مع وجود أكثر من 300 مليون عميل نشط وانتشار واسع النطاق في جميع أنحاء العالم، فلا عجب أن يتدفق رواد الأعمال في مجال التجميل والعلامات التجارية الراسخة على حدٍ سواء على أمازون. يوفر بيع منتجات التجميل على أمازون فرصة مقنعة للاستفادة من صناعة واسعة ومتنامية.
ومع ذلك، تحت سطح هذا السوق الهائل تكمن شبكة معقدة من الاستراتيجيات والمبادئ التوجيهية والتقنيات اللازمة للتنقل بنجاح. لكي تزدهر مبيعات مستحضرات التجميل على أمازون، يحتاج المرء إلى أكثر من مجرد شغف بمستحضرات التجميل أو العناية بالبشرة أو العناية بالشعر. أنت بحاجة إلى استراتيجية شاملة، وفهم عميق للنظام البيئي لشركة أمازون، والقدرة على التكيف مع المشهد المتغير باستمرار.
سوف يتعمق هذا الدليل في فن وعلم بيع منتجات التجميل على أمازون.
جدول المحتويات
لماذا تبيع منتجات التجميل على أمازون؟
ما هي المنتجات المصنفة كمنتجات تجميل على أمازون؟
كيفية الحصول على الموافقة لبيع منتجات التجميل على أمازون
دليل بيع منتجات التجميل على أمازون
نصائح إضافية للبيع على أمازون
وفي الختام
لماذا تبيع منتجات التجميل على أمازون؟
ومن المتوقع أن يصل سوق التجميل والعناية الشخصية 625.7 مليار دولار أمريكي في عام 2023 وتنمو بنسبة 3.32% بين عامي 2023 و2023. بالإضافة إلى ذلك، يتم تحقيق ما يقرب من 17.7% من إجمالي الإيرادات من خلال المبيعات عبر الإنترنت.
لكن لماذا أمازون؟ وفقًا لـ Jungle Scout، تعد فئة التجميل والعناية الشخصية من أكثر الفئات شعبية 23٪ من البائعين وجود منتجات في هذه الفئة. وسيستمر المستهلكون في شراء المنتجات في هذه الفئة حتى عندما يخفضون الإنفاق في مجالات أخرى.
نرى العديد من البائعين في فئة مستحضرات التجميل على أمازون لأنها مربحة. وفق الغابة الكشفية، 21% من البائعين في هذه الفئة يحققون هوامش ربح صافية تتراوح بين 26 و50%. وبالمقارنة، فإن 15% من البائعين يحققون ما بين 21 و25%.
ما هي المنتجات المصنفة كمنتجات تجميل على أمازون؟
هناك العديد من الفئات الفرعية في قسم التجميل والعناية الشخصية في أمازون، مع المزيد من الفئات الفرعية للحصول على مزيد من التحديد. الفئات الرئيسية هي:
- العناية بالبشرة
- العناية بالشعر
- مكياج/مستحضرات تجميل
- عطور
- العناية الشخصية
- الأدوات والملحقات
- المعدات المهنية
وفقًا رجل دولة، توزيع منتجات التجميل والعناية الشخصية الأكثر مبيعاً في الربع الثاني من عام 2 على النحو التالي:
- المكياج 23.8%
- الشعر 23.8%
- الجسم 19%
- العناية بالبشرة 19%
- الأدوات 14.3%
كيفية الحصول على الموافقة لبيع منتجات التجميل على أمازون
كانت هناك عملية موافقة معقدة لبيع منتجات التجميل على أمازون. على الرغم من أن فئة المنتج لم تعد مقتصرة على البائعين الجدد، إلا أن بعض المنتجات قد تتطلب الموافقة (انظر نظرة عامة على صفحة المساعدة الخاصة بالفئات). لذلك، من الضروري التأكد من أنه يمكنك إدراج منتج معين قبل شراء المخزون.
تلميح: يجب تجنب المنتجات التي تندرج ضمن فئتي التجميل "الممتاز" و"الاحترافي" لأنها مختارة من قبل أمازون ومخصصة لأفضل العلامات التجارية.
متطلبات أمازون لبيع منتجات التجميل
قبل إدراج أي منتجات تجميل، عليك التأكد من الالتزام بها قائمة التحقق من الامتثال الخاصة بأمازون لبيع المنتجات في هذه الفئة. يجب أن تكون المنتجات متوافقة في عدد قليل من المجالات الهامة، بما في ذلك:
- حزم
- التعبير -
- صفحة تفاصيل المنتج
- المنتجات والمكونات
راجع قائمة التحقق من الامتثال أدناه:
دليل بيع منتجات التجميل على أمازون
هناك طريقتان لبيع منتجات التجميل على أمازون
- إطلاق العلامة التجارية من خلال تسمية خاصة
- إعادة بيع المنتجات من خلال المراجحة بالتجزئة أو المراجحة عبر الإنترنت أو البيع بالجملة
ما هي المراجحة؟
المراجحة هي ممارسة إعادة بيع المنتجات للاستفادة من فرق السعر بين سوقين.
المراجحة بالتجزئة هي شراء منتج بسعر أرخص أو معروض للبيع في متجر بيع بالتجزئة ثم إعادة بيعه على أمازون لتحقيق الربح. في حين أن المراجحة عبر الإنترنت مماثلة، يتم شراء المنتج الأصلي عبر الإنترنت وليس في المتجر.
كيفية شراء المنتجات من موقع Alibaba.com وبيعها على أمازون
تعتبر عملية بيع منتجات Alibaba.com على Amazon عملية مباشرة. أولاً ، تحتاج الشركات إلى إنشاء ملف حساب البائع على أمازون. بعد ذلك ، يمكنهم إضافة منتجات مباشرة من Alibaba.com إلى قوائم منتجاتهم على Amazon. بمجرد إضافتها ، يمكن للبائعين شحن المنتجات إلى مستودعات أمازون للتخزين والشحن. لمزيد من التفاصيل ، تحقق هذا دليل للحصول على إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية البيع على Amazon!
اختيار الإنتاج
الآن بعد أن عرفت كيفية بيع منتجات التجميل على أمازون، فإن الخطوة التالية هي تحديد المنتجات التي تريد بيعها. وهنا بعض النصائح حول كيفية اختيار المنتج الفائز للبيع.
منتجات التجميل الرائجة على أمازون
فيما يلي بعض منتجات التجميل الرائجة في عام 2023:
- جل الحواجب الشفاف من أناستازيا بيفرلي هيلز – أكثر من 52,000 عملية بحث شهرية
- لوحة ظلال العيون Urban Decay - أكثر من 37,000 عملية بحث شهرية
- صبغة الشفاه Peripera Ink the Velvet - أكثر من 14,000 عملية بحث شهرية
- كونسيلر Maybelline Age Rewind - أكثر من 26,000 عملية بحث شهرية
- قناع النوم للشفاه من Laneige – أكثر من 201,000 عملية بحث شهرية
- مصل Caudalie vinoperfect radiance - أكثر من 18,000 عملية بحث شهرية
- مصل تعزيز الرموش الكبير - أكثر من 74,000 عملية بحث شهرية
- كريم CeraVe لإصلاح العين – أكثر من 40,000 عملية بحث شهرية
فيما يلي بعض منتجات العناية بالشعر الرائجة في عام 2023:
- Color Wow Dream Coat رذاذ خارق للطبيعة - أكثر من 200,000 عملية بحث شهرية
- علاج الشعر المغربي - أكثر من 25,000 عملية بحث شهرية (ملاحظة: 450,000 عملية بحث شهرية عن الزيت المغربي)
- بلسم UNITE7SECONDS لفك التشابك - أكثر من 12,000 عملية بحث شهرية
لست متأكدًا مما إذا كنت ستحقق ربحًا عند اختيار المنتجات؟ فيما يلي بعض الأدوات المجانية التي يمكن أن تساعد:
- حاسبة إيرادات أمازون FBA – ستمنحك هذه الأداة المجانية حسابًا دقيقًا للربح استنادًا إلى تكلفة البضائع، رسوم أمازون، وأكثر من ذلك.
- مقدر مبيعات الغابة الكشفية - ستقوم هذه الأداة (المجانية أيضًا) بتقدير متوسط المبيعات الشهرية لفئات محددة من أمازون. ستحصل أيضًا على فكرة جيدة عن عدد وحدات المنتج التي يمكنك بيعها كل شهر، مما قد يساعد في بناء المخزون.
بمجرد أن تقرر المنتجات التي تريد بيعها، عليك أن تفعل ذلك قم بإضافتها إلى Amazon Seller Centralوتحسين قوائم المنتجات والتأكد من امتثالها (إليك بعض النصائح حول كتابة أوصاف ممتازة للمنتج).
استراتيجيات التسويق والترويج
بمجرد الانتهاء من إعداد متجرك الإلكتروني وإضافة جميع منتجاتك، يمكنك استخدام العديد من استراتيجيات التسويق والترويج لتعزيز مبيعاتك.
- الاستفادة من أدوات الإعلان في أمازون، مثل إعلانات PPC.
- قم بتشغيل العروض الترويجية للحصول على رؤية واضحة، مثل تقديم عروض وخصومات لفترة محدودة.
هناك إستراتيجية أخرى لكسب الرؤية وهي الفوز بصندوق شراء أمازون. وفقًا لماكروترندز، تقوم أمازون بإنشاء بـ500 مليار دولار في المبيعات سنويًا، ويأتي 83% من هذه التحويلات من Amazon Buy Box. وهذا منطقي لأنه يسمح للعملاء بالشراء على الفور. لذا فإن الفوز بصندوق الشراء على صفحة تفاصيل المنتج يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في مبيعاتك. تعلم كيفية الفوز في صندوق شراء أمازون.
التسويق الخارجي
استراتيجيات التسويق خارج أمازون تعتبر أيضًا أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز المبيعات كعمل تجاري في مجال التجميل. يمكن أن تشمل هذه:
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي - إنستغرام, تيك توك، الخ
- التعاون مع المؤثرين (اقرأ أيضا: 5 أشياء يجب أن تعرفيها عن مؤثرات التجميل)
نصائح إضافية للبيع على أمازون
من المهم إجراء تحليل منتظم لمقاييس المبيعات والتحويلات ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى لضبط إستراتيجيتك. يمكن أن يؤدي تعديل قوائم المنتجات والتسعير واستراتيجيات التسويق بناءً على هذه البيانات إلى زيادة المبيعات بشكل كبير.
وأخيرًا، يمكن أن يؤدي تقديم خدمة عملاء ممتازة إلى تعزيز تجربة العملاء والولاء للعلامة التجارية. شجع العملاء على ترك التعليقات والتعامل دائمًا مع التعليقات والتعليقات السلبية. هل تريد معرفة المزيد حول كيفية زيادة أرباحك من خلال تقييمات أمازون الإيجابية؟ اقرأ نصائحنا هنا.
وفي الختام
لكي تزدهر حقًا على أمازون، يجب عليك التكيف وتطوير نهجك باستمرار. صناعة المراقبة الاتجاهاتوسياسات أمازون وتفضيلات عملائك. كن منفتحًا لتجربة تقنيات التسويق الجديدة وتحسين قوائمك لتحقيق أقصى قدر من الرؤية.
لذا، خذ ما تعلمته هنا، واقبل التحديات، وابدأ مشروع التجميل الخاص بك على أمازون بثقة. أتمنى أن تجد منتجات التجميل الخاصة بك طريقها إلى أيدي العملاء السعداء، وأن تزدهر علامتك التجارية في عالم التجارة الإلكترونية الذي يتوسع باستمرار.
