Amazon — это кладезь возможностей для потребителей, рекламодателей и начинающих ритейлеров. Интернет-рынок предоставляет уникальный алгоритм и маркетинговый интерфейс, который позволяет многим предприятиям получать больше прибыли и быстрее расти.
Одна из многих возможностей, которые компании могут использовать на Amazon, — это совмещение. Однако это сложный подход, который также может привести к негативным результатам.
В этой статье мы обсудим, как предприятия могут извлечь выгоду из совмещения Amazon или им следует вообще избегать этого.
Содержание
Что такое контрейлерная Амазонка?
Вредит ли совмещение Amazon для бизнеса?
Факторы, которые следует учитывать при создании списка контрейлерных объявлений
Как решить проблему с пересадкой
Что делать с украденными листингами?
Округления
Что такое контрейлерная Амазонка?
Амазонский контрейлерный товар относится к «дополнительному продавцу». По сути, совмещение Amazon происходит, когда другие розничные продавцы пытаются извлечь выгоду из усилий первоначального продавца, используя его листинг для продажи.
Но это не все. Amazon перечисляет этих «дополнительных продавцов» по другому варианту, отделяя их от других розничных продавцов. Хотя никто не рекомендует совмещать Amazon, это может помочь предприятиям сэкономить время и деньги, необходимые для создания нового листинга.
Как что-то отрицательное может иметь положительные преимущества? Во-первых, совмещение Amazon может дать продавцам стратегический импульс, помогая им понять потенциальный спрос на продукт, прежде чем приступать к реальным продажам.
В результате продавцы могут погрузиться в новую нишу с небольшими вложениями и понять покупательское поведение и модели потенциальных потребителей с минимальными усилиями.
Тем не менее, это может взорваться и им в лицо. Хотя совмещение кажется хитрым и умным методом, его окружает множество минусов. Начнем с того, что получение конверсий потребует много усилий с первой попытки.
Конверсии могут происходить только тогда, когда потребители смотрят на других продавцов на странице продукта. Но, к сожалению, это снижает шансы предприятий на бум продаж. Таким образом, продавцы должны сделать свои предложения более привлекательными для покупателей за счет снижения цен, что снижает прибыль с большой наценкой.
Но это не все. Ритейлеры, которые эффективно используют контрейлерные методы, могут заставить реального продавца почувствовать угрозу. А лишние продавцы могут легко захватить ящик для покупок из-за их привлекательных более низких цен.
Обычно такие случаи случаются, когда контрагенты сосредотачивают свои маркетинговые усилия на потребителях, которые не заботятся о доверии к продавцу и хотят только выгоды в цене. Кроме того, контрабандисты также могут продавать поддельные товары.
Вредит ли совмещение Amazon для бизнеса?
Использование Amazon в качестве контрагента может навредить бизнесу, если продавец использует его для продажи поддельных товаров. В таких случаях контрабандисты будут использовать листинг, чтобы лишить себя репутации бренда, эффективно подрывая подлинность рынка.
В результате использование контрафактной продукции является одним из самых быстрых способов попасть в черный список на Amazon.
Однако совмещение Amazon не всегда плохо для бизнеса. Это может быть разумно, если продавцы используют эту стратегию, чтобы предлагать товары по конкурентоспособным ценам (сравнивая их с другими на рынке) или когда у них есть разрешение на перепродажу после покупки по значительно сниженным ценам.
В таких сценариях совмещение дает огромные преимущества, поскольку продавцы могут использовать его для получения конкурентного преимущества, никому не угрожая. Кроме того, создание списка контрейлерных объявлений не занимает много времени. Все, что нужно, — это принять решение о листинге, выбрать предпочтительный ASIN и купить продукт.
Затем добавьте продукт в учетную запись продавца Amazon, выберите список и установите цену. Тем не менее, предприятия должны быть осторожны, чтобы все оставалось позитивно.
Факторы, которые следует учитывать при создании списка контрейлерных объявлений
Использование совмещения в интересах продавца требует бдительности и активного отслеживания изменений на рынке. Но ритейлеры должны рассмотреть несколько вещей, прежде чем идти на поводу.
Во-первых, они должны гарантировать отсутствие нарушений прав, авторских прав или интеллектуальной собственности, связанных с продуктом. Кроме того, продукт должен пользоваться хорошим спросом и иметь достаточный потенциал для устойчивых продаж в будущем.
Кроме того, продавцы должны уложиться в бюджет, включая закупки и хранение, до принятия решения о цене продажи. Таким образом, они могут иметь представление о потенциальной прибыли, прежде чем принять решение о совмещении.
Кроме того, они должны продавать товары, соответствующие описанию в ASIN, чтобы у потребителей не возникало негативных впечатлений. Наконец, если прибыль постоянна и высока, рассмотрите возможность перепродажи от производителя, чтобы повысить общую видимость.
Узнайте, как продавать товары Alibaba.com на Amazon здесь.
Как решить проблему с пересадкой
Негативные аспекты комбинирования могут стать серьезной проблемой для интернет-магазинов. Для тех, чьи списки нацелены на контрабандистов, они получат прямых конкурентов с конкурентоспособными ценами, которые повредят продажам или даже полностью захватят их коробку покупок.
Кроме того, если контрафактные товары продаются контрафактными товарами, это может нанести ущерб ценности бренда и репутации оригинального продавца, что приведет к потере клиентов.
В дополнение к тому, чтобы внимательно следить за списками, вот несколько советов, которые помогут решить проблемы совмещения Amazon.
Используйте реестр брендов Amazon
Зарегистрированные бренды могут легко сообщать о торговых посредниках, предлагающих свою продукцию по необоснованно низким ценам или как о дешевой подделке. Механизм обработки жалоб Amazon может быстро удалить такие списки с рынка, поскольку он отдает предпочтение зарегистрированным брендам, а не незарегистрированным.
Займитесь гейтингом брендов
На Amazon частные торговые марки могут закрывать свои бренды, защищая свою продукцию от сторонних продавцов и подделок. Тем не менее, предприятия должны пройти несколько процессов, прежде чем они смогут насладиться гейтингом бренда.
Для начала они должны зарегистрировать свои продукты на Amazon и создать товарный знак. Затем продавцы создадут веб-сайт и будут использовать другие функции, которые помогут им стать законными брендами Amazon.
После этого продавцы могут подать жалобу в Amazon, что побудит их принять строгие меры против контрафактной продукции и сторонних продавцов.
Кроме того, предприятия не должны терять надежду, если они уже потеряли коробку для покупок. Они могут забрать его позже, после того, как разберутся с контрейлерами.
Поместите четкие черты бренда на изображения продуктов
Видимые изображения брендов (например, логотипы) могут помочь потребителям отличить продукцию законных продавцов от контрафактной. Продавцы также могут выбрать изображения с водяными знаками для продуктов на дисплее, чтобы защитить свои списки от контрейлерных и поддельных розничных продавцов.
Постоянно следите за объявлениями
Один из эффективных способов отпугнуть контрабандистов — следить за другими продавцами, пытающимися выдать себя за настоящих продавцов. Это также помогает постоянно контролировать объем продаж. Если он внезапно упадет, возможно, пришло время принять меры против совмещения.
Убедитесь, что ссылки на гарантию понятны
Наконец, продавцы должны указать, что гарантии будут действительны только для покупок оригинального бренда. Следовательно, он станет недействительным для продуктов, купленных у других продавцов или реселлеров.
Что делать с украденными листингами?
Украденные коробки с покупками могут привести к значительному спаду продаж для любого продавца Amazon. К счастью, ритейлеры могут использовать несколько методов, чтобы быстро восстановить их.
Одним из таких способов является обращение в службу поддержки Amazon. Это помогает, когда продавцы не регистрируют и не блокируют свой бренд и товары на Amazon. Кроме того, они могут связаться с контрагентами и попросить их удалить свои объявления с торговой площадки.
Но если продавец зарегистрировал и закрыл свои продукты, он может связаться с центральным продавцом Amazon, чтобы подать жалобу о нарушении. Кроме того, они могут использовать предмет, купленный у продавца, в качестве доказательства своих требований.
Amazon примет меры против угонщиков (обычно приостановка), помогая быстро восстановить коробку покупки бренда.
Наконец, розничные продавцы могут временно снизить цены, чтобы восстановить свои ящики для покупок. Хотя это означает более низкую прибыль, выбор этого метода по-прежнему эффективен, особенно если вышеуказанные методы не работают. Это также защитит листинг от будущих угонщиков и неавторизованных продавцов.
Округления
Хотя совмещение может увеличить продажи, оно по-прежнему сопряжено с некоторыми потенциальными осложнениями, и бренды должны тщательно взвесить, подходит ли им такой подход. К счастью, есть некоторые случаи, когда продавцы могут безобидно сравнивать конкурентоспособные цены и проверять маркетинговую среду, прежде чем прыгать.
Тем не менее, предприятия-получатели должны внимательно следить за своим листингом и отсеивать контрабандистов, утверждающих, что они продают тот же продукт. Обращение к Amazon — это еще один способ, с помощью которого продавцы могут держать недобросовестных реселлеров в страхе, и не забывайте иметь доказательства в поддержку претензий.
