No es ningún secreto que cada vez es más difícil tener éxito en el comercio minorista. Dejando de lado la evidente amenaza de las compras online, existen desafíos dentro de las propias tiendas. El número de productos aumenta, pero el espacio en los lineales se reduce gracias a los formatos minoristas más pequeños.
Como resultado, el personal de ventas se enfrenta a decisiones complejas de comercialización que dejan los estantes abarrotados y las promociones se ejecutan incorrectamente.
Como marca o mayorista, ¿cómo puede asegurarse de que sus productos se comercialicen correctamente y que no se queden en los estantes? Software de ejecución minorista se puede utilizar para gestionar inventario, exhibidores, colocación de productos y más.
Visibilidad de la marca: conozca la ubicación de sus productos en los estantes
¿Sientes que has pasado meses sacando tus productos al mercado, pero tan pronto como llegan a la tienda, pierdes visibilidad y control? No estás solo. Solo el 20 % de las marcas o mayoristas sienten que tienen el control de cómo se muestran sus productos.
Los minoristas se centran en hacer que su tienda sea rentable y con razón, pero eso no siempre significa que estén poniendo su marca donde usted quiere que esté. Si usted es una marca, mayorista o distribuidor, necesita acceso a datos precisos e información sobre el rendimiento de sus productos y también en qué lugar del estante debe estar. Comercialización Móvil software puede ayudar con ambos.
La respuesta es proporcionar información en tiempo real a las marcas y mayoristas sobre lo que sucede en el campo, para que puedan realizar cambios de manera rápida y eficiente.
Software de ejecución minorista: recopile todos los datos relevantes
El beneficio clave del software de ejecución minorista es su representante de ventas Puede acceder y compartir todos los datos que necesita para monitorear su producto en los estantes. La información que te brinda incluye:
Datos de cada punto de venta
¿Está vendiendo a una tienda Mom & Pop, a un supermercado o a una tienda Big Box? ¿Donde está localizado? ¿Un centro comercial o en la calle principal? Estos datos a menudo se pasan por alto, pero pueden proporcionar información importante sobre cómo comercializar sus productos. Cuando se ven en contexto con las ventas y otras fuentes, estos datos pueden ayudar a identificar problemas de ejecución minorista.
Análisis de punto de venta
Se pueden obtener enormes ventajas si las marcas y los minoristas analizan los mismos datos de venta, especialmente cuando se trata de niveles de inventario. Ambos quieren asegurarse de que sus artículos más vendidos nunca se agoten en la tienda. Ahora, sus representantes de ventas tienen la herramienta para monitorear los niveles de inventario y tomar nuevos pedidos en un aplicación de ventas móviles, para que sepa que sus productos siempre estarán disponibles para la venta y que sus minoristas no se quedarán con espacio vacío en los estantes.
Datos sobre el terreno
Los datos terrestres en tiempo real le informan sobre los factores que fluctúan entre las visitas de los representantes de ventas, lo que puede tener un impacto importante en las ventas. La información que los representantes de ventas pueden recopilar incluye la ubicación del producto en la tienda o en el estante, dónde se colocan los letreros y exhibidores, y más.
Debido a que el software está ubicado en el dispositivo móvil de sus representantes de ventas, es sencillo usar la cámara incorporada para tomar fotografías que pueden enviarse rápidamente para una confirmación visual del cumplimiento del comercio minorista. Es más fácil que tomarse una selfie.
Datos externos
Existe un rango de fechas externas que se pueden registrar y utilizar para el análisis. Los representantes de ventas pueden anotar el tráfico de cada tienda, los datos demográficos de los compradores, las reseñas de las tiendas en línea y más. Todos estos datos se pueden utilizar para análisis futuros que ayuden a promocionar mejor sus productos.
El uso de software de ejecución minorista para combinar todos los datos anteriores lo colocará en la mejor posición para desarrollar planes de acción para solucionar los problemas de ejecución minorista hoy, pero también para planificar mayores ventas mañana.
Fuente de pepperi.com
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