La venta de productos de marca blanca puede ser muy rentable: las marcas privadas experimentaron un aumento de ganancias por un total de $ 228 mil millones en los Estados Unidos en 2022. A medida que más consumidores se preocupan por la fabricación, y el costo, entre los productos de marca y los de marca blanca, a las empresas se les presenta una oportunidad potencialmente rentable en diferentes mercados.
La rentabilidad de los productos de marca blanca puede ser aún mayor cuando se combina con los canales de cumplimiento efectivos de Amazon. El modelo Amazon FBA permite vender productos de marca blanca en la plataforma: y con más 300 millones de clientes potenciales, tendrá muchas posibilidades de obtener ganancias.
Entonces, ¿cómo pueden estos dos modelos trabajar juntos exactamente para cualquier aspirante a emprendedor? Al aprovechar las fortalezas de cada enfoque, una empresa puede aprovechar la flexibilidad de vender productos de marca blanca con el respaldo de los numerosos canales de distribución de Amazon.
Esta es nuestra guía para ayudarlo a tener éxito como vendedor de marca blanca de Amazon FBA.
Cómo funcionan bien juntos los productos de marca blanca y Logística de Amazon
Los productos de marca blanca son fáciles de entender:
- Son productos que una empresa (en este caso, el vendedor de Logística de Amazon) compra a otra empresa.
- El vendedor de Logística de Amazon cambia la marca de estos productos sin etiqueta
- Las empresas venden estos productos recién etiquetados bajo su propia marca.
El modelo comercial de productos de marca blanca permite a los vendedores lanzar un producto rápidamente para ventas anteriores, tener la libertad de marcarlo para generar lealtad en el cliente y hacer crecer sus negocios a largo plazo al hacer sus propios ajustes y mejoras al producto principal.
Esto funciona bien con el modelo Amazon FBA porque las empresas tampoco tienen que preocuparse por el cumplimiento, el inventario o la distribución general de sus productos. Pueden concentrar su tiempo, energía y recursos en la investigación, adquisición, marca, marketing y desarrollo de productos, lo que les permite crear un producto de mayor calidad que otras empresas que venden el mismo producto de marca blanca.
La simplicidad de obtener/vender productos a través de marca blanca y la conveniencia de adoptar el modelo FBA de Amazon hacen que estos dos enfoques sean extremadamente atractivos para muchas empresas que desean comenzar a vender en línea.
3 pautas para elegir los mejores productos de marca blanca
En otra guía, hablamos sobre cómo comenzar como vendedor de Amazon FBA, por lo que nos centraremos en lo que posiblemente sea lo más importante si lo está utilizando como vendedor de marca blanca: los productos.
Si bien la calidad del producto generalmente es algo que no está bajo su control (a menos que tenga un acuerdo con su fuente para realizar modificaciones antes de recibirlo), lo que hace para marcar estos productos es crucial. Pero incluso antes de llegar a ese punto, es necesario realizar el trabajo para asegurarse de que tiene los productos que demanda el mercado.
Estas son las 3 pautas que debe seguir para el proceso de desarrollo del producto:
1. Mira tu mercado
Amazon es una plataforma global. Da cuenta de alrededor 37.8% de la cuota de mercado de comercio electrónico solo en los Estados Unidos a partir de 2022 y con millones de compradores potenciales en todo el mundo.
¿Qué quiere decir esto? Su mercado para sus productos de marca blanca solo está limitado por lo que puede obtener y las propias regulaciones de Amazon, que también hemos cubierto en otras guías.
La demanda del mercado se puede determinar de varias maneras:
- Observar las tendencias existentes y encontrar un producto que encaje
- Acaparando un mercado local que no ha visto mucha exposición a su producto
- Usar herramientas y software para analizar qué productos se venden más en Amazon
Cualquiera que sea el método, es fundamental tener una idea clara de qué productos se venden y quién los compra exactamente. Esto hace que sea más probable que lance un producto que generará ventas.
2. Asociarse con un proveedor o fabricante
Encontrar la fuente adecuada para sus productos de marca blanca es crucial. No tiene muchas oportunidades para realizar cambios en el producto que obtendrá aparte de la marca y el marketing. Entonces, si desea ahorrar tiempo y esfuerzo con la garantía de calidad, deberá encontrar el proveedor adecuado para sus productos de marca blanca.
Los detalles pueden variar según lo que planeen vender, pero las empresas generalmente deberían:
- Busque fuentes que puedan proporcionarles productos de marca blanca de calidad a precios razonables.
- Ha eliminado correctamente cualquier información de identificación del producto de marca blanca antes de que llegue al vendedor
- Puede escalar tanto la producción como la entrega de productos de marca blanca a medida que crece el negocio del vendedor
- Debe poder garantizar la calidad de los productos entre el tránsito desde sus instalaciones hasta el negocio del vendedor.
- Proporciona muestras de los productos de marca blanca que ofrecen para probar
Además de garantizar la calidad del producto, el fabricante adecuado también debe estar equipado para satisfacer las demandas de su negocio, ya sea que se esté ampliando o reduciendo. No es raro que un negocio de marca blanca tenga diferentes fabricantes para diferentes productos, así que asegúrese de hacer su debida diligencia antes de elegir uno.
3. Marca tu producto de marca blanca
La marca es quizás lo más importante que puede hacer por un producto de marca blanca. De lo contrario, sus clientes no verán el valor de comprar su producto específico sobre sus competidores o incluso los productos de marca de jugadores más grandes.
Idealmente, al analizar el mercado en el primer paso, ya tiene una idea firme de lo que hace que su producto se destaque y por qué sus clientes deberían comprarlo. Recordar que el 76% de los consumidores hoy en día es mucho más probable que compren productos de marca blanca, por lo que debe hacer que su marca se destaque.
Algunos enfoques que puede probar son:
- Adaptar su producto para abordar una necesidad o mercado específico que sus competidores no han promovido
- Integrar su producto con líneas de productos preexistentes que ya tiene
- Elaborar un mensaje social o sostenible sólido para impulsar su producto a audiencias más conscientes
- Hacer pequeños cambios en su producto o enmarcar sus usos de una manera nueva
- Mejorar la experiencia del cliente en torno a su producto
Con la marca adecuada, hace que su producto de marca blanca específico se destaque en comparación con todas las otras marcas de marca blanca similares que venden lo mismo. Una vez más, usted no tiene mucho control sobre el producto en sí, y tampoco lo tienen sus competidores, por lo que su marca marcará la diferencia.
¿Debo comenzar con un solo producto de marca blanca o con varios?
Si tiene confianza en su producto de marca blanca (o si ha conquistado un mercado específico), no tiene nada de malo vender ese producto y canalizar todos los recursos de su negocio de Amazon para apoyarlo. Por lo general, es mejor hacer un producto de excelente calidad en lugar de tener varios productos de calidad inferior.
Sin embargo, si está buscando explorar las posibilidades de qué tipo de productos de marca blanca funcionan mejor para su mercado objetivo, también está bien lanzar varios. Esto le permite reducir los productos que funcionan mejor y duplicar sus productos más vendidos. Combinado con Soporte de Amazon para vendedores de Logística de Amazon, tendrá una posibilidad razonable de obtener una ganancia.
FBA frente a FBM (gestionado por el comerciante) para productos de marca blanca
Logística de Amazon no es la única forma en que puede realizar el cumplimiento de los productos de marca blanca: también existe la opción de hacerlo usted mismo. Este método (llamado FBM) implica que usted sea la única entidad responsable de todo lo relacionado con el inventario y el envío, aunque también hay casos en los que no tiene que hacerlo.
Entonces, ¿cuál funciona mejor si vende productos de marca blanca? Depende de la configuración que tenga para su negocio. Aquí hay algunas consideraciones que debe tener en cuenta si está considerando uno u otro:
Amazon FBA
- Amazon se encarga del inventario, el manejo y el envío, lo que significa que no tiene que dedicar tiempo ni recursos para optimizar el proceso de cumplimiento.
- Obtiene acceso a las opciones de cumplimiento y distribución de Amazon (con las tarifas correspondientes)
- Amazon maneja las respuestas de los clientes en su nombre, liberando más tiempo y recursos
- Los productos se pueden entregar a través de Amazon Prime para un cumplimiento rápido, lo que mejora la satisfacción del cliente con su marca
- Se garantiza que Amazon tendrá espacio de inventario para sus productos, sin importar su ubicación
AmazonFBM
- Usted se encarga del envío y la manipulación, lo que le permite una mayor flexibilidad en las opciones de cumplimiento (especialmente si desea personalizar su embalaje)
- El cumplimiento solo costará lo que usted desee, según los precios de su socio de cumplimiento
- La respuesta del cliente puede ser tan personalizada como desee, lo que permite obtener mejores conocimientos para un mejor servicio al cliente
- Seller Fulfilled Prime también puede ayudarlo a enviar productos a los clientes más rápido con el soporte de Amazon
- Puede tener más flexibilidad sobre el estado de su inventario y no tiene que preocuparse por los límites de inventario
¿Cuál deberían elegir las empresas? FBA ofrece opciones mucho más convenientes que FBM pero a un costo. FBM le ofrece más oportunidades para mejorar el servicio al cliente, con la contrapartida de que la calidad depende de sus propios esfuerzos.
Los productos de marca blanca no tienen consideraciones especiales con respecto al modelo que elija, pero habrá diferencias según lo que venda y cuántas unidades venda. Cuanto más vendas, más ideal es optar por Logística de Amazon para que puedas centrarte en la calidad del producto. Pero si vende productos que requieren condiciones especiales de almacenamiento, FBM puede ser la mejor opción.
¿Puedes hacer ambas cosas? Absolutamente. Muchos comerciantes usan una combinación de FBA y FBM para el cumplimiento. Si bien esto significa que sus costos de cumplimiento aumentan, tendrá acceso a diferentes opciones para atender mejor a sus clientes.
Cómo hacer crecer su negocio de marca blanca de Amazon FBA
Una consideración importante que los vendedores deben tener en cuenta es que no es razonable pensar que un producto de marca blanca puede ser rentable para siempre. Las tendencias de comercio electrónico cambian cada año, y con plataformas como Amazon agrega constantemente nuevas características y cambiando políticas clave, lo que funciona hoy puede no funcionar mañana.
Entonces, ¿cómo puede escalar su negocio de Amazon FBA de marca blanca? Aquí hay algunas ideas que puede considerar:
Obtenga información clave sobre el rendimiento de su propio negocio
Las empresas no pueden escalar sus operaciones sin tener una idea concreta de lo que ya está funcionando con sus operaciones actuales. Antes de pensar en escalar cualquier cosa, es crucial recopilar información sobre lo que ya funciona para su modelo comercial existente.
Afortunadamente, existen herramientas que facilitan la recopilación de estos datos. Aprovechar las plataformas y el software de administración del mercado puede brindarle una idea precisa de cómo se están desempeñando sus productos de marca blanca, junto con datos procesables para su mejora.
Supervisar las tendencias de los consumidores
Es un desafío dar cuenta de lo que los clientes pueden querer. Según Forbes, "el aumento de las expectativas de los clientes" son algunas de las preocupaciones más apremiantes a las que se enfrentará una empresa en el futuro. Si bien la sección específica se enfoca en la experiencia del cliente con una marca, las empresas de marca blanca también deberán cumplir con las expectativas de sus clientes para escalar con éxito.
Tampoco se trata solo de buscar lo que la gente quiere: con suficientes datos y tiempo, puede predecir razonablemente cuál puede ser la "próxima gran cosa". Una vez más, el software de gestión del mercado puede ser un excelente lugar para obtener estos conocimientos, pero también puede simplemente prestar atención a las tendencias en general.
Mejora la experiencia de tu producto
Por su propia naturaleza, los productos de marca blanca no necesitan muchas mejoras: es en la marca y el marketing donde se diferencian de la competencia. Sin embargo, eso no significa que una empresa no pueda hacer ajustes menores al producto para una mejor experiencia del cliente.
Estos cambios no se limitan al producto real en sí: realizar cambios en la experiencia del cliente también incluye interactuar con sus clientes o agregar contenido adicional a su producto antes de entregarlo a los centros logísticos de Amazon. Haga todo lo que pueda dentro del tiempo limitado que tiene para preparar su producto, y marcará una diferencia significativa en la forma en que se recibe.
Optimice cómo sus clientes ven su Storefront
Su escaparate es una de las primeras cosas que verán sus clientes cuando interactúen con su marca, por lo que es esencial asegurarse de que tengan una buena impresión. El Informe de comportamiento del consumidor de Amazon 2022 de FeedAdvisor encontró que aproximadamente 75% de los compradores de Amazon verifique los precios y las reseñas de una página antes de comprometerse con una compra.
Puede hacer muchas cosas para mejorar su tienda, pero una de las cosas más importantes es asegurarse de que sus reseñas sean buenas y que cualquier inquietud se aborde públicamente. Si bien es posible que Amazon no tenga los mismos sistemas que otros sitios web de comercio electrónico para lidiar con los comentarios negativos, los principios fundamentales para no recibir comentarios negativos siguen siendo los mismos.
¿Cómo sabré si he tenido éxito?
Nos sumergimos en si Amazon FBA es una inversión que vale la pena en otra publicación, pero el mejor indicador del éxito con sus productos de marca blanca es la ganancia. Si obtiene ventas constantes que superan sus costos operativos, su negocio está en un buen lugar.
Solo recuerde no ser complaciente: Amazon es altamente competitivo y una empresa que busca ganancias siempre debe mantenerse por delante de sus competidores en cualquier forma posible. Ya sea tener acceso a más datos, una mejor marca o mejorar la calidad del producto, el éxito como vendedor de Amazon está determinado por el dinamismo de su negocio al manejar los cambios y el crecimiento.
Herramientas y recursos para vendedores de marca blanca de Logística de Amazon
Podría decirse que los vendedores de marca blanca necesitan mucho más conocimiento del mercado sobre su rendimiento y sus productos: les ayuda a innovar, destacarse de otras marcas de marca blanca y hacer crecer su negocio. Estas son algunas de las herramientas y el software que los vendedores pueden usar para recopilar información valiosa sobre su negocio de Logística de Amazon:
Central del vendedor del Amazonas
Aunque la Central del vendedor del Amazonas es un requisito para que cualquier negocio comience a vender en la plataforma de Amazon, no se limita a ser simplemente una cuenta de vendedor. Encontrará varias funciones en Seller Central que pueden ayudarlo a potenciar su negocio.
Está Amazon Selling Coach, que monitorea su inventario y ventas para identificar oportunidades comerciales; Administrador de contenido A+ para optimizar sus listados; y la biblioteca de Seller University por brindarle las lecciones que necesita para comenzar como vendedor en línea.
tres potros
Threecolts es una plataforma de gestión de mercado que se puede personalizar para ayudar a cualquier vendedor en línea a optimizar sus operaciones comerciales, realizar un seguimiento de su crecimiento y, en última instancia, tener éxito como minorista en línea. Con diferentes aplicaciones y soluciones, podrá microgestionar su negocio de Logística de Amazon en función de información procesable, en tiempo real y valiosa.
Algunos que ayudan específicamente a los vendedores de FBA incluyen SmartRepricer para la revisión automática de precios de sus productos en función de las condiciones del mercado, ChannelReply para organizar los datos de los pedidos y responder a las consultas de los clientes, o SellerBench para mejorar drásticamente la recuperación de sus ganancias.
La plataforma Threecolts agrega continuamente más funciones que tienen como objetivo ayudar aún más a los vendedores en línea, y para los vendedores de Logística de Amazon, para brindarles la información crucial que necesitan para tomar las mejores decisiones posibles. Fácil de usar y valiosa tanto para los clientes como para los vendedores, es una plataforma que puede ayudar a que cualquier negocio de Logística de Amazon tenga éxito.
El helio 10
Helium 10 es una plataforma integral diseñada para ayudar a los vendedores a obtener una descripción general de todos los aspectos de su negocio de Logística de Amazon. Con características como la automatización del correo electrónico, la gestión de inventario, la optimización de listados y el soporte de SEO, su objetivo es ofrecer soporte de extremo a extremo para cualquier vendedor que busque obtener ganancias.
Sin embargo, su amplio conjunto de características puede tomar un tiempo para acostumbrarse, y puede ser un poco abrumador para los vendedores de marca blanca. Puede ayudarlo a encontrar productos de moda que puede vender fácilmente y respaldarlos con sus herramientas de marketing integradas. Pero la curva de aprendizaje requerida para aprender (y usar) la plataforma puede no ser siempre algo en lo que tenga los recursos para invertir.
Rastreador AMZ
AMZ Tracker ha sido uno de los pilares de las herramientas de Amazon Seller como una forma confiable de optimizar la generación de ventas. Es una herramienta que se enfoca en ayudarlo a optimizar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus productos, y lo hace sin que los usuarios requieran demasiados conocimientos técnicos.
Su efectividad ha disminuido un poco desde que la política de Amazon cambió para las revisiones de productos. Sin embargo, sigue siendo una excelente opción para los vendedores que solo comienzan con algunos productos de marca blanca. Sus características son básicas pero aún así, hacen el trabajo y pueden ayudarlo a lanzar otros productos que desea vender con bastante rapidez.
Lanzamiento viral
Suponga que está buscando asistencia adicional para iniciar su negocio de Logística de Amazon. En ese caso, Viral Launch puede ayudarlo a encontrar los productos que puede vender, conectarlo con fuentes confiables y optimizar sus listados para una mayor visibilidad y ganancias. Si bien es cierto que es mucho más útil al comienzo de un negocio de Logística de Amazon, aún ayuda a largo plazo, especialmente si está familiarizado con el uso de sus funciones.
Viral Launch también viene con otros datos para ayudarlo a administrar su negocio, pero para aquellos que desean lanzar un producto de marca blanca rápidamente, sus funciones principales para el lanzamiento del producto serán de gran valor. Esta herramienta funciona bien para las empresas que desean una herramienta competitiva para adelantarse a sus pares en Amazon.
Los vendedores de Amazon FBA de marca blanca pueden usar cualquiera de estas herramientas para ayudarlos a adelantarse a sus competidores y actuar en base a datos valiosos. Aún así, también ayudan a que las operaciones diarias reales de su negocio sean mucho más fáciles.
Mejore sus ventas con herramientas de vendedor potentes y flexibles
Entre las oportunidades de ventas versátiles de vender productos de marca blanca y el soporte efectivo del modelo FBA de Amazon, los vendedores en línea pueden sobrevivir y prosperar en el espacio competitivo de la plataforma. Si está interesado en cómo mejorar su negocio incluso más que la información de esta guía, pruebe Threecolts hoy. Disfrute de consejos de expertos, datos útiles y resúmenes completos de todo lo relacionado con su empresa y lo que la hace funcionar. Haga clic aquí para ver el conjunto completo de las diferentes funciones y servicios entre los que puede elegir.
Fuente de tres potros
La información establecida anteriormente es proporcionada por Threecolts independientemente de Alibaba.com. Alibaba.com no representa ni garantiza la calidad y confiabilidad del vendedor y los productos.
