في ظل الزحام التنافسي الذي تشهده أسواق اليوم - وخاصة في الصناعات ذات المخاطر العالية - فإن التميز هو سباق الماراثون، وليس سباق السرعة. هناك العديد من الأدوات المختلفة التي يمكنك استخدامها للتأثير على نمو الأعمال، مما يجعل تحديد المكان الذي ستركز فيه وقتك ومواردك أمرًا صعبًا للغاية.
عندما يتعلق الأمر بتوسيع نطاق برامجك التابعة، فإن الإستراتيجية المجزأة لن تكفي. وبدلاً من ذلك، أنت بحاجة إلى نهج شامل يرى الصورة الكبيرة ويتكيف مع المد والجزر في أداء العلامة التجارية. سنلقي نظرة فاحصة على التحديات التي ستواجهها أثناء سعيك لتوسيع نطاق وتحديد بعض الحلول للتغلب عليها.
المشهد التنافسي
لنأخذ على سبيل المثال صناعة المراتب: فهي سوق مزدحمة حيث تتنافس العلامات التجارية باستمرار على الأضواء. في مثل هذا الفضاء التنافسي، يكون لتأثير تصنيفات العلامات التجارية على مواقع المراجعة تأثير كبير على المبيعات. يمكن لهذه التصنيفات أن تغير تصور المستهلك وقرارات الشراء بين عشية وضحاها.
باعتبارك حارسًا للعلامة التجارية، من الضروري أن تفهم ليس فقط كيفية أداء كل علامة تجارية بشكل مستقل ولكن أيضًا كيفية تأثيرها على بعضها البعض. هذا يعني أنك بحاجة إلى معرفة كيف يؤثر صعود أو هبوط إحدى العلامات التجارية على مكانتك لدى المستهلكين.
لماذا تحتاج إلى نهج شامل
إذا كنت على رأس شركة أم تضم العديد من العلامات التجارية للمراتب تحت جناحك، فكر في إستراتيجيتك باعتبارها نظامًا بيئيًا. تعتبر كل علامة تجارية كيانًا فريدًا، لكن تأثيرها الجماعي هو الذي يقود نجاح الأعمال الأساسية. يمثل عزل الأداء الفردي تحديًا نظرًا لأن ما يصلح لعلامة تجارية واحدة قد يؤثر على علامة تجارية أخرى.
تخيل أن العلامة التجارية "أ"، المعروفة سابقًا بالفخامة، تطلق مرتبة أكثر ملائمة للميزانية. وفي الوقت نفسه، تتمتع العلامة التجارية B، من نفس العائلة، بالنجاح بين العملاء المهتمين بالميزانية. قد يؤدي نجاح العلامة التجارية (أ) إلى تفكيك حصة العلامة التجارية (ب) في السوق إذا لم تتم إدارتها بشكل صحيح.
التكيف مع التغيرات في التصنيف العالمي
تتقلب التصنيفات على مواقع المراجعة باستمرار. ويمكن أن تتغير مع كل إطلاق منتج جديد أو حملة تسويقية. ويمكن لمراجعة واحدة فقط من العملاء (خاصة إذا انتشرت بسرعة كبيرة) أن تتسبب في صعود العلامة التجارية أو انخفاضها في التصنيف العالمي. ويكمن مفتاح التكيف مع هذه التحولات في خفة الحركة، أي القدرة على التمحور بسرعة بناءً على ديناميكيات السوق.
يجب أن تكون مستعدًا دائمًا لركوب موجة القفزة غير المتوقعة في التصنيف العالمي. وإذا انزلقت علامتك التجارية، فيجب أن تكون جاهزًا بخطة للتحكم في الضرر للتخفيف من آثار هذا التغيير. وفي كلتا الحالتين، فإن الوقوف بسرعة على قدميك أمر حيوي.
توصيات للنجاح
إذا كنت تدير علامات تجارية متعددة، فإليك سبع نصائح لمساعدتك في إبقاء عملك على المسار الصحيح:
1. الاستفادة من تحليلات البيانات
قم بالتعمق في بياناتك لفهم الفروق الدقيقة في أداء العلامة التجارية. احصل على المزيد من استراتيجية التحليلات لديك وحدد العوامل التي لها التأثير الأكبر على أداء العلامة التجارية. سيساعدك هذا الغوص العميق على اتخاذ قرارات مستنيرة وتوقع اتجاهات السوق.
2. تحقيق التوازن بين وضع العلامة التجارية
تأكد من أن كل علامة تجارية تتمتع بمكانة واضحة ومتميزة تكمل العلامات التجارية الشقيقة بدلاً من التنافس معها. قلل من تداخل السوق وتأكد من أن كل علامة تجارية تستهدف شريحة محددة من الجمهور.
3. احتضان خفة الحركة
تطوير القدرة على تغيير التروس بسرعة. إذا انخفضت علامة تجارية ما في التصنيف العالمي، فكن مستعدًا لإعادة تقييم استراتيجيتك وتعديلها.
4. التقييم المستمر
السوق لا ينام أبدًا، ولا ينبغي لاستراتيجيتك أيضًا. قم بتقييم منهجك بانتظام وكن مستعدًا لتحسينه.
5. كن متمحورًا حول العميل
استخدم دائمًا رضا العملاء كنجم الشمال الخاص بك. العملاء السعداء هم أفضل المدافعين عنك، وسوف تعزز تقييماتهم تصنيفاتك.
6. التركيز على التآزر
تعزيز ثقافة التعاون بين علاماتك التجارية. لا يمكن أن توجد في الفراغ. قم بشكل دوري بجمع تصميمات الإعلانات من كل علامة تجارية معًا ومنحهم فرصة لمشاركة الأفكار والاستراتيجيات.
7. استخدم التسويق المبتكر
يتم قصف العملاء باستمرار بالإعلانات والمحتوى التسويقي. إذا كنت تريد أن تتميز عن الشركات الأخرى التي تتنافس على جذب انتباهها، عليك أن تكون مبدعًا. ركز على ما يجعل علاماتك التجارية مختلفة وأفضل.
تمهيد الطريق إلى الأمام
يعد التكيف مع التغييرات، وموازنة الصوت الفريد لكل علامة تجارية، والتأكد من توافق الإستراتيجية الجماعية مع ديناميكيات السوق أمرًا أساسيًا. إنه عمل متوازن، ولكن باستخدام نهج شامل، يمكنك النجاح في صناعة تنافسية.
أفضل ما في الأمر هو أنه ليس عليك القيام بذلك بمفردك. يتمتع Acceleration Partners بالسرعة والطاقة اللازمة للنمو المستمر والتكيف في صناعة وعالم متنوع. مهما كانت التحديات أو الأسواق التنافسية التي قد تواجهها، فهناك حل فريد من نوعه.
مصدر من تسارعpartners.com
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة Acceleratorpartners.com بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
