إذا لم تكن على دراية بعملية التفاوض على راتبك ، فقد حان الوقت لتغيير ذلك. يمكن أن يؤثر التفاوض على الراتب بشكل كبير على راتبك ويزيد من رضاك العام عن وظيفتك.
قد يكون الحديث عن المال أمرًا صعبًا ، سواء كان التفاوض على راتبك الأولي أو طلب زيادة. كثير من الناس لا يتفاوضون بشأن رواتبهم أو يطلبون زيادة. وجدت دراسة استقصائية حديثة شملت 3,000 موظف في المملكة المتحدة ذلك 55٪ من الناس غير راغبين في طلب علاوة لأنهم لا يعرفون ماذا يقولون ، أو قلقون بشأن الظهور بمظهر الجشع ، أو ببساطة يخشون الاقتراب من الموضوع.
في هذه المقالة ، سوف نعلمك كيفية التفاوض على راتبك لمنصبك التالي بنجاح. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام هذه النصائح للتفاوض على زيادة في وظيفتك الحالية لأن التفاوض على الراتب لا يحدث فقط في بداية عملك ولكن يمكن أن يحدث في مراحل عديدة خلال تقدم حياتك المهنية.
جدول المحتويات
لماذا التفاوض على الراتب مهم
5 خطوات للتفاوض على راتب كبير
في الختام
لماذا التفاوض على الراتب مهم
يمكن أن يؤثر التفاوض على الراتب بشكل كبير على مقدار الأموال التي تجنيها بمرور الوقت ، ونتيجة لذلك ، على رضاك العام عن وظيفتك. تشير الأبحاث إلى أنه في الولايات المتحدة ، يمكن للعمال أن يكسبوا ما يقرب من 7,500،XNUMX دولار أكثر في السنة إذا تفاوضوا بشكل أفضل على رواتبهم عند التعيين (قد يصل هذا إلى 600,000 دولار عن الوظيفة).
لماذا هذا هو الحال؟
التفاوض الأولي على الراتب هو عندما تكون لديك القوة التفاوضية الأكبر. عادة ، يكون أرباب العمل على استعداد لمنح الموظفين زيادة سنوية بينهما 2٪ و4٪. عندما يغير العمال مناصبهم في نفس المجال ، يمكنهم غالبًا الحصول على 10٪ إلى 20٪ زيادة.
5 خطوات للتفاوض على راتب كبير
استعد
إذا كان التفاوض على راتبك يبدو مخيفًا ، فإن أفضل طريقة لتخفيف هذا الخوف هي الدخول في المفاوضات وأنت مستعد.
ابدأ بتحديد سعر السوق للمركز. يمكنك القيام بذلك من خلال البحث عبر الإنترنت (باستخدام جدول الأجور or Glassdoor) أو بسؤال الآخرين في الميدان. تمنحك معرفة سعر السوق للوظيفة نقطة انطلاق جيدة عندما يتعلق الأمر بالتفاوض وتتيح لك تحديد النطاق المستهدف الذي ترغب في طلبه. قد يكون من المفيد أيضًا البحث عن شركة معينة لمعرفة مدى أدائها المالي ، ومدى نجاحها ، وأنواع الرواتب التي تقدمها للموظفين الحاليين ، إذا كان بإمكانك معرفة ذلك.
ملحوظة: عند التفاوض على راتبك ، يجب أن تطلب رقمًا محددًا ، حسب باحثين في كلية كولومبيا للأعمال، أي 64,750 دولارًا أمريكيًا بدلاً من 65,000 دولار أمريكي. هذا لأن صاحب العمل سيعرف أنك قد أجريت بحثك ، لذلك من المرجح أن تحصل على عرض نهائي أقرب إلى ما كنت تأمل فيه.
بمجرد الانتهاء من البحث ، خذ بعض الوقت لإعداد العرض التقديمي الخاص بك. قد تبدو هذه العملية مختلفة من شخص لآخر وقد تشمل: كتابة بعض نقاط حديثك وبناء ثقتك بنفسك وممارسة مفاوضاتك مع الآخرين.
بناء الثقة قبل التفاوض على راتبك يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في المحادثة. تذكر أن صاحب العمل يحضرك إلى هذه المحادثة لأن لديك المؤهلات التي يبحثون عنها ، وأنت تستحق أن يتم تعويضك بشكل عادل عن عملك. ضع في اعتبارك كتابة مؤهلاتك وإنجازاتك لبناء الثقة.
تدرب مع صديق موثوق به أو أحد أفراد العائلة. ممارسة ما تريد قوله بصوت عالٍ يمكن أن يجعل الأمر أقل رعبًا. قد ترغب في التدرب على المبالغة في تقدير المبلغ الذي تطلبه حتى يبدو الرقم الذي تطلبه أكثر منطقية. على سبيل المثال ، اطلب من صديقك أن يسأل عن راتبك المتوقع ويقول "1,000 دولار لكل ساعة" أو "800,000 ألف دولار سنويًا".
خطط للتوقيت المناسب
كما ذكرنا سابقًا ، لا يتم التفاوض على الراتب فقط عندما يتم تعيينك لوظيفة جديدة. يمكن ويجب أن يتم التفاوض على الراتب في نقاط مختلفة من حياتك المهنية ، مثل مراجعات الأداء السنوية ، أو عندما يتغير المسمى الوظيفي أو المنصب ، أو عندما يتغير السوق.
عند التفاوض على راتبك ، يمكن للتوقيت أن يحدث فرقًا كبيرًا. ينتظر العديد من الأشخاص حتى مراجعة الأداء للمطالبة برفع رواتبهم ، ولكن بحلول ذلك الوقت ، من المحتمل أن يكون صاحب العمل قد قرر بالفعل ما هي الزيادات التي سيتم توزيعها على الفريق ، لذلك لديك القليل القوة التفاوضية. بدلاً من ذلك ، ابدأ في التحدث إلى رئيسك في العمل حول التفاوض على راتبك قبل ثلاثة إلى أربعة أشهر من المراجعة المتوقعة - وهذا هو الوقت الذي من المحتمل أن يقرروا فيه الميزانية.
عندما تحجز الاجتماع يمكن أن تحدث فرقًا أيضًا عندما يتعلق الأمر بالتفاوض. علم النفس اليوم تشير التقارير إلى أن معظم الأشخاص يبدأون الأسبوع أكثر صرامة وغير مرغوب فيهم ولكن يصبحون أكثر مرونة مع مرور الأسبوع - لذا أفضل وقت لتحديد الاجتماع هو يوم الخميس. الخميس هو أكثر مثالية من الجمعة لأن الناس يتوقون لقضاء عطلة نهاية الأسبوع في نهاية الأسبوع.
يمكن أن يحدث وقت اليوم فرقًا أيضًا في التفاوض. حوالي الساعة العاشرة أو الحادية عشرة صباحًا هو وقت مبكر بما يكفي بحيث لا يشعر الناس بالإرهاق من العمل بعد ، ولكنهم متأخرون بما يكفي لدرجة أنهم تناولوا قهوتهم ، وشعروا بالاستقرار ، ومن المحتمل أن يكونوا قد تعاملوا مع أي مشاكل ملحة لهذا اليوم.
بدء المحادثة
قبل أن تذهب إلى الاجتماع ، قم ببعض الأشياء الأخيرة لتعزيز ثقتك بنفسك والاستعداد للنجاح:
- ذكّر نفسك أنك مستعد.
- تناول قهوة الصباح. دراسة من المجلة الأوروبية لعلم النفس الاجتماعي وجدت أن الكافيين يجعل الناس أكثر مقاومة للإقناع.
- ادخل بثقة (إذا كان اجتماعًا افتراضيًا ، فاستخدم وضعية القوة قبل الدخول في المكالمة).
كيف تتفاوض
حتى لو كان التفاوض على الراتب أحد الأهداف الرئيسية للاجتماع وشيء يثير قلقك ، فلا تقفز مباشرة إلى التفاوض على الراتب في البداية.
ابدأ بالأسئلة
ابدأ بأسئلة لفهم احتياجات الطرف الآخر ورغباته ومخاوفه وتفضيلاته وأولوياته. على سبيل المثال ، طرح السؤال "ما هي أكبر أولوياتك الآن؟" يمكن أن تساعدك على فهم أفضل من أين يأتي الطرف الآخر وتقديم الحلول التي من شأنها أن تساعد.
خذ الوقت الكافي لمناقشة مؤهلاتك وإنجازاتك السابقة وما تتطلع إلى تحقيقه في المنصب الجديد.
أعط رقم
عندما تتحدث عن المال ، ابدأ دائمًا بنطاق أعلى من القيمة التي بحثت عنها وأكثر مما تريد إتاحة مساحة للتفاوض. تذكر تقديم قيمة محددة وليس نطاقًا.
لا تنس الاستماع أثناء التفاوض. يمكن أن يساعدك سماع ما يقوله الشخص الآخر ردًا على طلبك على فهم احتياجاته ، ويمكنك استخدام هذا للمساعدة في إيجاد حل يجعل جميع الأطراف سعداء.
إذا كنت تبدأ منصبًا جديدًا ، فحدّد مؤهلاتك. إذا كنت تسعى للحصول على علاوة ، فكر في ما حققته في دورك وقيمتك للشركة. هذه هي أفضل طريقة لإقناع صاحب العمل أنك تستحق الراتب الذي تبحث عنه. ركز على أدائك وإنجازاتك - لا تذكر احتياجاتك الشخصية.
Counter
بمجرد أن تعطي الرقم الذي تريده لراتبك ، فهذا هو المكان الذي تبدأ فيه المفاوضات.
إذا قدموا رقمًا أولاً وكان أقل مما كنت تعتقد ، فامنح نفسك وقتًا للنظر في عرضهم دون إجابة - لا تقل "حسنًا" فورًا.
كن لطيفًا ولكن حازمًا عند التفاوض. على سبيل المثال ، "أنا متحمس للعمل هنا ، وأعلم أنني سأحقق قيمة كبيرة. أنا أقدر العرض البالغ 55,000 دولار ، لكنني توقعت أن يكون في نطاق 65,000 دولار بناءً على خبرتي وأدائي. هل يمكننا مناقشة راتب قدره 65,000 دولار لهذا المنصب؟ "
يجوز لصاحب العمل أن يقول لا في البداية أو يرد عليك برقم أقل. لا تخف من الرد - ولكن ، وازن بين المثابرة والمرونة. على سبيل المثال ، "أنا أفهم من أين أتيت. أود أن أكرر حماسي للمنصب وللعمل كجزء من هذا الفريق. أعتقد أن مهاراتي مناسبة تمامًا لهذا المنصب وتبلغ قيمتها 65,000 دولار ".
قد يكون إعطاء رقم أولاً مفيدًا في بعض الأحيان حيث لن تضطر إلى محاولة التفاوض معهم إذا كانوا يقدمون رقمًا أقل من النطاق الأولي. ومع ذلك ، إذا قدمت رقمًا أولاً وكنت جديدًا في التفاوض ، فقد تشعر بالميل إلى إعطاء رقم أقل - وقد يؤدي ذلك إلى قبول فوري لأنهم توقعوا دفع المزيد.
إذا قمت ببحثك ، واعرف سعر السوق للوظيفة وفهمت الشركة ، فيجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن ميزانيتها ومكان بداية جيد للتفاوض.
نأمل ، بنهاية المحادثة ، أن تتمكن من الاتفاق على رقم ضمن النطاق الذي بدأت به وأن الطرفين سعداء به.
ماذا لو حصلت على لا؟
إذا لم تتمكن من العثور على راتب يناسبكما ، فقد تضطر إلى الابتعاد. من الضروري الدخول في محادثات مثل هذه ، مع العلم أن الابتعاد هو خيار صالح.
تذكر أن هذه عملية تفاوض ، ويجب عليك إعطاء الأولوية لطلبك من خلال معارضة عرض صاحب العمل أو محاولة إقناعه من خلال إظهار قيمتك له إذا حصلت على "لا" في البداية.
إذا كان صاحب العمل غير قادر أو غير راغب في تلبية توقعات راتبك ، يمكنك محاولة التفاوض على الوقت المرن ، أو أيام العمل عن بعد ، أو المزيد من وقت الإجازة أو إجازة مدفوعة الأجر ، أو عنوان أفضل ، أو خيارات الأسهم. لكن من المهم ألا تحصل على هذه الامتيازات المحتملة فقط لأنك تشعر بالضغط عليها. خذ بعض الوقت للتفكير فيما قد تكون على استعداد للتسوية به قبل الدخول في عملية التفاوض.
في الختام
التفاوض على الراتب يمثل تحديًا لمعظم الأشخاص ، لذلك لا تقلق إذا كنت متوترًا أو إذا لم تسر المفاوضات بسلاسة كما كنت تأمل. كل ما يمكنك القيام به هو البحث وإعداد العرض التقديمي الخاص بك والثقة فيما تقدمه للشركة.
تذكر أيضًا أنه إذا كنت غير راضٍ عن منصبك الحالي أو كانت محاولاتك للحصول على علاوة غير ناجحة أو لم تلب توقعاتك ، فمن المرجح أن تحصل على زيادة أكبر في الراتب عن طريق تغيير الوظائف.
ذكّر نفسك أنك مستعد