Cuando las plataformas de redes sociales despegaron, los especialistas en marketing con visión de futuro se dieron cuenta inmediatamente del valor de estos nuevos canales de creación de marca. Sin embargo, muchos especialistas en marketing intentaron aplicar estrategias de publicidad digital convencionales (es decir, anuncios pagados) a este medio nuevo e inexplorado.
Si bien las campañas sociales pagas ciertamente tienen valor, no son la forma más impactante de utilizar las plataformas sociales. El marketing de influencers ha superado a las redes sociales pagadas en términos de eficacia, alcance e impacto. Exploremos por qué.
La ventaja del influencer
La búsqueda social se ha disparado, y las redes sociales representan el principal canal de investigación de productos y marcas para consumidores de 16 a 34 años. Las redes sociales también son la segunda red de búsqueda más utilizada entre consumidores de 35 a 44 años.
Cuando se trata de llegar a clientes potenciales que realizan investigaciones de marca en las redes sociales, los influencers tienen una clara ventaja. Los influencers están ganando ventaja en las redes sociales pagas debido a su:
Autenticidad
Piensa en alguna vez que compraste algo porque un amigo te lo recomendó. No intentaban venderle nada, simplemente compartían su experiencia y le contaban sobre un producto que les encantaba.
Aunque los influencers intentan impulsar las ventas de sus socios de marca, saben cómo captar la autenticidad de la recomendación de un producto de un amigo. En lugar de hacer un discurso de venta, un influencer presenta su producto o servicio en un contexto del mundo real, haciéndolo más identificable y atractivo.
Los influencers pueden aprovechar su autenticidad para atraer nuevos clientes a su marca e incluso recuperar conversiones perdidas que sus anuncios pagos podrían haber pospuesto.
Integridad
Generar confianza y credibilidad con su público objetivo lleva tiempo. Al comunicarse con clientes potenciales, comience desde el punto de partida. Sin embargo, los seguidores de una influencer ya le han dado un voto de confianza. Cuando un influencer elogia un producto o comparte un tutorial, su audiencia escucha, confía y, a menudo, actúa.
Los influencers te prestan algo de su credibilidad. Ya han creado un vínculo con su audiencia y pueden utilizar esa relación para respaldar su producto. Los consumidores ven a sus influencers favoritos más como amigos de confianza que como anunciantes anónimos.
Adaptabilidad
Los mejores influencers se suben a las olas de las cambiantes tendencias de consumo. Pueden adaptarse sin esfuerzo a las últimas tendencias, actualizaciones de algoritmos o preferencias de la audiencia.
Los grandes influencers entrelazan magistralmente las tendencias sociales en su contenido. Ya sea un nuevo baile de TikTok o el último meme, los influencers tienen una forma de fusionar productos y eventos sociales de una manera que resuena en los consumidores.
Alcance orgánico versus impresiones pagas
Las campañas pagas ciertamente tienen sus méritos, pero el alcance orgánico de un influencer a menudo puede eclipsar el de un anuncio pago. En lugar de que su contenido se pierda en un mar de anuncios, el respaldo de un influencer puede amplificar el alcance de su marca. A menudo, esto conduce a una conexión más genuina y, en última instancia, a conversiones.
Además, el contenido de los influencers tiene el potencial de volverse viral. No importa a cuántas personas les guste, compartan o interactúen con su anuncio pago, nunca se encenderá como lo puede hacer una publicación orgánica.
Aprovechar el poder del marketing de asociaciones de influencers
El atractivo del marketing de asociaciones con influencers es innegable, pero el éxito radica en comprender que no es un juego de números.
El marketing de influencers no se trata de conseguir que la persona con más seguidores hable sobre tu producto o marca; se trata de encontrar a alguien que sea el adecuado. Necesita un socio influyente cuyos valores se alineen con los suyos y cuya audiencia coincida con su grupo demográfico objetivo.
El respeto mutuo, la comunicación abierta y las expectativas claramente definidas son las claves para una colaboración exitosa con influencers. Estos elementos forman la base de una asociación que va más allá de una mera transacción. Cuando se hace correctamente, esta asociación puede generar un mayor conocimiento de la marca y un aumento del retorno de la inversión.
Equilibrando las estrategias sociales pagadas y de influencers
No deberías ver las asociaciones con influencers y las redes sociales pagas como estrategias de una u otra. En lugar de ello, trátelos como herramientas complementarias que pueden aumentar el alcance y el impacto mutuos.
Los influencers ofrecen autenticidad y confianza, creando una narrativa que resuena en la audiencia. Por otro lado, las campañas sociales pagas le permiten dirigirse con precisión a audiencias específicas y controlar la ubicación de los anuncios.
Una estrategia de marketing equilibrada integra las fortalezas de ambos enfoques, creando un poderoso híbrido que maximiza el alcance y el impacto.
En el complejo ámbito del marketing de influencers, la clave es el equilibrio. Al combinar a la perfección asociaciones con influencers y estrategias sociales pagas, creas un enfoque de marketing integral que no solo amplía tu alcance sino que también profundiza la conexión de tu marca con la audiencia.
¡Conéctese con nosotros y elevemos juntos sus objetivos de marketing de influencers!
Fuente de acelerapartners.com
Descargo de responsabilidad: La información establecida anteriormente es proporcionada por acelerapartners.com independientemente de Alibaba.com. Alibaba.com no representa ni garantiza la calidad y confiabilidad del vendedor y los productos.
