إحصائيات ونصائح التسويق الخاصة بيوم المرأة

غالبًا ما يُنظر إلى اليوم العالمي للمرأة على أنه يوم للاحتفال بالمرأة وإنجازاتها، وزيادة الوعي وتسليط الضوء على القضايا المهمة.

نادرًا ما نتحدث عن الترويج للمنتجات والخدمات في اليوم العالمي للمرأة. ومع ذلك، قد تكون هذه فرصة ضائعة للغاية، بسبب الاعتراف الدولي و  المبيعات خلال النهار آخذة في الارتفاع.

أظهر تحليل Omnisend أن مبيعات يوم المرأة تتزايد عامًا بعد عام، حيث يستخدم المزيد من العلامات التجارية (والمستهلكين) هذا اليوم للاحتفال بالنساء في حياتهم.

قمنا بتحليل الحملات المرسلة قبل أسبوع واحد من يوم المرأة لمعرفة مدى شعبية حملات يوم المرأة، وكيف استجاب المستهلكون لهذه الحملات.

حملات البريد الإلكتروني

كان اليوم العالمي للمرأة هو اليوم الأكثر ربحية خلال الأسابيع الثلاثة الأولى من مارس 2023، وحققت الشركات مبيعات أكثر بنسبة 26٪ في 8 مارس مقارنة بمتوسط ​​يوم في مارس.

عند النظر إلى البيانات على مدى السنوات الثلاث الماضية، نرى أن يوم 8 مارس، وهو يوم المرأة الفعلي، لديه في الواقع أحد أعلى المراتب خلال الفترة بأكملها:

ماذا يعني كل ذلك؟

شيئان. أولاً، يشير هذا إلى احتمال ألا يكون اليوم العالمي للمرأة مثل عيد الحب - عندما تقدم هدايا للآخرين في حياتك - ولكنه قد يكون يومًا لإهداء الذات. يمكن أن يساعد هذا في تفسير سبب رؤيتنا لارتفاع كبير في الطلبات في 8 مارس.

ثانيًا: يوصى دائمًا بهذه الحملة متعددة الأجزاء: بدلاً من إرسال حملة لمرة واحدة لأحداث مثل يوم المرأة، يجب عليك إرسال رسائل بريد إلكتروني متعددة. 

يجب أن يتم إرسال البريد الإلكتروني الأول قبل أسبوع أو حتى أسبوعين من الحدث. بعد ذلك، يمكنك إرسال بريد إلكتروني للمتابعة قبل أيام قليلة من يوم المرأة (خاصة إذا أرسلت البريد الإلكتروني الأول قبل أسبوعين). أخيرًا، أنت بالتأكيد بحاجة إلى إرسال البريد الإلكتروني النهائي بشأن يوم المرأة الفعلي في 8 مارس.

الطلبات وإجمالي رسائل البريد الإلكتروني المرسلة تعطينا جانبًا واحدًا من الصورة، ولكن ما هو الجانب الآخر؟ ما هي أفضل الأيام لديك؟ فرصة للحصول على مبيعات كبيرة؟ ولهذا نحتاج إلى إلقاء نظرة على معدل النقر للتحويل، والذي ينظر إلى معدل الطلبات الواردة من الأشخاص الذين نقروا على رسالة بريد إلكتروني.

ولهذا السبب، يحكي كل عام قصة مختلفة قليلاً:

• 2021: أعلى معدل تحويل كان في 1 مارس
• 2022: أعلى معدل تحويل كان في 4 مارس
• 2023: أعلى معدل تحويل كان في 8 مارس

ماذا يعني كل ذلك؟ لا تحاول التنبؤ بالأيام التي ستكون أفضل يوم لإرسال حملاتك الخاصة بيوم المرأة. أرسلي رسائل متعددة، قبل أسبوع واحد على الأقل من يوم المرأة.

الرسائل القصيرة ودفع الإخطارات

وكانت لحملات الرسائل النصية القصيرة نتائج مماثلة. كانت أيام الإرسال الأكثر شيوعًا في تحليلنا هي 5 مارس (2021)، و4 مارس (2022)، و8 مارس (2023). من حيث المبيعات، كان أعلى يوم إرسال هو أيضًا أعلى يوم طلب: 5 مارس (2021) و8 مارس (2023). ومع ذلك، في عام 2022، لم يكن اليوم الأعلى ترتيبًا هو 4 مارس، بل 8 مارس.

تستمر إشعارات الويب في إقناعنا بأن الكثير من العلامات التجارية تحتاج إلى استخدامها للترويج لمنتجاتها. 

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني، فإن معدل النقر للتحويل يتراوح بين 5-9%. بالنسبة للرسائل النصية القصيرة، هذا أقل قليلاً بنسبة 2٪ تقريبًا. ولكن بالنسبة لإشعارات الويب الفورية، فإننا نشهد باستمرار نطاقات تتراوح بين 6 و50%. نطاق أكبر، فرص أكبر. 

ومع ذلك، مع زيادة عدد الأشخاص الذين يستخدمون الإشعارات الفورية، يجب أن نرى هذا النطاق ينخفض ​​للتنافس مع نطاق التحويل للبريد الإلكتروني.

أتمتة

إذا كنت قد قرأت تقارير أداء Omnisend، فمن المحتمل أن تتمكن من تخمين سير عمل الأتمتة الذي يحقق أفضل النتائج بشكل عام: الترحيب وعربة التسوق المهجورة.

أما بالنسبة لعيد المرأة، فلا يختلف الأمر. 

جاءت أعلى الطلبات يوميًا من سير عمل سلة التسوق المهجورة، بمعدل نقر إلى تحويل لا يقل عن 45%. هذا صحيح ل كل سنة (وربما لن يتغير في السنوات القادمة).

ثاني أكثر سير عمل الأتمتة شيوعًا هو رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية أيضًا كل سنة. وهذا صحيح أيضًا كل عام: تحتوي رسالة البريد الإلكتروني الترحيبية على أعلى معدل للنقر للتحويل، وغالبًا ما يتراوح بين 55%.

أفضل الصناعات أداءً في يوم المرأة

إلى حد بعيد، الصناعة الأكثر شعبية للتجارة الإلكترونية هي الملابس (الملابس، الأزياء، وما إلى ذلك). لذلك، لم ترسل العلامات التجارية للملابس معظم الرسائل في الأسبوع الذي يسبق يوم المرأة فحسب، بل كانت لديها أيضًا أكبر عدد من الطلبات. وهذا صحيح بالنسبة لكل سنة.

ومع ذلك، ما هو أكثر ثاقبة هو النظر إلى معدل النقر للتحويل - معدل المبيعات من الأشخاص الذين نقروا على الرسالة. يُظهر هذا الاهتمام والإثارة لنوع المنتج أو الخدمة.

تحتوي أهم خمس صناعات لكل عام على بعض المواضيع المتكررة:

في عامي 2022 و2023، جاءت صناعة الصحة والتدخين/التدخين الإلكتروني/اتفاقية التنوع البيولوجي في المقدمة كأفضل صناعتين للتجارة الإلكترونية أداءً. ومع ذلك، صحي لم يكن من بين الخمسة الأوائل في عام 5، ولم يتم العثور على الملابس في أي مكان. في الواقع، خلال السنوات الثلاث كلها، هبطت إلى مكان منخفض في قائمة أفضل 2021 أو أفضل 15.

أفكار الترويج ليوم المرأة العالمي

هناك بعض الطرق الرائعة التي يمكنك من خلالها الترويج لمنتجاتك لليوم العالمي للمرأة:

• الإهداء-النفس: تأكد من التأكيد - كما يظهر بحثنا - على أن اليوم العالمي للمرأة هو وقت رائع للنساء لتدليل أنفسهن
• الترقيات الحساسة للوقت: يمكنك تقديم خصم أو شحن مجاني أو عرض آخر تنتهي صلاحيته بعد IWD (في 9 مارس)
• توصيات المنتج: هذا هو الوقت المناسب للتوصية بالمنتجات لعملائك أو للنساء في حياتهم.
• الصفحات المقصودة المصممة خصيصًا: اجعلها حملة أكبر وأنشئ صفحة مقصودة تتناول المزيد من التفاصيل. يمكنك تسليط الضوء على كيفية صنع منتجاتك للاحتفال بالنساء. أو تعمق أكثر وناقش موضوعات IWD الأكثر جدية.

أحد الأشياء المهمة التي يجب تذكرها هو أن اليوم العالمي للمرأة ليس مثل عيد الحب أو عيد الأم. 

إنه يوم لجميع النساء؛ لهذا السبب، ليس من الضروري أن تكون المنتجات أو الهدايا ذات طابع رومانسي أو عائلي. ويمكن للزملاء أو المديرين أيضًا إرسال هدايا لموظفاتهم للاحتفال بهذه المناسبة.

وهذا يعني أن الوقت مناسب أيضًا لاستخدام التجزئة لتخصيص المحتوى الخاص بك. على سبيل المثال، إذا كانت لديك معلومات عن النوع الاجتماعي، فيمكنك إرسال بريد إلكتروني مباشرةً للنساء للاحتفال بأنفسهن أو بالنساء في حياتهن.

من ناحية أخرى، يمكنك إرسال بريد إلكتروني منفصل للرجال للاحتفال بالنساء لإظهار تقديرهم. اعتمادًا على نوع المعلومات التي لديك عن عملائك، يمكنك أيضًا تخصيص الرسالة لأصحاب العمل والزملاء وما إلى ذلك.

أفكار العلامات التجارية لليوم العالمي للمرأة

يمكنك أيضًا اتباع نهج أكبر وأكثر جدية في حملات IWD الخاصة بك. بدلاً من الترويج لمنتجاتك (أو بالإضافة إلى ذلك)، يمكنك دعم الأهداف الأكبر لـ IWD:

• ذكّر جمهورك باليوم العالمي للمرأة: دون الترويج لأي منتج، قم بتذكير عملائك باليوم العالمي للمرأة وأنه يجب عليهم تخصيص بعض الوقت لتقدير المرأة
• اعرض قصص النساء من أعمالهن لإلهام الآخرين: إذا كنت امرأة أو لديك نساء في شركتك، فيمكنك تسليط الضوء على قصصهن
• جمع الأموال للجمعيات الخيرية أو التوعية بمساهماتها: يمكنك أيضًا قضاء هذا الوقت في مطالبة العملاء بالتبرع للجمعيات الخيرية ذات الصلة، أو حتى تقديم تبرع مطابق 1 مقابل 1

من الممكن الجمع بين أفكار العلامة التجارية والأفكار الترويجية في حملة أكبر، ولكن يجب أن تفكر في كيفية القيام بذلك بطريقة متوازنة.

مصدر من Omnisend

إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات المذكورة أعلاه بواسطة omnisend.com بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.