Comenzar un negocio en línea cambió el curso de mi vida para siempre. Me permitió vivir mi vida perfecta, viajar por el mundo y establecer mi propio horario. Me enseñó más que mi título universitario de cuatro años y cualquier trabajo que haya tenido.
Un negocio en línea le permite tomar el control de su vida de una manera que nada más puede hacerlo. Es una de las pocas maneras de crear una verdadera libertad financiera.
Pero también viene con sus desafíos. Hay mucho que aprender y se necesita tiempo para ver los frutos de su trabajo. Comencé cinco negocios diferentes antes de finalmente encontrar uno que amaba lo suficiente como para seguir y hacer que funcionara. Desde entonces, he construido tres compañías separadas de seis cifras.
Nunca hubiera sucedido si no me hubiera permitido “fracasar” una y otra vez para aprender qué funciona y qué no. Afortunadamente, ya fallé muchas veces, lo que significa que puedes aprender de mis errores.
Entonces, ¿cómo se inicia un negocio en línea? ¿Y cómo lo cultivas para que se convierta en tu principal fuente de ingresos? Aquí están los nueve pasos para construir un negocio en línea que he aprendido en mi década de emprendimiento.
1. Desarrollar la mentalidad necesaria para ser un emprendedor digital
El primer paso para iniciar un negocio en línea es poner la cabeza en el lugar correcto.
Sepa que “fracasará”. Probablemente mucho. Puede perder algunas de sus inversiones. Puede gastar dinero en anuncios que no se convierten. Puede almacenar productos que nunca se venden.
Eso no solo es normal, es algo bueno.
Cada vez que estropeas algo, es una oportunidad para aprender lo que no funciona. En palabras de Thomas Edison, “No he fallado. Acabo de encontrar 10,000 formas que no funcionarán”.
Lo que importa no es que estropees algo sino que sigas adelante a pesar del hipo. Aprende a esperar tus errores y tendrás éxito en cualquier esfuerzo.
2. Averigua cómo monetizarás
Hay muchas maneras de hacer dinero en línea:
- Hacer y vender sus propios productos físicos.
- Drophsipping
- La comercialización del afiliado
- Servicios (diseño web, copywriting, etc)
- Infoproductos (cursos, ebooks, etc)
- Modelos de suscripción
- Mostrar anuncio
- Y más...
He hecho casi todo esto en un momento u otro de mi carrera. Vendí servicios de SEO, envié joyas y otros productos de China, hice artículos de decoración para el hogar a mano y los vendí localmente y en línea, realicé marketing de afiliación para otras marcas, vendí anuncios gráficos en mis sitios web y más.
Cada uno tiene sus pros y sus contras, y cada uno puede funcionar. Depende de lo que prefieras hacer. Aquí hay una descripción general rápida y sucia de cada uno:
E-commerce
Fabricar y vender sus propios productos físicos, o incluso comprarlos y venderlos con un fabricante, tiende a tener mayores márgenes de beneficio por venta que el envío directo.
Sin embargo, es más laborioso y cuesta más. Debe manejar la producción, el envío, el manejo y el almacenamiento del inventario y el servicio al cliente.
Dropshipping elimina gran parte de este exceso de trabajo al descargar la gestión de inventario y, en algunos casos, el servicio al cliente a otra empresa. Pero tiene el costo de un margen de beneficio más bajo.
Puede iniciar su propio sitio web de comercio electrónico o vender en sitios web como Amazon, Etsy o eBay. Una vez más, depende de la cantidad de trabajo que desee realizar: crear su propio sitio web es lo mejor para obtener ganancias a largo plazo, pero requiere que maneje más variables.
Servicios e infoproductos
Otra opción lucrativa es iniciar un negocio en línea ofreciendo servicios como redacción independiente, diseño gráfico, codificación, etc.
Puede ofrecer estos servicios a través de un sitio web como UpWork or Fiverr o crea tu propio sitio web y trabaja con los clientes directamente. Muchas personas comienzan con la primera y pasan a su propia marca después de ver cierto éxito, que es el método que recomiendo.
Los productos de información como cursos y libros electrónicos también son una excelente manera de ganar dinero en línea. Si tiene casi cualquier habilidad, puede convertirla en un producto de información que puede vender. He gastado más de $ 100,000 en los últimos 10 años comprando cursos en línea y productos de información para aprender a hacer todo, desde SEO hasta hablar español, tocar instrumentos, invertir y más.
Modelos de suscripción
Hay un montón de negocios de modelo de suscripción en estos días. Podría ser una entrega mensual de sus productos o una membresía a su club o materiales del curso.
Lo mejor de las suscripciones son los ingresos recurrentes, que son cruciales para hacer crecer un negocio en línea. Este modelo se utiliza mejor junto con otros modelos.
Por ejemplo, supongamos que vende juguetes para perros. Puede capturar clientes recurrentes agregando una caja de suscripción con juguetes para perros que se envían todos los meses, como lo hace BarkBox.
Mostrar anuncios y marketing de afiliación
El método con el que he tenido más éxito es marketing de afiliados. Básicamente, promocionas los productos y servicios de otras personas y obtienes una comisión de las ventas que realizas.
Es mi favorito porque me gusta tener la menor cantidad de responsabilidades posible. No tengo que manejar el servicio al cliente, el inventario o nada de eso. Solo hablo de los productos que amo y gano dinero.
Por ejemplo, escribí un guía para comprar una carpa en la azotea e incluye enlaces de afiliados a cada tienda:
El marketing de afiliación también combina bien con la publicidad gráfica. Esto le permite monetizar el contenido de apoyo que necesita para desarrollar autoridad tópica además de su contenido de afiliado directo.
Por ejemplo, supongamos que está escribiendo sobre los mejores colchones para personas que duermen de lado.
Puedes promocionar colchones específicos y hacer una comisión por ellos. Pero si desea cubrir completamente el nicho de los colchones, también necesita contenido que cubra cosas como "¿Cuándo debo comprar un colchón nuevo?" y "¿Cómo deshacerse de las chinches?" Por lo general, estos no se convertirán bien, pero aún puede mostrar anuncios en esas páginas para monetizarlos.
Mi recomendación es elegir un método que suene interesante y probarlo. Pero no tenga miedo de probar diferentes métodos para ver cuál le gusta. Puede que odie el marketing de afiliación, pero le encante fabricar y vender sus propios productos. No lo sabrás hasta que lo intentes.
3. Cree ideas de nicho
Los pasos n.° 2 y n.° 3 se pueden realizar indistintamente. Es posible que desee ceñirse a un determinado nicho y luego descubrir cómo monetizarlo más tarde, o puede decidir que desea hacer un curso o hacer un tipo particular de monetización y descubrir el nicho más adelante.
De cualquier manera, elegir un nicho es una de tus decisiones más importantes. Pueden pasar uno o dos años de trabajo antes de que empieces a ganar mucho dinero con tu negocio, así que asegúrate de que sea algo de lo que puedas hablar durante mucho tiempo.
Algunos nichos serán más competitivos que otros.
Un buen nicho es aquel que:
- Tiene programas de afiliados que pagan mucho o productos con un alto margen.
- No es demasiado competitivo.
- Tiene una gran variedad de cosas de las que puedes hablar.
- Es lo suficientemente interesante como para mantenerte trabajando en ello durante mucho tiempo.
Personalmente, solo trabajo en nichos en los que estoy interesado en aprender sobre mí. Incluso si no sé mucho sobre algo, si tengo al menos curiosidad al respecto, seré capaz de ceñirme a ello. He intentado trabajar en nichos que no me interesan y no me funciona. Puede que seas diferente.
Para generar ideas de nicho, responda las siguientes preguntas:
- ¿De qué sé mucho?
- ¿Sobre qué tengo curiosidad?
- ¿En qué me dicen los demás que soy bueno?
Las respuestas pueden ayudar a guiarlo hacia un nicho. Alternativamente, puede elegir algo al azar y probarlo. Hice eso para algunos de mis propios negocios: un día tuve una idea al azar y lo hice. En el peor de los casos, aprendes mucho y descubres lo que no te gusta.
Otra forma de generar ideas de nicho es mirar programas de afiliados, luego elige uno basado en socios afiliados que pagan mucho. A partir de ahí, puede crear un sitio afiliado o crear su propio negocio competitivo con ese afiliado. Si el programa de afiliados paga bien, es probable que la empresa obtenga un buen margen de ganancias con sus productos.
Por ejemplo, si te diriges a Lista de comerciantes de AvantLink (tiene que crear una cuenta para verlo), puede buscar programas de afiliados en cualquier nicho y ordenarlos por cosas como comisión, categoría, tasa de conversión y más.
Me gusta ordenar la lista por tasa de comisión (de mayor a menor) y partir de ahí. Pero también puede continuar con el paso n.° 4 si no puede decidirse, porque hacer una investigación de palabras clave lo ayudará a encontrar más oportunidades.
4. Haz una investigación de palabras clave y de mercado
A medida que desarrolla ideas para un nicho, es crucial determinar qué tan difícil será entrar en él y dónde pasan su tiempo las personas en ese nicho.
Siempre empiezo con investigación de palabras clave porque me muestra el potencial del nicho y el tipo de contenido que tendré que crear para competir en ese nicho.
Comienza con "palabras clave iniciales". Estas son palabras clave amplias y genéricas que cubren los temas más importantes en un nicho.
Por ejemplo, si está interesado en el nicho del café, algunas palabras clave iniciales pueden ser:
- Café
- capuchino
- prensa francesa
- nespresso
- Etcétera
Use estas palabras clave para encontrar a los grandes competidores en su nicho que mejor representen su propio sitio web o el que está tratando de crear. Si los resultados son muy diferentes a los de un sitio web de nicho, deberá ser un poco menos amplio.
Por ejemplo, si busco en Google "café", veo sitios como Starbucks, Wikipedia, Peets, etc. Obviamente, estas marcas gigantes no son mi competencia.
En su lugar, intentemos algo un poco más especializado, como "cómo usar una prensa francesa". Aquí, encontramos un sitio web llamado homegrounds.co.
Este sitio está más cerca de un sitio de marketing de afiliados, que es lo que estoy buscando. Ahora, puedo conectar ese sitio web a Ahrefs' Site Explorer y vea para qué otras palabras clave está clasificada y la clasificación de la página para esa palabra clave.
También verá cuántas personas buscan esa palabra clave por mes (volumen) y una estimación de lo difícil que será clasificar esa palabra clave en Google (KD o Keyword Difficulty).
Al desplazarnos por estas palabras clave y observar el volumen potencial, KD y qué página se clasifica para ellas, podemos tener una idea de lo difícil que puede ser ingresar al nicho y qué tipo de tráfico podemos esperar. También podemos navegar por el sitio web para ver cómo monetiza su contenido (anuncios pagados, afiliados, productos, etc.).
Haga esto para tres a cinco sitios web en su nicho para comprender mejor cómo abordar el ingreso al nicho y ganar dinero con él.
Además de la investigación de palabras clave, puede utilizar una herramienta como SparkToro para tener una idea de dónde pasa el tiempo su audiencia potencial (en qué canales de redes sociales, foros, etc.).
Si le gusta lo que ve, continúe con el paso 5. Si no, continúa investigando otros nichos.
5. Decide un nombre comercial
El nombre de su negocio no lo hará ni lo arruinará, pero sigue siendo importante. Aquí están algunas Consejos para elegir un buen nombre comercial:
- Sea claro, no inteligente – Su nombre debe ser fácil de entender y deletrear.
- Elige un nombre que no te limite demasiado – Puede comenzar a vender sillas, pero desea un nombre que le permita expandirse para vender otros muebles o incluso otras cosas por completo.
- Más corto suele ser mejor – Esto es especialmente cierto para un negocio en línea donde sus clientes pueden necesitar escribir su URL y sus identificadores de redes sociales.
También debe asegurarse de no invadir ninguna marca comercial o nombre comercial existente. Si se encuentra en los EE. UU., puede buscar si un nombre está disponible o no en el sitio web del gobierno local de su estado o con un servicio como LegalZoom.
6. Manejar las tareas legales
Una vez que haya decidido un nombre, es hora de configurarlo como una entidad legal. Tenga en cuenta que no soy abogado, esto no es un consejo legal y mi conocimiento se limita a los EE. UU.
NOTA AL MARGEN. No es necesario realizar este paso de inmediato. Puede hacerlo en cualquier momento antes de comenzar a ganar dinero. Verificar este artículo de Business Insider para más información.
Por lo general, puede salirse con la suya con una empresa unipersonal para comenzar. Este es el requisito mínimo para hacer negocios en los EE. UU.
Sin embargo, una vez que comience a ganar dinero decente, es una buena idea actualizarse a una LLC (sociedad de responsabilidad limitada) o incluso eventualmente a una corporación para limitar su responsabilidad en caso de acción legal, así como para beneficiarse de los ahorros fiscales.
Recomiendo hablar con un abogado de negocios para que lo ayude a configurar esto cuando esté listo. Pero no se sienta presionado a hacerlo desde el principio; puedes preocuparte por eso una vez que estés ganando algo de dinero.
Más allá de establecer una empresa, también debe registrar su negocio y obtener los permisos pertinentes. Cómo lo hace y si necesita permisos depende del estado en el que vive y cómo monetiza, así que dejaré que investigue. Considere llamar a su oficina local de la SBA (Administración de Pequeñas Empresas) para obtener asesoramiento.
7. Cree su sitio web
En este punto, debe tener una entidad comercial configurada y estar listo para comprar su nombre de dominio y construir su sitio web.
Su nombre de dominio normalmente será el nombre de su empresa con un dominio de nivel superior (TLD) como .com o .co.uk al final. Puede obtener un nombre de un servicio como NameCheap o GoDaddy. O puede comprar uno directamente de su empresa de alojamiento si desea gastar un poco más pero le resulta más fácil configurarlo.
El hosting es un servicio que le permite “alojar” su sitio web en Internet. Piense en ello como alquiler digital. yo suelo Kinsta or Iart para sitios web de blogs de WordPress, Shopify para sitios web de comercio electrónico, y Wix para todo lo demás (servicios y negocios locales).
NOTA AL MARGEN. Shopify y Wix son plataformas dos en uno: ambos son un sistema de administración de contenido (CMS) como WordPress y brindan alojamiento de sitios web. Esto los hace un poco más fáciles de usar y configurar que WordPress con un servicio de alojamiento separado.
Mi método preferido para crear sitios web es con WordPress. Si planea hacer marketing de afiliación o bloguear, es la mejor opción porque es la más flexible.
Tenga en cuenta que WordPress.com y WordPress.org son cosas separadas. Yo uso la versión .org, que debes instalar en tu sitio web usando tu proveedor de hosting. Por lo general, esta es una instalación con un solo clic. La versión .com es un competidor de Wix, pero personalmente no me gusta.
Con SiteGround, solo compras su plan de alojamiento de WordPress y lo configurará para usted.
Una vez que el backend esté configurado y haya terminado de comprar su nombre de dominio y alojamiento, puede iniciar sesión en su sitio web escribiendo www.yourdomainname.com/wp-admin.
Una vez que inicia sesión, el backend de su sitio web se ve así:
Aquí es donde puede administrar la apariencia de su sitio web a través de temas y personalización, las publicaciones del blog y las páginas de su sitio, y más.
Deberá elegir un tema para comenzar a construir la interfaz de su sitio. La mayoría de los temas de WordPress están bien optimizados en estos días, pero debe concentrarse en elegir uno que se vea bien y también se cargue rápidamente. Elija uno que solo tenga funciones que usará.
En este punto, hay mucho que aprender y hacer para construir su sitio. En lugar de seguir todos los pasos de este artículo, aquí hay algunas guías a las que lo referiré:
OTRAS LECTURAS
- Cómo usar WordPress: la guía definitiva para crear un sitio web de WordPress
- Cómo crear un sitio web compatible con SEO: la lista de verificación completa
- WordPress SEO: 20 consejos y mejores prácticas
8. Crea y promociona contenido de valor
Independientemente del tipo de negocio que cree, el contenido es el rey. Publicación de entradas de blog, videos o podcasts es la mejor manera de promocionar su negocio y obtener ventas en línea.
Por lo tanto, aprender a crear y promover contenido valioso es una de las habilidades más importantes que puede aprender como emprendedor digital.
Lo que hace que el contenido sea "valioso" depende de la plataforma. Cuando se trata de SEO, contenido valioso significa satisfacer la intención de búsqueda de la persona que usa Google para encontrar su contenido.
Pero el contenido "valioso" en TikTok puede significar que su video es entretenido, YouTube puede significar que su video es informativo o visualmente fascinante, y Facebook puede significar que su contenido genera debates.
Mi mejor consejo es descubra qué contenido funciona bien en cualquier medio en el que esté creando contenido, luego domine los fundamentos de ese tipo de contenido.
Por ejemplo, escribo publicaciones de blog con el objetivo de obtener una clasificación alta en los resultados de búsqueda de Google. El contenido que creo debe ser informativo, útil, fácil de hojear y (cuando sea posible) entretenido.
Para mejorar en mi oficio, estudié consejos de escritura para ser un mejor escritor, investigado cómo funcionaba el algoritmo de búsqueda de Google así que sabía lo que estaba buscando, y me esforzaba constantemente para encontrar información que pudiera incluir y que nadie más tenía en los resultados de búsqueda.
También gasté más de $ 100,000 en cursos en línea y mentores para enseñarme cómo ser mejor. Ha sido un juego constante de crecimiento personal y mejora de mi oficio.
Todos estos esfuerzos han resultado en la venta de uno de mis sitios web por casi medio millón de dólares. No puedo mostrar las cifras de ese sitio, pero desde entonces comencé otro sitio web en el que estoy trabajando que está recibiendo más de 7,000 visitas por mes en menos de un año como actividad adicional:
El contenido orgánico centrado en la búsqueda es el principal generador de tráfico para muchos sitios web; lo más probable es que pueda ser para el tuyo también. Es tráfico gratuito y recurrente.
Dicho esto, puede descubrir el tipo de contenido que debe crear estudiando a sus competidores y viendo qué les funciona bien, y luego creando su propia versión de ese contenido.
Por ejemplo, supongamos que quiero entrar en el nicho del golf. Miraría a mis competidores en Google y en las redes sociales para ver qué contenido están creando que funciona bien y cómo lo están promocionando.
Si buscamos "golf" en YouTube, vemos tres tipos diferentes de videos de tres competidores diferentes que lo están haciendo bien:
Para ir más allá, podemos usar Ahrefs' Explorer Explorer para encontrar ideas de palabras clave para clasificar en Google y para ver qué tipo de contenido están creando nuestros competidores.
Sin embargo, estos competidores ya están bien establecidos y vencerlos puede requerir mucho trabajo. Ahí es donde Ahrefs' Términos relacionados informe viene muy bien.
Por ejemplo, la palabra clave "consejos de golf para principiantes" solo tiene una puntuación KD de 12, lo que significa que es relativamente fácil de clasificar en comparación con la palabra clave "golf" en 31.
Si miramos la descripción general de SERP, podemos encontrar competidores que no están tan establecidos, luego miramos las palabras clave para las que se clasifica su sitio web.
El sitio web free-online-gold-tips.com solo tiene una calificación de dominio (DR) de 36. Esto significa que, en comparación con competidores más grandes como Golf Digest, con un DR de 82, es relativamente nuevo en el juego. El hecho de que esté clasificado para esta palabra clave significa que no es tan competitivo.
Si miramos su web en Ahrefs' Site Explorer, podemos ver otras palabras clave para las que se clasifica que no son tan competitivas, así como el contenido que escribió que se clasifica.
Hacer esto puede ayudarte a decidir qué tipo de contenido crear. Mejorar su contenido es otra historia. Aquí hay algunas otras guías para ayudarlo con eso:
- Creación de contenido: la guía completa para principiantes
- Marketing de contenidos: una guía completa
Una vez que haya creado el contenido, también es importante aprender cómo promocionarlo para que realmente se pueda ver y le brinde un retorno de la inversión a corto plazo. Básicamente, tu objetivo es este:
Se esfuerza por obtener el tráfico inicial del sitio, luego el SEO se activa para brindarle tráfico recurrente y gratuito.
Ahora, hay un montón de formas de promocionar su contenido. Redes sociales, difusión por correo electrónico, anuncios pagados... la lista continúa.
En lugar de repasar todas las estrategias de promoción de contenido aquí, lo referiré a nuestra guía para la promoción de contenido.
9. Escala o pivote
El paso final para convertirse en un emprendedor digital es ampliar sus esfuerzos o girar hacia otra idea de negocio.
Como mencioné al principio de esta guía, giré cinco veces antes de encontrar un negocio que pudiera ampliar. No fue porque fallé o tiré la toalla. Me acabo de dar cuenta de que no quería seguir esforzándome en esos negocios para que tengan éxito.
Esta es una parte del viaje. Probar cosas y estar de acuerdo con cambiar y posiblemente "perder" su inversión. Está completamente bien elegir pivotear si no estás disfrutando el proceso y no puedes verte a ti mismo continuando a largo plazo.
Si decide continuar, es hora de ampliar lo que sea que esté funcionando. Para mí, eso significa contratar un equipo de escritores, editores, especialistas en divulgación y un asistente virtual. Pero también significa NO hacer ciertas tareas que no mueven la aguja.
En este punto, te recomiendo cree un volcado de cerebro de todas las tareas que realiza para administrar su negocio. Esto podría ser cosas como:
- Haciendo investigación de palabras clave
- Creación de contenido
- Promoción de contenido
- Hacer llamadas de ventas
- Encontrar socios afiliados o de fabricación
- Etcétera
Una vez que haya escrito todas las tareas, incluso las más pequeñas que solo puede hacer ocasionalmente, es hora de organizarlas en cuatro listas:
- Cosas que solo tú puedes hacer.
- Cosas que posiblemente puede hacer otra persona.
- Cosas que se pueden automatizar con una herramienta o software.
- Cosas que no es necesario hacer en absoluto.
A partir de aquí, es fácil crear procedimientos operativos estándar en torno a las tareas que puede realizar otra persona, encontrar herramientas para automatizar las cosas y eliminar algunas tareas por completo.
Aquí hay algunas guías relacionadas útiles:
- Cómo crear SOP de SEO para escalar el tráfico orgánico
- Cómo construir (y estructurar) un equipo de SEO
Voilà, ahora sabe cómo iniciar un negocio en línea desde cero.
Reflexiones finales
Debo reiterar que comenzar un negocio en línea ha sido la mejor decisión que he tomado en mis 29 años en este planeta. Me ha dado la libertad, tanto financiera como de tiempo, para viajar por el mundo y construir exactamente la vida que quiero.
Hay mucho que aprender (ciertamente más de lo que puedo enseñarte en una guía), y es una curva de aprendizaje empinada. Fracasarás y sentirás desilusión y duda. Todo es parte del proceso.
Si comienza hoy y se compromete a aprender cómo ganar dinero en línea, le prometo que tendrá éxito. Puede que tenga que pivotar, pero eventualmente golpeará a un ganador. Y dentro de 10 años, se agradecerá por leer esta guía y tomar esta decisión que cambiará su vida.
Fuente de Ahrefs
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