Créer un pitch deck pour votre start-up ou votre produit peut être incroyablement effrayant. Lorsque vous êtes un expert du produit, il peut être difficile d'analyser les bonnes informations à inclure dans les diapositives.
Qu'est-ce qu'un pitch deck ?
Un pitch deck est une présentation créée pour convaincre les investisseurs d’investir de l’argent dans une entreprise. Parfois appelées présentations de démarrage, ces présentations communiquent de manière convaincante toutes les informations pertinentes aux investisseurs potentiels.
Les decks contiennent généralement entre 15 et 20 diapositives. Ils peuvent être créés dans PowerPoint, mais certaines entreprises utilisent Google Slides, Illustrator, Canva, Prezi ou Visme pour créer leurs pitch decks afin d'obtenir un design plus épuré.
Étant donné que les pitch decks sont si courts, ils doivent être conçus intelligemment. En règle générale, ils contiennent des informations sur les produits ou services, des informations sur l'entreprise, les finances et d'autres contenus qui racontent l'histoire complète de l'entreprise de la manière la plus efficace et la plus percutante.
Pourquoi devrais-je utiliser un pitch deck ?
Un pitch deck est nécessaire lors de la recherche de nouveaux investisseurs. La plupart le demanderont directement ou s’attendront à ce que vous en prépariez un.
Cependant, l’objectif de la première présentation du pitch deck ne devrait pas être de conclure l’accord. La première fois que vous rencontrez un investisseur potentiel et présentez votre présentation, vous devez vous concentrer sur la génération de l'intérêt et de l'enthousiasme des investisseurs, ainsi que sur la réponse à toutes leurs questions.
Ensuite, en cas de succès, les investisseurs vous inviteront à nouveau et un accord pourra alors être conclu.
Gardez cela à l’esprit lors de la création de votre pitch deck. Vous n'avez pas besoin de chaque petit détail dans la première présentation, juste assez pour attirer les investisseurs, établir la confiance et apaiser toute question ou préoccupation immédiate.
La bonne façon de créer un pitch deck prêt pour les investisseurs :
- Partagez vos connaissances, votre passion et votre expertise pour votre produit et expliquez pourquoi votre entreprise est dans une position unique pour le vendre sur le marché.
- Utilisez des visuels qui correspondent à votre marque et ne surchargent pas la présentation.
- Si votre entreprise est axée sur les produits, apportez un prototype à la réunion. Si votre entreprise est basée sur les services, obtenez des témoignages, des photos avant et après, des procédures pas à pas, etc., pour expliquer votre service.
- Rendez-le digeste. Ne mettez pas trop de texte sur une seule diapositive et n'utilisez jamais une police inférieure à 16 px.
- Envoyez le pitch deck au format PDF à tous les participants à la réunion avant la réunion. De cette façon, ils peuvent le consulter au préalable et préparer leurs questions.
- Après avoir créé le pitch deck, vérifiez qu'il correspond à votre image de marque et aux valeurs globales de l'entreprise.
- Vérifiez tous les détails. Demandez à quelqu'un de vérifier la clarté, les erreurs de grammaire et d'orthographe, les erreurs financières, etc. Assurez-vous également d'utiliser le rapport hauteur/largeur correct. Généralement, les gens utilisent un rapport de 16 : 9.
La mauvaise façon de créer un pitch deck prêt pour les investisseurs :
Ne submergez pas les investisseurs potentiels en incluant trop d'informations sur chaque diapositive ou en trop de diapositives. Coupez ce qui n’est pas pertinent et gardez ce qui l’est.
- N'utilisez pas d'acronymes spécifiques à votre secteur ni de langage trop complexe. Certains propriétaires d’entreprise utilisent un langage complexe pour s’affirmer en tant qu’experts, mais être capable d’expliquer simplement et clairement votre produit sera toujours plus efficace.
- Ne le concevez pas vous-même, sauf si vous avez le sens du design ! Embauchez une agence de conception de pitch deck.
Diapositives à inclure dans un pitch deck
1. La couverture
La première diapositive est la plus simple ! Tout ce que vous devez inclure est votre logo et votre vision. Cette déclaration doit décrire l'impact que l'entreprise aura sur ses clients à mesure de sa croissance. Cela devrait être une déclaration inspirante que les investisseurs souhaitent soutenir.
Par exemple, la vision d'Apple est la suivante : « Apple s'efforce de fabriquer les meilleurs produits au monde et de laisser le monde meilleur que ce que nous l'avons trouvé. » La vision d'Uber est la suivante : « Des transports aussi fiables que l'eau courante, partout et pour tous. » Ces deux déclarations sont source d'inspiration et donnent aux investisseurs une idée claire de l'objectif de l'entreprise.
2. Le problème
Vous devez présenter une raison claire pour laquelle votre produit/service doit exister. Pourquoi les solutions actuelles sont-elles inadéquates ? Ne placez pas un mur de texte sur cette diapositive ; présentez clairement le problème en une phrase ou en quelques puces.
3. La solution
Il est maintenant temps de partager votre solution : votre produit ou service ! Expliquez pourquoi votre solution répondra à un besoin de votre marché cible. Vous pouvez entrer ici certaines spécifications de produits ou des détails sur vos services, mais n'allez pas trop loin dans les détails. L'objectif de cette section devrait être de partager comment votre produit résout le problème susmentionné.
4. Le produit
Ici, vous devriez entrer plus en détail sur ce que vous créez. Incluez 1 à 3 diapositives qui expliquent clairement votre produit et ses fonctionnalités clés (y compris des captures d'écran/maquettes du produit peuvent être utiles ici).
5. L'équipe
Ces slides doivent avoir deux objectifs : partager la personnalité de votre entreprise et rassurer les investisseurs en vous positionnant en expert.
Pour atteindre les deux objectifs, partagez le nom, la photo et le titre de tous les membres concernés de l'équipe. Incluez ensuite une courte biographie de chaque membre de l’équipe, y compris son expertise, son expérience et sa formation. Réduisez-les et modifiez-les pour inclure les informations les plus importantes que les investisseurs peuvent voir. Si vous disposez d’espace, incluez un fait amusant sur vos employés. Points supplémentaires si le fait amusant a quelque chose à voir avec votre produit ou service.
Il est important que les investisseurs entendent des arguments clairs expliquant pourquoi votre équipe est dans une position unique pour diriger cette entreprise. Si vous ne disposez pas d'une équipe complète, expliquez clairement en quoi vous êtes la bonne personne pour embaucher cette nouvelle équipe d'experts.
6. Vos concurrents
Partagez toutes les recherches que vous avez effectuées sur les concurrents de votre marché. Au lieu de concentrer votre énergie sur ce qu’ils apportent, montrez aux investisseurs ce qui vous distingue de la foule. N'oubliez pas que vous êtes ici pour susciter l'intérêt d'investisseurs potentiels. Alors, qu'est-ce qui rend votre entreprise intéressante sur le marché existant ?
7. Traction
Pour créer un pitch deck puissant pour les investisseurs, vous devez leur montrer les résultats si vous avez déjà commencé à commercialiser votre produit. La révélation de ces informations n’est pas absolument nécessaire, mais elle peut apaiser les inquiétudes que pourraient avoir les investisseurs potentiels quant à l’adéquation du produit au marché.
Si vous êtes en pré-lancement, essayez d'afficher des données qui témoignent de l'intérêt du marché – cela peut être quelque chose d'aussi simple que des inscriptions sur une liste d'attente par courrier électronique.
8. Le modèle économique
Partagez avec les investisseurs comment votre produit ou service leur rapportera de l'argent. Partagez les plans généraux de votre entreprise, en vous concentrant sur la manière dont vous prévoyez de générer des revenus.
9. Les prochaines étapes
Au cours de cette partie de la présentation, expliquez clairement aux investisseurs potentiels les prochaines étapes de la création du produit (ou du service). Avez-vous besoin d’ouvrir une usine ? Avez-vous besoin de créer de nouvelles fonctionnalités ?
Partagez tout ce qui pourrait être nécessaire à court terme pour développer et développer votre entreprise.
10. La demande
Apprendre à créer un pitch deck pour les investisseurs comporte de nombreuses étapes. La dernière étape consiste à formuler la demande, c'est pourquoi vous présentez en premier lieu. Faites très attention à la rédaction de la demande, mais la diapositive peut être vierge ou inclure le logo et les coordonnées de l'entreprise.
La demande pourrait inclure :
- Combien d'argent vous collectez et à quelle valorisation
- Comment les fonds seront utilisés
Source à partir de burstdgtl
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