Si usted es un artesano o un empresario que intenta escalar su pequeña empresa, elegir el mercado en línea adecuado puede marcar una gran diferencia. Las plataformas de comercio electrónico facilitan que su pequeña empresa se convierta en una marca reconocida a nivel mundial sin un almacén, un coordinador de logística o incluso una tienda física. Sin embargo, después de investigar y reducir la lista de mercados en línea, es posible que se haya enfrentado a dos opciones entre las que no puede elegir: Amazon Handmade y Etsy.
Dos de las plataformas de comercio electrónico más populares e inigualables, Amazon Handmade y Etsy, ofrecen infinitas oportunidades para que las pequeñas empresas encuentren nuevos clientes y aumenten las ventas. Si tiene dificultades para decidir cuál es el minorista de productos hechos a mano adecuado para su negocio, aquí hay un desglose de sus diferencias, similitudes y pros y contras para ayudarlo.
¿Qué es Amazon Handmade?
El minorista en línea líder en los EE. UU., con más de 300 millones de compradores y casi 2 millones de vendedores activos, Amazon.com presentó su micrositio hermano Amazon Handmade en 2015.
Diseñado para pequeñas empresas que se especializan en productos hechos a mano, Amazon Handmade hereda la amplia base de clientes de Amazon.com. Es decir, la plataforma reduce toneladas de esfuerzo para encontrar nuevos clientes en línea. En septiembre de 2020, Amazon Handmade reveló que más de 100 de sus creadores superaron 1 millones de dólares en ventas anuales.
Según varios estudios, los compradores de Amazon generalmente pertenecen al grupo de edad 19 - 44, siendo las categorías de productos hechos a mano de mayor venta artículos de joyería, hogar y cocina.
Ventajas de vender en Amazon Handmade
Alcance masivo
Según estudios, Amazon es el 5th el sitio más visitado en los EE. UU., solo por detrás de YouTube, Twitter, Facebook y Wikipedia. Como Amazon Handmade está integrado en el sitio más grande de Amazon.com, incluir un producto en el micrositio automáticamente lo pondrá frente a una amplia base de audiencia global.
Plan profesional de cortesía
Amazon ofrece dos opciones de precios: individual y profesional. Con el plan profesional, los vendedores pagan una tarifa de suscripción fija de $ 39.99 por mes, más cualquier cargo de venta adicional en pedidos individuales. Además, los vendedores aprobados en Amazon Handmade reciben beneficios adicionales y solo se les cobra una tarifa de transacción del 15% en todas las ventas.
Conveniencia de Logística de Amazon
Amazon Handmade ofrece servicios de Logística de Amazon, en los que los vendedores envían los productos a un almacén de Amazon para su almacenamiento. Una vez que un cliente compra su producto, Amazon empaca y envía el pedido en su nombre.
Sin tarifa de cotización
Amazon Handmade no cobra tarifas de listado de productos a los vendedores. Por lo tanto, puede enumerar tantos productos como desee y solo pagar los cargos de venta solo si realiza una venta.
Contras de vender en Amazon Handmade
Entorno altamente competitivo
Amazon tiene un puñado de marcas internas que vende junto con otros proveedores. Entonces, su negocio siempre está en competencia directa con Amazon, un fuerte competidor. Esta competencia se vuelve mucho más feroz si su negocio tiene éxito en Amazon Marketplace.
Comisiones más altas
Aunque los vendedores de Amazon Handmade reciben el plan de ventas profesional de Amazon sin costo alguno, la tarifa de venta del 15 % que se cobra por cada venta sigue siendo más alta que las que cobran otros mercados. Además, Amazon cobra una tarifa de referencia entre el 7 y el 45 % según la categoría del producto. La única manera de evitar este cargo extra es pagando $39.99 al mes para convertirse en un 'Pro-Comerciante'.
¿Qué es etsy?
Con más de 7.5 millones de vendedores y 96.3 millones de compradores activos, Etsy se promociona como una plataforma donde las personas pueden comprar cosas creativas únicas a precios razonables. El sitio de comercio electrónico es el hogar de una bulliciosa comunidad de artistas, diseñadores y artesanos que venden productos artesanales o antiguos.
Los productos que se pueden vender en Etsy deben pertenecer a categorías como arte, manualidades, joyería, artículos para el hogar o productos horneados. También se alienta a los vendedores a que enumeren artículos antiguos (productos que tengan al menos 20 años) ya que existe una gran base de clientes para dichos artículos en Etsy.
Con más de 1,000,000 de tiendas activas, Etsy está ganando popularidad y un número cada vez mayor de compradores en línea reconocen que es un gran lugar para encontrar artículos y regalos únicos que no se venden en otros lugares.
Ventajas de vender en Etsy
Tarifas iniciales bajas
Etsy cobra tarifas relativamente más bajas. De hecho, uno puede comenzar su tienda en Etsy con solo $ 0.20 y no hay suscripciones adicionales ni cargos mensuales que pagar.
Base de clientes grande y establecida
Como se mencionó anteriormente, Etsy ya tiene una base de clientes única de personas que visitan la plataforma para encontrar artículos antiguos o únicos. Por lo tanto, abrir una tienda de Etsy te da membresía a una comunidad previamente establecida, lo que podría ayudar a que los clientes te encuentren.
Planes publicitarios flexibles
A partir de este año, Etsy permite a los usuarios comprar anuncios en el sitio y fuera del sitio a través de la plataforma. El espacio publicitario interno aprovecha un sistema de ofertas automáticas: los vendedores establecen un presupuesto publicitario diario que Etsy utiliza para subastar espacios publicitarios para categorías de productos y términos de búsqueda específicos.
Por otro lado, los anuncios fuera del sitio funcionan en un modelo de pago por clic en el que el vendedor solo paga si un usuario hace clic en el anuncio y realiza un pedido dentro de los 30 días. La tarifa por anuncios es del 15% del monto total de la compra.
Los productos y las tiendas para los anuncios fuera del sitio se eligen automáticamente, y los vendedores pueden optar por no participar en el programa si ganan menos de $10,000 en ventas anuales.
Análisis y opciones personalizadas
Con un plan estándar, los vendedores de Etsy obtienen acceso a una página de estadísticas que les muestra el volumen de tráfico a su tienda de Etsy e información sobre los visitantes. Con el plan pago adicional, "Etsy Plus", los vendedores pueden personalizar el aspecto de su tienda con pancartas y listados destacados. También se pueden configurar notificaciones de lista de espera para artículos agotados, créditos publicitarios, créditos de listado y 50% de descuento en un dominio personalizado durante un año.
Contras de vender en Etsy
Tarifas recurrentes
Si bien el costo inicial de puesta en marcha es bajo, los cargos pueden sumarse rápidamente, particularmente con las tarifas de cotización que deben pagarse cada cuatro meses. Por ejemplo, el vendedor debe pagar $20 para abrir una tienda de Etsy con 100 listados. Ya sea que los productos se vendan o no, el usuario aún debe pagar otros $ 20 por los mismos listados después de cuatro meses.
Mercado saturado
Otro problema con el que la mayoría de los vendedores tienen que lidiar cuando vender productos en Etsy es la competencia. Aparentemente, hay más vendedores que compradores en Etsy. Con la cantidad de vendedores en aumento y con tanta competencia, puede ser difícil hacer que su tienda y sus productos se destaquen. Para superar este desafío, los dueños de las tiendas deben dedicar más tiempo y dinero al marketing y perfeccionar los puntos clave de venta de sus productos.
Amazon Handmade vs. Etsy: similitudes y diferencias
La razón principal por la que a los vendedores les resulta difícil elegir entre Amazon Handmade y Etsy es que no saben qué tan similares o diferentes son las dos plataformas. Si bien ambos son excelentes y tienen sus propias fortalezas, necesita la mejor plataforma para iniciar un negocio. Con eso en mente, aquí hay una comparación detallada de Amazon Handmade vs. Etsy.
Similitudes
Panel de control fácil de usar
Tanto Amazon Handmade como Etsy están diseñados para ser fáciles de usar e intuitivos. Los vendedores pueden configurar fácilmente su tienda en línea en ambas plataformas sin experiencia o conocimiento previo en desarrollo web. Además, tanto Amazon Handmade como Etsy permiten la personalización de las páginas de la tienda y ofrecen un panel de control del vendedor para realizar un seguimiento de la información de pedidos y ventas.
Productos personalizados
Los vendedores pueden pagar fácilmente y obtener una ubicación de lista específica tanto en Amazon Handmade como en Etsy.
Listados de productos
Las dos plataformas de comercio electrónico cobran tarifas de venta que se calculan como un porcentaje del monto total de la venta.
Diferencias
Lista de comisiones
Con Amazon Handmade, los vendedores no pagan una tarifa de listado de productos. No obstante, los propietarios de las tiendas de Etsy deben pagar una tarifa de listado recurrente cada cuatro meses.
Procesamiento de pagos
Etsy ofrece tres opciones de pago a los vendedores: a través de la cuenta de Etsy, PayPal, o correo. Amazon Handmade solo permite depósitos directos en la cuenta bancaria del vendedor. Además, Amazon Handmade paga a los vendedores quincenalmente, mientras que los propietarios de las tiendas de Etsy pueden elegir entre calendarios de pago diarios, semanales, mensuales o bimensuales.
Proceso de registro
Para registrarse en Amazon, primero envía información fiscal, bancaria y personal y espera la aprobación, lo que puede demorar hasta un mes o, a veces, más. Una vez aprobado, debe completar un formulario de solicitud adicional para comenzar a vender en Amazon Handmade.
Con Etsy, las cosas son simples. Puede comenzar completando algunos datos bancarios y personales.
Servicios de cumplimiento
Amazon ofrece servicios de cumplimiento, mediante los cuales almacena, empaqueta y envía los productos en nombre del vendedor. Sin embargo, Etsy no almacena productos ni gestiona el envío, pero ofrece etiquetas de envío con descuento.
¿Es mejor vender en Amazon Handmade o Etsy?
Amazon es el rey del comercio electrónico. Sin embargo, Etsy tiene una base de audiencia única interesada en artículos hechos a mano, relacionados con la artesanía y vintage. Además, Etsy es una opción más económica para configurar su tienda en línea. Sin embargo, si está tratando de vender productos producidos en masa, debe elegir Amazon Handmade, dada su enorme base de clientes y su excepcional servicio de logística.
Independientemente de la plataforma que elija, sepa que el mercado es bastante competitivo. Por lo tanto, establecer su marca y adquirir clientes llevará tiempo y una estrategia de marca efectiva.
