قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي واحدة من أهم الأصول التسويقية لعملك. بدلاً من المرور العابر من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المؤقتة أو الإعلانات المدفوعة ، هؤلاء هم الأشخاص الذين تفاعلوا معك ولديك وصول مباشر إليها.
يمكنك كسب المال بنقرة زر واحدة متى احتجت إلى قائمة بريد إلكتروني قوية. على عكس قنوات التسويق الأخرى ، لديك سيطرة كاملة وملكية هنا.
إذن كيف تنمي قائمة بريدك الإلكتروني؟ سنتعرف على أكثر النصائح والتكتيكات فعالية التي تعلمتها من خلال تنمية قوائم بريد إلكتروني متعددة في عشرات الآلاف.
عقلية نمو البريد الإلكتروني التي تحتاجها
قبل أن نتعمق في خطوات العمل ، دعنا نصحح عقلك. عندما يتعلق الأمر بتنمية قائمة البريد الإلكتروني ، أنت لا تريد فقط أكبر عدد ممكن من الأرقام الأولية.
لا يقتصر الأمر على جعل هذا الأمر مكلفًا بسرعة ، بل إنه يضر أيضًا بإمكانية تسليم البريد الإلكتروني عند إرسال محتوى إلى الكثير من عناوين البريد الإلكتروني غير المتفاعلة (وغير الموجودة تمامًا).
بدلاً من ذلك ، تريد التركيز على تنمية قائمة بريد إلكتروني عالية التفاعل. النوعية و الكمية.
هذا يعني أنه يجب عليك نظف قائمتك في كثير من الأحيان ، لا تشتري أبدًا القوائم العامة ، ودائمًا ما تقدم شيئًا ذا قيمة لمشتركي الرسائل الإخبارية. سأتحدث أكثر عن هذه النقطة الأخيرة لاحقًا.
ثمانية تكتيكات رئيسية لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني
الآن بعد أن جعلتك تفكر جودة يؤدي ، فلنتحدث عن التكتيكات المجربة والمختبرة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.
1. ضع اختياراتك في جميع الأماكن الصحيحة
ابدأ بتغطية جميع قواعدك. تأكد من الاشتراك في البريد الإلكتروني في الأماكن المعتادة:
- على صفحتك الرئيسية
- في الشريط الجانبي الخاص بك
- في نهاية محتوى مدونتك
هذه أماكن واضحة ، ولكن يمكن التغاضي عنها - نريد أن نبدأ بخط أساس قوي قبل أن ندخل في التكتيكات الأكثر تقدمًا.
شيء من هذا القبيل يعمل بشكل جيد:
ماذا يجب أن تقول في التقيد؟
بينما يمكنك الحصول على فكرة عامة "انضم إلى أكثر من 7,000 عقول لامعة مثلك" ، فمن الأفضل أن يكون لديك شيء أكثر استهدافًا لرغبات جمهورك.
ما لم يكن المحتوى الخاص بك شيئًا خاصًا لقرائك (والذي ، لنكن صادقين ، من الأفضل أن يكون ذلك إذا كنت ترغب في تنمية نشاط تجاري عبر الإنترنت) ، فلن يقوم أحد بالتسجيل في قائمة بريد إلكتروني عامة أخرى غير مرغوب فيها.
2. جذب حركة مرور عالية الجودة على موقع الويب
تبدأ جودة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بجودة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. بغض النظر عن مدى جودة تحويل الاشتراكات ، فلا يهم إذا كان الأشخاص المناسبون لا يزورون موقع الويب الخاص بك.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى. محتوى رائع يمكن أن يؤدي استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى جذب حركة مرور عالية الجودة على الطيار الآلي من محركات البحث مثل Google.
تحسين محركات البحث لديه منحنى تعليمي ويستغرق وقتًا للعمل ، ولكنه أحد أكثر أشكال تسويق المحتوى فعالية لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.
يبدأ مع الكلمات الرئيسية للبحث—معرفة الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المثاليون وكيفية ترتيب تلك الكلمات الرئيسية.
يمكنك القيام بذلك بسرعة من خلال تحليل فجوة محتوى المنافس. ببساطة اكتب موقع الويب الخاص بك في Ahrefs ' موقع مستكشف وانقر فوق فجوة المحتوى الزر الموجود أسفل القائمة اليمنى هنا.
ثم قم بتوصيل ثلاثة أو أكثر من منافسيك. إذا كنت لا تعرف من هم منافسوك ، فيمكنك العثور عليهم باستخدام المجالات المتنافسة الإبلاغ مباشرة فوق فجوة المحتوى تقرير.
بمجرد ضرب إظهار الكلمات الرئيسية ، ستحصل على قائمة بجميع الكلمات الرئيسية التي يصنفها منافسوك ، لكنك لا تفعل ذلك. يمكن أن يكون ذلك أحيانًا عشرات الآلاف من الكلمات الرئيسية ، لذلك من الأفضل أن تبدأ بالكلمات الرئيسية التي يصنفها جميع المنافسين للحصول على النتائج الأكثر صلة:
من هنا ، سيكون لديك قائمة قوية من الأفكار حول ما تحتاجه لإنشاء محتوى من أجله.
تريد معرفة المزيد؟ ابدأ بأدلة تحسين محركات البحث هذه:
3. إنشاء ترقيات المحتوى
ترقية المحتوى هي بالضبط ما تبدو عليه — "ترقية" للمحتوى الذي تقرأه حاليًا.
بعض الأمثلة على ذلك يمكن أن تكون:
- "الدليل النهائي" لحرق الدهون في مقال عن تمارين إنقاص الوزن.
- جدول بيانات الميزانية على مقال حول كيفية إنشاء الميزانية.
- سلسلة فيديو حول كيفية عزف القيثارة على مقال عن أفضل القيثارة للمبتدئين.
يمكنك أن تكون مبدعًا كما تريد مع هذا. ما هو الشيء الذي يمكنك أن تقدمه لقرائك والذي سيكون حقًا ذا قيمة بالنسبة لهم وذو صلة بما يقرؤونه حاليًا؟
على سبيل المثال ، تلقيت الآلاف من رسائل البريد الإلكتروني من خلال إنشاء جدول بيانات يقارن بين أكثر من 50 من المعسكر الصغير المختلف كترقية محتوى في دليلي لأفضل المعسكر الصغير.
إليك ما يبدو عليه نموذج الاشتراك:
وإليك نظرة على جدول البيانات الذي حصلوا عليه عند التسجيل:
كان قرائي أكثر احتمالًا للاشتراك في قائمتي لأنهم حصلوا على شيء ذي صلة كان مفيدًا حقًا أثناء بحثهم لمعرفة أي عربة سيشتريها.
هل أنت مستعد للقيام بذلك بنفسك؟
لمعرفة الصفحات التي يجب أن تنشئ ترقيات لها ، ألق نظرة على صفحاتك الأكثر انتشارًا في Google Analytics. ما عليك سوى الانتقال إلى "الصفحات والشاشات" في GA4 (أو السلوك> كل المحتوى> الصفحات المقصودة في GA القديم) ، ويقوم تلقائيًا بالفرز حسب عدد المشاهدات.
ثم قم بإنشاء ترقيات المحتوى التي تكون منطقية لصفحاتك التي يتزايد فيها عدد الزيارات.
حاول التفكير في الترقيات التي يمكنك استخدامها عبر صفحات متعددة لتوفير الوقت والتكاليف. على سبيل المثال ، يمكن الترويج لدليل نهائي لفقدان الوزن عبر مقالات حول أفضل الأطعمة لفقدان الوزن وأفضل التمارين لفقدان الوزن وما إلى ذلك.
مرة أخرى ، سيكون تحسين محرك البحث أفضل صديق لك باستخدام هذا التكتيك. إذا قمت بدمج ترقيات المحتوى مع المنشورات التي يتم ترتيبها على Google ، فسوف تقوم بتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك على الطيار الآلي.
4. تقديم الهدايا
اسمحوا لي أن أبدأ بإخلاء مسؤولية عملاق: الهبات العامة هي طريقة رائعة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ... مليئة برسائل البريد الإلكتروني المزيفة أو غير المشغولة.
يقوم العديد من الأشخاص بإنشاء رسائل بريد إلكتروني (لا يقومون بفحصها أو استخدامها في الواقع) لغرض وحيد هو الاشتراك في الهدايا. أو قاموا بالتسجيل ثم إلغاء الاشتراك فورًا بعد انتهاء الهبة.
بدلاً من التخلي عن شيء عام ، مثل النقود أو بعض الأجهزة الإلكترونية الفاخرة ، التزم بالتخلي عن شيء مرتبط مباشرة بالسوق المستهدف.
على سبيل المثال ، إذا كنت في مساحة اللياقة البدنية ، فقم بالتخلي عن معدات اللياقة البدنية. إذا كنت في مساحة الأعمال الخشبية ، فتخلص من معدات النجارة. انت وجدت الفكرة.
والأفضل من ذلك ، إذا كنت تبيع منتجات خاصة بك ، فتخلى عن منتجاتك الخاصة. بهذه الطريقة ، حتى إذا غادر شخص ما قائمة بريدك الإلكتروني ، فلا تزال في أذهانهم على الأقل كلما استخدموا الأشياء الخاصة بك.
أحد الأمثلة على الهبات الجيدة هو هذا الذي قدمه iKamper:
إليك ما يجعلها جيدة:
- إنها تتخلى عن منتجاتها الخاصة.
- دخلت في شراكة مع العلامات التجارية الكبرى الأخرى في مساحة التخييم الخارجية.
- جميع المنتجات الواردة في الهبات ذات صلة بعملاء iKamper (لا توجد منتجات عامة أو نقدية).
بعبارة أخرى ، فقط الأشخاص الذين قد يكونون عملاء محتملين في iKamper هم من يشتركون بالفعل للحصول على الهبة.
بالإضافة إلى ذلك ، من خلال الشراكة مع علامات تجارية أخرى ، فإنها تزيد من انتشارها بينما تبني أيضًا علاقات مع شركاء أقوياء.
إذا كنت ستقدم هبة ، فتأكد من القيام بذلك بشكل قانوني. لاحظ كيف جاء في المنشور أن Instagram لا يؤيد هباته. هذه مجرد واحدة من الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها عقد الهبة بشكل قانوني. تختلف هذه القواعد من دولة إلى أخرى.
5. استخدم النوافذ المنبثقة بغرض الخروج
النوافذ المنبثقة مزعجة ، أليس كذلك؟
بالطبع - إذا كان شيئًا لا تهتم به.
لهذا السبب يجب عليك فقط استخدام النوافذ المنبثقة الخاصة بقصد الخروج مع حسن النية. لا تكتفِ بإرسال الرسائل المزعجة إلى القراء بقول "مرحبًا! اشترك في قائمتي! " دون أن تقدم لهم شيئًا يهتمون به.
بدلاً من ذلك ، استخدم النوافذ المنبثقة بغرض الخروج فقط لمنح القراء شيئًا يريدونه حقًا. يمكن أن يعمل رمز الخصم ، على الرغم من أن ذلك لا يضمن الاحتفاظ بالعملاء.
النهج الذي وجدته يعمل بشكل أفضل هو دمج هذه النوافذ المنبثقة مع ترقيات المحتوى التي مررنا بها في التكتيك رقم 3. فهو يجعل الترقية واضحة ويقلل من فرص أن تكون النوافذ المنبثقة مزعجة حقًا.
بالحديث عن كونك أقل إزعاجًا ... إليك بعض النصائح الأخرى لتجنب إثارة غضب القراء:
- تأكد من أن النافذة المنبثقة الخاصة بك سهلة وواضحة لإغلاقها. اجعل علامة "X" في الزاوية سهلة الرؤية وتأكد من إغلاق النافذة المنبثقة إذا نقروا خارج الصندوق.
- اعرض النافذة المنبثقة فقط بعد فترة زمنية معينة على الصفحة أو بعد عمق تمرير معين حتى لا يتم عرضها على الفور وتجعل الأشخاص يغادرون على الفور. يجب أن تكون قادرًا على تعيين هذه الشروط في الإعدادات المنبثقة لمعظم الأدوات.
بهذه الطريقة ، يمكنك تعظيم فوائد النوافذ المنبثقة وتقليل الإزعاج.
فيما يلي مثال رائع على نافذة منبثقة بغرض الخروج:
إنه جيد للأسباب التالية:
- من السهل الإغلاق. (يوجد خيار "X" و "لا ، شكرًا".)
- إنه يقدم شيئًا ذا قيمة ، وليس مجرد مطالبتك بالاشتراك.
- إنها وثيقة الصلة بجمهور تيم فيريس (يتحدث كثيرًا عن كيفية تحسين حياتك).
هناك العديد من الأدوات والمكونات الإضافية التي يمكنك استخدامها لإنشاء النافذة المنبثقة وإدارة المشتركين. أنا شخصيا استخدم ConvertKit لإدارة قائمتي و تزدهر Lightboxes لإنشاء النوافذ المنبثقة الخاصة بي ، ولكن استخدم ما تفضله.
6. لا ترسل بريدًا عشوائيًا إلى قائمتك
حسنًا ، هذه نصيحة واضحة. لكن لا يمكن المبالغة في عدم استنفاد قائمتك برسائل بريد إلكتروني عديمة الفائدة. هذا يتلخص في:
- عدم إرسال شيء لا تهتم به قائمتك.
- فقط قم بإرسال رسالتين إلى أربعة رسائل بريد إلكتروني شهريًا ما لم تكن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تتعلق بشيء حساس للوقت ومن الواضح أن الناس يريدون المزيد من التحديثات المتكررة (مثل الأخبار أو تحديثات السوق).
كما يساهم الاحتفاظ بالمشتركين بشكل كبير في النمو المستدام. هذا كل شيء - إلى رقم 7.
7. الاستفادة من التغذية بالتنقيط
آخر شيء تريد القيام به هو ترك قائمة البريد الإلكتروني التي حصلت عليها بشق الأنفس. قد يكون من السهل أن تنسى الإرسال باستمرار - إلى جانب ذلك ، ليس كل من في قائمتك في نفس المرحلة من قمع التسويق.
وهنا يأتي دور التغذية بالتنقيط. هذه سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي أعددتها مسبقًا "للتنقيط" في قائمتك بمرور الوقت. إنها في الأساس طريقة للتأكد من أنك ترسل إلى قائمتك باستمرار دون الحاجة إلى كتابة بريد إلكتروني جديد للبث كل أسبوع.
على سبيل المثال ، يمكن أن تبدو حملة التنقيط كما يلي:
- يشترك القارئ في قائمتك للحصول على دليله النهائي لفقدان الوزن.
- يرسل لك برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني بريدًا إلكترونيًا ترحيبيًا مع ملف PDF الخاص بهم.
- في اليوم التالي ، يتلقى المشترك الجديد بريدًا إلكترونيًا آخر يحتوي على نسخة فيديو من دليلهم الذي يروج أيضًا لمنتجاتك.
- بعد أسبوع ، يتلقون بريدًا إلكترونيًا لتسجيل الوصول يسألهم عن كيفية تحقيق أهدافهم.
- إلخ
يمكن لرسائل البريد الإلكتروني هذه "المتساقطة" الترويج للمحتوى القديم الخاص بك ، ومشاركة المحتوى الجديد الخاص بك ، وإعطاء النصائح وأفضل الممارسات ، وفي بعض الأحيان الترويج للمنتجات ذات الصلة إلى قائمتك.
بالإضافة إلى ذلك ، تمنحك ميزة إضافية تتمثل في الحاجة فقط إلى جدولة رسائل البريد الإلكتروني مرة واحدة ، ثم السماح للأتمتة بمعالجة الأمور نيابة عنك من هناك.
بالحديث عن الأتمتة ...
8. قسّم قائمتك
هل ترغب في الحصول على بريد إلكتروني حول نصائح فقدان الوزن إذا كنت تحاول زيادة الوزن؟ على الاغلب لا. لهذا السبب إذا كنت تقدم محتوى حول مواضيع مختلفة في مكانة معينة ، فمن الأفضل تقسيم قائمتك بحيث لا يحصل القراء إلا على رسائل البريد الإلكتروني الأكثر صلة بما يهتمون به.
هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تقسيم قائمتك:
- يعتمد المقطع على ترقية المحتوى التي اشتركوا فيها (على سبيل المثال ، يدخل دليل فقدان الوزن في جزء فقدان الوزن ، ويدخل دليل بناء العضلات في جزء بناء العضلات).
- ما عليك سوى سؤال المشتركين لديك عن تفضيلاتهم في البريد الإلكتروني الترحيبي. امنحهم قائمة ذات تعداد نقطي بالمواضيع المرتبطة بعلامات مختلفة لشرائح مختلفة. على سبيل المثال ، يمكنك عمل قائمة مثل هذه:
- أنا مهتم بفقدان الوزن.
- أنا مهتم ببناء العضلات.
- أنا مهتم بالحصول على المزيد من الطاقة وأن أكون أكثر صحة بشكل عام.
- الجزء بناءً على المنتج (المنتجات) الذي اشتراه المشترك.
يختلف كل برنامج لأتمتة البريد الإلكتروني في كيفية تعامله مع هذه الأنواع من الأتمتة والعلامات. ولكن بالنسبة إلى برنامج ConvertKit (الذي أستخدمه) ، فإليك كيفية القيام بذلك:
انقر على إنسان آلي القائمة المنسدلة ، إذن قواعد.
انقر + قاعدة جديدة في الجزء العلوي الأيمن ، وسيُطلب منك اختيار Trigger و Action. اعتمادًا على استراتيجية التقسيم التي تريد استخدامها من الثلاثة المذكورة أعلاه ، ستحتاج إلى إجراء مشغل مختلف.
في هذا المثال ، سأبقي الأمر بسيطًا - انقر يشترك في نموذج كمحفز و اشترك في تسلسل كعمل. (لاحظ أنك ستحتاج إلى إعداد النموذج والتسلسل قبل ذلك حتى يعمل.) وهذا يجعله فعندما يشترك شخص ما عبر النموذج الذي اخترته ، ستتم إضافته إلى التسلسل ("التغذية بالتنقيط") المحدد.
بالإضافة إلى ذلك ، انقر فوق + تحت اشترك في تسلسل العمل وإضافة الإجراء الثاني إضافة علامة مع علامة المقطع المقابلة لهذا النموذج بعينه. سيؤدي هذا إلى إضافة علامة إلى أي شخص يشترك في هذا النموذج ، مما يسمح لك "بتقسيمها".
عندما تكون سعيدًا بالإعدادات ، انقر فوق حفظ القاعدة. هذا كل ما عليك القيام به.
الأفكار النهائية
مرة أخرى ، يمكن القول أن قائمة بريدك الإلكتروني هي واحدة من أكبر أصول عملك. إنها قائمة العملاء التي تتحكم فيها — على عكس الآخرين قنوات التسويق.
لقد ساعدتني التكتيكات التي أوضحتها أعلاه في إنشاء عدة قوائم بعشرات الآلاف ، مع أشخاص يظلون متفاعلين ويهتمون عندما أرسل بريدًا إلكترونيًا.
تعامل مع قائمتك مثل الذهب ، ولا تستغلها أبدًا ، وتذكر أن هناك أشخاصًا حقيقيين في الطرف الآخر من رسائل البريد الإلكتروني هذه. هذه هي الطريقة للنمو والاحتفاظ بقائمة بريد إلكتروني عالية الجودة.
مصدر من Ahrefs
إخلاء المسؤولية: المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Ahrefs بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
