مع تزايد التضخم وارتفاع تكلفة المعيشة في جميع أنحاء العالم ، يتطلع الناس إلى جعل دولارهم - أو اليوان ، والين ، وما إلى ذلك - يذهبون إلى أبعد من ذلك. وهذا يعني أن الشركات بحاجة إلى اعتماد استراتيجيات للاحتفاظ بحصتها في السوق في مواجهة انخفاض الدخل المتاح المخصص للمشتريات غير الأساسية.
هذا يعني التركيز على الاستراتيجيات الرئيسية في صناعة التجميل التي تمنح المستهلكين أفضل صفقة مقابل أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس. تابع القراءة للحصول على تفاصيل تفصيلية حول كيف يمكن أن يظل عملك ذا صلة حتى في الأوقات العصيبة.
جدول المحتويات
آثار تكلفة المعيشة على صناعة التجميل
5 استراتيجيات جمال مهمة يجب مشاهدتها
ابق على صلة أثناء التضخم
آثار تكلفة المعيشة على صناعة التجميل
في عام 2022 ، أفاد مكتب الإحصاءات الوطنية بذلك 89% من سكان المملكة المتحدة يقولون إن تكاليف معيشتهم قد زادت. على هذا النحو ، من الملاحظ أن العديد من المستهلكين لديهم اهتمام أقل بمشترياتهم غير الضرورية.
ليس فقط في المملكة المتحدة ولكن أيضًا في الولايات المتحدة ، 52٪ من البالغين قالوا إنهم كانوا يعانون من مستويات ضغوط مالية أعلى في عام 2022 مقارنة بالعام السابق. يقول بعض المستهلكين إنهم يشترون منتجات تجميل أقل. أيضًا ، يقول 1 من كل 10 أشخاص إنهم تخلوا عن روتين الجمال بسبب ارتفاع الأسعار وفقًا لـ افون المملكة المتحدة.
اليوم ، يرفض المستهلكون شراء منتجات التجميل أو يبحثون عن بدائل أرخص لكنها فعالة. هذا هو المكان الذي يمكن للشركات أن تصطاد فيه الفرص. فيما يلي خمس استراتيجيات أساسية يجب أن تراقبها وسط تراجع نية الشراء للأسعار المرتفعة أدوات التجميل.
5 استراتيجيات جمال مهمة يجب مشاهدتها
احتضان المغفلين
يريد الناس الجودة والأمان في مشترياتهم ولكن لا يستطيع الكثيرون شراء منتجات من العلامات التجارية الراقية في الوقت الحاضر. لذلك ، أصبحت منتجات التجميل الفعالة المتوفرة بأسعار منخفضة أكثر إغراءً للعديد من المستهلكين.
تسمى هذه المنتجات عادة "المغفلين" ، والتي تقدم نفس جودة أفضل العلامات التجارية ولكنها أرخص. لاحظ أنها ليست منتجات مقلدة ومزيفة - فهي بدائل مماثلة للعلامات التجارية السائدة.
ماذا أفعل
يبحث الناس عن منتجات تعد بأداء جيد. لذلك ، عندما تتبنى هذه الاستراتيجية في عملك ، من الضروري التأكيد على فعالية المنتجات.
يمكنك إبراز العمر الافتراضي للعناصر ، والتكلفة لكل استخدام ، وقائمة المكونات الكاملة. المخفون و أحمر الشفاه أمثلة رائعة حيث يمكنك ممارسة هذا.
تعد مقارنة المنتج عاملاً رئيسيًا في هذه الإستراتيجية ، لذا فأنت تريد التأكيد بشكل كامل على حواف منتجاتك مقابل العناصر الأخرى في علامتك التجارية ومنافسيك. يمكنك أيضًا إنشاء نطاق "جيد ، أفضل ، أفضل" لمنح الأشخاص المزيد من البدائل اعتمادًا على ميزانيتهم.
المجتمع والشفافية
يعرف الناس أن إنشاء سلاسل التوريد المستدامة يكلف الكثير ، وأكثر من ذلك في ضمان جودة عالية لكل منتج. لذلك ، يمكن أن يكون التواصل مع عملائك مثمرًا ، خاصةً عندما تضع الشفافية في مقدمة عملك.
تعد زيادة الأسعار للحفاظ على الجودة والحفاظ على الأسعار عن طريق تغيير صيغة المنتج طريقتين مختلفتين لمعالجة ارتفاع تكاليف التصنيع. بغض النظر عن اختيارك ، من المهم أن تتواصل مع عملائك بوضوح بسبب اختيارك لمثل هذا القرار.
ماذا أفعل
تقديم الحقائق المتعلقة بأي تغييرات في الأسعار قمت بإجرائها. على سبيل المثال ، تريد أن توضح سبب اختيارك للمواد الاصطناعية بدلاً من المواد المشتقة من الطبيعة في منطقتك العطور.
يمكن للمستهلكين استخدام أجهزتهم للوصول إلى المعلومات عبر الإنترنت بسهولة. إنهم يدركون ارتفاع تكاليف الشركات المصنعة حيث يضرب التضخم الاقتصاد. المفتاح هو أن تتواصل معهم بشفافية.
يمكنك أيضًا منح قسائم وخصومات وامتيازات أخرى لموازنة الزيادات في الأسعار. كما أنهم يحبونها أيضًا عندما يتلقون عروضًا مخصصة ، والتي يمكنك إنشاؤها باستخدام البيانات التي تم جمعها في برنامج الولاء الخاص بك.
لقاء القيم
كثير من المستهلكين ممزقون بين المنتجات المستدامة والبدائل غير المستدامة منخفضة السعر. نظرًا لأنهم يعطون الأولوية لعقلية توفير المال ، فإنهم يميلون إلى التحول إلى النوع الأخير. ولكن لماذا لا تكون المنتجات مستدامة ورخيصة في نفس الوقت؟
المنتجات المستدامة أرخص فيما يتعلق بالمستقبل ، ولكن هذا التفكير يحتاج إلى المزيد من التواصل. على سبيل المثال، مستحضرات تجميل التي لا تحتاج إلى الماء يمكن أن تساعد المستهلكين على توفير بعض المال من فواتير الخدمات العامة الخاصة بهم. تعد فترة الصلاحية الأطول ونسب التكلفة لكل استخدام الفعالة جوانب أخرى مماثلة.
ماذا أفعل
التواصل هو المفتاح في هذه الإستراتيجية ، وتريد التأكيد بشكل كامل على الفوائد المستدامة لمنتجاتك. يجب أن تركز على ثلاثة جوانب: العمر الافتراضي الطويل ، والتكلفة لكل استخدام ، وبرامج إعادة التدوير.
لا يريد المستهلكون الهدر ، وهو أمر غير صديق لجيوبهم وكوكب الأرض. لذلك من الضروري التأكد من أن كل أونصة من المنتج يتم استهلاكها. يلبي هذا الحاجة إلى إطالة عمر المنتج ، مما يضمن عدم انتهاء صلاحية المنتجات غير المستخدمة.
النظافة للجميع
هل تعلم أن 69٪ من المعلمين في الولايات المتحدة لاحظوا أن الأطفال يعانون من سوء النظافة في عام 2021؟ مع ارتفاع تكلفة المعيشة ، لا يستطيع بعض الآباء توفير مستلزمات النظافة الأساسية لأطفالهم مثل الشامبو والصابون ومعجون الأسنان ومزيل العرق.
هذا يستدعي منتجات صديقة للأسرة - تلك التي يمكن أن يستخدمها كل فرد من أفراد الأسرة بغض النظر عن الجنس والعمر. نظرًا لأن الأسرة بأكملها يمكنها استخدام العناصر ، فإن الحاجة إلى عمليات شراء متعددة بأسعار متفاوتة تتلاشى.
ماذا أفعل
قدمي منتجات مناسبة للعائلة بكميات مناسبة للعائلة. نظرًا لأن العديد من الأشخاص سيستخدمون المنتج ، فمن المهم أن يستمر المبلغ أيضًا لفترة طويلة. مضيفا الكل في واحد مثل شامبو والهجين مكيف هو خيار شائع.
أيضًا ، ضع في اعتبارك الفئة العمرية لمنتجاتك. على سبيل المثال ، تريد استخدام حاويات سهلة الاستخدام لتوفير الراحة للصغار وكبار السن في الأسرة. يعد استخدام عبوات يسهل التعرف عليها خطوة رئيسية أخرى.
الانغماس في متناول الجميع
مع ظهور المشكلات المالية ، قد يكون الإجهاد أيضًا أكثر تواترًا بين العديد من الأفراد. هذا يزيد من أهمية الرعاية الذاتية والمنتجات التي تتماشى معها. بينما يريد الناس الانغماس في الرعاية الذاتية ، فإنهم يعتبرون أيضًا أن مشترياتهم يجب أن تكون حكيمة وبأسعار معقولة.
وخير مثال على ذلك هو اختيارهم لـ لون متعدد الأغراض، والتي يمكن استخدامها على شفاهوالخدين وأجزاء أخرى من الوجه. يحب بعض المستهلكين الحصول على أحجام صغيرة من العطور ومستحضرات التجميل المفضلة لديهم.
ماذا أفعل
قدم المنتجات بكميات أصغر ، مما يسمح لعملائك بالاستمتاع بالعناصر المحببة لهم بأسعار أقل. إذا كنت تبيع العطور ، يمكنك تقديم أواني ومجموعات مناسبة للسفر. يمكنك أيضًا إضافة الشموع المعطرة المريحة وزيوت العلاج العطري إلى مجموعتك لأنها ستحظى بشعبية كبيرة في السنوات القادمة.
التنسيقات القابلة لإعادة الملء تستحق النظر أيضًا. مستحضرات العناية بالبشرة والعطور الفاخرة التي يتم شراؤها في أكياس قابلة لإعادة التعبئة تتيح للناس الاستمتاع بمستويات أكثر بأسعار معقولة. يعد ضمان التغليف الجميل أمرًا ضروريًا أيضًا لأنها توفر إحساسًا بالرفاهية بأسعار منخفضة.
ابق على صلة أثناء التضخم
يجعل التضخم وارتفاع تكاليف المعيشة من الصعب على الناس إدراج منتجات التجميل في ميزانياتهم. ومع ذلك ، هناك استراتيجيات التي يمكنك استخدامها لتقديم عناصر التجميل هذه بأسعار يمكن قبولها.
بدءًا من تقديم بدائل أرخص لكنها فعالة إلى توفير الانغماس بأسعار معقولة ، ستساعد هذه الاستراتيجيات الخمس عملك على البقاء مناسبًا أثناء التضخم.
