جدول المحتويات
1. اجعل ملفك الشخصي يلمع
2. قم بإلقاء شبكتك بذكاء (العمل)
3. أشعل التفاعل بالمحتوى القيم
4. الاستفادة من قوة مجموعات LinkedIn
5. أضف المزيد من القيمة مع إعلانات LinkedIn
6. لا تنس القياس
مع أكثر من 900 مليون عضو حول العالم، أصبحت LinkedIn المنصة المفضلة للمحترفين الذين يتطلعون إلى التواصل والتواصل مع الآخرين في مجال عملهم. ولكن هل تعلم أنها أيضًا أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى زيادة مبيعاتها؟
صحيح! يمكن أن يساعدك موقع LinkedIn في الوصول إلى العملاء المحتملين وبناء العلاقات وزيادة الإيرادات في نهاية المطاف.
دعنا نستعرض ست إستراتيجيات متطورة لمساعدتك على إطلاق الإمكانات الكاملة لـ LinkedIn والارتقاء بمهاراتك في المبيعات إلى المستوى التالي في عام 2023.
1. اجعل ملفك الشخصي متألقًا
في عالم الأعمال، الانطباعات الأولى مهمة، وملفك الشخصي على LinkedIn ليس استثناءً. نظرًا لأن ملفك الشخصي على LinkedIn يمثل في كثير من الأحيان التفاعل الأولي بينك وبين العملاء المحتملين، فإن تحسينه لترك انطباع دائم أمر بالغ الأهمية.
لتحسين ملفك الشخصي، ابدأ بـ التأكد من اكتمالها. وهذا يعني ملء كل قسم، بما في ذلك التعليم والخبرة العملية والمهارات. تأكد من تضمين المسمى الوظيفي الحالي الخاص بك وعنوانًا واضحًا وموجزًا يعكس بدقة مجال خبرتك. سيساعد هذا العملاء المحتملين على فهم ما تفعله بسرعة وما إذا كنت مناسبًا لاحتياجاتهم.
بعد ذلك، من الضروري استخدام صورة احترافية. اختر صورة عالية الجودة للرأس الذي يصورك في ضوء إيجابي ومهني. تجنب استخدام الصور غير الواضحة أو ذات الجودة المنخفضة أو غير المناسبة. تذكر أن صورتك هي واحدة من أول الأشياء التي يراها الأشخاص عندما يشاهدون ملفك الشخصي، لذا اجعلها مهمة.
عنصر رئيسي آخر لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn هو اكتب ملخصًا مقنعًا الذي يسلط الضوء على عرض البيع الفريد الخاص بك. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه عرض مهاراتك وخبراتك، بالإضافة إلى شغفك بمجال عملك. استخدم ملخصك لإثبات خبرتك وشرح كيف يمكنك مساعدة العملاء المحتملين على تحقيق أهدافهم.
أخيراً: استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة في ملفك الشخصي لتسهيل عثور الأشخاص عليك. فكر في المصطلحات التي قد يبحث عنها عملاؤك المحتملون عند البحث عن أنشطة تجارية مثل نشاطك، وقم بتضمين تلك الكلمات الرئيسية في ملفك الشخصي. سيساعد ذلك على ظهور ملفك الشخصي في نتائج البحث وزيادة ظهورك على النظام الأساسي.
2. قم بإلقاء شبكتك بذكاء (العمل)
يعد التواصل مع جمهورك المستهدف أمرًا بالغ الأهمية لبناء علاقات هادفة على LinkedIn، ولا يمكنك إجراء مبيعات دون إقامة العلاقات أولاً.
الخطوة الأولى هي استخدام ميزة البحث في LinkedIn للقيام بذلك ابحث عن العملاء المحتملين الذين يتناسبون مع ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. يمكن أن يشمل ذلك الأشخاص في مجال عملك، أو الشركات التي ترغب في التعامل معها، أو الأفراد الذين تشاركهم اهتمامات مشتركة.
عند إرسال طلب اتصال، من المهم أن تضمين رسالة شخصية وهذا ما يفسر سبب رغبتك في الاتصال. تجنب استخدام الرسائل العامة، حيث من غير المرجح أن يتم قبولها. بدلاً من ذلك، خذ الوقت الكافي للبحث عن الشخص الذي تريد التواصل معه وقم بتخصيص رسالتك وفقًا لذلك لإظهار أنك مهتم حقًا بالتواصل معه وزيادة احتمالية قبوله لطلبك.
بمجرد التواصل مع جمهورك المستهدف، من الضروري القيام بذلك التعامل مع الاتصالات بانتظام. علق على منشوراتهم وشارك المحتوى القيم الذي سيجدونه مثيرًا للاهتمام وذو صلة لتأسيس نفسك كقائد فكري في مجال عملك وبناء الثقة مع اتصالاتك.
ومع ذلك، من المهم أن تتذكر أن الكمية لا تعني دائمًا الجودة عندما يتعلق الأمر باتصالات LinkedIn. من المهم أن إدارة اتصالات LinkedIn بعناية والحفاظ على شبكتك ذات الصلة. يجب عليك بانتظام قم بمراجعة اتصالاتك وقم بإزالة الأشخاص الذين لم يعودوا ذوي صلة أو نشطين على المنصة. وبهذه الطريقة، يمكنك التأكد من أن شبكتك تركز على جمهورك المستهدف وزيادة فعالية جهود المبيعات الخاصة بك.
3. أشعل التفاعل مع المحتوى القيم
تعد مشاركة المحتوى القيم على ملفك الشخصي على LinkedIn طريقة رائعة لتأسيس نفسك كخبير في الصناعة، وبناء الثقة مع معارفك، وتعزيز مبيعاتك في النهاية. عند مشاركة المحتوى، من المهم التأكد من أنه ذو قيمة وملاءمة لجمهورك المستهدف.
إحدى الطرق الفعالة لمشاركة المحتوى القيم هي إنشاء ومشاركة مشاركات مدونتك ومقالاتك ومقاطع الفيديو الخاصة بك. تسمح لك هذه الأنواع من المحتوى بعرض خبرتك ومشاركة الأفكار حول الموضوعات ذات الصلة في مجال عملك.
هناك طريقة أخرى لمشاركة المحتوى القيم وهي تنظيم المحتوى من مصادر أخرى. شارك المقالات ومنشورات المدونات ومقاطع الفيديو من مصادر حسنة السمعة وذات صلة بجمهورك المستهدف. عند مشاركة محتوى من مصادر أخرى، تأكد من إضافة تعليقك أو وجهة نظرك الخاصة إلى المنشور، مما قد يساعد في إنشاء خبرتك ووجهة نظرك الخاصة.
4. الاستفادة من قوة مجموعات LINKEDIN
تعد مجموعات LinkedIn أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى بناء علاقات مع العملاء المحتملين وتأسيس أنفسهم كقادة فكر في صناعتهم. يساعدك الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة على التواصل مع الآخرين الذين يشاركونك اهتماماتك والمشاركة في محادثات هادفة يمكن أن تساعدك على تنمية أعمالك.
للاستفادة من مجموعات LinkedIn بشكل فعال، أولاً ابحث عن المجموعات ذات الصلة بصناعتك أو مجال تخصصك. يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام ميزة البحث في LinkedIn وتصفية النتائج حسب المجموعة. بمجرد العثور على مجموعة تبدو مثيرة للاهتمام، انضم إليها وابدأ في المشاركة في المحادثات.
الانخراط في المحادثات من خلال التعليق على المنشورات ومشاركة آرائكم وطرح الأسئلة. سيساعدك التفاعل مع المنشورات في مجموعات LinkedIn على بناء علاقات مع أعضاء المجموعة الآخرين وإظهار خبرتك في مجالك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعد مشاركة المحتوى القيم، مثل المقالات أو الرسوم البيانية، في ترسيخك كخبير في الصناعة وجذب العملاء المحتملين إلى ملفك الشخصي.
5. أضف المزيد من القيمة مع إعلانات لينكدين
تعد إعلانات LinkedIn طريقة رائعة للوصول إلى جمهورك المستهدف على النظام الأساسي. باستخدام إعلانات LinkedIn، يمكنك توجيه إعلاناتك لاستهداف صناعات ومسميات وظيفية ومواقع محددة، مما يسهل الوصول إلى الأشخاص المناسبين. يمكن أن يساعدك هذا النهج المستهدف على توفير الوقت والمال في جهودك الإعلانية وزيادة فعالية استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
متى إنشاء إعلانات LinkedIn، فمن المهم استخدام نص إعلاني ومرئيات جذابة تجذب انتباه جمهورك. يجب أن تكون نسخة إعلانك واضحة وموجزة، وقم بإلقاء الضوء على فوائد منتجك أو خدمتك. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون العناصر المرئية الخاصة بك ملفتة للنظر وذات صلة لرسالة إعلانك. ومن خلال القيام بذلك، يمكنك زيادة احتمالية تفاعل جمهورك المستهدف مع إعلاناتك والتحول في النهاية إلى عملاء.
أخيرًا ، من المهم أن وضع الميزانية لإعلاناتك على LinkedIn ومراقبة إنفاقك بعناية. سيساعدك هذا على التأكد من أن جهودك الإعلانية فعالة من حيث التكلفة وتتوافق مع استراتيجية المبيعات الشاملة لديك.
6. لا تنس القياس
يعد قياس نتائجك جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية مبيعات ناجحة على LinkedIn. يتيح لك تتبع مشاركتك ومدى وصولك تحديد ما ينجح وما لا ينجح، وتعديل نهجك وفقًا لذلك.
توفر أدوات التحليلات في LinkedIn رؤى قيمة حول أداء ملفك الشخصي، مما يسمح لك بذلك تتبع مشاركتك ومدى وصولك متأخر , بعد فوات الوقت. تمكنك هذه الأدوات من معرفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون ملفك الشخصي، ويتفاعلون مع المحتوى الخاص بك، وينقرون على الروابط الخاصة بك. عند مراقبة هذه المقاييس، يمكنك تحديد المحتوى الذي يحقق أداءً جيدًا وتعديل إستراتيجيتك وفقًا لذلك.
من الضروري أيضًا تتبع معدلات التحويل الخاصة بك، والتي يمكن أن تمنحك فكرة عن مدى فعالية استراتيجية المبيعات الخاصة بك. وهذا يعني تتبع عدد اتصالاتك على LinkedIn التي تحولت إلى عملاء وتحليل العوامل التي قد تؤثر على معدل التحويل هذا.
بالإضافة إلى تتبع تحليلاتك، من الضروري أيضًا القيام بذلك انتبه إلى التعليقات من اتصالاتك وعملائك. ستساعدك تعليقات العملاء على تحديد نقاط الضعف والمخاوف وفرص التحسين في استراتيجية المبيعات الخاصة بك.
اختتام
يمكن أن يكون LinkedIn أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى تعزيز مبيعاتها في عام 2023. من خلال تحسين ملفك الشخصي، والتواصل مع جمهورك المستهدف، ومشاركة المحتوى القيم، واستخدام مجموعات LinkedIn، واستخدام إعلانات LinkedIn، وقياس نتائجك، يمكنك بناء علاقات مع العملاء المحتملين. العملاء وزيادة الإيرادات.
باستخدام هذه النصائح الست، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من LinkedIn في عام 2023.
مصدر من com.ircsalessolutions
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة ircsalessolutions.com بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات
