En el mercado ultracompetitivo actual, lo que cuenta no es sólo lo que ofrece, sino también con quién se asocia.
La diversificación es el arte de ampliar su alcance y aumentar los ingresos al conectarse con una combinación estratégica de socios. Es vital que las marcas miren más allá de lo convencional y encuentren comunidades de nicho que pongan su marca frente a audiencias desatendidas. Esta es una estrategia esencial para la resiliencia y el éxito.
Exploremos la importancia de las asociaciones diversificadas, el poder de las subcategorías de nicho y las técnicas para detectar tendencias para forjar alianzas nuevas y significativas.
Por qué es importante una combinación de asociaciones
Imagínese colocar todas sus fichas en un número en la mesa de la ruleta. Es arriesgado, ¿verdad? El mismo principio se aplica cuando se asocia exclusivamente con socios convencionales o tradicionales, como sitios de cupones, fidelización, contenido o ofertas.
Aunque estas asociaciones pueden ser herramientas poderosas para generar ingresos, depender únicamente de ellas lo pone en riesgo si el mercado cambia o si cambia el comportamiento del consumidor. Y si bien no se trata sólo de evitar la dependencia excesiva de un tipo de socio, es igualmente crucial no pasar por alto el valor de los socios tradicionales.
Al diversificar sus asociaciones entre diferentes tipos de afiliados, no solo mejora su resiliencia sino que también aprovecha los distintos beneficios que ofrece cada uno. Por lo tanto, incluso si un tipo de asociación experimenta una caída en el rendimiento, los otros canales a menudo tomarán el relevo. Una combinación de tipos de socios contribuye a una estrategia sólida y adaptable que le permite enfrentar las mareas siempre cambiantes del mundo empresarial.
Considere las subcategorías de nicho
A continuación, piense en las comunidades con las que interactúa. ¿Estás lanzando tu red lo suficientemente amplia?
Los caminos trillados son populares en su sector por una razón: generan resultados comprobados. Pero usted quiere obtener una ventaja sobre la competencia y acelerar su crecimiento. En ese caso, debe identificar y conectarse con audiencias específicas que resuenan profundamente con su producto o servicio.
Por sí solas, estas audiencias pueden parecer intrascendentes, pero imagina el impacto colectivo si activas una docena o más de estas comunidades especializadas. Cada comunidad de nicho puede ser pequeña, pero juntas pueden desempeñar un papel muy importante a la hora de impulsar su negocio.
Consideremos un ejemplo de cómo trabajar con un socio de nicho generó crecimiento para una marca de lujo.
La marca no tenía un programa de afiliados antes de asociarse con Acceleration Partners (AP). El equipo de AP identificó al socio afiliado perfecto, aunque no tradicional, para el cliente: una empresa de tecnología. El socio tecnológico aumentó los ingresos del programa en un 10% y rápidamente se convirtió en el canal de mayor conversión del cliente.
Pensar fuera de lo común puede tener grandes resultados para su negocio. Lo más probable es que sus competidores no estén utilizando socios no tradicionales, lo que significa que están desatendiendo o descuidando por completo segmentos de audiencia específicos. Suena como la oportunidad perfecta para ampliar su alcance.
Detectar tendencias para asociaciones significativas
Mantenerse a la vanguardia no es sólo una cuestión de intuición; se trata de aprovechar los datos para identificar tendencias emergentes. Con un enfoque basado en datos, puede identificar oportunidades emergentes que quizás aún no estén en los radares de sus competidores.
Por ejemplo, digamos que estás en la industria de la moda. Al analizar las tendencias de búsqueda y las redes sociales, es posible detectar un aumento en el interés por los materiales sostenibles. Basándose en esta investigación, se asociará con un influencer prometedor y respetuoso con el medio ambiente. A medida que el influencer sigue la tendencia de hacer crecer su audiencia, ambos se benefician.
La diversificación es algo más que simplemente sumar números. Estás enriqueciendo tu estrategia con variedad, profundidad y adaptabilidad. También se trata de comprender el poder de las oportunidades de asociación no tradicionales y ampliar su alcance a través del impacto combinado de socios pequeños y medianos.
Para diversificar con éxito su cartera de asociaciones, necesitará:
- Identifique su núcleo: Comprender qué tipos de socios funcionan y por qué
- Investigar y comunicarse: Profundice en diferentes comunidades para encontrar socios potenciales que se alineen con sus valores
- Contar una historia: Comparta la historia de su marca y explique cómo una asociación potencial podría ser mutuamente beneficiosa.
- Experimento: Pruebe nuevas asociaciones en nichos
- Analizar y Adaptar: Determine qué funciona y qué no, luego adáptese según sea necesario
Recuerde que el objetivo es encontrar la combinación adecuada de socios. No hagas equipo con cualquiera; en su lugar, encuentre a las personas adecuadas que magnifiquen su voz y complementen su marca.
Fuente de acelerapartners.com
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