يعد المخزون المفرط أحد المزالق التي يمكن أن تصطاد حتى البائعين المحترفين الأكثر خبرة. هذا ينطبق بشكل خاص على بائعي أمازون الذين غالبًا ما يضطرون للتعامل مع المخزون سريع الحركة الذي يمكن أن يصبح عفا عليه الزمن بسهولة. سواء كان ذلك بسبب سوء تقدير مدى سرعة بيع عنصر ما ، أو ببساطة الاندفاع للحصول على أكبر قدر ممكن من الربح ، فإن الاحتفاظ بمخزون كبير يمكن أن يؤدي إلى رسوم تخزين أعلى وهوامش ربح أقل.
لحسن الحظ ، أطلقت أمازون نطاق نظام جرد جديد يمنح البائعين مزيدًا من التحكم في مقدار المساحة التي تشغلها سلعهم المخزنة في مستودع Amazon FBA. باستخدام هذا النظام الجديد ، يمكن للبائعين الجمع بين حدود إعادة التخزين الأسبوعية وحدود التخزين في حد سعة شهرية واحدة. نتيجة لذلك ، سيصبح من السهل جدًا على البائعين معرفة مقدار ما يمكنهم تخزينه في مستودعاتهم في أي وقت دون تكبد تكاليف إضافية.
سيرشد هذا الدليل الشامل البائعين خلال كل ما يحتاجون إلى معرفته حول تصفية المخزون الفائض من مستودعات Amazon FBA. ستغطي المدونة كل شيء بدءًا من "جرد ميت”يعني ، لمختلف طرق التصفية السريعة والربحية ، فاستمر في القراءة!
جدول المحتويات
ما هي تصفية المخزون؟
لماذا يجب على بائعي أمازون تصفية مخزونهم الفائض؟
متى يجب على البائعين تصفية مخزون Amazon الخاص بهم؟
كيف يمكن لبائعي أمازون تصفية مخزونهم؟
لا تحتفظ بالكثير من الأموال المقيدة في المخزون
ما هي تصفية المخزون؟
تصفية المخزون هي عملية التخلص من مجموعة كاملة من البضائع التي عفا عليها الزمن بسبب التغيرات في الطلب أو عوامل أخرى مثل دورة حياة المنتج. تسمح تصفية المخزون للبائعين بتحرير مساحة التخزين ، وإفساح المجال للمنتجات الجديدة ، وتقليل التكاليف العامة ، وزيادة الربحية على المدى الطويل.
يمكن أن تؤثر دورة حياة المنتج على معدل تقادمه - فكلما طالت دورة الحياة ، قل احتمال تقادم شيء ما. على سبيل المثال ، قد يكون لعنصر مثل كتاب دورة حياة أطول من عنصر صالح للأكل مثل لوح الشوكولاتة.
لماذا يجب على بائعي أمازون تصفية مخزونهم الفائض؟
يميل بائعو أمازون ، وخاصة أولئك الذين بدأوا للتو ، إلى الاحتفاظ بمخزون إضافي على أمل بيعه يومًا ما لتحقيق ربح - ولكن هذه ليست دائمًا أفضل فكرة. فيما يلي أربعة أسباب تدفع بائعي أمازون للنظر في تصفية مخزونهم الزائد بدلاً من ذلك:
تجنب رسوم التخزين الإضافية
يعتبر الاحتفاظ بالمخزون غير المستخدم إهدارًا للمال - وفي بعض الحالات ، قد يؤدي إلى خسارة الإيرادات. علاوة على ذلك ، ترتبط العديد من المخاطر بتخزين المنتجات لفترة طويلة ، مثل التلف المحتمل أو السرقة. من خلال بيع المخزون الميت من خلال التصفية المخصومة ، يمكن لبائعي أمازون تخفيف رسوم التخزين طويلة الأجل وتحويل مخزونهم غير المباع إلى أصل مربح.
تحسين التدفق النقدي
يمكن أن تساعد تصفية المخزون الفائض الشركات على تحسين تدفقها النقدي. من خلال تصفية البضائع التي أصبحت قديمة أو بطيئة الحركة ، يمكن لبائعي أمازون توليد بعض رأس المال الذي تمس الحاجة إليه لعملياتهم التجارية. يمكن استخدام رأس المال هذا لأشياء كثيرة ، مثل الاستثمار في منتجات جديدة ، أو إطلاق حملات تسويقية ، أو سداد الديون.
إمكانية اختبار المنتجات الجديدة
وفقًا لبحث أجرته Inc. ، أكثر من 95٪ من عمليات إطلاق منتج جديد تفشل. تتمثل إحدى الطرق العملية لتجنب هذا المصير في تصفية المخزون الفائض وتحرير مساحة للمنتجات الجديدة لاختبار جدوى الأفكار الجديدة على نطاق صغير أولاً. نتيجة لذلك ، تسمح تصفية المخزون لبائعي أمازون بقياس اهتمام العملاء بأقل تكلفة قبل زيادة الإنتاج لإطلاق على نطاق واسع.
زيادة سرعة البيع
يمكن للبائعين الذين يقومون بتسييل مخزونهم الفائض الاستفادة من زيادة سرعة المبيعات. هذا يعني أنه يمكنهم نقل المزيد من المنتجات في فترة زمنية قصيرة وإخراجها من الباب إلى عملاء جدد. غالبًا ما يكون هذا بسبب الشعور بالإلحاح الناتج عن العروض الترويجية والصفقات المخفضة. ينشغل العملاء في FOMO عقلية لأنهم لا يريدون تفويت فرصة توفير المال.
متى يجب على البائعين تصفية مخزون Amazon الخاص بهم؟
عند التفكير في المخزون الفائض ، من السهل على الشركات أن تشعر وكأنها ترمي بالمال في البالوعة. ولكن يمكن أن يكون الإفراط في التخزين جزءًا ضروريًا من ممارسة الأعمال التجارية إذا كان البائع يحاول إنشاء ملف مخزون احتياطي أو إذا كان لديهم منتجات موسمية يتم بيعها بشكل أفضل خلال أوقات معينة من العام.
إذن كيف يعرف بائعو أمازون متى يجب عليهم البدء في بيع مخزونهم الميت؟ فيما يلي ثلاث علامات تدل على أن الوقت قد حان لتصفية المخزون الزائد:
الجرد الميت يأخذ مساحة
المخزون الزائد هو الوزن الساكن في المحصلة النهائية. بالتأكيد ، قد يكون أمرًا رائعًا أن يكون لديك مخزون احتياطي في حالات الطوارئ أو الطلب غير المتوقع أو نقص العرض. ولكن عندما توضع المنتجات في المخزن على الأرفف أو التخزين لأشهر دون بيع ، فإنها تستنزف موارد الشركة وتجعل من الصعب نقل المنتجات عبر خط الأنابيب.
تبدأ رسوم التخزين طويل الأجل في التهام هوامش الربح
أفضل طريقة لمعرفة ما إذا كان الوقت قد حان للتطهير هو مراقبة رسوم التخزين طويلة الأجل ومقارنتها بالمبلغ المالي المتوقع من كل منتج — مع مراعاة أي تكاليف أخرى مرتبطة ببيع المنتجات. عندما تبدأ تكاليف تخزين المخزون في التهام هوامش الربح ، فقد يكون الوقت قد حان للبائعين لتصفية مخزونهم الزائد من أمازون.
المنتجات لها مدة صلاحية محدودة
في بعض الأحيان ، تكون المنتجات قديمة تمامًا - فهي قديمة أو قديمة أو قديمة. يمكن أن يحدث هذا مع أي نوع من المنتجات القابلة للتلف مثل المواد الغذائية ومستحضرات التجميل وحتى الإلكترونيات! هذه المنتجات لها عمر محدود وستفسد في النهاية إذا لم يتم بيعها قبل تاريخ انتهاء صلاحيتها. من القواعد الأساسية الجيدة التحقق من تغليف المنتجات بانتظام واحترس من العلامات التي تشير إلى أنها قد تكون قد تجاوزت أوجها.
كيف يمكن لبائعي أمازون تصفية مخزونهم؟
يمكن إجراء تصفية المخزون في المنزل أو باستخدام مصفٍ خارجي. سيتعرف هذا القسم على الطرق المختلفة التي يمكن لبائعي أمازون استخدامها للتخلص من مخزونهم غير المباع.
برنامج تصفية أمازون
Amazon هي واحدة من أكبر الأسواق في العالم ، مع أكثر من 1.5 مليون بائع نشط و 1,000،XNUMX بائع جديد ينضمون كل يوم. مع هذه المنافسة الشرسة ، قد يكون من الصعب على البائعين مواكبة مخزونهم - خاصة في سوق سريع الحركة وتنافسي مثل أمازون. لهذا السبب نفذت أمازون برنامج تصفية لمساعدة الشركات على التخلص من فائض المخزون.
ما المقصود بتصفية Amazon FBA؟
• برنامج تصفية أمازون FBA هي خدمة تقدمها أمازون لمساعدة البائعين على تصفية سلعهم المكدسة أو الزائدة بسعر مخفض. يعمل البرنامج من خلال جمع كل العناصر الزائدة عن الحد ، وتجميعها معًا ، ومن ثم عرضها بسعر مخفض لمصفي البيع بالجملة.
بدلاً من ذلك ، يمكن بيع هذه الحزم لمقدمي العروض الفرديين في الصناديق الغامضة بسعر مخفض للغاية. بهذه الطريقة ، تتخلص أمازون من المخزون الزائد بينما تشجع أيضًا عمليات الشراء الفردية من خلال هذا البرنامج.
كيف تعمل تصفية أمازون؟
بدلاً من التخلص من منتجاتهم مقابل خسارة كبيرة ، يمكن لبائعي أمازون ترتيب بيع سلعهم المكدسة إلى مزايدين بالجملة من خلال برنامج تصفية FBA. سيسمح ذلك للبائعين باسترداد متوسط قيمة استرداد صافية تصل إلى 10٪ من متوسط سعر البيع لمخزونهم المصفي.
ولكن قبل أن يتدخل البائعون ويبدأون في تصفية مخزونهم الفائض كالمجانين ، يجب أن يضعوا في اعتبارهم أن هذه ليست قائمة بأسلوب المزاد - إنها بيع بسعر زهيد حيث يتم تحديد صافي قيمة الاسترداد (NRV) للعناصر التي تمت تصفيتها بواسطة Amazon استنادًا إلى ثلاثة عوامل:
- تاريخ المبيعات العام للبائع: يؤخذ في الاعتبار أداء البائع ، بما في ذلك تاريخ المبيعات الحديث وتقييم ملاحظات العملاء ، لتحديد صافي قيمة الاسترداد المقدرة ؛
- تاريخ مبيعات الصنف المصفى: إذا كان المنتج يباع باستمرار بكميات كبيرة ، فسيكون له صافي قيمة استرداد أعلى مما لو تم بيعه مرة واحدة فقط في القمر الأزرق ؛
- متوسط سعر البيع: متوسط سعر جميع العناصر في فئة معينة. يمكن للبائعين العثور عليه من خلال البحث عن عنصر آسين (معرّف أمازون الفريد).
بالإضافة إلى تحديد NRV ، يجب على البائعين حساب رسوم أمازون عند حساب سعر التعافي. تشمل هذه الأسعار الإضافية رسوم المعالجة لكل عنصر يتم بيعه ، بالإضافة إلى رسوم الإحالة للترويج للمخزون إلى مصفي البيع بالجملة. علاوة على ذلك ، هناك متطلبات قانونية معينة لتكون مؤهلاً لتصفية Amazon FBA.
يجب على بائعي أمازون التسجيل في ضريبة القيمة المضافة والحصول على وثيقة تسجيل من الدولة التي يعتزمون تخزين الأصناف التي تمت تصفيتها فيها. لمزيد من المعلومات حول متطلبات ضريبة القيمة المضافة ، تحقق من هذا مساعدة الصفحة على الأمازون.
كيفية تصفية مخزون أمازون بأمر إزالة؟
التصفية الزائدة للمخزون هي عملية غير مؤلمة بخطوات سلسة وسهلة المتابعة. إليك دليل مباشر حول كيفية إنشاء أمر إزالة على Amazon!
- أولا ، قم بتسجيل الدخول إلى البائع الوسطى وانتقل إلى "تخطيط المخزون " صفحة؛
- البحث عن العناصر المعنية من القائمة أو عن طريق إدخال رقم ASIN الخاص بهم في مربع البحث ؛
- لتصفية هذه العناصر ، انقر فوق "اكشن"بجانبهم وحدد"إنشاء أمر إزالة"من القائمة المنسدلة ؛
- على ال "يوصى بإزالة"الذي يفتح بعد ذلك ، انقر على"ابدأ عملية الإزالة"واختر"تصفيات"في القائمة المنسدلة بجوار"طريقة الإزالة".
- كخطوة أخيرة ، أدخل عدد الوحدات التي تريد تصفيتها وانقر على "التقيم. " ستعرض الشاشة التالية ملخصًا لأمر الإزالة. إذا كان كل شيء يبدو جيدًا ، فانقر فوق "أكد الطلب".
من المهم ملاحظة أنه بمجرد تأكيد أمر الإزالة ، لا يمكن للبائعين إلغاؤه بعد ذلك. سينعكس المبلغ المسترد على حساب البائع خلال 60-90 يومًا من التصفية.
بينما يسمح برنامج Amazon Liquidation للبائعين بإزالة مخزونهم الزائد على الفور من أكتافهم ، إلا أنه سيتم استرداد ما يصل إلى 10٪ فقط من قيمته. لكن لا تقلق! ستكشف الأقسام التالية عن استراتيجيات تصفية فعالة لمساعدة البائعين على الاحتفاظ بالمزيد من قيمة المخزون الزائدة في جيوبهم.
قم بتشغيل مسابقات الهبات
يحب الناس الحصول على أشياء مجانية! تعتبر مسابقة الهبات طريقة ممتعة لإثارة حماس العملاء لعلامة تجارية أو منتج معين. يمكن لبائعي أمازون تقديم هدايا مجانية على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو TickTock.
المفهوم الكامن وراء هذه الطريقة هو تقديم جائزة (منتجات فردية أو متعددة) واطلب من العملاء المحتملين وضع علامة على أصدقائهم للحصول على المنتج (المنتجات) المعني مجانًا. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يدخلون ، زاد تعرض المنتج. يمكن للبائعين بعد ذلك تقديم سعر مخفض للعملاء الآخرين الذين لم يفوزوا بالمسابقة ولكنهم ما زالوا يرغبون في الحصول على المنتج (المنتجات).
قدم خصومات كبيرة
تكون الأسعار المخفضة فعالة بشكل خاص إذا كان لدى البائعين قاعدة عملاء مخلصين. تعمل هذه الطريقة من خلال العرض كوبونات الولاء لتكرار العملاء ، بهدف تشجيعهم على تقديم طلب آخر خلال فترة زمنية معينة.
هذا الشعور بالإلحاح سيضع العملاء في عقلية الشراء ، مما يدفعهم للحصول على صفقات على منتجات متعددة. حتى لو لم يكونوا بحاجة إلى هذه المنتجات في الوقت الحالي - فهم يحصلون عليها فقط من أجل توفير المال.
إنشاء مجموعات / مجموعات
يعد بيع الحزم أو المجموعات طريقة رائعة لتصفية المخزون الفائض بأقصى قيمة استرداد. تتضمن إستراتيجية التجميع بيع منتجات متعددة معًا بسعر أقل من تكلفة العناصر الفردية إذا تم شراؤها بشكل منفصل.
الحيلة هي التأكد من أن العناصر تتوافق مع بعضها بشكل جيد - أي أن لديهم صفات تكميلية من شأنها أن تروق للعملاء. على سبيل المثال ، إذا كان المخزون الزائد يحتوي على ملابس أطفال ، فيمكن للبائعين تقديم مجموعة تغيير الحفاضات التي تشمل المناديل وكريم الطفح الجلدي وحفاضات الأطفال.
بيع للمنافسين بسعر الجملة
يعد البيع للمنافسين في الصناعة أيضًا طريقة ممتازة لتصفية المخزونات الميتة والحصول على ضخ نقدي في أوقات الضائقة المالية. تبحث الشركات الأخرى دائمًا عن منتجات جديدة ، خاصةً بخصم حاد بالجملة. يمكنهم استخدام المخزون الزائد للاحتفاظ برفوفهم مخزنة أو حتى ترميزها وإعادة بيعها لتحقيق ربح.
في حين أن هذا قد يبدو كخطوة محفوفة بالمخاطر ، إلا أنه قد يكون مفيدًا للغاية إذا تم القيام به بشكل صحيح. بالإضافة إلى تفريغ المخزون الزائد ، سيتمكن بائعو أمازون من بناء علاقات قوية مع الشركات الراسخة التي قد تؤدي إلى فرص عمل مستقبلية وحتى مشاريع مشتركة.
لا تحتفظ بالكثير من الأموال المقيدة في المخزون
عندما يتم القبض على بائعي أمازون مع مجموعة من المخزون الزائد في أيديهم ، فقد يكون من المغري إعادتها إلى المخزون والأمل في الأفضل. ولكن في حين أن هذا قد يساعد الشركات على تجنب التعرض لخسارة فورية ، إلا أنه يعني أيضًا أنها ستتحمل تكاليف غير ضرورية على المدى الطويل - ويمكن أن ينتهي بها الأمر مع وجود وفرة من العناصر التي تجاوزت تاريخ انتهاء صلاحيتها.
سواء كان بائعو Amazon يقومون بالتصفية من خلال Amazon FBA Liquidations أو طريقة أخرى ، مثل الهدايا وكوبونات الخصم ، فإن التخلص من المخزون الزائد يمكن أن يساعدهم في توفير المال عن طريق تقليل التكاليف مع توفير مساحة لمنتجات أكثر ربحية. لمعرفة المزيد حول كيفية إدارة المخزون بكفاءة ، تحقق من هذه 5 تقنيات لإدارة المخزون!
