Поскольку мир электронной коммерции расширяет свое присутствие и разрушает отрасли, малые предприятия изо всех сил пытаются не отставать. Многие выбрали бизнес-модели, которые не зависят от складских запасов или логистики отгрузки. Одним из вариантов, который может подойти независимым продавцам, является Amazon FBA (Fulfilled by Amazon).
Предприятия могут сосредоточиться на творческом дизайне продукта и маркетинге, позволяя третьей стороне заниматься процессом доставки, обслуживанием клиентов и управление запасами. В этой статье будут рассмотрены наиболее важные аспекты, которые предприятия должны знать, прежде чем окунуться в мир продажи прибыльных продуктов с Alibaba.com на Amazon.
Содержание
Почему продавцы Amazon используют Alibaba.com?
Как найти надежных поставщиков на Alibaba.com?
Как осуществить доставку с Alibaba.com на Amazon FBA?
Alibaba.com — универсальный магазин для предприятий электронной коммерции.
Почему продавцы Amazon используют Alibaba.com?
Alibaba.com — одна из крупнейших онлайн-площадок B2B в мире, объединяющая более 10 миллиона покупателей с более чем 200,000 2022 поставщиков со всего мира. Только в XNUMX году на торговых площадках Alibaba.com было в общей сложности 8.32 трлн юаней (1.23 триллиона долларов США) в валовом объеме товаров (GMV). Этот рост продаж свидетельствует о том, что Alibaba.com является отличным ресурсом для оптовиков и розничных продавцов всех размеров и с любым опытом в поиске ведущих поставщиков и деловых партнеров. Помимо предложения широкого спектра продуктов, Alibaba.com также предоставляет доступ к широкому спектру услуг, в том числе:
- Trade Assurance: защита от непоставки или проблем с качеством продукции;
- Логистические услуги: партнерство с авторитетными поставщиками логистических услуг по всему миру, чтобы бизнес-покупатели могли быть уверены, что их товары будут доставлены безопасно и быстро;
- Таможенная очистка: упрощение таможенных процедур при ввозе и вывозе товаров из-за границы.
С более 9.7 млн продавцы, конкурирующие за место и небольшую прибыль на Amazon, может показаться тяжелой битвой за то, чтобы быть бизнес-продавцом Amazon. Но поиск продуктов в нужном месте может помочь предприятиям повысить свои шансы на успех. Вот несколько причин, по которым продавцы Amazon FBA приобретают товары с Alibaba.com:
Широкий ассортимент товаров
С Alibaba.com продавцы Amazon получат доступ к более чем 200,000 200 поставщиков и более 41 миллионам товаров в XNUMX категории, включая одежду и аксессуары, товары для дома, спортивные товары, товары для здоровья и красоты, электронику и многое другое. Это большой выбор! Используя эту гигантскую платформу электронной коммерции, предприятия Amazon легко найдут нишевые продукты, которые хорошо подходят для их брендов.
Источник вдохновения
Alibaba.com — это кладезь идей и вдохновения при поиске новых продуктов для продажи. Один из способов сделать это — просмотреть «Топ-рейтинг», которые ранжируются на основе объема продаж, количества заказов и отзывов клиентов. Еще одно хорошее место для поиска идей — «Основные тренды" страница. На этой странице перечислены самые популярные товары в различных категориях, от модных вещей, таких как леггинсы, до практичных товаров для дома, таких как очистители воздуха.
Персонализация продукции
Персонализация является ключом к успеху любой компании. успех бренда. Для продавцов Amazon, которые хотят выделиться из толпы, важно убедиться, что их продукты уникальны и брендированы, будь то гравировка, корректировка дизайна или просто добавление логотипа на упаковку продукта. А благодаря Alibaba.com они могут выбирать из множества поставщиков и производителей, предлагающих услуги по индивидуальной настройке и модификации продуктов.
Проверенные поставщики
Найти подходящего поставщика — непростая задача даже для опытных продавцов. К счастью, Alibaba.com запустила «Проверенные поставщики”, чтобы помочь покупателям найти проверенных и надежных поставщиков одним нажатием кнопки. Проверенные поставщики проходят строгий процесс проверки, в ходе которого независимые сторонние аудиторы проверяют профиль их компании, возможности системы управления и производственные процессы с помощью онлайн- и офлайн-проверок. Узнать больше о Проверенные поставщики и чем они отличаются от Золотых поставщиков.
Безопасная оплата
При работе с поставщиками на Alibaba.com у продавцов Amazon есть много вариантов оплаты. Они могут выбирать из целого ряда различных международных способы оплаты, с PayPal на Alipay. Alibaba.com также предлагает Trade Assurance, бесплатный платежный сервис условного депонирования, который позволяет предприятиям безопасно и надежно торговать. Эта система защиты обеспечивает полный возврат средств в случае брака продукции, недоставки или задержки доставки. Однако эта функция недоступна при совершении платежей через другие офлайн-каналы.
Как найти надежных поставщиков на Alibaba.com?
Alibaba.com имеет обширный каталог поставщиков всех видов продуктов и услуг, но найти подходящего поставщика может быть довольно сложно. Имея большой пул на выбор, продавцы Amazon должны убедиться, что они находят то, что соответствует их потребностям в закупках. К счастью, есть несколько простых способов сдвинуть дело с мертвой точки.
Проведите исследование продукта
Прежде чем компании смогут даже подумать о продаже на Amazon, им нужно решить, какие продукты они хотят продавать. Размер прибыли будет варьироваться в зависимости от типа продукта, который они выбирают. Например, если они продают продукт с высоким спросом при небольшой конкуренции, у них больше возможностей для получения прибыли, чем если бы они продавали продукт с низким спросом при большой конкуренции.
Один из способов узнать, какие продукты наиболее прибыльны, — это использовать панель поиска онлайн-рынков или инструменты SEO, такие как Google Trends. Эти инструменты выявят, какие ключевые слова имеют наибольшее количество запросов, а затем дадут компаниям некоторое представление о том, какие типы продуктов люди могут искать. Проверьте это Свободные пути 10 чтобы найти горячие и трендовые продукты, не теряя времени и денег.
Поиск потенциальных поставщиков
После того, как вы решили, какие выгодные продукты продавать, пришло время найти надежного поставщика, который может соответствовать высоким стандартам качества. К посещение Alibaba.com и введя ключевое слово или фразу продукта в строку поиска, в результатах поиска будут отображаться все виды поставщиков, которые продают желаемый товар, и их требуемые минимальные объемы заказа (Мин. заказ). В качестве альтернативы продавцы могут использовать «Поиск картинок»И / или«Найти похожие” позволяет быстро и легко находить нужные продукты и поставщиков.
Нажав на страницу профиля компании, покупатели перейдут на страницу ее магазина, где они могут найти всевозможную информацию о поставщике, включая его производственные мощности, численность персонала и процедуры контроля качества. Когда продавец Amazon находит поставщика, который предлагает то, что ему нужно, он может нажать кнопку «Связаться с поставщиком», чтобы обсудить детали заказа и попросить поставщика отправить товары непосредственно в центр выполнения Amazon FBA.
Договориться о ценах
При обсуждении деталей заказа с поставщиком обязательно спросите об условиях оплаты и времени доставки. Например, предприятия Amazon могут отправить запрос на предложение (Запрос предложений), который включает как можно больше подробностей о желаемом продукте, включая количество, цвета и материалы. Это даст потенциальным поставщикам больше информации об ожиданиях и потребностях покупателя, чтобы они могли предоставить точные расценки (и, надеюсь, снизить затраты).
Learning как вести переговоры с поставщиками — лучший способ получить максимальную отдачу от затраченных средств. Бизнес-покупатели не должны ограничиваться только обсуждением стоимости товаров. Они также должны думать о том, что произойдет, если что-то пойдет не так. Например, если есть задержка с доставкой или проблема с качеством продукта, что сделает поставщик, чтобы исправить ситуацию? Четкий план действий решит эти проблемы и привлечет поставщика к ответственности, если они не на должном уровне.
Запросить образцы
При рассмотрении вопроса о деловых отношениях с любым поставщиком всегда полезно запросить образцы до совершения сделки. Это относится как к дорогостоящим товарам, так и к более мелким товарам, таким как ручки или скрепки. Покупатели могут увидеть, на что похоже качество, вблизи и лично. Хорошо ли сделаны продукты? Чувствуют ли они, что со временем выдержат? Есть ли у них недостатки в конструкции? Это все важные вопросы, на которые предприятия могут ответить, получив образец перед покупкой.
Как осуществить доставку с Alibaba.com на Amazon FBA?
Процесс доставки товаров с Alibaba.com на Amazon очень прост и интуитивно понятен. Но прежде чем углубляться в детали, давайте сначала разберемся с бизнес-моделью Amazon FBA.
Что такое бизнес Amazon FBA?
Amazon FBA — это глобальная сеть выполнения, которая позволяет предприятиям и независимым продавцам выполнять свои заказы на товары через склады и распределительные центры Amazon. Это может быть полезно для малых и средних предприятий, у которых нет ресурсов или желания заниматься доставкой самостоятельно. Amazon возьмет на себя всю головную боль, связанную с отслеживанием запасов и обеспечением их своевременной отправки. Бизнес-продавцы Amazon также получают дополнительные преимущества, такие как помощь в обслуживании клиентов, обработка возвратов продуктов, маркетинговые инструментыИ многое другое.
Три типа продавцов FBA
Прежде чем продавать товары на Amazon, важно понять три основные группы продавцов FBA и их особенности.
Продавцы частных торговых марок
Продукты под собственной торговой маркой — отличный вариант для сторонних продавцов, которые умеют брендировать и хотят продвигать существующие продукты под своим бизнес-именем. Эта бизнес-модель FBA — лучший способ для продавцов электронной коммерции, у которых уже есть устоявшаяся фирменный стиль и хотят расширить ассортимент своих продуктов, не изобретая новые продукты с нуля.
Реселлеры
Реселлеры закупают продукты оптом по более низкой цене, а затем перепродают их на Amazon с целью получения прибыли. Это часто называют «розничный арбитраж” и является одним из самых популярных видов бизнеса FBA. Прелесть работы торговым посредником в том, что здесь очень мало барьеров для входа; Бизнес-продавцам Amazon не нужно производить собственные продукты или иметь какой-либо опыт в производстве.
Собственные продавцы
Отправной точкой для этой бизнес-модели FBA является наличие продукта, которого нет ни у кого другого. Речь идет не только о брендинге существующих продуктов, но и о создании чего-то нового с нуля, например, патентоспособного продукта или уникальной формулы. Это очень выгодная стратегия с точки зрения конкуренции, поскольку предприятиям не придется конкурировать с продавцами, которые просто продвигают непатентованные продукты.
Но можно ли продавать товары Alibaba.com на Amazon?
Первый вопрос, который приходит на ум при запуске бизнес-модели Amazon, заключается в том, законна ли она. Ответ – громкое «да». Alibaba.com имеет огромную сеть производителей и поставщиков B2B, которые могут снабжать розничных продавцов и поставщиков напрямую продуктами. Перепродажа продуктов Alibaba.com на Amazon абсолютно легальна, если они соответствуют законам и нормам целевой страны.
Как покупать товары на Alibaba.com и продавать их на Amazon?
Процесс продажи продуктов Alibaba.com на Amazon прост. Во-первых, предприятия должны создать счет продавца на Амазонке. После этого они могут напрямую добавлять товары с Alibaba.com в свои списки товаров на Amazon. После добавления продавцы могут отправлять товары на склады Amazon для хранения и доставки. Для получения более подробной информации проверьте этого руководства пошаговые инструкции о том, как продавать на Amazon!
Alibaba.com — универсальный магазин для предприятий электронной коммерции.
Благодаря широкому ассортименту продуктов Alibaba.com нет ограничений на то, что продавцы могут продавать на Amazon. Эта бизнес-модель — отличный способ для предприятий электронной коммерции любого размера использовать свой существующий бренд, не беспокоясь о запасах, поставках или обслуживании клиентов. Дропшиппинг — еще одна популярная бизнес-модель, которая предоставляет предпринимателям простой способ продажи товаров с Alibaba.com, не беспокоясь об управлении запасами. Узнать больше о дропшиппинг и почему пришло время начать это сейчас!
