Поисковый маркетинг (SEM) — это тип цифрового маркетинга, который использует поисковые системы, такие как Google, для привлечения большего трафика на веб-сайт.
Есть два способа сделать SEM. Вы можете заплатить за показ рекламы в платных результатах поисковой системы или оптимизировать свои страницы для показа в обычных результатах. И, вы можете сделать и то, и другое.
Для простоты в этом руководстве мы сосредоточимся на платной поисковой рекламе в Google.
А если вы тоже хотите узнать о SEO, ознакомьтесь с нашим руководством по SEO для начинающих.
Содержание
Преимущества рекламы в Google Поиске
Как работают поисковые объявления Google
Как выиграть аукцион рекламы
Лучшие практики и советы по SEM
Инструменты поискового маркетинга
FAQ
Преимущества рекламы в Google Поиске
Поисковый маркетинг в Google позволяет компаниям охватить большую аудиторию, активно ищущую продукты, услуги или информацию.
- 68% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы.
- Google — крупнейшая поисковая система, занимающая более 92% доли рынка.
По сравнению с другими маркетинговыми тактиками преимущества SEM весьма заметны:
- Один из самых быстрых способов привлечь трафик – Вы можете включить рекламу за считанные минуты, и она начнет появляться в Google.
- Релевантный трафик – Вы можете выбрать ключевые слова и некоторые другие параметры таргетинга. Например, если вы сантехник в Лондоне, вы можете буквально заплатить за то, чтобы оказаться там, когда люди вводят в Google «сантехник в Лондоне».
- Легко измерить – Если ваша реклама приносит вашему бизнесу больше дохода, чем она стоит, вы зарабатываете деньги.
- Легко масштабируется – Чем больше денег вы вкладываете, тем больше будет показываться ваша реклама.
Как работают поисковые объявления Google
Рекламодатели выбирают ключевые слова, соответствующие их продуктам или услугам, настраивают рекламу и заявляют, сколько они готовы платить за каждый клик по рекламе.
Затем Google использует систему рекламных аукционов, чтобы решить, рекламу какой компании показывать.
Выигрышные объявления отображаются на страницах результатов поисковых систем, когда пользователи выполняют поиск по этим ключевым словам.
Каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление, Google взимает с рекламодателя сумму, не превышающую его максимальную ставку. Это известно как рекламная модель с оплатой за клик (PPC).
Платформа Google Ads позволяет выполнять множество настроек, а также автоматически запускать рекламу. Ключевые элементы, которые вы можете настроить в своих кампаниях:
- Бюджет – Сколько вы готовы тратить в среднем в день.
- Стратегия торгов – Вы можете установить бюджет вручную или позволить системе искусственного интеллекта Google автоматически корректировать ставки.
- Рекламный креатив – Все элементы объявления настраиваются и существенно влияют на эффективность вашей кампании.
- Ключевые слова – Поисковые запросы, по которым должно показываться ваше объявление. Google также позволяет вам настраивать ключевые слова, которые не должны вызывать показ рекламы (так называемые минус-слова).
- Нацеливание – Местоположение, язык или заранее определенная аудитория (например, посетители вашего сайта).
- Расписание объявлений – Вы можете выбрать показ рекламы в определенные дни и время недели.
Как выиграть аукцион рекламы
В отличие от обычного аукциона, сумма, которую вы готовы потратить, не обязательно делает вас победителем в аукционе рекламы Google.
Существует пять основных факторов, которые Google использует для определения того, какие объявления будут показаны на странице:
- Ваша ставка — Максимальная сумма, которую вы можете заплатить за рекламу.
- Качество вашей рекламы – Насколько релевантным и полезным будет объявление для искателя.
- Ожидаемый эффект от ваших рекламных ресурсов и других форматов рекламы. – Это дополнительная информация, которую вы можете добавить в свое объявление, например номер телефона вашей компании.
- Рейтинг вашего объявления – Чтобы ваше объявление показывалось на определенной позиции, вам необходимо достичь порога качества.
- Контекст вашего объявления – Грубо говоря: кто, где и на каком устройстве вводит поисковый запрос.
Вывод таков: если у вас есть высококачественное и релевантное объявление, вы можете занять более высокую позицию, даже если конкуренты готовы предложить более высокую ставку, чем вы.
Лучшие практики и советы по SEM
Помните об этом при работе над кампаниями в поисковой выдаче:
1. Выбирайте хорошие ключевые слова
Выбор правильных ключевых слов для ваших кампаний – это баланс этих факторов:
- Ценность для вашего бизнеса – Обычно рекламодатели отдают предпочтение ключевым словам, которые могут привести к прямым продажам, то есть нижней части воронки. Но в зависимости от вашей стратегии вы можете инвестировать и в другие этапы маркетинговой воронки.
- Цель поиска – Заинтересован ли пользователь в изучении, покупке или поиске определенной страницы?
- Объём – Больший объем означает большую популярность, но также и большую конкуренцию и, вероятно, более высокую стоимость. В качестве альтернативы вы можете использовать ключевые слова с длинным хвостом, имеющие меньший объем, но более релевантные для вашего бизнеса.
- КПК – Сумма, которую вы будете платить за каждый клик по вашему объявлению. Вы можете использовать инструмент прогнозирования в GKP, чтобы узнать, стоит ли ключевое слово того, основываясь на коэффициенте конверсии и стоимости каждой продажи.
Так, например, дорогие и малообъемные ключевые слова могут того стоить, если они имеют для вас высокую ценность для бизнеса.
Чтобы найти ключевые слова, вы можете использовать бесплатный Планировщик ключевых слов Google (GKP).
Придумайте несколько слов, имеющих отношение к вашему бизнесу (так называемых исходных ключевых слов). Введя их в инструмент, вы увидите связанные варианты ключевых слов с полезными данными, такими как объем поиска, динамика объема с течением времени и ориентировочная стоимость.
GKP — не единственный инструмент, который вы можете здесь использовать. На самом деле, у него есть некоторые ограничения, о которых вам следует знать:
- Отсутствие точных объемов поиска – GKP по умолчанию показывает диапазоны громкости, хотя между двумя ключевыми словами с одинаковым диапазоном может быть большая разница.
- Вы не видите ключевые слова конкурентов. – Вы можете только увидеть, насколько конкурентоспособно ключевое слово.
- Вы можете найти больше ключевых слов с помощью других инструментов. – Одна из причин заключается в том, что GKP группирует ключевые слова со схожим значением.
К счастью, Google Ads позволяет импортировать ключевые слова из других инструментов. Поэтому, чтобы решить вышеуказанные проблемы, вы можете использовать инструмент исследования ключевых слов с платными данными по ключевым словам, например, Keyword Explorer от Ahrefs.
Чтобы проиллюстрировать разницу, слова «домашний корм для собак» и «сырой корм для собак» фигурируют в одном и том же диапазоне в GKP, но «Исследование ключевых слов» показывает, что существует значительная разница.
Более того, разница в количестве вариантов ключевых слов довольно велика: 1,158 (GKP) против 382,354 XNUMX (Ahrefs).
И, наконец, вы можете просто подключить URL-адрес вашего конкурента к Site Explorer от Ahrefs, чтобы изучить их стратегию платного поиска. Сюда входят ключевые слова, по которым они делают ставки, реклама, которую они используют, и целевые страницы, на которые они направляют трафик.
Например, мы можем видеть ставки этого бренда корма для собак по 12 ключевым словам, а также 98 активных объявлений в выбранный нами период времени.
PRO TIP
Прежде чем запускать кампанию, проверьте показатель сложности ключевого слова (KD) в Ahrefs. Если цена за клик для ключевого слова высока, но сложность ранжирования низкая, рассмотрите возможность вместо этого попытаться повысить рейтинг в обычных результатах поиска. Узнайте больше в нашем руководстве по SEO и SEM.
2. Не бойтесь ограничивать свои кампании.
В поисковой рекламе Google лучше всего использовать таргетированный подход. Вместо того чтобы назначать ставки по общим ключевым словам во всех местоположениях, позвольте Google показывать меньше объявлений более квалифицированной аудитории.
Во-первых, если вы хотите, чтобы ваше объявление показывалось только по запросам, точно соответствующим вашим ключевым словам, вам необходимо использовать обозначение типа соответствия. В частности, фразовое соответствие и точное совпадение.
В противном случае Google по умолчанию будет использовать широкое соответствие и показывать ваше объявление по запросам. it находит релевантным, что будет вне вашего контроля.
Еще одна хорошая практика в SEM — использование минус-слов. Они предотвращают показ вашего объявления, когда в запросе появляются определенные нерелевантные ключевые слова. Вот пример (обратите внимание, что здесь также применяются типы соответствия):
Вам следует согласовать свою кампанию с соответствующими регионами и языками — это очевидно. Но подумайте также об установлении конкретных временных рамок для достижения оптимальных результатов.
Например, вы можете обнаружить, что ваша реклама работает лучше всего в выходные или будние дни в нерабочее время.
И последнее, но не менее важное: начните с консервативного бюджета и дайте вашей кампании некоторое время, чтобы показать первые результаты. Не идите ва-банк.
3. Сопоставьте структуру кампании с группами ключевых слов.
Структура кампании заключается в сопоставлении ключевых слов с объявлениями и их целевыми страницами. Это поможет оптимизировать вашу рекламу и обеспечить ее высокое качество.
Хорошее решение для начала — основать вашу кампанию на темах ключевых слов (так называемых кластерах). Кластер будет содержать ключевые слова со схожим значением и назначением. Вот как это выглядит подробно.
Примечательно, что в структуре счета есть четыре элемента:
- Кампании - У каждого свой бюджет и настройки.
- Ad группы – Содержать набор похожих объявлений и ключевых слов.
- Рекламная копия – Копия, отображаемая для ваших ключевых слов.
- Ключевые слова – Поисковые запросы, по которым вы назначаете ставки для показа ваших объявлений.
Если вы организуете эти элементы на основе тем ключевых слов, структура вашей кампании будет выглядеть примерно так:
Если вы работаете с большим количеством ключевых слов, вы можете организовать их по темам с помощью ChatGPT.
4. Следите за тем, чтобы ваши сообщения были последовательными
Google не только оценивает ваши объявления, но и просматривает ваши целевые страницы. Он проверяет, действительно ли вы предоставляете то, что заявляли в своих объявлениях.
Очевидно, это защита Google от спамеров. Но в некоторых случаях вы можете непреднамеренно совершить эту ошибку. Поэтому обязательно:
- Показывать рекламу только для доступного инвентаря.
- Ссылка на страницу с самой актуальной информацией. Пример: если вы рекламируете «корм для собак с аллергией», дайте ссылку на страницу с этим конкретным типом продукта, а не, скажем, на все продукты для собак или на домашнюю страницу.
- Следуйте предложению. Пример: если вы предлагаете скидку, сделайте это четко и заметно на странице.
Это не только для того, чтобы «порадовать» Google. Последовательность создает лучший пользовательский опыт. Когда пользователи получают то, что ожидают, после нажатия на рекламу, они, как правило, более удовлетворены, что может повысить коэффициент конверсии.
5. Позвольте ИИ помочь вам с рекламным текстом
Даже если вы искренне любите писать, подготовка множества рекламных объявлений и их вариантов может стать кошмаром.
Нет ничего плохого в использовании инструментов искусственного интеллекта, которые помогут вам в этом.
Инструменты искусственного интеллекта, такие как ChatGPT, отлично подходят для реализации первоначальных идей по копированию рекламы. Вы можете взять лучшие идеи и изменить их по своему усмотрению.
ИИ также может пригодиться при улучшении ваших кампаний. Например, здесь я прошу ChatGPT помочь мне улучшить релевантность ключевых слов для слова «лучший корм для собак человеческого качества».
6. Используйте итеративный подход
В SEM вы не можете полностью предсказать результаты. Это игра по тонкой настройке систем Google и потребностей ваших клиентов. Итеративный подход поможет вам приспособиться к этой среде.
Это означает, что вы не пытаетесь сделать свою рекламу идеальной с первого раза. Вместо этого вы запускаете разумную кампанию, измеряете результаты и оптимизируете что-то одно за раз.
Опять же, именно поэтому вам не следует использовать весь свой бюджет при запуске кампании.
Например, со временем вы можете обнаружить, что:
- Выделение определенных функций в тексте объявления повысит рейтинг кликов по объявлению.
- Вам необходимо подсластить сделку на своей целевой странице, чтобы увеличить количество конверсий и общую рентабельность инвестиций в рекламу (рентабельность рекламных расходов).
- Некоторые неэффективные ключевые слова необходимо удалить или выделить в отдельные группы объявлений.
Инструменты поискового маркетинга
Полезные инструменты для управления вашими SEM-кампаниями в Google:
- Google Ads (бесплатно) – Настройка и управление кампаниями SEM в Google.
- Планировщик ключевых слов Google (бесплатно) – инструмент Google для генерации вариантов ключевых слов.
- Обозреватель ключевых слов Ahrefs – Генерируйте идеи ключевых слов, получайте более точные данные по ключевым словам и анализируйте своих конкурентов.
- Google Trends (бесплатно) – находите популярные ключевые слова, анализируйте тенденции и сезонность ключевых слов.
- Unbounce – Создайте целевые страницы для своих объявлений и протестируйте их.
- ChatGPT (фримиум) – ваш второй пилот SEM.
- Генератор копий для Google Рекламы с искусственным интеллектом от Ahrefs (бесплатно) – Создавайте быстрые идеи для рекламы, перефразируйте текст объявления.
- Кликиз – Не позволяйте вредным кликам тратить ваш бюджет.
FAQ
Часто задаваемые вопросы о SEM.
В чем разница между SEM и SEO?
SEO (поисковая оптимизация) направлена на получение органического трафика из поисковых систем, таких как Google, тогда как цель SEM (поисковый маркетинг) — использовать как органические, так и платные методы.
По сути, SEO является частью SEM.
В чем разница между SEM и PPC?
Реклама PPC (плата за клик) предполагает покупку рекламных мест, которые оплачиваются каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление. Контекстная реклама в поисковых системах является частью SEM. Но SEM сам по себе шире; оно также включает SEO (поисковую оптимизацию).
В чем разница между SEO и PPC?
Разница между поисковой оптимизацией (SEO) и маркетингом с оплатой за клик (PPC) заключается в том, что SEO фокусируется на получении трафика из органического поиска, тогда как PPC фокусируется на получении трафика из платного поиска, социальных сетей и медийной рекламы.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
