Mientras nos preparamos para el panorama dinámico del primer trimestre de 1, profundicemos en el próspero mundo del marketing de afiliación en Alemania. Descubra el estado actual de la industria, las tendencias emergentes, los impactos tecnológicos y las consideraciones clave para las marcas que buscan sobresalir en este campo competitivo.
El panorama actual del marketing de afiliados en Alemania
Para comprender el mercado de afiliados alemán actual, exploremos algunas de las asombrosas estadísticas y tendencias de crecimiento. Según una encuesta realizada por el grupo focal de afiliados de BVDW en 2019, la industria contaba con 40,000 afiliados, 7,000 anunciantes, 150 agencias y 50 redes/plataformas. Dado que este panorama evoluciona continuamente, el éxito depende de comprender las complejidades del mercado alemán y las expectativas de los usuarios.
Las perspectivas macro, incluidos los métodos de pago, la privacidad de los datos y los sitios web en idiomas localizados, desempeñan un papel fundamental. La sensibilidad inherente a los precios de los alemanes se ha intensificado en medio de los desafíos económicos, lo que ha llevado a los usuarios a buscar afiliados para obtener las mejores ofertas. Los reembolsos, los cupones, los sitios de ofertas, los socios CSS y la comparación de precios dominan la escena del rendimiento. Navegar por el diverso panorama de medios de Alemania también exige reconocer el valor de los socios de contenido para impulsar el contacto inicial con la marca.
Para crear asociaciones sólidas es necesario alinear las marcas y los afiliados en objetivos y KPI clave. Las relaciones directas y las conexiones en persona mejoran la confianza, lo que refleja el deseo de los socios afiliados alemanes de un seguimiento seguro y los eventos de los afiliados como elementos esenciales.
En el cuarto trimestre de 4, los socios de CSS, cupones, reembolsos, fidelización y comparación de precios se han convertido en los tipos de asociación más exitosos, según los datos de APVision, el impacto y las observaciones de AWIN.
Tendencias del marketing de afiliados del primer trimestre
De cara al primer trimestre de 1, los socios tecnológicos y las personas influyentes en el sitio ocupan un lugar central y presencian las tasas de crecimiento más altas. El marketing de influencers basado en resultados está en aumento, con la convergencia del marketing de influencers y de afiliados impulsada por las necesidades de la marca y los avances tecnológicos. Se prevé que el comercio de contenidos y las asociaciones de marca a marca ganen impulso, ofreciendo nuevas posibilidades de colaboración.
Los usuarios que buscan las mejores ofertas dependerán del marketing de resultados, donde socios como afiliados de cupones, proveedores de reembolsos, CSS, sitios de comparación de precios, programas de fidelización y socios de contenido desempeñan papeles cruciales.
Profundicemos en algunas otras tendencias de Alemania que esperamos ver en el primer trimestre:
Avances tecnológicos que impactan a Alemania
La inteligencia artificial y el aprendizaje automático son fundamentales para la industria de afiliados, y las marcas deberían considerar la posibilidad de automatizar tareas, desde la generación de informes hasta la selección de socios y la creación de contenido. Dada la rápida evolución de la IA y la consiguiente aparición de nuevas posibilidades para su adopción en la industria de afiliados, es crucial monitorear de cerca y mantenerse al tanto de estos desarrollos.
Sin embargo, las regulaciones de privacidad como DSGVO, TTDSG y las restricciones del navegador desafiarán el seguimiento del rendimiento, lo que impulsará la colaboración de la industria para encontrar soluciones innovadoras.
Cambiando los comportamientos de los consumidores
Las incertidumbres económicas ya están incitando a los usuarios a priorizar las buenas ofertas. Esperamos que esto continúe en el primer trimestre del próximo año, y las marcas deben tener esto en cuenta al desarrollar campañas de afiliados.
¿Su marca tiene una audiencia de la Generación Z o millennial? La sostenibilidad sigue siendo esencial para el grupo demográfico más joven, aunque el precio sigue prevaleciendo sobre la ética. Busque formas de incorporar prácticas e iniciativas sostenibles con sus socios afiliados.
Actualizaciones regulatorias y consideraciones de cumplimiento
La privacidad de los datos y el consentimiento activo del usuario para las cookies persisten como consideraciones de cumplimiento cruciales según DSGVO y TTDSG. El anuncio de Apple de eliminar los parámetros de seguimiento de la URL (para el modo de navegación privada) ha generado mayor incertidumbre para algunas marcas en el espacio de afiliados sobre cómo preparar el seguimiento del rendimiento para el futuro.
“A través de la iniciativa del Affiliate Marketing Focus Group, la Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. ha creado un grupo de trabajo intersectorial para abordar los desafíos asociados con el desarrollo inminente y desarrollar soluciones innovadoras. El grupo de trabajo incluye representantes de las principales redes de afiliados y proveedores de SaaS, así como participantes de otros organismos como Google y META, IAB Europe, IAB Tech Lab y W3C”, afirma el presidente del focus group de afiliados de BVDW, André Koegler.
Éxito de los socios afiliados en Alemania
El primer trimestre, que es un momento destacado para las rebajas de invierno en Alemania, subraya la importancia de los sitios de cupones/ofertas, reembolsos, CSS, comparación de precios y socios de fidelización. Los socios tecnológicos y personas influyentes en el sitio están mostrando un rápido crecimiento, y las asociaciones de ofertas vinculadas a tarjetas (CLO) están ganando importancia. Las asociaciones entre marcas también aumentarán, facilitadas por los avances tecnológicos y un mejor seguimiento.
Manténgase por delante de sus competidores con una estrategia ganadora
Mantenerse por delante de los competidores alemanes en el primer trimestre exige un enfoque de marketing de afiliación matizado y una mentalidad proactiva. A continuación presentamos un vistazo más de cerca a consejos específicos para navegar por el intrincado panorama y asegurar una ventaja competitiva:
- Personalización de la selección de socios afiliados: En lugar de ampliar la red, concéntrese en seleccionar socios afiliados alemanes adaptados a su público objetivo. Los sitios de cupones/ofertas, las plataformas de devolución de efectivo, los socios de CSS y los sitios web de comparación de precios deben alinearse perfectamente con su identidad de marca y preferencias de audiencia.
- Construir relaciones en torno a la confianza y la alineación de objetivos: Establezca relaciones con afiliados que impliquen alineación en objetivos comunes. Asegúrese de que sus objetivos resuenen con los de sus socios afiliados, fomentando un sentido de colaboración en lugar de una mera asociación transaccional.
- Valorar los socios de contenido más allá de la atribución del último clic: Vaya más allá de las limitaciones de la atribución del último clic y reconozca el valor real que los socios de contenido aportan al recorrido del cliente. Comprender su impacto y atribuir valor en consecuencia es crucial, ya que los socios de contenido a menudo inician el primer contacto esencial con su marca.
- Aprovechar el marketing de influencers basado en el rendimiento: Reconocer el creciente impacto de los influencers en el mercado alemán. Dado que se espera que la inversión publicitaria en marketing de influencers alcance los 884.30 millones de euros en 2027, aprovecha el poder de los influencers para dar forma a las decisiones de compra. Identifique personas influyentes alineadas con su marca y haga la transición de las asociaciones hacia colaboraciones basadas en resultados.
- Pruebas de socios tecnológicos in situ: Sumérjase en asociaciones tecnológicas en el sitio para optimizar su rendimiento en línea. Realice análisis exhaustivos para identificar un potencial significativo de optimización en el sitio, como abordar a los usuarios que rebotan y optimizar las tasas de conversión. Encontrar el socio afiliado tecnológico adecuado puede mejorar la experiencia general del cliente y aumentar los ingresos.
- Adoptar nuevos modelos de asociación: A pesar de la tasa comparativamente baja de adopción de tarjetas de crédito en Alemania, explore las asociaciones con ofertas vinculadas a tarjetas (CLO). Como estas asociaciones utilizan sus propios datos de transacciones, brindan una solución sólida en un futuro sin cookies. Manténgase a la vanguardia comprendiendo el potencial de las asociaciones CLO y aprovechándolas estratégicamente.
- Identificar colaboraciones de marca a marca: A medida que el panorama del marketing evoluciona, aproveche las asociaciones de marca a marca. Identificar marcas no competitivas que compartan valores y bases de clientes comunes. Establezca objetivos y reglas claras para colaboraciones mutuamente beneficiosas. Elegir la red/plataforma adecuada es crucial para comprender el impacto y realizar un seguimiento de los resultados de forma eficaz.
- Mejorar los resultados de los afiliados a través de la comunicación: Fomentar relaciones directas con socios afiliados. Los afiliados sólo pueden ser tan efectivos como la información que reciben. Cuanto más completa sea la información/datos y la alineación con los objetivos, más fuerte será la asociación y mejores serán los resultados.
- Adaptarse a un futuro sin cookies: Si bien las cookies de terceros están desapareciendo, las cookies propias siguen vivas y coleando. Desde la perspectiva de los afiliados, todavía es posible realizar un seguimiento de las transacciones y actividades de los afiliados utilizando cookies de origen, a diferencia de cookies de terceros. Hable con su agencia asociada para saber cómo su marca puede realizar un seguimiento del rendimiento de diferentes maneras que aún así satisfagan la demanda de privacidad de los consumidores.
Prosperar en el primer trimestre de 1 y más allá
Para prosperar en el mercado alemán en 2024, las marcas deben girar hacia un enfoque estratégico y bien informado para lograr un éxito duradero. Al personalizar las asociaciones con afiliados, acoger a personas influyentes, optimizar la tecnología y explorar colaboraciones innovadoras, las marcas no sólo pueden mantenerse por delante de sus competidores sino también dar forma al panorama del marketing de afiliados en Alemania.
Fuente de acelerapartners.com
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