Иногда все, что вам нужно, это идеи, чтобы дать волю своим творческим сокам.
Итак, я хочу дать вам маркетинговые идеи для размышлений. Вот почему я попросил 18 маркетологов рассказать о самых нестандартных маркетинговых идеях, которые они видели или реализовывали.
Содержание
Создайте трение
Дисквалифицируйте свою аудиторию
Используйте рекламу для получения ссылок
Trendjack… со вкусом
Создавайте контент в нестандартных форматах
«Украдите» трафик с крупных сайтов
Дайте людям о чем поговорить
Используйте небольшие рекламные платформы
Инвестируйте в будущих клиентов
Делайте противоположное тому, что делают все
Перестаньте так сильно зацикливаться на данных
1. Создайте трение
Психологическая концепция оправдание усилий утверждает, что люди склонны придавать большее значение результату if они приложили к этому усилия.
Если вашему покупателю приходится преодолевать препятствия, чтобы купить ваш продукт, это означает, что он мотивирован и, следовательно, может стать отличным покупателем.
Создание трения кажется нелогичным, но оно работает:
- Люди готовы платить больше за мебель, которую они собирают, чем за сопоставимые предварительно собранные предметы, также известные как Эффект ИКЕА.
- Ранее мы предлагали семидневную пробную версию за 7 долларов, и это улучшили качество лидов.
- Дэн Кеннеди когда-то был самым высокооплачиваемым консультантом по маркетингу в мире, но вы могли только связаться с ним по факсу.
- Более длинные формы (иногда) лучше. В Исследование с помощью оптимизатора коэффициента конверсии Майкл Аагард, уменьшение количества полей формы снизилась конверсии форм на 14%.
2. Дисквалифицируйте свою аудиторию
В более ранней версии нашего домашняя страница, мы прямо сказали перспективы не тратить деньги на нашу пробную версию, прежде чем потреблять какой-либо наш образовательный контент. Мы хотели, чтобы они были знакомы с нашим набором инструментов и тем, как он может решить их проблемы.
Инструмент автоматизации маркетинга Metadata написал блоге рассказывая потенциальным клиентам, почему они не должны покупать. Автор бестселлеров New York Times Рамит Сети запрещает любому, у кого есть задолженность по кредитной карте, присоединяться к его программам.
Определение вашей аудитории — это описание того, кто они и кто они не. Дисквалификация ваших клиентов не только свидетельствует об их доверии, но и предотвращает появление некачественных клиентов.
Например, если вы SEO агентство, вы не хотите тратить 80% своего времени на обслуживание ужасного клиента, который платит только 20% по сравнению с остальными.
Кстати, это не трюк. Это должен отражают ваши ценности и абсолютную уверенность в вашем продукте.
We сметь сказать людям не браться за испытание, потому что это наше искреннее убеждение. Мы бы предпочли, чтобы они съели нашу учебный материал первый.
То же самое и с Рамитом. Если он публично объявит, что запрещает присоединяться людям с долгами по кредитным картам, но тайно впускает всех, люди это заметят, и его позиция рухнет.
3. Используйте рекламу для получения ссылок
Некоторые страницы постоянно получают ссылки, потому что они занимают первые места в Google. Это создает порочный круг SEO:
So Сэм О задавался вопросом: «Что, если бы я мог обойти их всех и оказаться на вершине Google? Могу ли я получить ссылки?»
И был способ: Google Ads. С помощью Google Ads он мог заплатить за то, чтобы наша страница отображалась в верхней части поисковой выдачи.
В 2020 году он провел эксперимент, в ходе которого мы потратили около 1,200 долларов на рекламу в Google для продвижения нашего пост о SEO статистике. Это помогло нам получить около 12 высококачественных ссылок и подняло пост на позицию № 1, которую мы сохраняем до сих пор.
Секрет этой тактики в том, что он ориентировался на запросы с «ссылочным намерением». Это ключевые слова, по которым люди, такие как блоггеры и журналисты, ищут ресурсы для ссылки. Большую часть времени они ищут статистику, подтверждающую их заявления.
Вот почему Сэм специально выбрал наш пост о SEO-статистике. Если вы хотите сделать что-то подобное, вы также должны настроить таргетинг на запросы, связанные со «статистикой».
Вот как найти эти ключевые слова:
- Перейти в Ahrefs ' Ключевые слова Explorer
- Введите одно или несколько релевантных ключевых слов (например, SEO, контент-маркетинг, блоги).
- Перейдите в Соответствующие термины отчету
- Найдите «статистику» с помощью Включают фильтр
Отсюда вы можете нажать кнопку SERP кнопку, чтобы увидеть, есть ли на этих страницах ссылки:
Похоже, что страницы, ранжированные по «статистике ведения блога», имеют множество ссылок, что делает его идеальным для нас, чтобы запустить Google Ads.
4. Trendjack… со вкусом
В 2018 году шведская финансовая компания Advisa сделала игру —Брексит Автобус— чтобы косвенно прокомментировать британский фунт после подтверждения Brexit. Это был хит, набравший тонны media упоминает и тысячи социальных акций.
Совместный видеоредактор Kapwing делает нечто подобное: он находит популярные мемы и снимает видео о том, как их делать.
Это набрало более 180,000 32 подписчиков и около XNUMX миллионов просмотров на его YouTube канал.
Эта стратегия известна как захват тренда/ньюсджекинга, и она заключается в том, чтобы найти что-то популярное в вашей нише или мире и привлечь к этому внимание.
Тем не менее, вы должны воздерживаться от того, чтобы прыгать на каждом тренде. Это не только невозможно, но вы также можете нанести ущерб своему бренду в долгосрочной перспективе, если сделаете это неправильно.
Подумайте обо всех бренды, которые ухватились за инцидент с пощечиной Уилла Смита— ты думаешь о них лучше? Наверное, нет — в конце концов, это бренды, а не раздражительные подростки.
Итак, как вы оцениваете подходящую возможность присоединиться к тренду? По мнению маркетолога Аманда Нативидад, вы должны задать себе эти пять вопросов:
- Какой вопрос задают все, но никто не отвечает?
- Как я могу ответить на этот вопрос?
- Как я могу прокомментировать культуру (или указать на плохое поведение) таким образом, чтобы продвигать разговор?
- Соответствует ли мое основное ценностное предложение этой тенденции?
- Могу ли я быть самым быстрым в этом тренде?
Это направит вас на путь захвата тенденций для создания долгосрочного бренда, а не краткосрочных острых ощущений и внимания.
5. Создавайте контент в нестандартных форматах
Когда дело доходит до создание контента, большинство брендов по умолчанию используют записи в блогах, подкасты или видео. Но это не единственные типы контента.
Есть и другие варианты.
Книги
В 1900 году во Франции было менее 3,000 автомобилей. Чтобы побудить людей больше ездить и, следовательно, покупать больше шин, братья Мишлен выпустили серию путеводителей с такими материалами, как инструкции по ремонту и замене шин, гостиницы, рестораны, заправочные станции и многое другое.
Благодаря этому Michelin не только стала вторым по величине производителем шин в мире, но и книга теперь также всемирно известен своими обзорами ресторанов.
Вы можете подумать, что создание книги — это тяжелая работа. Это так, но вы можете сократить процесс, если вы уже создавали контент для других каналов. Например:
- Мы превратили нашу Сообщения в блоге в книга.
- Когнизм превратился Сообщения директора по маркетингу LinkedIn в книге.
- Wondery превратила серия подкастов в книга.
- ASAPScience превратила YouTube видео в книга.
Тесты
Помимо бесплатных инструментов, викторина может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов, сегментировать аудиторию или получить ссылки.
Например, в Todoist есть простая викторина по шрифтам это позволяет аудитории понять, какой метод продуктивности им подходит лучше всего.
Это привело к более чем 70,000 XNUMX поисковых посещений и тоннам ссылок:
Поскольку Todoist запрашивает ваш адрес электронной почты в конце, это, вероятно, также генерирует массу потенциальных клиентов:
Плейлисты Spotify
Производитель пасты Барилла созданные плейлисты Spotify точное время, необходимое для приготовления различных видов макаронных изделий.
Это нетрадиционно, продуманно и хорошо согласуется с аудиторией.
Комиксы
Когда мой коллега, Ребекка Лью, работала в стартапе по личным финансам Seedly, создала еженедельную серию комиксов для Instagram:
С тысячами лайков для каждого поста это было невероятно хорошо.
Я попросил Ребекку дать совет, как начать работу над серией комиксов для вашего бренда. Она посоветовала:
- Посмотрите сериалы комиксов, которые вам нравятся. Определите, какой аспект вас привлекает. Это может быть тема, как что-то написано, дизайн персонажа, цветовая палитра и многое другое.
- Пообщайтесь с другими создателями/иллюстраторами комиксов, добившимися успеха.
- Придумайте и придерживайтесь одного или двух простых в рисовании персонажей. Цель состоит в том, чтобы их было просто воссоздать с течением времени. Дайте каждому персонажу короткое, но запоминающееся имя.
- Прежде чем приступить к раскадровке, выберите темы.
- Определитесь с форматом. Однопанельные или многопанельные? Это зависит от платформ, на которых вы планируете публиковать свой комикс.
- Держите предложения короткими и удобоваримыми.
- Получите обратную связь от читателей и повторяйте.
6. «Воруть» трафик с крупных сайтов
Многие успешные стартапы получили первых пользователей, творчески используя существующие платформы.
Самый известный пример — Airbnb, который «взломан» Craigslist автоматически приглашая всех, кто выставил кровать и завтрак на Craigslist, также размещать их на своей платформе.
Но это касается не только стартапов — выше мы видели, как Barilla, компания с более чем 140-летней историей, использовала Spotify для повышения узнаваемости бренда.
Вот еще примеры:
- Веб-сайты со стоковыми фотографиями – На предыдущей работе, мой коллега, Игорь Горбенко, устроил фотосессию, чтобы сфотографировать рабочие места со своей SaaS на экранах компьютеров. Затем он загрузил эти изображения на бесплатные стоковые фотосайты, ориентируясь на соответствующие ключевые слова. (Эти изображения используются до сих пор.)
- GIPHY - Карла и компания въезжают. 100,000 XNUMX просмотров каждый день из наклеек, загруженных на GIPHY.
- Reddit. – Reddit, как известно, враждебно относится к маркетологам. Но продвигать свой бренд все же можно. Например, маркетолог Кен Сэвидж помог продвигать пост в блоге на Reddit, что привело к 25,000 XNUMX голосов и сотням тысяч посетителей. Еще один умный способ — посмотреть, как маркетолог Джаскаран Шайни привлекает подписчиков на свою рассылку через свою биографию на Reddit.
- Product Hunt – Zapier, Notion, Loom: это некоторые из компаний это началось на Product Hunt.
- Imgur – Эта серия изображений с простой рекламой попала на первую страницу Imgur и, вероятно, привлекла тысячи посетителей на сайт ОП.
- Hacker News – Попадание на первую страницу HN означает тысячи посетителей вашего сайта, как обнаружил Адриан ван Россум.
Вы, скорее всего, не сможете воспроизвести эти примеры конкретно, но это не главное. Проанализируйте, как они это сделали, изучите лежащие в их основе принципы, и вы сможете воссоздать что-то на другом сайте.
7. Дайте людям тему для разговора
14 октября 2012 года миллионы людей наблюдали, как австрийский парашютист Феликс Баумгартнер преодолел звуковой барьер во время прыжка из стратосферы. Все мероприятие спонсировалось Red Bull, оно собрало более 8 миллионов просмотров на YouTube, а также более 61 миллион показов во всех социальных сетях.
Это, вероятно, стоило десятки миллионов долларов в глобальной экспозиции энергетического напитка.
Получение авторитетных сайтов для покрытия ваших интересов — это все о том, чтобы быть новым и интересным.
Иногда это означает прыгать в тренде и ездить на поезде хайпа. В других случаях это означает быть самой новостью. Вот почему Red Bull Stratos существует. И именно поэтому Half.com, как известно, заплатил переименовать город в США к его торговой марке.
Это не означает, что вы должны инвестировать 30 миллионов долларов каждый раз, когда хотите провести пиар-ход. Есть много примеров, когда успешный трюк был выполнен с относительно небольшими затратами:
- Аккаунт KFC в Твиттере тайно следил за пятью Spice Girls и шестью парнями по имени Херб (имея в виду их «11 трав и специй») и ждал, пока люди обнаружат это.
- Burger King начал лайкать твиты восьмилетней давности для продвижения своего картофеля фри Funnel Cake.
- WePay сбросил 600 фунтов льда на конференции PayPal, чтобы потроллить платежную компанию о том, как она замораживает счета.
- Очки фирмы Warby Parker захватили Неделю моды в Нью-Йорке с молчаливой толпой.
8. Используйте небольшие рекламные платформы
Когда дело доходит до платной рекламы, основными вариантами являются Facebook, Instagram и Google Ads. Но не забывайте: на других платформах тоже есть реклама.
Возьмем, к примеру, Квору. Это не TikTok, но он поддерживает респектабельный 300 миллионов посетителей в месяц. Это отличная платформа для охвата вашей целевой аудитории.
На самом деле Ahrefs добилась приличного успеха в размещении рекламы на Quora. Для наших кампаний мы привлекаем посетителей по цене за клик на 40-50% дешевле, чем в Facebook, и на 60-95% дешевле, чем в поисковых кампаниях Google.
Так как же получить лучшее от рекламы Quora? Я оставлю это своему коллеге, Михал Пеканек—кто отвечает за рекламу в Quora—объяснить:
9. Инвестируйте в будущих клиентов
Когда я говорю «инвестировать в будущих клиентов», я не имею в виду необращенных людей, сидящих на вершине маркетинговая воронка.
Я имею в виду студенты.
Когда я спросил своего коллегу, Ник Чурик, за нетрадиционную маркетинговую идею он сказал:
Я думаю, что это воспитывает и обучает ваших будущих клиентов, когда они еще учатся. На мой взгляд, это действительно важно для SaaS-компаний. Учащиеся, изучающие и привыкающие к вашим продуктам в раннем возрасте, являются хорошей инвестицией для вашей компании.
Эту идею можно реализовать, просто предоставив университетам или академическим учреждениям бесплатный доступ к вашим инструментам во время лекций или учебных пособий, как это сделали мы:
10. Делайте противоположное тому, что делают все
В Ahrefs мы не занимаемся ретаргетингом. Мы не делаем ставок на ключевые слова конкурентов. И мы не используем Google Analytics.
Список звучит кощунственно. Большинство из них считаются лучшими практиками в мире маркетинга, но мы решили их не применять.
Все идет нормально.
Это забавно, потому что большая часть маркетинга на самом деле связана с как выделиться среди конкурентов. Однако в современном маркетинге все наоборот: речь идет о копирование стратегии ваших конкурентов пока все не станут одинаковыми.
Все создают подражательный контент, чтобы ранжироваться в Google. Все используют один и тот же крючок, чтобы привлечь внимание в Твиттере:
На домашних страницах используется та же иллюстрация:
Даже бренды приближаются к похожему стилю в своих логотипах:
Это понятно на некоторых уровнях. Маркетинг креативен, но маркетологи работают в организациях, которых может и не быть. Рори Сазерленд пишет в алхимия:
Проблема, с которой сталкиваются организации, когда они достигают определенного размера, заключается в том, что узкая, общепринятая логика является естественным способом мышления бюрократа или руководителя, не склонного к риску. Этому есть простая причина: вас никогда не уволят за логику. Если ваши рассуждения здравы и лишены воображения, даже если вы потерпите неудачу, маловероятно, что вас будут сильно осуждать. Гораздо легче быть уволенным за нелогичность, чем за отсутствие воображения.
Легко предложить маркетинговую идею, сказав, что ваш конкурент уже это делает. Гораздо сложнее предложить оригинальную идею, о которой никто не знает, сработает ли она.
Но это точно, почему ваш маркетинг устарел или не работает. Вы загоняете себя в красный океан где никто не выделяется и конкуренция беспощадна. Ваши клиенты не знают, кого выбрать, поэтому выбирают того, кто бросается в глаза.
К сожалению, это может быть не ты.
Противоположность хорошей идее тоже может быть хорошей идеей. Иногда стоит сделать что-то отличное от ваших конкурентов. Ваш противоположный эксперимент даже не должен быть капитальным ремонтом.
Отнеситесь к этому как к небольшому маркетинговому эксперименту. Возьмите лист из Книга Тима Ферриса и спросите себя:
Что, если бы я делал противоположное в течение 48 часов?
11. Перестаньте так сильно сосредотачиваться на данных
Чтобы конкуренты не ранжировались по ключевым словам «альтернативные [бренды]», Zendesk создал фальшивую рок-группу под названием Альтернатива Зендеск.
В настоящее время он занимает 2-е место по ключевому слову «альтернатива Zendesk»:
Устав от ужасной музыки в режиме ожидания во время звонков, соучредитель UberConference (теперь Dialpad) Алекс Корнелл сочинил и исполнил песню «I’m on Hold» для музыки в режиме ожидания.
Он стал вирусным и получил тонны media упоминает.
Маркетинговая компания Mailchimp запустила кампанию, основанную на орфографических ошибках своего бренда:
Он тоже получил тонну media охват.
Как вы думаете, проводились ли какие-либо из вышеперечисленных кампаний на основе данных? Я так не думаю — я думаю, что эти компании пытались развлечься и проявить творческий подход.
Одержимость маркетинговой индустрии данными может быть удушающей. Маркетинг по своей сути креативен. И все же маркетологи парализованы — они не могут сделать следующий шаг без аналитики и A/B-тестирования.
Это иронично, потому что один из главных выводов маркетолога роста Ларс Лофгрен— после нескольких лет работы команд роста — заключается в том, чтобы вносить серьезные изменения без тестирования. Он пишет в CXL:
Если у вас есть один шаг в воронке, который не работает, повторите этот шаг без A/B-тестов.
Собирайте качественную обратную связь от пользователей с помощью пользовательских тестов, тепловых карт, опросов и интервью. Найдите самые серьезные возражения и возможности, а затем создайте несколько новых версий для этого шага воронки.
Сосредоточьтесь на крупных изменениях — не тестируйте мелочи. Запустите новую версию, работайте с ней постоянно в течение месяца и оцените ее влияние на ваши конверсии.
Даже если ваша воронка довольно стабильна, проведите 5–10 пользовательских тестов в воронке адаптации, чтобы выявить любые явные проблемы, которые необходимо решить. Не беспокойтесь об A/B-тестировании здесь. Найдите точки трения и избавьтесь от них. Когда вы найдете настоящего победителя, вы это почувствуете.
Итеративное тестирование приводит к локальному максимуму. Вы может в конечном итоге потеть над мелочами. В конечном счете, если вы хотите внести большие изменения, вы должны выйти за рамки данных. Например, как мы изменили всю нашу домашнюю страницу без единого сплит-теста:
Иногда стоит довериться своей интуиции и повеселиться. Особенно в такой творческой индустрии, как маркетинг.
Заключение
Маркетинг страдает от закон дерьмовых кликов. Каждая тактика в конечном итоге перестает работать, потому что слишком много людей злоупотребляют ею.
Вот почему вместо того, чтобы давать вам конкретные тактики, я дал вам идеи и принципы, которые вдохновят вас на разработку собственных.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
