10 лучших маркетинговых стратегий прямой поставки на 2024 год

Существует распространенный миф о том, что рынок прямой поставки полностью насыщен, что не позволяет новым магазинам выделиться из толпы.

Хорошая новость в том, что это не совсем так. Конечно, это пространство конкурентноспособно. Но умная маркетинговая стратегия прямой поставки может дать вам преимущество, необходимое для достижения успеха. Есть еще возможности и ниши, которые вы можете изучить.

В этой статье мы рассмотрим 10 лучших маркетинговых стратегий прямой поставки на 2024 год и рассмотрим все: от отзывов клиентов до маркетинга по электронной почте. Мы также дадим практические советы, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.

Ваш путь к выдающемуся успеху в сфере дропшиппинга начинается здесь.

10 стратегий дропшиппинг-маркетинга на 2024 год

Наличие правильного плана игры является ключевым моментом при определении того, как продвигать свой магазин прямой поставки. Поначалу может быть сложно найти лучшие варианты, но эти 10 идей дропшиппинг-маркетинга помогут вам добиться успеха:

1. Добавьте отзывы клиентов на свой сайт

Получение восторженных отзывов клиентов должно быть главным приоритетом дропшиппинг-маркетинга. Когда вы добавляете отзывы клиентов на свой сайт, они помогают:

• Завоевывайте доверие и доверие со стороны потенциальных покупателей
• Увеличьте конверсию и продажи, демонстрируя социальное доказательство.
• Повысьте свой рейтинг в SEO, предоставляя пользовательский контент.
• Собирайте отзывы и идеи для улучшения своих продуктов и услуг.

Вместо того, чтобы ждать и надеяться, что клиенты оставят отзывы, вам следует предпринять активные шаги, такие как:

• Предлагайте поощрения за отзывы: Дарите скидки, бесплатную доставку или баллы лояльности. Многие магазины отмечают высокий уровень откликов, предлагая подсластители в обмен на отзывы.
• Спросите довольных клиентов напрямую: Определите наиболее довольных постоянных покупателей. Затем обратитесь к ним и попросите их оставить честный отзыв, отражающий их опыт.
• Делай проще: Встраивайте ссылки на обзоры на свой сайт, а не только на страницу продукта. Включите параметры одним щелчком мыши, чтобы упростить процесс проверки. Вы можете включить их в свои электронные письма после покупки или на страницу благодарности при оформлении заказа.
• Отвечайте и решайте проблемы публично: Будьте отзывчивы к любым негативным отзывам. Это повышает доверие клиентов. Ответы должны быть профессиональными и, при необходимости, предлагать решения. Это отличный способ показать, что вы стоите за то, что продаете.

Отзывы существенно влияют на решение о покупке. Вот почему лучшие магазины Shopify выставляют их на видном месте, чтобы улучшить свой маркетинговый подход.

Таким же образом продвигайте обзоры в своем блоге, социальных сетях и электронных рассылках. Это создает петлю положительной обратной связи, которая усиливает вашу маркетинговую стратегию прямой поставки. 

2. Настройте описания продуктов.

То, как вы описываете свою продукцию, имеет значение. Презентация продукта имеет решающее значение для привлечения внимания и доверия потенциальных клиентов.

Не просто используйте общие описания, предоставленные вашими поставщиками. Вместо этого потратьте время на настройку привлекательного текста продукта, оптимизированного для поиска и конверсии.

Это поможет вам выделиться из толпы конкурентов, продающих такие же или похожие товары. Вы также хотите привлекательно продемонстрировать преимущества и особенности своих продуктов, поскольку это может убедить вашу целевую аудиторию совершить покупку.

Полезные советы, как лучше всего рекламировать товары прямой поставки, включают в себя:

• Сосредоточьтесь на преимуществах: Выйдите за рамки скучных статистических данных и описаний товаров, которые подчеркивают максимальную ценность, которую клиенты получают от покупок. Выделение уникальных преимуществ может сделать ваши предложения неотразимыми.
• Получите визуальное представление: Включите высококачественные пользовательские изображения, инфографику, видео или GIF-файлы. Проиллюстрируйте продукт в реалистичных условиях, чтобы воплотить его в жизнь.
• Локализация сообщений: Доказано, что локализация увеличивает продажи. Включите соответствующие детали, такие как преобразования размеров. Вы также можете изучить возможность внедрения пользовательского контента от местных клиентов.
• Включите соответствующие ключевые слова: Используйте те, которые ваши клиенты ищут в заголовках, описаниях и тегах. Это оптимизирует ваше описание для SEO, что может помочь вам повысить рейтинг и привлечь больше органического трафика.
• Содействие дефициту: Подумайте о том, чтобы отметить ограниченное количество доступных единиц инвентаря, чтобы создать срочность. Просто избегайте злоупотребления ложными таймерами обратного отсчета.
• Сравните модели: Носите с собой разные варианты предмета? Создайте сравнительные таблицы, подчеркнув ключевые различия между ними.
• Используйте голос и тон вашего бренда. Пусть описания продуктов отражают индивидуальность и ценности вашего бренда. Подберите свой тон так, чтобы он соответствовал ожиданиям ваших клиентов от вас.
• Форматирование имеет значение: Используйте четкое и краткое форматирование. Это делает описания ваших продуктов читаемыми и визуально привлекательными. Маркеры, заголовки и короткие абзацы повышают читабельность. Используйте их, чтобы разбить ключевую информацию на удобные для чтения фрагменты, как в примере ниже:

3. Используйте социальные сети

Социальные сети являются мощным катализатором узнаваемости бренда и вовлечения клиентов, а также могут стать основным инструментом, если вы хотите рекламировать товары прямой поставки. При правильном использовании социальных сетей вы можете:

• Повышайте доверие и лояльность
• Продемонстрируйте свои продукты
• Привлекайте трафик и продажи в свой магазин
• Охватите и вовлеките свою целевую аудиторию

Для вдохновения посмотрите, как легко Thumbtack позволяет делиться профилями своих профессионалов в социальных сетях, по электронной почте или в текстовых сообщениях:

Вот несколько советов о том, как рекламировать свой дропшиппинг-бизнес в социальных сетях:

• Выберите подходящие платформы: Ваша ниша и аудитория должны влиять на ваш выбор. Например, если вы продаете товары для красоты и моды, вы можете сосредоточиться на Instagram и Pinterest. Поймите демографию, которую обслуживает каждая платформа, поскольку это позволит вам лучше адаптировать свой контент.
• Создайте лояльное сообщество: Развивайте заинтересованность подписчиков, предоставляя ценность посредством обзоров, учебных пособий, специальных предложений и т. д. Будьте последовательны в создании и распространении ценного контента, который обучает, развлекает или вдохновляет. Однако не будьте слишком рекламными или спамными. Цель — сделать общение с вашим брендом интригующим и полезным.
• Используйте хэштеги, ключевые слова и теги стратегически: Это может повысить вашу видимость и охват, что, в свою очередь, может увеличить посещаемость сайта. Хэштеги и ключевые слова позволяют находить контент на основе интересов или запросов пользователей, а теги помогают вам связаться с другими соответствующими учетными записями, такими как влиятельные лица или клиенты. Они также увеличивают вашу известность и авторитет.
• Собирайте информацию для обоснования решений: С помощью аналитики вы сможете узнать, какой контент лучше всего находит отклик, определить трендовые темы и болевые точки потребителей в ходе бесед, а также заранее прокомментировать обновления отраслевых новостей, предложив уникальные или интересные идеи.
• Продвигайте новые поступления и распродажи: Создайте ажиотаж перед запуском продукта. Попробуйте ограниченные по времени рекламные акции, чтобы вызвать срочность и волнение. Вы также можете использовать некоторые из лучших приложений Shopify, чтобы улучшить обслуживание клиентов и присутствие в социальных сетях.

4. Обеспечьте присутствие на YouTube

YouTube — одна из самых популярных и влиятельных платформ для онлайн-маркетинга. С его помощью вы можете обучать клиентов, выставляя напоказ свою продукцию и создавая свой бренд. Вот несколько советов о том, как рекламировать дропшиппинг-бизнес на YouTube:

• Ниша вниз: Вместо того, чтобы охватывать все продукты, сосредоточьте контент на определенных категориях. Это может быстро превратить вас в экспертного источника. Убедитесь, что ваш канал отражает индивидуальность вашего бренда и ценностное предложение. Броское название, профессиональный логотип, привлекательный баннер и четкое описание расскажут, кто вы и что предлагаете.
• Создавайте интересные и информативные видеоролики: Вы хотите загружать видео, которые актуальны и полезны для вашей ниши и аудитории. Они могут включать обзоры продуктов, видеоролики о распаковке, учебные пособия и сравнения. Отзывы или истории, подчеркивающие особенности и преимущества вашей продукции, также работают.
• Оптимизируйте свои видео для SEO и конверсий: Видео на YouTube выигрывают от эффективных методов SEO. Сделайте свое видео доступным для обнаружения, используя релевантные ключевые слова, привлекательные миниатюры и краткие названия видео. Вы также можете создавать удобные для поиска плейлисты на основе популярных поисковых запросов. 
• Планируйте загрузку и продвигайте свои видео: Поддерживайте интерес, регулярно выпуская новые видео. Это могут быть еженедельные обучающие программы или ежемесячные обзоры продуктов. Затем поделитесь ими в социальных сетях, в своем списке адресов электронной почты и, возможно, на своем веб-сайте после выпуска. Если у вас есть маркетинговый бюджет, изучите рекламу на YouTube и партнерские отношения с влиятельными лицами, чтобы привлечь идеальных клиентов.
• Проверьте YouTube Analytics: Отслеживайте эффективность канала, чтобы удвоить внимание к тому, что находит отклик. Определите свои самые эффективные видео, чтобы понять предпочтения и поведение вашей аудитории. Например, на следующем изображении показана аналитика канала YouTube Hootsuite, включая общее количество просмотров за месяц, среднее время просмотра и рейтинг кликов показов:

5. Используйте электронную почту и SMS для дропшиппинг-маркетинга.

Электронная почта и SMS — два наиболее эффективных канала дропшиппинг-маркетинга. Несмотря на это, они также доступны по цене.

Эти каналы позволяют вам общаться с вашими клиентами напрямую, лично и своевременно, поэтому неудивительно, что они обеспечивают исключительную окупаемость инвестиций (ROI). Вот несколько советов о том, как использовать электронную почту и SMS для дропшиппинг-маркетинга:

• Создайте свой список электронной почты и SMS: Вам нужен способ собирать контактную информацию ваших посетителей. В лучших приложениях для электронного маркетинга для этой цели предусмотрены формы регистрации и целевые страницы.
• Сегментируйте свой список: Разделите аудиторию на сегменты. Вы можете основывать это на нескольких факторах, включая, среди прочего, демографические данные, историю покупок или уровень вовлеченности. Затем адаптируйте контент электронной почты и SMS к каждому сегменту. Такие платформы, как Omnisend, могут автоматически создавать сегменты от вашего имени, что упрощает отправку персонализированных сообщений.
• Персонализируйте свои электронные письма: Все знают, что нужно использовать имя получателя, но эффективная персонализация выходит за рамки этого. Вы можете использовать данные о их покупках и просмотрах, чтобы предлагать подходящие продукты или отправлять конкретные предложения в их часовой пояс. Вы укрепите с ними связь и увеличите их шансы на покупку.
• Отправляйте релевантные и привлекательные кампании: Поддерживайте интерес и лояльность своих подписчиков, отправляя им ценный и актуальный контент. Используйте приветственные серии, автоматизированные капельные кампании и даже потоки брошенных корзин.
• Включите соответствующие ссылки: Добавляйте ссылки в свои электронные письма и текстовые сообщения. Убедитесь, что они помогут вашим клиентам узнать больше о ваших продуктах и ​​услугах. Ваши ссылки могут указывать на страницы вашего продукта, сообщения в блоге или профили в социальных сетях.
• Оптимизируйте свои кампании по электронной почте и SMS: Тестируйте и измеряйте эффективность ваших рассылок по электронной почте и SMS. Тестируйте различные элементы, такие как темы, заголовки, текст и призывы к действию. Кроме того, отслеживайте такие показатели, как процент открытий и коэффициент конверсии, и вносите соответствующие корректировки.

Вот пример настройки A/B-тестирования в рабочем процессе автоматизации Omnisend:

6. Сосредоточьтесь на удержании клиентов

Удержание клиентов помогает снизить затраты на привлечение, увеличить пожизненную ценность клиентов и повысить прибыльность.

Вот как можно продвигать свой магазин прямой поставки, уделяя особое внимание стратегиям удержания клиентов:

• Персонализируйте свой маркетинг: Используйте данные клиентов для персонализации своих маркетинговых кампаний. Обращайтесь к своим клиентам по имени и рекомендуйте продукты на основе их истории покупок.
• Обеспечьте звездную поддержку: Быстро и профессионально отвечайте на вопросы. Решайте проблемы даже при небольших заказах, поскольку это создает огромную репутацию. Предлагайте справочные ресурсы для самообслуживания и обеспечивайте клиентам положительный опыт.
• Предлагайте вознаграждения за лояльность: Вознаграждайте повторные покупки, рекомендации и участие в социальных сетях. Определите своих VIP-клиентов и награждайте их баллами, скидками, бесплатными продуктами и доставкой, а также другими поощрениями. Неожиданные бонусы также могут мотивировать ваших подписчиков оставаться лояльными.
• Используйте потоки повторного вовлечения: Если покупатели в последнее время не совершали покупок, отправьте им электронные письма с возвратом. Запустите последовательность отказа от корзины, если они оставили товары в корзине, не совершив покупку. Кроме того, внедрите стратегии взаимодействия после покупки, такие как последующие электронные письма. Используйте их, чтобы выразить благодарность и предоставить полезную информацию о ваших продуктах.
• Запросить обратную связь: Используйте отзывы клиентов, чтобы улучшить свои продукты, услуги и поддержку клиентов. Это могут быть обзоры, отзывы и публикации в социальных сетях, которые вы также можете использовать для создания пользовательского контента.
• Используйте омниканальный маркетинг: Обращайтесь к своим клиентам по нескольким каналам и устройствам. Это создает последовательный и бесперебойный клиентский опыт, который укрепляет доверие и лояльность:

7. Внедрите ретаргетинг

Ретаргетинг — мощный способ привлечь клиентов. Это когда вы обращаетесь к людям, которые проявили интерес к вашим продуктам, но еще не совершили покупку.

Ретаргетинг напоминает клиентам о преимуществах ваших продуктов и предлагает им стимулы к покупке. Это может помочь вам:

• Восстановить потерянные продажи
• Увеличение трафика и конверсий
• Повышение вовлеченности и лояльности клиентов

Существуют различные способы реализации ретаргетинга для вашего дропшиппинг-бизнеса, например:

• Ретаргетинг в социальных сетях: Создавайте индивидуальные аудитории, загружая списки адресов электронной почты в Facebook и Instagram. Затем вы можете показывать рекламу людям, которые просмотрели определенные страницы продукта, но не добавили его в корзину. Более того, вы можете создать похожую аудиторию, которая, возможно, никогда не видела вашу рекламу, и настроить на нее таргетинг.
• Google ретаргетинг: Создайте учетную запись Google Merchant Center для продвижения своих продуктов. Используйте Google Рекламу для создания списков ремаркетинга. Затем покажите рекламу предыдущих посетителей сайта в поиске Google и контекстно-медийной сети. Включите ссылки на ваш магазин, освещающие текущие продажи или товары, с которыми они взаимодействовали. Рассмотрите возможность показа таргетированной баннерной рекламы, которая будет направлять ваших предыдущих посетителей обратно.
• СМС ретаргетинг: Собирайте номера телефонов, чтобы своевременно отправлять текстовые оповещения. Это могут быть обновления количества товаров на складе или персонализированные промо-акции. Например, если кто-то просматривает снаряжение для фитнеса, но не покупает его, вы можете отправить ему SMS, если вскоре после этого это оборудование поступит в продажу.
• Ретаргетинг веб-сайтов: Снова направьте клиентов напрямую, как только они вернутся в ваш интернет-магазин. Вы можете сделать это, отображая определенные всплывающие окна для постоянных посетителей, возможно, предлагая скидку или бесплатную доставку. Также можно показывать онлайн-рекламу посетителям сайта, которые просматривали товары, но не совершили покупку.[1] 
• Ретаргетинг электронной почты: Если у вас есть адреса электронной почты посетителей веб-сайта, вы можете отправлять им последующие электронные письма, например, напоминая им о товарах, которые они просматривали, но не купили. Поскольку это настолько актуально, ретаргетинг по электронной почте обеспечивает исключительную рентабельность инвестиций.

8. Сосредоточьтесь на SEO

Даже если вы в значительной степени полагаетесь на социальные сети и платную рекламу, не упускайте из виду поисковую оптимизацию (SEO), когда дело доходит до дропшиппинг-маркетинга. SEO помогает вам занять более высокие позиции в поисковых системах, таких как Google и Bing, что приводит к увеличению органического трафика и продаж вашего магазина.

Вот несколько советов по улучшению SEO для дропшиппинг-маркетинга:

• Проведите исследование ключевых слов: Определите поисковые запросы с низкой конкуренцией и высоким уровнем намерения, идеально подходящие для таргетинга. Включите эти ключевые слова в контент вашего веб-сайта, метатеги и описания продуктов. Такие инструменты, как Google Keyword Planner и SEMrush, могут выявить данные об объеме и конкуренции.
• Создавайте качественный контент: Создавайте качественный, актуальный и информативный контент. Убедитесь, что он уникален и привлекателен, избегайте дублирования или недостаточного контента. Поисковые системы предпочитают свежий, привлекательный контент, поэтому старайтесь регулярно получать актуальные обновления.
• Оптимизируйте свой сайт: Улучшите структуру вашего сайта для удобства навигации. Обеспечьте высокую скорость загрузки, безопасную инфраструктуру и реализацию структурированной разметки данных. Кроме того, оптимизируйте его для мобильных устройств, чтобы гарантировать удобство работы с пользователем.
• Создавайте обратные ссылки: Обратные ссылки служат вотумом доверия в глазах поисковых систем. Повысьте авторитет и авторитет своего домена с помощью высококачественных и релевантных обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов. 

9. Сотрудничать с влиятельными лицами

Соответствующие влиятельные лица могут помочь вам повысить узнаваемость бренда и охватить новую аудиторию, а также могут повлиять на покупательские привычки своих подписчиков в вашу пользу.

Ваш бюджет и презентация определяют тип влиятельного лица, с которым вы будете работать. Это может быть мега-влиятельный человек, макро-влиятельный человек, микро-влиятельный человек или даже нано-влиятельный человек.  

Вот как продвигать свой дропшиппинг-бизнес с помощью влиятельных лиц:

• Определите правильных влиятельных лиц: Ищите тех, чья аудитория соответствует вашей нише. Они должны иметь высокий уровень вовлеченности и положительную репутацию в вашей отрасли. Их контент также должен иметь отношение к вашим продуктам. Уделите время проверке качества.
• Отдавайте приоритет подлинности: Ищите влиятельных лиц, которые действительно резонируют с вашим брендом. Не сбрасывайте со счетов микроинфлюенсеров — они могут подойти лучше, чем те, у кого только большое количество подписчиков. Аутентичность способствует подлинной связи с аудиторией, что приводит к более эффективному продвижению.
• Разнообразьте форматы контента: Поощряйте влиятельных лиц создавать разнообразные форматы контента, посвященные вашим продуктам. Это могут быть видеоролики о распаковке, обучающие материалы или фотографии образа жизни. Поделитесь и выделите полученные посты влиятельных лиц. Разнообразный контент демонстрирует различные аспекты ваших предложений прямой поставки.
• Предлагайте стимулы: Пусть ваш бюджет и цели будут ориентировать вас при подарке вещей, которые вы продаете, влиятельным лицам. Такие стимулы, как скидки, бесплатные продукты или эксклюзивные предложения, являются отличными мотиваторами. Кроме того, предложите влиятельным лицам органично размещать понравившиеся им предметы, не требуя содержания. Подлинность здесь создает доверие.
• Создавать долгосрочные партнерские отношения: Более активно привлекайте влиятельных лиц в качестве официальных защитников. Долгосрочное партнерство способствует более глубокой связи между ними и вашим брендом. Таким образом, вы не только завоевываете доверие, но и получаете устойчивое продвижение по службе.

10. Создавайте ценный контент для блога

Ведение блога позволяет вам позиционировать свой магазин прямой поставки как полезный отраслевой ресурс. Если блог удобен для поиска, он может держать ваш бренд в центре внимания и помогать вам:

• Укрепите свой авторитет и авторитет в своей нише
• Расскажите потенциальным клиентам о вашей продукции и ее преимуществах.
• Предоставляйте полезные советы и решения болевых точек вашей аудитории.
• Повысьте свой SEO-рейтинг и привлеките органический трафик на свой сайт.
• Генерируйте потенциальных клиентов и конверсии с помощью призывов к действию и форм подписки.

Используйте эти советы, чтобы создать ценный контент блога для ваших дропшиппинг-маркетинговых кампаний:

• Предлагайте образовательные руководства и учебные пособия: Создавайте подробные руководства и ответы на часто задаваемые вопросы и используйте их для ответа на распространенные вопросы клиентов. Решение проблем потребителей и предложение решений сделают ваш блог источником ценной информации.
• Продукты и обзоры в центре внимания: Продемонстрируйте свои продукты прямой поставки с помощью подробных обзоров и обзоров. Выделите уникальные функции, варианты использования и отзывы клиентов. Цель состоит в том, чтобы обеспечить глубокое понимание для потенциальных покупателей.
• Поделитесь тенденциями и обновлениями отрасли: Будьте на шаг впереди, регулярно делясь информацией о тенденциях и обновлениях отрасли. Предоставление отчетов на основе данных помогает установить интеллектуальное лидерство.
• Оптимизировать для SEO: Естественно интегрируйте релевантные ключевые слова в свои сообщения в блоге. Это повышает видимость и рейтинг в поисковых системах. Это также гарантирует, что покупатели найдут вас по темам, связанным с вашей нишей.
• Вовлеките свою аудиторию: Поощряйте комментарии, вопросы и обсуждения в своем блоге. Переназначьте часть пользовательского контента в свои сообщения в блоге. Вы также можете поощрять репосты в социальных сетях.

Заворачивать

По мере роста конкуренции умные маркетинговые стратегии прямой поставки становятся еще более важными.

Начиная от оптимизации вашего веб-сайта и электронной почты и заканчивая привлечением влиятельных лиц и видео, мы изучили ключевые тактики, которые могут помочь вашей дропшиппинг-рекламе быть более успешной.

Источник из Omnisend

Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ​​omnisend.com независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.