Las marcas ya saben que el marketing de influencers es el futuro del marketing porque es claramente efectivo. Después de todo, los influencers son autoridades en su campo o nicho. Solo El 33 % de los clientes confía en los anuncios tradicionales, pero más de la mitad confía en las recomendaciones de los influencers al momento de tomar decisiones de compra. Y el Instituto de marketing digital informa que el 60% de los consumidores consideraría comprar un producto promocionado por un influencer en la tienda y que el 40% realmente compró un producto después de ver a un influencer usarlo en las redes sociales.
Pero, ¿cómo eliges a los influencers adecuados para tu marca? Especialmente cuando tantos creadores de contenido intentan convertirse en personas influyentes en todos los niveles. Aquí te proporcionaremos todo lo que necesitas saber sobre cómo elegir a los mejores influencers para ayudar a generar reconocimiento de marca y trae nuevos clientes a tu manera.
Índice del contenido
¿Qué es un influenciador? ¿Y cómo pueden beneficiar a tu marca?
Entendiendo el mercado de influencers
Herramientas para ayudarte a encontrar el mejor influencer para tu negocio
Preparar mensajes de divulgación
Mejores prácticas para trabajar con influencers
Empezar con el marketing de influencers
¿Qué es un influenciador? ¿Y cómo pueden beneficiar a tu marca?
Como sugiere el nombre, un influencer es un individuo que tiene influencia, pero ¿qué significa eso? Por lo general, un influencer tiene una sólida redes sociales presencia que tiene el potencial de influir en las decisiones de compra de las personas. Contrariamente a la creencia popular, una sólida presencia en los medios no significa necesariamente una gran cantidad de seguidores. Los influencers conocen a su audiencia y pueden ayudarte a llegar a la tuya.
Las marcas utilizan influencers como parte de su estrategia de comercialización para ayudar a que sus productos y servicios lleguen a la audiencia prevista. Pero ¿por qué funciona?
- Conocen a los miembros de su audiencia y pueden crear contenido específico.
- Inician conversaciones en las redes sociales sobre tu marca.
- Ayudan a construir la credibilidad de la marca.
- Pueden mejorar el seguimiento de las redes sociales de su marca.
Entendiendo el mercado de influencers
Antes de comenzar a buscar un influencer para representar su marca, debe comprender el mercado de influencers, para saber lo que está buscando.
Niveles de influencia
Por lo general, el mercado de personas influyentes se divide en grupos según los seguidores, lo que también afecta el precio asociado con trabajar con ellos (cuantos más seguidores, mayor es el precio).
Las categorías son:
- Nano-influencers: 1,000-10,000 seguidores
- Micro-influencers: 10,000-50,000 seguidores
- Personas influyentes de nivel medio: 50,000-500,000 seguidores
- Macro-influencers: 500,000-1M seguidores
- Mega-influencers: 1M+ seguidores
Como mencionamos anteriormente, más grande no siempre es necesariamente mejor. Muchas marcas encuentran increíblemente efectiva la conexión con audiencias de nicho más pequeñas que están altamente comprometidas y son relevantes para la marca.
Considere si tiene sentido que su marca busque una gran celebridad o si alguien en las esferas de nano o microinfluencers podría ser un mejor uso de su presupuesto.
Público objetivo
Es fundamental que tengas en cuenta a tu público objetivo a la hora de seleccionar un influencer. Su público objetivo influye en toda su estrategia de comercialización, y eso no es diferente cuando se trata de marketing de influencers. El público objetivo natural del influencer debe coincidir con el tuyo; por ejemplo, si vende zapatillas para correr, considere asociarse con un atleta, corredor o entrenador personal. Es menos probable que te asocies con un streamer o un personaje de videojuegos.
Plataformas de redes sociales
Conocer a su público objetivo lo ayudará a determinar qué plataformas de redes sociales son las mejores para llegar a ellos. Esto es importante porque los influencers han construido su reputación en plataformas particulares. Incluso si están presentes en múltiples plataformas, pueden tener muchos más seguidores en una de ellas.
Las principales plataformas utilizadas para el marketing de influencers incluyen: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter y Snapchat.
Investigación reciente muestra que Instagram es la principal plataforma de marketing de influencers utilizada por las marcas estadounidenses. Aproximadamente el 76.7 % de los especialistas en marketing lo usarán para campañas de marketing de influencers en 2023. Instagram es seguido por Facebook, utilizado por poco más de la mitad (58 %) de los especialistas en marketing. Le sigue TikTok, con un 50%.
Los analistas esperan que la popularidad de TikTok siga aumentando y predicen que será utilizada por el 54% de las marcas en 2024. Su rápida adopción no debería sorprender, ya que la plataforma cuenta con una tasa promedio de participación de influencers mucho más alto que sus competidores.
YouTube y Twitter ocupan el siguiente lugar en la lista de las principales plataformas de marketing de influencers. Se espera que sean utilizados por el 44.2% y el 25.5% de las marcas, respectivamente.
Se prevé que Snapchat, una popular aplicación para compartir fotos y mensajes, sea utilizada por el 18.5% de las marcas estadounidenses.
Decide tu presupuesto
No existe un estándar de la industria para el costo asociado con el marketing de influencers, y muchos factores influyen en la determinación del precio de la creación de contenido.
El precio medio del marketing de influencers depende de varios factores:
- Su nivel de influencia (también conocido como el tamaño de sus seguidores)
- Experimenta
- La plataforma
- Demanda de ese influencer en particular
- El tipo de contenido que están produciendo (por ejemplo, mención rápida, video, etc.)
- Compromiso y alcance de los seguidores
- Tu industria
Encontrar un influencer en su industria con la audiencia del tamaño adecuado y dentro de su rango de presupuesto es muy parecido a un rompecabezas de conectar los puntos. Una vez que comience a conectar los puntos correctos, su resultado ideal comenzará a tomar forma.
Herramientas para ayudarte a encontrar el mejor influencer para tu negocio
Buscar orgánicamente en las redes sociales para encontrar un influencer es un desafío, incluso si se usan hashtags específicos de palabras clave. Entonces, aquí hay algunas herramientas que pueden ayudar:
- Onalytica – proporciona software de marketing de influencers y ayuda a las marcas a escalar sus programas de influencers. Ayuda a las marcas a obtener respuestas a preguntas importantes que se hacen sobre el marketing de influencers, como: quiénes son mis influencers relevantes, cómo los involucro y construyo relaciones, qué contenido generado por influencers puedo crear y cómo mido el éxito y el ROI.
- Aguanieve – ayuda a los equipos de marketing a monitorear la cobertura de los medios en las noticias y las redes sociales y mejorar la gestión de la marca al comprender mejor a su público objetivo. Meltwater también ayuda a las marcas a encontrar los mejores influencers y tiene herramientas adicionales que pueden ayudar a construir una estrategia de marketing de influencers, administrar campañas y rastrear el ROI.
- Sparktoro – rastrea decenas de millones de perfiles sociales y web para encontrar qué (y quién) lee, escucha, ve, sigue, comparte y habla su audiencia. Sparktoro ayuda a las marcas a encontrar las verdaderas fuentes de influencia de su audiencia para que puedan utilizarse para influir en sus esfuerzos de marketing.
- IQ Rival – análisis de marketing en redes sociales con análisis competitivo avanzado, SEO, informes sociales y herramientas de marketing de contenido.
Preparar mensajes de divulgación
Una vez que tenga una lista corta de personas influyentes, es hora de preparar un mensaje de divulgación para determinar si encaja bien. Primero, considere la estrategia de promoción que le gustaría usar para que pueda informarle al influencer en su mensaje el tipo de relación y contenido que está buscando, luego personalice su mensaje para ese influencer en particular y hágale preguntas para determinar si es lo mejor. adaptar.
Estrategias de promoción
Hay muchas formas diferentes de trabajar con un influencer y cómo pueden promocionar su negocio o producto. Determina la mejor estrategia de promoción para ellos, tu audiencia y tus objetivos. Además, tener una solicitud específica en términos de creación de contenido puede ayudar a que la etapa de negociación sea más rápida (como ya mencionamos, el pago puede ser difícil de concretar).
Algunos ejemplos de estrategias de promoción incluyen:
- Ofrecer una muestra gratuita del producto a cambio de una revisión honesta, un video de desempaquetado, etc.
- Ofrezca productos para que los influencer(s) los regalen
- Escribe una publicación de invitado en el blog del influencer.
- Pague al influencer para que cree contenido original que pueda reutilizar en su otro marketing (por ejemplo, una demostración de video, etc.)
- Pague al influencer para crear contenido original para publicar en su página personal para aumentar el conocimiento de la marca
Personalizar el alcance
Si bien puede ser útil desarrollar un esquema básico o una plantilla para comunicarse con personas influyentes dentro de su nicho de mercado, un alcance personalizado será más efectivo. Sea auténtico con la comunicación y comparta por qué cree que el influencer encajaría perfectamente con su marca o una campaña específica.
Algunos mensajes básicos pueden verse así:
Nombre Hola]
He estado siguiendo tu perfil en [nombre de la plataforma] y realmente me encanta [tipo de contenido que estás creando]. [Considere agregar otro detalle personal para que el influencer sepa que ha visto su contenido].
Mi nombre es [nombre] y trabajo para [nombre de la empresa]. Nosotros [explicamos el negocio].
[Explique por qué cree que sería efectivo trabajar con este influencer, es decir. qué tienen en común con su negocio]. [Hágales saber por qué los contacta y qué tipo de colaboración puede estar buscando].
¡Avísame si estás interesado y te enviaré más detalles!
[Saludo],
[Nombre]
Hacer preguntas
El proceso de divulgación es como una entrevista: ambas partes quieren determinar si es adecuado, así que haga preguntas.
Mejores prácticas para trabajar con influencers
No has terminado cuando has firmado un contrato con un influencer. Es esencial determinar la mejor estrategia para trabajar juntos y construir una buena relación para obtener los mejores resultados posibles. Una gran parte de esto es colaborar. Entonces, ¿cuáles son las mejores prácticas para trabajar con personas influyentes?
- Ser breve. Encuentre el equilibrio adecuado entre proporcionar suficiente descripción en los resúmenes y también permitir que las personas influyentes tengan cierta libertad creativa.
- Comunicar objetivos. Discuta los objetivos de la campaña y cómo la participación del influencer es vital para lograr estos objetivos.
- Confianza. Recuerda que los influencers conocen mejor a su audiencia, así que confía en ellos para crear un trabajo auténtico.
- Comunicar. Mantenga las líneas de comunicación abiertas durante el proceso para asegurarse de que puedan obtener respuestas a sus preguntas, tener una experiencia positiva con su marca y continuar fomentando la relación.
Empezar con el marketing de influencers
El marketing de influencers puede ser un trabajo duro, pero las recompensas valen la pena. Para encontrar los influencers adecuados para tu marca, recuerda:
- Investigue para encontrar personas influyentes auténticas y atractivas que se alineen con sus objetivos, nicho y audiencia
- Use herramientas de marketing para asegurarse de que encajan bien e involucrarlos con un alcance efectivo
- Establece pautas claras para los influencers, pero dales suficiente control creativo
- Construir relaciones positivas y mantener abiertas las líneas de comunicación.
Ahora que conoce las mejores prácticas y tiene varias herramientas para encontrar a los mejores influencers para su marca, ¡es hora de ponerlos en práctica!
