مع استمرار انخفاض أسعار الفائدة واحتفاظ البنوك بوفرة من الودائع ، يخطط الكثيرون لوضع هذا النقد للعمل من خلال القروض التجارية والصناعية في عام 2022. يعني التركيز على الأعمال الجديدة في هذه البيئة أنه يتعين على المصرفيين العثور على عملاء جدد وحجز المزيد من الاجتماعات ، وإغلاق عدد كبير من الصفقات.
إن الشعور بالفضول بشأن أعمال العميل المحتمل وطرح الأسئلة ذات الصلة سيكون أمرًا أساسيًا مع تزايد المنافسة على أعمال جديدة. كتب مارك ترينكل ، كبير مسؤولي النمو في Anthony Cole Training ، مؤخرًا أن "مندوبي المبيعات الرائعين يميلون إلى أن يكونوا فضوليين بشكل طبيعي وفكري في محادثاتهم مع العملاء المحتملين ... في خطة ما قبل المكالمة ، يقومون بإنشاء أسئلة مصممة خصيصًا للرنين".
يتيح طرح المزيد من الأسئلة للمصرفي إظهار اهتمامه الحقيقي بالتحديات التي تواجه عمل عملائهم ، وكذلك الكشف عن نقاط الضعف التي يمكن أن تساعد في تحديد الحاجة إلى بعض المنتجات والخدمات المصرفية.
كيف يمكن لذكاء الصناعة أن يساعد المصرفيين على أن يكونوا أكثر فضولًا وصدى مع العملاء؟
- حدد الصناعات العميلة التي تتركز في سوق معين ، والتي تتطلب رأس مال كثيفًا ، أو منخفضة المخاطر ، أو لديها مستويات عالية من التغيير التكنولوجي
- احجز اجتماعات مع العملاء من خلال صياغة عروض تسويق خاصة بالصناعة - ما الذي يجعل المشغل في صناعة معينة مستيقظًا في الليل؟
- قم بإجراء محادثات أكثر جدوى مع العملاء من خلال فهم نقاط القوة والضعف في صناعتهم
لمزيد من الأفكار ، اقرأ منشور المدونة الكامل من Anthony Cole Training هنا: الأربعة ج لمندوبي المبيعات الكبار: الجزء 1
مصدر من IBISWorld
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات الموضحة أعلاه بواسطة IBISWorld بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
