Obtenga una estrategia de precios psicológicos fácil para el comercio electrónico

Crear una buena estrategia de fijación de precios psicológica puede ser una forma clave de atraer a los clientes en línea para que compren productos de ciertas empresas de comercio electrónico. Cuando no utilizan precios psicológicos, las empresas pueden perder ventas, ya que se perciben como menos atractivos para un consumidor que otros con estrategias inteligentes. 

Algunas estrategias de fijación de precios psicológicos bien conocidas que se pueden detectar en el día a día incluyen; compre uno y obtenga una oferta gratis, ofertas de un día/ofertas por tiempo limitado, y compre este producto para participar en un sorteo. Estos son solo algunos porque también hay conceptos más sutiles que se pueden usar, como "precios encantadores", donde los precios están justo por debajo de un número redondo, como $ 9.99 en lugar de $ 10. Vea las posibles estrategias de precios psicológicos a continuación y encuentre formas de implementarlas dentro del comercio electrónico. 

Índice del contenido
¿Qué hace que los precios psicológicos sean significativos para el comercio electrónico?
5 estrategias de precios psicológicos
¿Cómo implementar estas estrategias es positivo para el comercio electrónico?

¿Qué hace que los precios psicológicos sean significativos para el comercio electrónico?

En general, la fijación de precios de los productos puede ser complicada. Y para el comercio electrónico, puede ser aún más difícil. Con más acceso a marcas similares, ofrecer los mismos productos a precios similares significa que las empresas deben establecer precios de manera que atraigan a los consumidores a su marca, en lugar de a sus competidores. Con eso en mente, contar con estrategias que hagan que una marca se destaque puede ser la ayuda necesaria para mantener/aumentar las ventas de las empresas de comercio electrónico. 

Una de esas estrategias es la fijación de precios psicológicos. Esto aprovecha las emociones del consumidor. 

El concepto detrás de esto es hacer que el consumidor sienta que está obteniendo la mejor oferta posible por el producto que está comprando. El enfoque del comercio electrónico no puede estar en la apreciación del producto porque requiere contacto físico con un artículo; es difícil sentirlo a través de la pantalla de la computadora/teléfono. Por lo tanto, centrarse en la conexión emocional puede ser una forma de abordar este problema. 

El precio psicológico hace precisamente eso. Hace que el consumidor desee un producto en función del precio, y la forma en que se fija el precio puede ayudar en la toma de decisiones sobre si el consumidor lo comprará o no.

5 estrategias de precios psicológicos

Hay una serie de enfoques de fijación de precios que las empresas de comercio electrónico pueden tomar cuando se trata de estrategias psicológicas. Estos son algunos de los diferentes métodos de fijación de precios que los vendedores de comercio electrónico pueden implementar fácilmente. 

precios de encanto

La fijación de precios con encanto es probablemente el método más antiguo y más utilizado de fijación de precios psicológicos. Cuando se usa el método de precios encantadores, significa que los consumidores no se enfocan en los dígitos de la derecha y tienden a enfocarse más en los dígitos de la izquierda, creando el efecto del dígito de la izquierda y tomando su decisión en base a este número. 

En resumen, el consumidor mira el precio de $11.99 y lo ve como $11 en lugar de $12.00 aunque la diferencia sea de solo $0.01. Este precio se percibe como mucho más barato y, por lo tanto, más tentador para comprar. Este es un enfoque de fijación de precios efectivo y de larga data y es uno de los más sencillos de implementar. Al elegir qué estrategias usar, esta debe estar en la parte superior de la lista y las otras deben usarse como bonificación. 

BOGOF 

Compre uno y llévese otro gratis es un método popular utilizado en los supermercados, pero puede ser una forma efectiva de atraer a los consumidores de comercio electrónico. Se dice que es uno de los más popular enfoques de fijación de precios para los consumidores, a quienes les encanta sentir que están obteniendo algo por nada. 

Crear este tipo de promoción tiene un enfoque positivo y, aunque puede tener similitudes con un descuento del "50% en dos artículos", es conveniente utilizar BOGOF. Los descuentos del 50%, a pesar de crear el mismo costo para el consumidor, no son tan atractivos como BOGOF. El consumidor tiende a favorecer la buena voluntad del vendedor de comercio electrónico que se crea a través de una oferta BOGOF, en lugar de este último. El concepto de obtener un "regalo" gratuito es psicológicamente atractivo para el consumidor y, por lo tanto, es una buena opción para una estrategia de precios de comercio electrónico. 

Desglose de los costos 

Este enfoque de fijación de precios a menudo está relacionado con productos de alto precio y el artículo a menudo está más allá del rango del presupuesto del consumidor. Una buena manera de alentar a los consumidores a comprar cuando los precios son altos es tener la opción de pagar a plazos por su artículo. 

En los últimos años ha habido un crecimiento en aplicaciones como afirmar u opciones de financiamiento de tiendas en línea que permiten a los consumidores desglosar el costo de un producto y pagarlo en cuotas durante un período acordado. Por ejemplo, si una persona compra un teléfono de $1049.99, puede optar por pagarlo por adelantado o usar la aplicación de pago/opción financiera para desglosar el costo en segmentos de $29.17 por un período de 36 meses. Este enfoque está fácilmente disponible para los vendedores de comercio electrónico, ya que la mayoría aplicaciones de pago se puede descargar directamente al sitio web de una tienda en línea. 

Cuando los consumidores ven esto como una opción disponible, pueden sentirse seguros de que los productos serán asequibles para ellos, incluso si tienen un costo más alto. Esta estrategia los atrae a comprar más allá de su presupuesto habitual y les hace sentir psicológicamente que están obteniendo un buen trato debido al costo desglosado en cantidades manejables. 

Anclaje de precios

El anclaje de precios es una forma de hacer que el consumidor sienta que el producto que está comprando es más barato que un producto similar en otro lugar, pero parece ser más barato debido al diseño de precios. Una forma sencilla de explicar el anclaje de precios es con el PVP (precio de venta recomendado). Cuando un consumidor ve este precio, lo ve como el verdadero valor del producto. Por lo tanto, al ver el alto precio tachado y un nuevo precio con descuento agregado, se puede hacer creer al consumidor que está obteniendo un producto superior por menos dinero. 

El RRP de $450 (tachado) actúa como precio ancla y es parte del factor atractivo. Ver que el precio real a pagar de $ 399 es más bajo que el PVP hace que el consumidor sienta psicológicamente que está obteniendo un mejor trato (aunque ese no sea el caso), lo que lo convierte en una estrategia de precios útil y simple. 

Precios de señuelo

Precios de señuelo es una forma en la que el vendedor puede animar al consumidor a comprar un artículo al precio ideal del mercado. Un gran ejemplo de esto en acción es en el cine al comprar bocadillos. Las palomitas de maíz a menudo se muestran en las pantallas mientras paga su entrada de cine y hay diferentes tamaños disponibles. Por ejemplo, puede obtener un:

La mayoría de la gente elegiría la opción con la bebida, ya que la grande es tan grande y costosa que el consumidor se vuelve loco pensando que esta es la mejor opción. Los "precio señuelo” es el que es psicológicamente más atractivo para el consumidor. Si solo hubiera dos opciones, el consumidor probablemente elegiría Merienda sencilla. Sin embargo, con el “señuelo” de un tercer precio, se sienten más tentados a comprar la opción de mayor precio del Bocadillo de parachoques. La mayoría de los consumidores notarán que Premium Snack no es una buena opción y, por lo tanto, no vale la pena tenerlo. 

Para implementar "precios de señuelo", un sitio de comercio electrónico deberá tener opciones de precios escalonados/variados con más de dos selecciones. Dos de las opciones deben ser inferiores al resto para que no atraigan al consumidor y luego se debe listar un “precio señuelo” mucho más deseable con las demás. Esto asegurará que el consumidor gravite hacia el precio que el vendedor utiliza como señuelo. Esta opción podría ser exitosa para una marca que vende servicios o tiene una variedad de paquetes de precios. 

¿Cómo implementar estas estrategias es positivo para el comercio electrónico?

El comercio electrónico depende de incentivar las imágenes para vender a sus consumidores. Los consumidores no pueden sentir o mirar físicamente los productos, por lo que las estrategias de precios pueden ser una forma de atraerlos al sitio web de una marca.

Las estrategias psicológicas de fijación de precios para el comercio electrónico pueden aprovechar el subconsciente de un consumidor y alentarlo a comprar en un sitio con buenas estrategias en lugar de uno sin ellas. Estas estrategias crean una conexión emocional con el consumidor haciéndoles sentir que están obteniendo una buena oferta por un producto, debido a cómo se presenta el precio. Son fáciles de implementar, tienen un efecto positivo en la atracción y retención de clientes para las marcas y aumentan las ventas y las ganancias.