкой нормы прибыли.
Вы можете создать свой собственный сайт электронной коммерции или продавать на таких сайтах, как Amazon, Etsy или eBay. Опять же, это зависит от того, сколько труда вы хотите вложить — создание собственного веб-сайта лучше всего подходит для получения прибыли в долгосрочной перспективе, но требует от вас обработки большего количества переменных.
Услуги и информационные продукты
Еще один прибыльный вариант — начать онлайн-бизнес, предлагая такие услуги, как внештатное письмо, графический дизайн, кодирование и т. д.
Вы можете либо предлагать эти услуги через веб-сайт, например Upwork or Fiverr или создайте свой собственный веб-сайт и работайте с клиентами напрямую. Многие люди начинают с первого и переходят на собственный бренд, увидев некоторый успех, и именно этот метод я рекомендую.
Информационные продукты, такие как курсы и электронные книги, также являются отличным способом заработать деньги в Интернете. Если у вас есть практически любой навык, вы можете превратить его в информационный продукт, который можно продавать. Я потратил более 100,000 10 долларов за последние XNUMX лет, покупая онлайн-курсы и информационные продукты, чтобы научиться делать все, от SEO до испанского языка, игры на инструментах, инвестирования и многого другого.
Модели подписки
В наши дни существует множество компаний, работающих по модели подписки. Это может быть ежемесячная доставка вашей продукции или членство в вашем клубе или учебные материалы.
Самое замечательное в подписках — это регулярный доход, который имеет решающее значение для развитие онлайн-бизнеса. Эту модель лучше всего использовать в сочетании с другими моделями.
Например, вы продаете игрушки для собак. Вы можете привлечь постоянных клиентов, добавив коробку подписки с игрушками для собак, которые отправляются каждый месяц, как это делает BarkBox.
Медийная реклама и партнерский маркетинг
Метод, с которым я добился наибольшего успеха, это аффилированного маркетинга. По сути, вы продвигаете товары и услуги других людей и получаете комиссию от любых продаж.
Это моя любимая, потому что мне нравится иметь как можно меньше обязанностей. Мне не нужно заниматься обслуживанием клиентов, инвентаризацией или чем-то подобным. Я просто говорю о продуктах, которые я люблю и зарабатываю деньги.
Например, я написал руководство по покупке палатки на крыше и включены партнерские ссылки на каждую палатку:
Партнерский маркетинг также хорошо сочетается с медийной рекламой. Это позволяет вам монетизировать вспомогательный контент, необходимый для разработки. актуальный авторитет в дополнение к вашему прямому партнерскому контенту.
Например, допустим, вы пишете о лучших матрасах для тех, кто спит на боку.
Вы можете рекламировать определенные матрасы и получать за них комиссию. Но если вы хотите полностью охватить нишу матрасов, вам также нужен контент, охватывающий такие вещи, как «Когда мне покупать новый матрас?» и «Как избавиться от постельных клопов?» Обычно они плохо конвертируются, но вы все равно можете показывать рекламу на этих страницах, чтобы монетизировать их.
Я рекомендую выбрать метод, который звучит интересно, и попробовать его. Но не бойтесь пробовать разные методы, чтобы понять, какие из них вам нравятся. Вы можете ненавидеть партнерский маркетинг, но любите создавать и продавать свои собственные продукты. Вы не узнаете, пока не попробуете.
3. Придумайте нишевые идеи
Шаги №2 и №3 взаимозаменяемы. Вы можете обнаружить, что хотите придерживаться определенной ниши, а затем выяснить, как ее монетизировать позже, или вы можете решить, что хотите создать курс или сделать определенный тип монетизации, а затем выяснить нишу.
В любом случае, выбор ниши — одно из самых важных решений. Может пройти от одного до двух лет работы, прежде чем вы начнете зарабатывать значительные деньги на своем бизнесе, поэтому убедитесь, что это то, о чем вы будете говорить в течение длительного времени.
Некоторые ниши будут более конкурентоспособными, чем другие.
Хорошая ниша та, которая:
- Имеет высокооплачиваемые партнерские программы или продукты с высокой маржой.
- Не слишком конкурентоспособен.
- Имеет большое разнообразие вещей, о которых вы можете говорить.
- Он достаточно интересен, чтобы заставить вас работать над ним в течение длительного времени.
Лично я работаю только в тех нишах, в которых мне интересно узнать о себе. Даже если я мало что знаю о чем-то, если мне это хотя бы любопытно, я смогу придерживаться этого. Я пытался работать в нишах, которые меня не волнуют, и это не работает для меня. Вы можете быть другим.
Чтобы придумать нишевые идеи, ответьте на следующие вопросы:
- О чем я много знаю?
- Что мне интересно?
- В чем, по мнению других, я хорош?
Ответы могут помочь вам найти нишу. Кроме того, вы можете просто выбрать что-то случайное и попробовать. Я сделал это для нескольких своих предприятий — однажды мне пришла в голову случайная идея, и я ее реализовал. В худшем случае вы многому научитесь и поймете, что вам не нравится.
Еще один способ придумать нишевые идеи — посмотреть на партнерские программы, а затем выбрать один на основе высокооплачиваемых партнеров. Оттуда вы можете либо создать партнерский сайт, либо создать свой собственный конкурирующий бизнес с этим партнером. Если партнерская программа хорошо оплачивается, бизнес, вероятно, получает хорошую прибыль от своих продуктов.
Например, если вы направляетесь в Список продавцов AvantLink (вы должны создать учетную запись, чтобы увидеть это), вы можете просматривать партнерские программы в любой нише и сортировать их по таким параметрам, как комиссия, категория, коэффициент конверсии и многое другое.
Мне нравится сортировать список по комиссионной ставке (от высокой к низкой) и идти оттуда. Но вы также можете перейти к шагу № 4, если не можете решить, потому что исследование ключевых слов поможет вам найти больше возможностей.
4. Проведите исследование ключевых слов и рынка
Когда вы разрабатываете идеи для ниши, очень важно выяснить, насколько сложно будет пробиться в нее и где люди в этой нише проводят свое время.
Я всегда начинаю с Ключевое слово исследований потому что это показывает мне потенциал ниши и вид контента, который мне придется создавать, чтобы конкурировать в этой нише.
Он начинается с «исходных ключевых слов». Это широкие, общие ключевые слова, которые охватывают самые важные темы в нише.
Например, если вы заинтересованы в кофейной нише, некоторые исходные ключевые слова могут быть следующими:
- кофе
- капучино
- французская пресса
- Nespresso
- И т.д
Используйте эти ключевые слова, чтобы найти крупных конкурентов в вашей нише, которые наиболее точно представляют ваш собственный веб-сайт или тот, который вы пытаетесь создать. Если результаты слишком отличаются от результатов нишевого веб-сайта, вам нужно немного ограничиться.
Например, если я ввожу в Google слово «кофе», я вижу такие сайты, как Starbucks, Wikipedia, Peets и т. д. Очевидно, что эти гигантские бренды не составляют мне конкуренции.
Вместо этого давайте попробуем что-нибудь более узкое, например, «как пользоваться френч-прессом». Здесь мы находим веб-сайт под названием homegrounds.co.
Этот сайт ближе к сайту аффилированного маркетинга, который я ищу. Теперь я могу подключить этот веб-сайт к Ahrefs. Site Explorer и посмотрите, по каким другим ключевым словам он ранжируется, и рейтинг страницы по этому ключевому слову.
Вы также увидите, сколько людей ищут это ключевое слово в месяц (объем) и оценку того, насколько сложно будет ранжироваться по этому ключевому слову в Google (KD или сложность ключевого слова).
Прокручивая эти ключевые слова и глядя на потенциальный объем, KD и какая страница ранжируется по ним, мы можем получить представление о том, насколько сложно войти в нишу и какой трафик мы можем ожидать. Мы также можем просматривать веб-сайт, чтобы увидеть, как он монетизирует свой контент (платная реклама, партнерские программы, продукты и т. д.).
Сделайте это для трех-пяти веб-сайтов в вашей нише, чтобы лучше понять, как войти в эту нишу и заработать на этом деньги.
В дополнение к исследованию ключевых слов вы можете использовать такой инструмент, как SparkToro чтобы получить представление о том, где ваша потенциальная аудитория проводит свое время (какие социальные сети, форумы и т. д.).
Если вам нравится то, что вы видите, перейдите к шагу № 5. Если нет, продолжайте исследовать другие ниши.
5. Определитесь с названием компании
Название вашего бизнеса ничего не решит, но оно все равно важно. Вот некоторые советы по выбору хорошего названия компании:
- Будьте ясны, а не умны – Ваше имя должно быть простым для понимания и написания.
- Выберите имя, которое не слишком вас ограничивает – Вы можете начать продавать стулья, но вам нужно имя, которое позволит вам продавать другую мебель или даже другие вещи.
- Обычно лучше короче – Это особенно актуально для онлайн-бизнеса, где вашим клиентам может потребоваться ввести ваш URL-адрес и идентификаторы социальных сетей.
Вам также необходимо убедиться, что вы не посягаете на какие-либо товарные знаки или существующие названия компаний. Если вы находитесь в США, вы можете посмотреть, доступно имя или нет, на веб-сайте местного правительства вашего штата или с помощью такой службы, как LegalZoom.
6. Решайте юридические задачи
После того, как вы определились с именем, пришло время создать его как юридическое лицо. Обратите внимание, что я не юрист, это не юридическая консультация, и мои знания ограничены США.
ПРИМЕЧАНИЕ. Этот шаг не нужно делать сразу. Вы можете сделать это в любой момент, прежде чем начнете зарабатывать деньги. Проверить эта статья Business Insider для получения дополнительной информации.
Как правило, вы можете начать с индивидуального владения. Это минимальное требование для ведения бизнеса в США.
Однако, как только вы начнете зарабатывать приличные деньги, рекомендуется перейти на ООО (общество с ограниченной ответственностью) или даже, в конечном итоге, на корпорацию, чтобы ограничить вашу ответственность в случае судебных исков, а также получить выгоду от налоговой экономии.
Я рекомендую поговорить с бизнес-адвокатом, чтобы помочь вам установить это, когда вы будете готовы. Но не чувствуйте себя обязанным делать это с самого начала; Вы можете беспокоиться об этом, как только заработаете немного денег.
Помимо создания компании, вам также необходимо зарегистрировать свой бизнес и получить соответствующие разрешения. То, как вы это сделаете и нужны ли вам разрешения, зависит от того, в каком штате вы живете и как вы монетизируете, поэтому я оставлю это на ваше усмотрение. Вы можете позвонить в местное отделение SBA (Small Business Administration) за консультацией.
7. Создайте свой веб-сайт.
На этом этапе у вас должна быть настроена коммерческая организация, и вы должны быть готовы купить доменное имя и создать свой веб-сайт.
Ваше доменное имя, как правило, будет названием вашей компании с доменом верхнего уровня (TLD), например .com или .co.uk в конце. Вы можете получить имя из службы, например NameCheap или GoDaddy. Или вы можете купить его непосредственно у своей хостинговой компании, если хотите потратить немного больше, но вам будет проще его настроить.
Хостинг — это услуга, которая позволяет вам «разместить» свой сайт в Интернете. Думайте об этом как о цифровой ренте. я использую Kinsta or SiteGround для веб-сайтов блогов WordPress, Shopify для сайтов электронной коммерции и Wix для всего остального (услуги и местные предприятия).
ПРИМЕЧАНИЕ. Shopify и Wix — это платформы «два в одном»: они представляют собой систему управления контентом (CMS), такую как WordPress, и предоставляют хостинг веб-сайтов. Это делает их немного проще в использовании и настройке, чем WordPress с отдельной услугой хостинга.
Я предпочитаю создавать веб-сайты с помощью WordPress. Если вы планируете заниматься партнерским маркетингом или вести блог, это лучший вариант, потому что он наиболее гибкий.
Имейте в виду, что WordPress.com и WordPress.org — это разные вещи. Я использую версию .org, которую вы должны установить на свой сайт с помощью вашего хостинг-провайдера. Обычно это установка в один клик. Версия .com является конкурентом Wix, но лично мне она не нравится.
С SiteGround вы просто покупаете его план хостинга WordPress и он настроит его для вас.
После настройки серверной части и завершения покупки доменного имени и хостинга вы можете войти на свой веб-сайт, набрав www.yourdomainname.com./wp-админ.
После того, как вы войдете в систему, бэкэнд вашего сайта будет выглядеть так:
Здесь вы можете управлять внешним видом своего веб-сайта с помощью тем и настроек, сообщений в блогах и страниц на вашем сайте и т. д.
Вам нужно будет выбрать тему, чтобы начать создание внешнего интерфейса вашего сайта. В наши дни большинство тем WordPress хорошо оптимизированы, но вам следует сосредоточиться на выборе той, которая хорошо выглядит и быстро загружается. Выберите тот, у которого есть только те функции, которые вы будете использовать.
На этом этапе нужно многому научиться и сделать, чтобы создать свой сайт. Вместо того, чтобы повторять каждый шаг в этой статье, я предлагаю вам несколько руководств:
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Как использовать WordPress: полное руководство по созданию веб-сайта WordPress
- Как создать SEO-дружественный веб-сайт: полный контрольный список
- WordPress SEO: 20 советов и лучших практик
8. Создавайте и продвигайте ценный контент
Независимо от типа бизнеса, который вы создаете, главное — это контент. Публикация постов в блоге, видео или подкасты — лучший способ продвигать свой бизнес и получать продажи в Интернете.
Таким образом, научиться создавать и продвигать ценный контент — один из самых важных навыков, которым вы можете овладеть как цифровой предприниматель.
То, что делает контент «ценным», зависит от платформы. Когда дело доходит до SEO, ценный контент означает удовлетворение поисковых запросов человека, использующего Google для поиска вашего контента.
Но «ценный» контент на TikTok может означать, что ваше видео развлекательное, на YouTube может означать, что ваше видео является информативным или визуально увлекательным, а на Facebook может означать, что ваш контент вызывает дискуссии.
Мой лучший совет - выясните, какой контент хорошо работает на любом носителе, в котором вы создаете контент, а затем освойте основы этого типа контента.
Например, я пишу сообщения в блоге с целью занять высокое место в результатах поиска Google. Контент, который я создаю, должен быть информативным, полезным, легко просматриваемым и (по возможности) развлекательным.
Чтобы стать лучше в своем ремесле, я учился советы по написанию, чтобы стать лучшим писателем, исследовал как работал алгоритм поиска Google поэтому я знал, что он ищет, и постоянно подталкивал меня к поиску информации, которую я мог бы включить в результаты поиска, которой не было ни у кого другого.
Я также потратил более 100,000 XNUMX долларов на онлайн-курсы и на наставников, которые научили меня быть лучше. Это была постоянная игра саморазвития и совершенствования своего мастерства.
Все эти усилия привели к продаже одного из моих веб-сайтов почти за полмиллиона долларов. Я не могу показать цифры для этого сайта, но с тех пор я запустил другой веб-сайт, над которым я работаю, который получает более 7,000 посещений в месяц менее чем за год в качестве подработки:
Органический контент, ориентированный на поиск, является основным генератором трафика для многих веб-сайтов; скорее всего, это может быть и для вас. Это бесплатный регулярный трафик.
Тем не менее, вы можете определить тип контента для создания, изучив своих конкурентов и увидев, что им подходит, а затем создав свою собственную версию этого контента.
Например, скажем, я хочу пробиться в нишу гольфа. Я бы посмотрел на своих конкурентов в Google и социальных сетях, чтобы увидеть, какой контент они создают, который работает хорошо, и как они его продвигают.
Если мы ищем «гольф» на YouTube, мы видим три разных видео от трех разных конкурентов, каждый из которых преуспевает:
Чтобы продвинуться дальше, мы можем использовать Ahrefs. Ключевые слова Explorer чтобы найти варианты ключевых слов для ранжирования в Google и посмотреть, какой контент создают наши конкуренты.
Однако эти конкуренты уже хорошо зарекомендовали себя, и может потребоваться много работы, чтобы победить их. Вот где Арефс Родственные термины отчет пригодится.
Например, ключевое слово «советы по гольфу для начинающих» имеет только 12 баллов KD, что означает, что по нему относительно легко ранжироваться по сравнению с ключевым словом «гольф» с 31 баллом.
Если мы посмотрим на обзор поисковой выдачи, мы можем найти конкурентов, которые не так хорошо зарекомендовали себя, а затем посмотрим на ключевые слова, по которым ранжируется их веб-сайт.
Веб-сайт free-online-gold-tips.com имеет рейтинг домена (DR) всего 36. Это означает, что по сравнению с более крупными конкурентами, такими как Golf Digest, с DR 82, он является относительно новым для игры. Тот факт, что он ранжируется по этому ключевому слову, означает, что он не такой конкурентоспособный.
Если мы посмотрим на его сайт в Ahrefs' Site Explorer, мы можем увидеть другие ключевые слова, по которым он ранжируется и которые не столь конкурентоспособны, а также контент, который он написал для ранжирования.
Это может помочь вам решить, какой тип контента создавать. Улучшение контента — это отдельная история. Вот еще несколько руководств, которые помогут вам в этом:
После того, как вы создали контент, также важно научиться продвигать его, чтобы его действительно можно было увидеть и получить ROI в краткосрочной перспективе. По сути, ваша цель такова:
Вы спешите, чтобы получить ранний трафик на сайт, затем в дело вступает SEO, чтобы дать вам бесплатный регулярный трафик.
Теперь есть много способов продвижения вашего контента. Социальные сети, электронная почта, платная реклама… список можно продолжить.
Вместо того, чтобы рассматривать здесь каждую стратегию продвижения контента, я отсылаю вас к наш гид по продвижению контента.
9. Масштаб или поворот
Последний шаг к тому, чтобы стать цифровым предпринимателем, — это масштабирование ваших усилий или переход к еще одна бизнес-идея.
Как я уже упоминал в начале этого руководства, я пять раз менялся, прежде чем нашел бизнес, который мог бы масштабировать. Это было не потому, что я потерпел неудачу или бросил полотенце. Я только что понял, что не хочу продолжать прилагать усилия к тому, чтобы эти предприятия добились успеха.
Это часть пути. Пробовать что-то и быть в порядке с изменением и, возможно, «потерей» ваших инвестиций. Совершенно нормально выбрать разворот, если вы не получаете удовольствия от процесса и не видите себя в долгосрочной перспективе.
Если вы решите продолжить, пришло время масштабировать то, что работает. Для меня это означает нанять команду писателей, редакторов, специалистов по связям с общественностью и виртуального помощника. Но это также означает НЕ выполнять определенные задачи, которые не двигают иглу.
На данный момент я рекомендую вам создайте дамп памяти всех задач, которые вы выполняете для ведения своего бизнеса. Это могут быть такие вещи, как:
- Исследование ключевых слов
- Создание контента
- Продвижение контента
- Звонки по продажам
- Поиск филиала или партнеров-производителей
- И т.д
После того, как вы записали все задачи — даже самые маленькие, которые вы можете выполнять только время от времени — пришло время организовать их в четыре списка:
- Вещи, которые можете сделать только вы.
- Вещи, которые может сделать кто-то другой.
- Вещи, которые можно автоматизировать с помощью инструмента или программного обеспечения.
- Вещи, которые вообще не нужно делать.
Отсюда легко создать стандартные операционные процедуры для задач, которые может выполнять кто-то другой, найти инструменты для автоматизации и полностью исключить некоторые задачи.
Вот несколько полезных руководств по теме:
- Как создать SEO SOP для масштабирования органического трафика
- Как построить (и структурировать) SEO-команду
Вуаля — теперь вы знаете, как начать онлайн-бизнес с нуля.
Заключение
Я должен повторить, что открытие онлайн-бизнеса было единственным лучшим решением, которое я когда-либо принимал за свои 29 лет на этой планете. Это дало мне свободу — как финансовую, так и временную — путешествовать по миру и строить именно ту жизнь, которую я хочу.
Нужно многому научиться (конечно, большему, чем я могу научить вас в одном руководстве), и это крутая кривая обучения. Вы потерпите неудачу, и вы почувствуете разочарование и сомнения. Это все часть процесса.
Если вы начнете сегодня и посвятите себя изучению того, как зарабатывать деньги в Интернете, я обещаю, что вы добьетесь успеха. Возможно, вам придется развернуться, но в конечном итоге вы выиграете. И через 10 лет вы поблагодарите себя за то, что прочитали это руководство и приняли решение, которое изменило вашу жизнь.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
