حسنًا، أنت هنا لأنك تريد ذلك التجسس على أفكار منافسيك ابحث عن الإلهام فيما يفعله منافسوك. مكالمة جيدة، ستحتاج إلى أدوات خاصة لذلك.
ستسمح لك هذه الأدوات الثمانية بالقيام بأشياء مثل:
- سرقة حركة المرور من المحتوى الأكثر نجاحًا لمنافسيك.
- انسخ ما يناسبهم في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
- تعرف على ما يحبه الناس وما لا يعجبهم في منافسيك.
- تجسس على حملات منافسيك لإبراز إعلاناتك.
وأكثر من ذلك!
1. Ahrefs – لتحسين محركات البحث والإعلانات على شبكة البحث وتسويق المحتوى
Ahrefs عبارة عن مجموعة أدوات SEO الكل في واحد توفر أفضل البيانات في فئتها حول محتوى منافسيك، والروابط الخلفية، والكلمات الرئيسية، وإعلانات PPC، وغير ذلك الكثير.
بعض حالات الاستخدام الرئيسية:
- ابحث عن فجوات المحتوى بينك وبين منافسيك للحصول على أفكار محتوى جديدة.
- تعرف على المكان الذي يحصل فيه منافسوك على الروابط الخلفية الخاصة بهم لتكرار تكتيكاتهم أو متابعة روابطهم.
- راقب حصتك العضوية من الصوت لزيادتها مقارنة بمنافسيك.
وظيفتي المفضلة: العثور على فجوات المحتوى بينك وبين منافسيك
تعرض هذه الميزة الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك ولكنك لا تقوم بذلك. تسمى هذه الفجوات في المحتوى ويمكن أن تمنحك أفكار محتوى مثبتة لتخطيط المحتوى الخاص بك.
مع Ahrefs، يمكنك مقارنة النطاقات بأكملها والحصول على أفكار موضوعات جديدة. أو يمكنك مقارنة الصفحات ومعرفة الموضوعات الفرعية التي قد يفتقدها المحتوى الخاص بك - وهو سبب محتمل لانخفاض التصنيف.
انتقل إلى أداة التحليل التنافسي وأدخل المجال الخاص بك والمنافسين.
كلما زاد عدد المنافسين الذين تدخلهم، زادت الكلمات الرئيسية التي ستحصل عليها.
إذا أصبحت القائمة، في مرحلة ما، كبيرة جدًا بحيث لا يمكن إدارتها، فيمكنك تضييق نطاقها باستخدام المرشحات. على سبيل المثال، يمكنك التركيز على الكلمات الرئيسية التي يحتل فيها اثنان على الأقل من منافسيك المرتبة العشرة الأولى.
على سبيل المثال، فيما يلي بعض الكلمات الرئيسية المثيرة للاهتمام التي يمكن أن يستخدمها Mailchimp لملء فجوة المحتوى:
قراءة متعمقة
- كيف تقوم بتحليل منافس SEO
التسعير
Ahrefs المجهز بأداة التحليل التنافسي (إلى جانب الأدوات الأخرى للتحليل التنافسي) يبدأ بسعر 99 دولارًا شهريًا، أو 83 دولارًا إذا كنت تدفع سنويًا - راجع الأسعار.
يمكنك أيضًا تجربة بعض أدواتنا المجانية. إنها رائعة لإجراء عمليات فحص مفاجئة سريعة مثل التحقق من حركة المرور العضوية لمنافسك أو التحقق من أهم الروابط الخلفية للمحتوى الذي تتنافس معه على Google. اكتشف المزيد في 10 أشياء يمكنك القيام بها في Ahrefs مجانًا.
2. التصوير المرئي — لمراقبة تغييرات صفحة الويب
Visualping هي أداة تُعلمك عندما يقوم منافسوك بتغيير شيء ما على موقعهم على الويب.
بعض حالات الاستخدام الرئيسية:
- احصل على الإلهام من تعديلات UX وCRO على مواقع المنافسين.
- مراقبة أسعار المنافسين لإبلاغ استراتيجية التسعير الخاصة بك.
- احتفظ بعلامات تبويب على فرص العمل الجديدة لمعرفة أين يستثمر منافسوك ميزانيتهم.
وظيفتي المفضلة: الحصول على الإلهام من تعديلات UX وCRO على مواقع المنافسين
يعد التصور أمرًا رائعًا لملاحظة كيف يحاول منافسوك الحصول على المزيد من كل زائر لموقعهم على الويب. بمعنى آخر، يمكنك البحث عن تعديلات تجربة المستخدم (UX) وتحسين معدل التحويل (CRO) التي يمكنك اعتمادها دون الحاجة إلى إجراء جميع الأبحاث واختبارات A/B.
كل ما عليك فعله هو إعداد تتبع مواقع الويب الخاصة بمنافسيك، وستتلقى تنبيهًا عند حدوث أي تغيير ملحوظ. لهذا الاستخدام، يكفي إعداد تكرار الفحص بحيث يتم يوميًا أو حتى أسبوعيًا.
يمكنك أيضًا الاشتراك في "أي تغيير" أو "تغييرات صغيرة"، حيث يمكن أن تتراوح هذه التعديلات من تغييرات صغيرة في النسخة إلى مجرد تغيير مواضع وألوان زر CTA.
ضع في اعتبارك أنه لا ينبغي عليك نسخ ما يفعله منافسوك بشكل أعمى. من الناحية المثالية، يجب أن يكون التغيير منطقيًا بالنسبة لك، ويجب أن تعلم أن المنافس يقوم بإجراء اختبار A/B (يعد التحقق من خلال BuildWith بداية جيدة - المزيد عن هذا أدناه).
التسعير
تقدم Visualping خطة مجانية مع ما يصل إلى 150 فحصًا شهريًا، وهو ما قد يكون كافيًا لتغطية الصفحة الرئيسية وصفحة التسعير والصفحة التجريبية والصفحات المهمة الأخرى لمنافسيك على أساس أسبوعي.
إذا كنت أكثر جدية بشأن تتبع مواقع منافسيك، فجرّب الخطط المدفوعة. تبدأ هذه الأسعار بمبلغ 10 دولارات شهريًا مقابل 1000 شيك، راجع الأسعار.
3. Brand24 — لوسائل التواصل الاجتماعي ومراقبة العلامات التجارية
يقوم Brand24 بتتبع الإشارات إلى الكلمات الرئيسية التي تريد مراقبتها عبر الويب بالكامل. هم الأكثر شهرة بميزات مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي.
بعض حالات الاستخدام الرئيسية:
- تعرف على مدى فعالية رسائل منافسيك من حيث مدى الوصول والمشاركة والمشاعر.
- راقب الإشارات إلى العلامة التجارية لمعرفة ما يحبه الناس وما لا يعجبهم في منافسيك.
وظيفتي المفضلة: مراقبة الإشارات إلى العلامات التجارية للمنافسين
قم بإعداد مشروع (أو مشاريع) منفصلة باسم العلامات التجارية والمنتجات المنافسة. يمكنك التوسع أو أن تكون محددًا كما تريد. على سبيل المثال، إذا كان اسم العلامة التجارية لمنافسك له معاني متعددة، فيمكنك تصفية الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة باستخدام حقل الكلمات الرئيسية المستبعدة. لتوضيح:
فيما يلي إشارة مثيرة للاهتمام لأداة إدارة المشاريع Asana. قد يعني هذا أنه إذا كنت تريد التنافس معهم، فيمكنك تضمين تتبع الوقت في إحدى خططك الأقل تكلفة للحصول على ميزة على منافسيك.
يتيح لك هذا النوع من مراقبة المنافسين ما يلي:
- اضبط اتصالاتك من خلال اعتماد التنسيقات الأكثر جاذبية والصياغة التي يستخدمها منافسوك للترويج لميزات مماثلة.
- احصل على رؤى المنتج بناءً على الإصدارات الأكثر شهرة والتي لاقت استحسانًا.
- قم بتقييم كيفية إدراك الأشخاص لعلامتك التجارية ومنافسيك من خلال تحليل المشاعر.
- قم بقياس مدى وصولك إلى وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركة صوتك مقارنة بمنافسيك.
التسعير
تبدأ الخطط بسعر 99 دولارًا شهريًا لتتبع ثلاث كلمات رئيسية. سيتطلب تتبع علامتك التجارية ومنافسيك خطة أعلى بمبلغ 179 دولارًا شهريًا تقدم سبع كلمات رئيسية. يمكنك الحصول على شهرين مجانًا من أي خطة إذا كنت تدفع سنويًا - راجع الأسعار.
تقدم Brand24 أيضًا نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا.
4. SparkToro — للحصول على رؤى الجمهور
SparkToro هي أداة بحث عن الجمهور توفر معلومات حول ما يقرأه أي جمهور ويشاهده ويستمع إليه ويتابعه.
بعض حالات الاستخدام الرئيسية:
- تعرف على مكان الإعلان أو القنوات التي تريد رعايتها من خلال اكتشاف المواقع وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية التي يتفاعل معها جمهور منافسك.
- عزز شخصيات عملائك من خلال رؤى من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية لمتابعي منافسيك.
- احصل على أفكار للمحتوى من خلال معرفة الموضوعات التي يتحدث عنها جمهور منافسك بشكل متكرر.
وظيفتي المفضلة: اكتشاف الأماكن التي يتواجد فيها جمهور المنافس عبر الإنترنت
دعونا نجد فرص رعاية جديدة من خلال البحث عن المؤثرين المشهورين بين متابعي SparkToro X.
وهنا تقرير مثال. يمكنك أيضًا إعداد عوامل التصفية لتحسين بياناتك. في هذا المثال قمت بتحديد عدد المتابعين بـ 50 ألف للحصول على قائمة أكثر قابلية للإدارة.
باستخدام مثل هذه البيانات، يمكنك بسهولة اكتشاف فرص الإعلان والرعاية الجديدة عبر العديد من القنوات المختلفة. كل ما عليك فعله هو تجميع جميع الأفكار من خلال توصيل الملفات الشخصية الاجتماعية ومواقع الويب والكلمات الرئيسية الخاصة بمنافسيك وأي علامات تصنيف "مملوكة".
السعر
SparkToro مجاني لعشرين عملية بحث شهريًا مع إمكانيات محدودة لإعداد التقارير. تبدأ الخطط المدفوعة بسعر 50 دولارًا شهريًا (3 أشهر مجانًا إذا كنت تدفع سنويًا) – راجع الأسعار.
5. مخططات البريد — للتسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة
تمتلك Mailcharts مجموعة كبيرة من حملات البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة، مما يساعدك على دراسة أساليب العلامات التجارية المشابهة لعلامتك.
بعض حالات الاستخدام الرئيسية:
- اكتشف حملات البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة حسب الأنواع أو العلامات التجارية المنافسة واحصل على الإلهام من النسخ والتصميم المرئي الذي يستخدمونه (في حالة رسائل البريد الإلكتروني).
- افهم سلوك إرسال منافسيك (الإيقاع، وأسطر الموضوع، والخصومات، وما إلى ذلك). انسخ ما تريد، أو افعل شيئًا مختلفًا تمامًا لإبراز علامتك التجارية.
- ادرس تقنيات أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني في مجال عملك. تعرف على الميزات التي يركز عليها المنافسون لضم مستخدميهم، أو كيف تحاول العلامات التجارية الأخرى حث العملاء على العودة إلى عربات التسوق الخاصة بهم.
وظيفتي المفضلة: دراسة تقنيات أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني
بفضل ميزة الرحلات في Mailchart، يمكنك دراسة رسائل البريد الإلكتروني الآلية التي ترسلها العلامات التجارية عندما يقوم المشتركون لديها بإجراء معين، مثل التخلي عن عربة التسوق أو إنشاء مشروع داخل التطبيق.
إنها ميزة رائعة لأنها تتطلب جهدًا يدويًا في تحليل أحد أهم أنواع التسويق عبر البريد الإلكتروني؛ تخيل أنك تحاول العثور على مشغل بريد إلكتروني يدويًا.
فيما يلي مثال: قام Mailchart بالتقاط رحلة التخلي عن الاشتراك من Masterclass.
بناءً على نسخة رسائل البريد الإلكتروني، يمكنك استخدام نفس تقنيات الإقناع لجعل المستخدم يعيد النظر أو يستخدم نفس الفاصل الزمني بين رسائل البريد الإلكتروني.
التسعير
تقدم Mailcharts خطة مجانية تحتوي على 1,000 عينة من رسائل البريد الإلكتروني ومجموعة من الميزات المفيدة الأخرى. تبدأ الخطط المميزة بسعر 149 دولارًا — راجع الأسعار.
6. vidIQ — لتسويق الفيديو على YouTube
vidIQ هي أداة مصممة لمساعدتك على تنمية قناتك على YouTube من خلال إجراء هندسة عكسية لنجاح منافسيك.
بعض حالات الاستخدام الرئيسية:
- قياس الأداء مقارنة بالمنافسين لفهم كيفية تأثير تكرار النشر واختيار الموضوع وأنماط التحرير على الأداء بشكل أفضل.
- احصل على أفكار للمحتوى الجديد استنادًا إلى الكلمات الرئيسية التي تستهدفها القنوات الأخرى ومقياس مشاهدات vidIQ لكل ساعة.
وظيفتي المفضلة: تحليل بيانات الأداء مباشرة داخل YouTube
يقدم vidIQ امتدادًا لمتصفح الويب Chrome الذي يسمح لك بالحصول على البيانات مباشرة داخل YouTube. في رأيي، بعض نقاط البيانات الأكثر قيمة المقدمة هنا هي:
- علامات الفيديو: يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي يحاول منافسك استهدافها ومكان ترتيبها. يمكنك استخدام نفس الكلمات الرئيسية لقناتك أو الحصول على أفكار كلمات رئيسية مماثلة.
- مقياس المشاهدات لكل ساعة (VPH): إذا شاهدت مقطع فيديو مضى عليه أكثر من عام ولكنك لا تزال تحصل على معدل VPH مرتفع، فقد يكون هذا موضوعًا دائمًا.
التسعير
الوظائف المذكورة أعلاه تأتي مع خطة vidIQ المجانية. ولكن إذا كنت جادًا بشأن تسويق الفيديو، ففكر بالتأكيد في الخطط المدفوعة التي تبدأ من 10 دولارات (7.50 دولارًا إذا تم دفعها سنويًا) - راجع الأسعار.
7. المكتبات الإعلانية الرسمية — للحصول على رؤى مجانية حول وسائل التواصل الاجتماعي والحملات الإعلانية على شبكة البحث
تسمح لك بعض شبكات الإعلانات برؤية جميع الإعلانات التي يتم عرضها حاليًا على منصاتها (وأحيانًا حتى الإعلانات المؤرشفة). يمكنك ببساطة البحث عن منافسيك ودراسة إعلاناتهم دون أي تكلفة.
وفي وقت كتابة هذا التقرير، كان هذا النوع من الخدمة مدعومًا رسميًا على:
- ميتا (فيسبوك، ماسنجر، وإنستغرام)
- تيك توك
- إعلانات Google
- X
- LinkedIn (لا توجد مكتبة منفصلة: تحتاج إلى العثور على الملف الشخصي لمنافسك ثم الانتقال إلى المنشورات/الإعلانات).
بعض حالات الاستخدام الرئيسية:
- معرفة ما إذا كان منافسك يعرض أي إعلانات في المقام الأول. يمكن أن يساعدك إنشاء ذلك في التفاوض على ميزانية التسويق الخاصة بك.
- ابحث عن الميزات أو الصفقات التي يروجون لها أكثر من غيرها لإلهام صفقاتك الخاصة.
- دراسة اللغة والتصميم المرئي للإعلانات والصفحات المقصودة. استهدف شيئًا مختلفًا تمامًا للتميز أو تقليده إذا كنت بحاجة إلى طريقة سريعة لإطلاق حملتك.
وظيفتي المفضلة: دراسة حملات المنافسين للتميز
لنفترض أنك تحاول الترويج لبرنامج إدارة المشروعات الخاص بك وأن Asana هو أحد منافسيك.
يكشف البحث السريع عن هذا المعلن في مكتبة Meta الإعلانية عن نمط واضح: فهو يستخدم حاليًا تصميمًا مرئيًا مبسطًا للترويج لمحتواه. إن استخدام صور مشابهة في إعلاناتك قد لا يكون أفضل فكرة لأن علامتك التجارية قد يتم الخلط بينها وبين علامتها التجارية أو حتى يُنظر إليها على أنها مقلدة.
| توصية للحصول على بيانات إضافية عن منافسيك، ابحث عن الإعلانات المعروضة في الاتحاد الأوروبي. نظرًا لقوانين الشفافية في الاتحاد الأوروبي، يتعين على المنصات تقديم معلومات إضافية مثل العمر والجنس والموقع.  |
التسعير
جميع المكتبات الإعلانية الرسمية مجانية.
8.BuiltWith — لفحص أكوام التكنولوجيا
BuildWith هي أداة تساعد في تحديد التقنيات التي يستخدمها أي موقع ويب، مثل منصات الإعلان وأنظمة الدفع وخوادم الويب وشبكات CDN.
بعض حالات الاستخدام الرئيسية:
- ابحث عن منصات إعلانية متخصصة يستخدمها منافسوك واكتشف ما إذا كان بإمكانك الإعلان هناك أيضًا.
- اكتشف الشركات التي تستخدم منتجات منافسيك، والتي من المحتمل أن تكون مصدرًا جيدًا لآفاق يمكن لفريق المبيعات لديك متابعتها.
- راقب الحصة السوقية لمنافسك لفهم مدى تأثير استراتيجيتهم على أعمالهم.
وظيفتي المفضلة: العثور على منصات إعلانية متخصصة
نظرًا لأن معظم منصات الإعلان تستخدم رموز التتبع ووحدات البكسل لإعادة الاستهداف والتحليلات وأغراض الإسناد، فستتمكن من معرفة الأنظمة الأساسية التي يتواجد عليها منافسوك.
ومع ذلك، فإن اكتشاف أن منافسيك يستخدمون إعلانات Google وFacebook وTwitter ليس مفاجئًا لأي شخص. ولكن يمكنك العثور على بعض المنصات المتخصصة أو شبكات العرض التي قد تستحق البحث فيها. فيما يلي مثال على ما يمكن أن يكشفه برنامج BuildWith في قسم "التحليلات والتتبع". تعلن هذه الشركة على Reddit:
التسعير
إن برنامج BuildWith مجاني لحالة الاستخدام الموضحة أعلاه. تبدأ الخطط المدفوعة من 295 دولارًا شهريًا وقد تكون تستحق ذلك بالنسبة للشركات التي تحتاج إلى التعمق أكثر في مجموعات التكنولوجيا - راجع الأسعار.
الأفكار النهائية
الأدوات التي أدرجتها هنا هي الأدوات التي لدي خبرة بها وأحبها أكثر. تحتوي كل أداة تقريبًا على بديل قوي قد يعجبك أكثر.
أريد أيضًا تسليط الضوء على بعض موارد التحليل الأكثر تنافسية (ليست بالضرورة أدوات) والتي تعتبر مفيدة للغاية ومجانية بشكل أساسي:
- تقارير الاكتتاب العام (المعروفة أيضًا باسم تقارير S-1) والتقارير المالية للشركات المتداولة علنًا. نصيحتان هنا: حاول معرفة ما إذا كان شخص ما قد قام بالفعل بتحليل الورقة (مثال) ومعرفة ما إذا كانت أدوات الذكاء الاصطناعي مثل Documind أو PDF.ai يمكنها مساعدتك في مراجعة المستندات.
- الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز للحصول على بيانات كمية ونوعية حول السوق والمنافسين.
- التسوق الشبحي للحصول على تجارب عملاء مباشرة من منافسيك وربما الكشف عن أساليب مبيعاتهم.
- قم بمراجعة الأنظمة الأساسية مثل G2 أو TrustPilot أو Yelp أو Google My Business للتحقق مما يقوله عملاء منافسيك.
هذا كل شيء. إذا كنت تتعرف للتو على الأدوات ولكنك غير متأكد من الطريقة الصحيحة لإجراء التحليل التنافسي، فلدينا أيضًا دليل بسيط (بما في ذلك القالب).
هل لديك أسئلة أو تعليقات؟ قم بارسال اتصال لي على X.
مصدر من Ahrefs
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة ahrefs.com بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
