La web es uno de los mejores lugares para ir si desea promocionar un producto o servicio pero tiene un presupuesto de marketing limitado.
Las dos razones principales son a) ofrece tráfico de bajo costo o incluso gratuito yb) hay muchas ocasiones para ser promocionado a través de los sitios web y perfiles sociales de otras personas. Aquí hay 13 ideas sobre cómo aprovechar ese potencial.
1. Cree publicaciones de blog que clasifiquen y conviertan
Las publicaciones de blog que clasifican y convierten son aquellas que simultáneamente:
- Posicionarse alto en los motores de búsqueda por cosas que la gente busca en línea – Esta es la parte que te da tráfico gratis.
- Presenta tu producto/servicio como la solución – Esta es la parte en la que puede convertir a los visitantes del sitio web en clientes.
Por ejemplo, nuestra guía completa sobre investigación de palabras clave fue diseñado para explicar cómo resolver el problema del título usando Ahrefs. Y debido a que ocupa un lugar destacado en términos relevantes como "cómo hacer una investigación de palabras clave" y "análisis de palabras clave en SEO", nos brinda tráfico gratuito.
Para obtener tráfico orgánico gratuito a su sitio web, necesita un tema con potencial de tráfico de búsqueda. Usted puede:
- Ir a Ahrefs' Explorer Explorer y escriba palabras o frases relevantes para su nicho. También puede elegir un país en el que desea clasificar y uno de los 10 motores de búsqueda.
- Visite la Términos coincidentes informar.
- Obtenga ideas de palabras clave junto con su potencial de tráfico (TP).
Si la lista es demasiado larga para administrarla, puede usar filtros como Dificultad de palabra clave (KD) o palabras clave con intención informativa ("cómo", "qué", "guía", etc.).
Luego priorice sus palabras clave en función de la capacidad de presentar su producto de forma natural. Aquí hay un sistema de puntuación que puede usar:
2. Clasifica los videos en la búsqueda
SEO y video marketing Forme un poderoso combo: obtiene uno de los tipos de contenido más atractivos con una fuente de tráfico gratuita.
Para esta táctica, necesita ideas de temas de video que obtengan tráfico de búsqueda de Google.
- Abierto Site Explorer y escribe "youtube.com"
- Visite la Palabras clave orgánicas informe; allí, obtendrá palabras clave donde los videos de YouTube se clasifican en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda)
- Use filtros para encontrar videos relevantes para su sitio web
PRO TIP
Si encuentra un tema en el que ya está clasificado, es aún mejor. Puede "doble inmersión" en la demanda de búsqueda si también logra clasificar el video.
3. Mantenga saludable la capacidad de entrega de su correo electrónico
En estos días, una de las mejores maneras de convencer a alguien para que se una a su boletín es prometerle algo como esto:
Y la razón es obvia: el correo electrónico tiene una mala reputación debido a todas esas décadas de spam y técnicas de venta agresivas.
Los especialistas en marketing tampoco quieren enviar correos electrónicos no deseados. Porque esto dañará su reputación de "remitente de correo electrónico" y conducirá a una menor capacidad de entrega de correo electrónico. Incluso pueden ser expulsados de su marketing por correo electrónico. .
Para mantenerse en el lado seguro (y efectivo) del marketing por correo electrónico, los especialistas en marketing deben controlar estas métricas:
- Número de correos electrónicos enviados
- Tasa de baja
- Quejas de spam
- Rebote de correo electrónico
- Métricas de compromiso (tasas de apertura bajas, respuestas, reenvíos, clics)
Es por eso que algunos de los mejores (pero más contradictorios) consejos sobre marketing por correo electrónico son:
- Enviar menos correos electrónicos – Envíe solo cosas relevantes que prometió enviar con la frecuencia que prometió. Muy las excepciones ocasionales están bien. Rara vez alguien supera el envío de un correo electrónico por semana.
- Eliminar direcciones de correo electrónico inactivas de su lista – A pesar de que trabajó duro para recibir esos correos electrónicos, corre el riesgo de que las tasas de participación sean bajas y que alguien finalmente se dé de baja.
4. Escribe publicaciones de invitados
La publicación de invitados es cuando publicas en otros sitios web. Esto le da un par de beneficios:
- Obtienes un impulso en el tráfico de tu sitio web.
- Expones tu marca a una nueva audiencia.
- El enlace obtenido contribuye a su perfil de vínculo de retroceso y puede impulsar su SEO.
- Puedes hacer nuevas conexiones en la industria.
El otro lado del trato obtiene contenido gratuito de calidad para sus lectores. Por lo tanto, no necesita sentirse incómodo al presentar sus artículos.
Puede encontrar oportunidades de blogs de invitados simplemente buscándolas en Google. Puedes usar operadores de búsqueda para obtener resultados más relevantes, por ejemplo, (blockchain O crypto) Y ("publicación de invitado" O "artículo de invitado").
Es más fácil con Ahrefs' Barra de herramientas SEO y cualquier plan premium de Ahrefs. Luego, puede examinar sus oportunidades mientras las busca en Google con la ayuda de métricas de SEO como Clasificación de dominio (DR) o tráfico orgánico del sitio web.
OTRAS LECTURAS
- Guest Blogging para SEO: cómo construir enlaces de alta calidad a escala
- Blogger Outreach: cómo hacerlo a escala (sin sentirse como un imbécil)
5. Pitch para podcasts y boletines
Los podcasts y los boletines son lugares naturales para que las empresas se presenten.
- Los podcasts a menudo entrevistan a dueños de negocios, gerentes y otros profesionales.
- Los boletines no evitan presentar buenos artículos provenientes de empresas.
- Algunos de ellos promocionan directamente productos probados y probados.
Puede encontrar podcasts y boletines para lanzar de la misma manera que buscará oportunidades de publicación de invitados (consulte la sección anterior).
Además, existe la posibilidad de que alguien ya haya hecho una lista de lugares a los que envías tu presentación, así que simplemente intenta buscar en Google cosas como "los mejores podcasts [de tu nicho]".
Aparecer en podcasts y boletines generalmente no le costará nada. Pero a menudo, también hay una opción paga.
Entonces, dependiendo de su presupuesto, puede patrocinar un par de episodios y puede hacerlo repetidamente en diferentes lugares.
Descubrimos que es una táctica efectiva para el conocimiento de la marca que vale la pena a largo plazo: puede leer sobre nuestras experiencias con la publicidad de podcasts. en este articulo.
6. Pídele a los blogueros y revistas que evalúen tu producto
Lo más probable es que encuentre muchas oportunidades para que su producto sea revisado.
- Las personas buscan reseñas de marcas que les interesan o en las que incluso confían (aún así, necesitan la opinión de otra persona antes de comprar).
- La gente busca lo mejor en una categoría determinada. Independientemente de la marca.
- La gente incluso le hace a Google las mismas preguntas que le haría a una persona real.
Además de simplemente buscar reseñas de productos similares en Google o YouTube, una buena idea es verificar de dónde obtuvieron sus competidores sus reseñas. Una razón es que revisar productos similares es una oportunidad para que el revisor demuestre neutralidad.
Puedes encontrar oportunidades que se ajusten a tus necesidades analizando los backlinks:
- Introduzca la URL de su competidor en Site Explorer
- Visite la Enlaces reporte
- Establezca el filtro "Palabra o frase" en Ref. URL de la página: contiene y escribe "revisión"
- Presiona "Aplicar"
- En la página de resultados, cambie el modo a "Un enlace por dominio" para obtener una lista de sitios web que presentan los productos de su competencia.
En el futuro, la parte crucial del proceso es el lanzamiento en sí. Aquí hay algunos consejos para enviar su propuesta de revisión. Usted puede:
- Envía mensajes personalizados.
- Cuéntanos un poco sobre tu empresa.
- Enviar solicitudes a través del canal de contacto proporcionado. Es una señal de que ha leído las pautas de revisión y respeta a los revisores.
- Explique para quién es su producto y por qué la audiencia del revisor estará interesada.
- Proporcione un paquete de medios completo con imágenes, videos y especificaciones técnicas (si corresponde). Lo que también puede ser efectivo es ofrecer una demostración en vivo en línea.
- Muestre dónde ya se ha presentado su producto. También puede compartir testimonios de sus clientes.
7. Responda a las solicitudes de los periodistas para obtener prensa gratuita
¿Alguna vez te has preguntado de dónde sacan los periodistas todas esas citas de expertos?
Algunos de ellos son de servicios como HARO, donde los periodistas simplemente publican solicitudes de cotizaciones.
Esta es su oportunidad de ganar un enlace DR alto e incluso generar conciencia para su negocio de forma gratuita.
Todo lo que necesita hacer es registrarse en un servicio como HARO, FuenteBotellao Terkel. Luego proporcione su mejor respuesta lo antes posible.
Mientras usa estos servicios, es probable que reciba muchos correos electrónicos. Entonces, un buen truco aquí es usar filtros de correo electrónico.
Aprende más: Relaciones públicas digitales: la guía para principiantes para hacer que su marca sea imperdible
8. Aproveche el contenido generado por los usuarios en las redes sociales
Las redes sociales son incómodas para las marcas. Las marcas son como ese chico nuevo en una fiesta al que le dicen: "Solo mézclate y estarás bien". Quizás a excepción de LinkedIn, por razones obvias.
Claro, las marcas pueden publicar anuncios y brindar servicio al cliente. Pero el principal desafío con las redes sociales es tener algo que decir de manera constante, día a día.
Una de las mejores soluciones para eso es presentar contenido generado por el usuario (UGC) de los clientes.
- Es un tipo natural de contenido para todo tipo de plataformas de marketing social. Porque se supone que las redes sociales se tratan de personas, no de empresas.
- Puedes publicarlo regularmente.
- Es una forma de promoción eficaz y no intrusiva.
- amplifica el boca a boca porque da de qué hablar. Los autores les dirán a sus amigos que han sido destacados por una marca genial. Otros usuarios entablarán conversaciones con los autores.
Aquí hay unos ejemplos. Observe que todos presentan el producto de una forma u otra:
Mucho de ese contenido sucederá orgánicamente. Alguien publicará una foto o un video etiquetando tu marca. Luego puede volver a publicarlo o pedirle permiso a esa persona para publicar en su canal. De esta manera, es posible que incluso te encuentres con futuros embajadores de la marca.
Pero también puedes fomentar UGC:
- Haz un concurso – Puede ser un concurso regular donde gana el autor de la mejor imagen (los me gusta de otros usuarios pueden ser tratados como votos).
- Lanzar un hashtag oficial
- Ofrecer algo a cambio – Ejemplos: un obsequio, un código de descuento, etc.
La regla general aquí es que el contenido de tus redes sociales debe tener un rostro humano. Así que aquí hay algunas opciones alternativas.
Opción 1. Mostrar las personas que hay detrás de la empresa y su trabajo. Esto funciona muy bien para artesanos, artesanos y artistas.
Opción 2. Dale personalidad a tu cuenta de redes sociales. No seas una empresa aburrida más.
9. Pruebe las redes de marketing de afiliación para comerciantes
En el marketing de afiliación, el comerciante es la empresa o persona que ofrece algo a la venta. Y como probablemente ya sepa, en este tipo de marketing, permite que otras personas (afiliados) promocionen su producto para obtener una parte de las ganancias de las ventas que ayudaron a generar.
El marketing de afiliación necesita muy poca inversión inicial. La mayoría de los costos se basan en el rendimiento (solo paga si gana dinero), por lo que puede comenzar prácticamente sin riesgos.
Una de las opciones es crear su propio programa. Pero eso puede requerir bastante trabajo y una marca establecida para atraer afiliados.
Entonces, probablemente la forma más fácil de comenzar con este tipo de marketing es unirse a una red como ClickBank, Shareasaleo Arre. Proporcionan la tecnología y los afiliados también.
Simplemente configure su perfil, cargue la información de su producto y estará listo para ser descubierto por personas influyentes en su nicho o seleccionar aquellos con los que le gustaría trabajar (dependiendo de lo que ofrezca su red).
Entonces los afiliados están listos para incluir su producto en su contenido (si creen que vale la pena recomendarlo). Por ejemplo, aquí está un artículo sobre la creación de un estudio de grabación en casa por Musician on a Mission.
Según la Site Explorer, este artículo recibe unas 10 XNUMX visitas orgánicas (y probablemente esta no sea la única fuente de tráfico para este artículo). Definitivamente hay potencial en el marketing de afiliación.
10. Crear contenido de cebo de enlace
No debe confundirse con el contenido clickbait. Link bait es contenido diseñado para atraer backlinks. Es algo tan valioso e interesante que los blogueros y periodistas quieren vincularlo.
Ejemplo: El presente informe en los ajetreos secundarios en Estados Unidos de Zapier. Es una investigación de 637 palabras que obtuvo 2K backlinks de 910 dominios, incluidos algunos DR muy altos.
Hay dos beneficios principales del contenido de cebo de enlace:
- Los backlinks obtenidos ayudarán a que el contenido del cebo del enlace se clasifique más alto en los SERP (ya que los backlinks son un factor de clasificación clave).
- Puede distribuir parte de la autoridad de enlace de su cebo de enlace a otras páginas y ayudarlas a clasificarse más alto en los SERP también.
La forma más fácil de identificar contenido digno de un enlace es ver qué páginas atraen la mayor cantidad de backlinks en sitios web de renombre en su nicho.
- Ingrese el dominio de su competidor en el de Ahrefs Site Explorer
- Visite la Mejor por enlaces reporte
- Busque patrones como la repetición de tipos de contenido; también puede buscar contenido de buen rendimiento que pueda recrear
Puede profundizar aún más y aprender qué partes del contenido atrajeron la mayor cantidad de vínculos de retroceso.
- Escriba la anclas reporte
- Mire el ancla que obtuvo la mayor cantidad de dominios de referencia
Aprende más: ¿Qué es el cebo de enlace? 7 ejemplos exitosos
11. Repurpose your content
La reutilización del contenido le permite obtener más beneficios de su contenido al compartirlo en otros canales de marketing y en otros formatos. Es un poco como franquiciar su contenido; un libro se convierte en una película, luego en un videojuego, luego en una serie en Netflix, y así sucesivamente.
Para ilustrar, nuestra entrada de blog sobre Listas de verificación de SEO recibe un estimado de 7.2 visitas de Google cada mes.
Pero no nos detuvimos allí. Reutilizamos el artículo en un video eso nos dio 211K vistas adicionales en YouTube (sin mencionar los Me gusta y los comentarios).
La lista de posibles “transformaciones” de contenido es bastante larga:
- Publicaciones de blog en hilos de Twitter
- Publicaciones de blog en videos (y viceversa)
- Vídeos individuales reunidos en un curso completo
- Libros electrónicos en campañas de goteo de correo electrónico
- Extractos de libros electrónicos en publicaciones de invitados
Y así.
Tenemos una guía completa sobre la reutilización de contenido, donde puede obtener algo de inspiración para reutilizar su contenido.
PRO TIP
Al reutilizar su contenido de texto en video, puede priorizar los temas que obtienen el tráfico de búsqueda de sus videos de Google. Así es como encontrarlos:
- Ve a Site Explorer e ingresa tu dominio
- Visite la Brecha de contenido reporte
- En los primeros dos campos de entrada, ingrese su dominio y youtube.com; luego deje la última entrada en blanco
- Presiona "Mostrar palabras clave"
- En la página de resultados, establezca los filtros en dos intersecciones; De esta manera, la página de resultados mostrará las palabras clave en las que usted y YouTube se clasifican.
- Siéntase libre de usar los filtros para obtener una lista más refinada, por ejemplo, recuento de palabras de 2, volumen de 500, palabras clave incluyen "seo"
Para ilustrar, el Brecha de contenido El informe nos muestra que potencialmente podemos crear un video sobre "cómo funciona el SEO".
12. Amplifica tu contenido
Haciendo gran contenido es sólo una parte del trabajo. Necesitas promocionarlo también.
Parece un consejo obvio. Pero la falta de promoción (o canales de distribución, para el caso) es un problema común en el marketing de contenidos. Los especialistas en marketing tienden a terminar con un gran contenido que nadie conoce.
La amplificación efectiva del contenido depende de la plataforma que utiliza para la promoción (es decir, compartir el tipo de contenido que la gente espera ver).
Por ejemplo, supongamos que ha creado un curso en línea pago sobre fotografía. Estos son los pasos que puede seguir para ampliar ese curso. Usted puede:
- Cree una serie de publicaciones de blog de SEO que enlacen al curso para que pueda obtener tráfico gratuito de Google. Por ejemplo, "mejores fondos de material" o "fotografía de automóviles".
- Escribe una publicación de invitado para una revista de fotografía donde menciones tu curso.
- Use Instagram y/o Pinterest para mostrar ejemplos de excelentes fotografías tomadas con las técnicas explicadas en el curso.
- Use TikTok para mostrar los aspectos más destacados del curso, es decir, compartir consejos pequeños y digeribles que se pueden demostrar en unos segundos.
- Reinvierte parte de los ingresos del curso para comprar anuncios en Pinterest. Todavía es bastante barato comprar anuncios allí (en comparación con otras grandes plataformas de redes sociales), y es excelente para el contenido visual.
- Comparte la parte para principiantes de tu curso de forma gratuita en YouTube. Luego puede amplificar eso con los anuncios de YouTube. Consulte el hilo a continuación para obtener un consejo profesional genial para YouTube.
OTRAS LECTURAS
- 13 tácticas de promoción de contenido para atraer más atención a su contenido
- Guía de distribución de contenido: qué es y cómo hacerlo
13. Crea un lead magnet
Un lead magnet ofrece algo valioso a un visitante del sitio web a cambio de su información de contacto. Cuando el visitante proporciona esa información, se convierte en un cliente potencial.
Algunos ejemplos populares de lead magnets son las pruebas gratuitas, las herramientas en línea, las plantillas, las listas de verificación, los libros electrónicos, las consultas gratuitas, los cursos, los descuentos... ya se hace una idea.
Tener la información de contacto de un cliente potencial le permite contactarlo directamente y “nutrirlo” para que se convierta en cliente o fanático de la marca. Es una táctica básica para productos o servicios en los que los clientes necesitan más tiempo para investigar sus opciones y tomar una decisión.
Lo primero que debe considerar es encontrar un tema para su lead magnet. Esto puede ser algo que muestre un potencial de tráfico orgánico o que resuene en tu audiencia.
Un beneficio notable del primer tipo es que le permite obtener tráfico gratuito de los motores de búsqueda. Puede encontrar ideas para eso con una herramienta de investigación de palabras clave agregando algunos tipos de imanes de plomo comunes en los filtros.
Para obtener más información sobre la investigación de temas para los imanes de prospectos y cómo generar tráfico hacia ellos, consulte 17 Ejemplos de Lead Magnet + Consejos sobre Temas y Fuentes de Tráfico.
Reflexiones finales
Algunos de los mejores lugares para buscar tácticas de marketing digital que funcionen son otros sitios web, especialmente sus competidores. Aquí hay un par de herramientas de inteligencia competitiva para el trabajo:
- Ahrefs – Para analizar las estrategias de SEO, marketing de contenidos y Google Ads de cualquier sitio web
- MailCharts – Para análisis de marketing por correo electrónico
- Brand24 – Para análisis de redes sociales
- Visualping – Para monitorear cambios en el sitio web
Fuente de Ahrefs
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