Учитывая более чем 300 миллионов активных клиентов и обширный охват по всему миру, неудивительно, что на Amazon стекаются как предприниматели в области красоты, так и известные бренды. Продажа косметических товаров на Amazon предлагает прекрасную возможность войти в обширную и растущую отрасль.
Однако под поверхностью этого колоссального рынка лежит сложная сеть стратегий, руководств и методов, необходимых для успешной навигации. Чтобы преуспеть в продажах косметики на Amazon, нужно нечто большее, чем просто страсть к косметике, уходу за кожей или волосами. Вам нужна комплексная стратегия, глубокое понимание экосистемы Amazon и способность адаптироваться к постоянно меняющемуся ландшафту.
Это руководство углубляет искусство и науку продажи косметических товаров на Amazon.
Содержание
Зачем продавать косметические товары на Amazon?
Какие продукты на Amazon относятся к категории косметических товаров?
Как получить одобрение на продажу косметических товаров на Amazon
Руководство по продаже косметических товаров на Amazon
Дополнительные советы по продажам на Amazon
Заключение
Зачем продавать косметические товары на Amazon?
Ожидается, что рынок красоты и средств личной гигиены достигнет 625.7 миллиардов долларов США в 2023 году и вырастет на 3.32% в период с 2023 по 2023 год. Кроме того, примерно 17.7% общего дохода генерируется за счет онлайн-продаж.
Но почему Амазон? По данным Jungle Scout, категория «Красота и уход за собой» является одной из самых популярных. 23% продавцов наличие товаров в этой категории. И потребители будут продолжать приобретать товары этой категории, даже если они сократят расходы в других сферах.
Мы видим много продавцов в категории красоты на Amazon, потому что это выгодно. В соответствии с Разведчик джунглей21% продавцов в этой категории достигают чистой прибыли от 26 до 50%. Для сравнения, 15% продавцов достигают от 21 до 25%.
Какие продукты на Amazon относятся к категории косметических товаров?
В разделе красоты и личной гигиены Amazon есть много подкатегорий, а для более подробной информации есть дополнительные подкатегории. Основные категории:
- Уход за кожей
- Уход за волосами
- Макияж/косметика
- Парфюмерия
- Уход за собой
- Инструменты и аксессуары
- Профессиональное оборудование
По StatistaРаспределение самых продаваемых товаров для красоты и ухода за собой во 2 квартале 2023 года выглядит следующим образом:
- Составьте 23.8%
- Волосы 23.8%
- Тело 19%
- Уход за кожей 19%
- Инструменты 14.3%
Как получить одобрение на продажу косметических товаров на Amazon
Раньше для продажи косметических товаров на Amazon существовал сложный процесс одобрения. Хотя данная категория продуктов больше не доступна только новым продавцам, некоторые продукты могут потребовать одобрения (см. обзор страниц справки по категориям). Поэтому очень важно убедиться, что вы можете указать конкретный продукт перед покупкой инвентаря.
Наконечник: Следует избегать продуктов, попадающих в косметические категории «Премиум» и «Профессионал», поскольку они отбираются Amazon и зарезервированы для ведущих брендов.
Требования Amazon к продаже косметических товаров
Прежде чем перечислять какие-либо косметические продукты, вы должны убедиться, что соблюдаете Контрольный список соответствия Amazon для продажи товаров этой категории. Продукты должны соответствовать требованиям в нескольких важных областях, в том числе:
- упаковка
- Маркировка
- Страница сведений о продукте
- Продукты и ингредиенты
См. контрольный список соответствия ниже:
Руководство по продаже косметических товаров на Amazon
Есть два способа продажи косметических товаров на Amazon.
- Запуск бренда через собственная марка
- Перепродавать продукты с помощью розничного арбитража, онлайн-арбитража или оптовой торговли.
Что такое арбитраж?
Арбитраж — это практика перепродажи товаров с целью получения выгоды от разницы цен на двух рынках.
Розничный арбитраж предполагает покупку продукта по более низкой цене или на распродаже в розничном магазине, а затем перепродажу его на Amazon с целью получения прибыли. Хотя онлайн-арбитраж аналогичен, оригинальный продукт приобретается онлайн, а не в магазине.
Как покупать товары на Alibaba.com и продавать их на Amazon
Процесс продажи продуктов Alibaba.com на Amazon прост. Во-первых, предприятия должны создать счет продавца на Амазонке. После этого они могут напрямую добавлять товары с Alibaba.com в свои списки товаров на Amazon. После добавления продавцы могут отправлять товары на склады Amazon для хранения и доставки. Для получения более подробной информации проверьте этого руководства пошаговые инструкции о том, как продавать на Amazon!
Выбор продукции
Теперь, когда вы знаете, как продавать косметические товары на Amazon, следующий шаг — решить, какие продукты продавать. Вот несколько советов по как выбрать выигрышный продукт для продажи.
Трендовые косметические товары на Amazon
Вот некоторые из трендовых косметических продуктов в 2023 году:
- Прозрачный гель для бровей Anastasia Beverly Hills – более 52,000 XNUMX поисковых запросов в месяц
- Палитра теней для век Urban Decay – более 37,000 XNUMX поисков в месяц
- Peripera Ink the Velvet тинт для губ – более 14,000 XNUMX поисковых запросов в месяц
- Консилер Maybelline Age Rewind – более 26,000 XNUMX поисков в месяц
- Ночная маска для губ Laneige – более 201,000 XNUMX поисковых запросов в месяц.
- Caudalie vinoperfect сыворотка для сияния – более 18,000 XNUMX поисков в месяц
- Сыворотка для укрепления ресниц Grande – более 74,000 XNUMX поисков в месяц
- Крем для восстановления глаз CeraVe – более 40,000 XNUMX поисков в месяц
Вот некоторые трендовые средства по уходу за волосами в 2023 году:
- Color wow Dream Coat сверхъестественный спрей – более 200,000 XNUMX поисков в месяц
- Средство для ухода за волосами Moroccanoil – более 25,000 450,000 поисков в месяц (примечание: XNUMX XNUMX поисков масла Moroccanoil в месяц)
- Несмываемый кондиционер UNITE7SECONDS для расчесывания волос – более 12,000 XNUMX поисков в месяц
Не уверены, получите ли вы прибыль при выборе товаров? Вот несколько бесплатных инструментов, которые могут помочь:
- Калькулятор доходов Amazon FBA – Этот бесплатный инструмент даст вам точный расчет прибыли на основе стоимости товара, Комиссия AmazonИ многое другое.
- Оценщик продаж Jungle Scout – Этот инструмент (также бесплатный) позволит оценить среднемесячные продажи для определенных категорий Amazon. Вы также получите хорошее представление о том, сколько единиц продукта вы можете продавать каждый месяц, что поможет увеличить запасы.
После того, как вы решили, какие продукты продавать, вам нужно добавьте их в Amazon Seller Central, оптимизируя списки продуктов и обеспечивая их соответствие требованиям (вот несколько советов по написание отличных описаний товаров).
Стратегии маркетинга и продвижения
После того, как вы настроили свой интернет-магазин и добавили все свои продукты, вы можете использовать несколько стратегий маркетинга и продвижения, чтобы увеличить свои продажи.
- Извлекать выгоду Рекламные инструменты Amazon, Такие, как КПП объявления.
- Запускайте рекламные акции, чтобы привлечь внимание, например предоставляйте ограниченные по времени предложения и скидки.
Еще одна стратегия повышения узнаваемости — выиграть Amazon Buy Box. По данным Macrotrends, Amazon генерирует 500 млрд долларов США продаж ежегодно, и 83% этих конверсий приходится на Amazon Buy Box. Это имеет смысл, поскольку позволяет клиентам совершать покупки немедленно. Таким образом, выигрыш в Buy Box на странице сведений о продукте может существенно повлиять на ваши продажи. Узнайте, как выиграть Коробка для покупок на Amazon.
Внешний маркетинг
Маркетинговые стратегии за пределами Amazon также имеют решающее значение для увеличения продаж косметического бизнеса. Они могут включать в себя:
- E-mail маркетинг
- Продвижение в социальных сетях – Instagram, TikTokИ т.д.
- Сотрудничество с авторитетов (также прочтите: 5 вещей, которые вы должны знать о бьюти-влиятелях)
Дополнительные советы по продажам на Amazon
Чтобы скорректировать свою стратегию, важно регулярно анализировать показатели продаж, конверсий и другие ключевые показатели эффективности. Корректировка списков продуктов, цен и маркетинговых стратегий на основе этих данных может значительно увеличить продажи.
Наконец, предоставление превосходного обслуживания клиентов может повысить качество обслуживания клиентов и лояльность к бренду. Поощряйте клиентов оставлять отзывы и всегда отвечайте на отрицательные отзывы и отзывы. Хотите узнать больше о том, как увеличить свою прибыль с помощью положительных отзывов на Amazon? Прочтите наши советы здесь.
Заключение
Чтобы по-настоящему преуспеть на Amazon, вы должны постоянно адаптировать и развивать свой подход. Мониторинг отрасли тенденции, политики Amazon и предпочтения ваших клиентов. Будьте готовы экспериментировать с новыми маркетинговыми методами и оптимизировать свои объявления для максимальной видимости.
Итак, возьмите то, что вы узнали здесь, примите вызовы и с уверенностью приступайте к своему бьюти-проекту на Amazon. Пусть ваши косметические товары попадут в руки довольных клиентов, а ваш бренд процветает в постоянно расширяющемся мире электронной коммерции.
