Cuando los clientes sienten que están recibiendo una buena oferta, es más probable que sigan comprando en una tienda. En el otro lado de la moneda, si una empresa quiere mantenerse a flote, deberá garantizar un margen de beneficio saludable.
La oferta y la demanda son los principales impulsores de cualquier mercado. Si está buscando asegurar el éxito de su negocio, entonces es de suma importancia que comprenda estos conceptos. Dentro de esto, hay dos factores a considerar: el excedente del consumidor y el excedente del productor.
Al utilizar el excedente del consumidor a su favor, puede garantizar la lealtad del cliente y su propio margen de beneficio comercial. Lea este artículo para obtener información sobre el excedente del consumidor y cuándo debe convertir el excedente del consumidor en excedente del productor.
Índice del contenido
¿Qué es el excedente del consumidor?
¿Cómo se calcula el excedente del consumidor?
¿Cómo se produce el excedente del consumidor?
Conclusión
¿Qué es el excedente del consumidor?
El excedente del consumidor, o excedente del comprador, se refiere a la condición de mercado en la que el consumidor termina con un excedente después de comprar un producto. Es decir, pagan menos dinero de lo que esperarían o estarían felices de pagar por un producto, lo que les deja un excedente de efectivo y satisfacción después de completar su compra.
Un ejemplo de excedente del consumidor sería si un individuo estaría feliz de gastar $450 en unas vacaciones, pero descubre que solo cuesta $250. Esto los deja con un excedente del consumidor de $200.
Sin embargo, los precios son elásticos, por lo que un productor puede cambiar los precios de acuerdo con la demanda. Esta es una de las razones por las que las reservas de vacaciones cambiarán de precio en temporada alta y temporada baja, a pesar de que las vacaciones sean las mismas.
Cuando un día festivo aumenta de precio porque el vendedor sabe que hay una demanda y la gente está dispuesta a pagar más, entonces el vendedor está aprovechando el excedente del consumidor. El vendedor sabe que la gente está dispuesta a pagar más, por lo que convierte el excedente del consumidor en excedente del productor.
Un ejemplo de excedente del productor sería que el agente de viajes vendiera las vacaciones antes mencionadas por el precio total de $450, tomando así los $200 adicionales que originalmente eran del consumidor.
¿Cómo se calcula el excedente del consumidor?
Para calcular el excedente del consumidor, los economistas utilizan la curva de demanda. En esta representación gráfica, el precio se muestra en el eje y de la curva, la cantidad demandada se muestra en el eje x y una línea horizontal representa el valor real de un artículo.
El excedente del consumidor se muestra por encima de la línea horizontal del precio real del producto y por debajo de la curva de demanda. Esta curva suele tener una pendiente negativa gracias a la ley de la utilidad decreciente, lo que significa que se espera que los productos pierdan uso o atractivo con el tiempo, lo que significa una disminución de la demanda y, por lo tanto, del precio.
Es importante saber qué es el excedente del consumidor antes de iniciar su negocio, ya que esta información puede ayudar a dar forma a sus puntos de precio y marca.
¿Cómo se produce el excedente del consumidor?
Los mercados están regulados por la oferta y la demanda. Estos factores impulsan puntos de precio y dar forma a las marcas y estrategias de marketing. Las empresas a menudo intentarán impulsar artificialmente la demanda a través de las ventas, pero estos precios y ofertas más bajos son, en última instancia, el resultado directo de que hay una menor demanda. Del mismo modo, las empresas aprovecharán el aumento de la demanda (como la temporada alta para las fiestas o la ropa específica de la temporada) para aumentar sus puntos de precio y convertir el excedente del consumidor en excedente del productor.
Para ofrecer a sus clientes la mejor oferta y garantizar que sus productos se mantengan a un precio viable (tanto para sus clientes como para la salud económica de su empresa), es importante entender cómo la oferta y la demanda regulan los mercados. El excedente del consumidor puede funcionar en beneficio de su negocio si sabe cómo fijar el precio de sus productos en consecuencia.
Siempre verifique su competencia y el precio en consecuencia para asegurarse de que sus clientes le compren. Asimismo, verifique su propio excedente de consumo con sus proveedores para garantizar un margen de beneficio saludable.
Conclusión
El excedente del consumidor es un resultado directo de las empresas que reaccionan a la oferta y la demanda en el mercado. Utilizando el excedente del consumidor como herramienta, las empresas pueden crecer sus márgenes de beneficio y fidelizar a sus clientes.
