Le Web est l'un des meilleurs endroits où aller si vous souhaitez promouvoir un produit ou un service mais que votre budget marketing est limité.
Les deux principales raisons sont a) qu'il offre un trafic peu coûteux ou même gratuit et b) qu'il existe de nombreuses occasions d'être promu via les sites Web et les profils sociaux d'autres personnes. Voici 13 idées pour exploiter ce potentiel.
1. Créez des articles de blog qui se classent et convertissent
Les articles de blog qui se classent et convertissent sont ceux qui simultanément :
- Obtenez un rang élevé dans les moteurs de recherche pour ce que les gens recherchent en ligne – C'est la partie qui vous donne du trafic gratuit.
- Présentez votre produit/service comme la solution – C'est la partie où vous pouvez transformer les visiteurs du site Web en clients.
Par exemple, notre guide complet sur recherche de mots clés a été conçu pour expliquer comment résoudre le problème du titre en utilisant Ahrefs. Et parce qu'il se classe haut pour des termes pertinents tels que "comment faire de la recherche de mots clés" et "analyse de mots clés dans le référencement", il nous apporte du trafic gratuit.
Pour obtenir du trafic organique gratuit sur votre site Web, vous avez besoin d'un sujet avec un potentiel de trafic de recherche. Vous pouvez:
- Aller chez Ahrefs Explorateur de mots-clés et tapez des mots ou des phrases pertinents pour votre créneau. Vous pouvez également choisir un pays dans lequel vous souhaitez vous classer et l'un des 10 moteurs de recherche.
- Allez à Termes correspondants signaler.
- Obtenez des idées de mots clés ainsi que leur potentiel de trafic (TP).
Si la liste est trop longue à gérer, vous pouvez utiliser des filtres comme Keyword Difficulty (KD) ou des mots-clés à but informatif (« comment », « quoi », « guider », etc.).
Ensuite, hiérarchisez vos mots-clés en fonction de la capacité à présenter naturellement votre produit. Voici un système de notation que vous pouvez utiliser :
2. Classez les vidéos dans la recherche
SEO ainsi que le marketing vidéo forment un combo puissant - vous obtenez l'un des types de contenu les plus attrayants avec une source de trafic gratuite.
Pour cette tactique, vous avez besoin d'idées de sujets vidéo qui génèrent du trafic de recherche de Google.
- Ouvert Site Explorer et tapez "youtube.com"
- Allez à Mots-clés organiques rapport; là, vous obtiendrez des mots-clés où les vidéos de YouTube se classent sur les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche)
- Utilisez des filtres pour trouver des vidéos pertinentes pour votre site Web
CONSEIL PRO
Si vous trouvez un sujet pour lequel vous êtes déjà classé, c'est encore mieux. Vous pouvez "doubler" à la demande de recherche si vous parvenez également à classer la vidéo.
3. Maintenez la délivrabilité de vos e-mails en bonne santé
De nos jours, l'un des meilleurs moyens de convaincre quelqu'un de rejoindre votre newsletter est de lui promettre quelque chose comme ceci :
Et la raison est évidente : le courrier électronique a une mauvaise réputation après toutes ces décennies de spam et de techniques de vente incisives.
Les spécialistes du marketing ne veulent pas non plus envoyer d'e-mails indésirables. Parce que cela nuira à leur réputation d'"expéditeur d'e-mails" et entraînera une baisse de la délivrabilité des e-mails. Ils peuvent même être bannis de leur e-mail marketing .
Pour rester du côté sûr (et efficace) du marketing par e-mail, les spécialistes du marketing doivent garder un œil sur ces métriques :
- Nombre d'e-mails envoyés
- Taux de désabonnement
- Plaintes pour spam
- Rebond d'e-mail
- Mesures d'engagement (faibles taux d'ouverture, réponses, transferts, clics)
C'est pourquoi certains des meilleurs conseils (mais les plus contre-intuitifs) sur le marketing par e-mail sont les suivants :
- Envoyez moins d'e-mails – N'envoyez que les éléments pertinents que vous avez promis d'envoyer aussi souvent que vous l'avez promis. Très les exceptions occasionnelles sont acceptables. Il est rare que quelqu'un dépasse l'envoi d'un e-mail par semaine.
- Supprimer les adresses e-mail inactives de votre liste - Même si vous avez travaillé dur pour obtenir ces e-mails, vous risquez de faibles taux d'engagement et que quelqu'un finisse par se désabonner.
4. Rédigez des messages d'invités
La publication d'invités consiste à publier sur d'autres sites Web. Cela vous donne quelques avantages :
- Vous obtenez un coup de pouce pour le trafic de votre site Web.
- Vous exposez votre marque à un nouveau public.
- Le lien gagné contribue à votre profil de backlink et peut booster votre référencement.
- Vous pouvez établir de nouvelles relations dans l'industrie.
L'autre côté de l'accord obtient un contenu de qualité gratuit pour leurs lecteurs. Vous n'avez donc pas besoin de vous sentir mal à l'aise lorsque vous présentez vos articles.
Vous pouvez trouver des opportunités de blogs invités simplement en les recherchant sur Google. Vous pouvez utiliser opérateurs de recherche pour obtenir des résultats plus pertinents, par exemple, (blockchain OU crypto) ET ("guest post" OU "guest article").
C'est plus facile avec Ahrefs' Barre d'outils SEO et tout plan premium Ahrefs. Vous pouvez ensuite vérifier vos opportunités au fur et à mesure que vous les recherchez sur Google à l'aide de métriques SEO telles que Domain Rating (DR) ou le trafic organique du site Web.
PLUS DE LECTURE
- Blogging invité pour le référencement : comment créer des liens de haute qualité à grande échelle
- Sensibilisation des blogueurs : comment le faire à grande échelle (sans avoir l'impression d'être un imbécile)
5. Pitch aux podcasts et newsletters
Les podcasts et les newsletters sont des lieux naturels où les entreprises peuvent être présentées.
- Les podcasts interrogent souvent des propriétaires d'entreprise, des gestionnaires et d'autres professionnels.
- Les newsletters n'hésitent pas à présenter de bons articles provenant d'entreprises.
- Certains d'entre eux font directement la promotion de produits éprouvés.
Vous pouvez trouver des podcasts et des newsletters à présenter de la même manière que vous rechercherez des opportunités de publication d'invités (voir la section ci-dessus).
De plus, il est possible que quelqu'un ait déjà fait une liste des endroits où vous envoyez votre argumentaire, alors essayez simplement de rechercher sur Google des choses comme "les meilleurs podcasts [de votre niche]".
Être présenté sur des podcasts et des newsletters ne vous coûtera généralement rien. Mais souvent, il y a aussi une option payante.
Ainsi, en fonction de votre budget, vous pouvez parrainer quelques épisodes, et vous pouvez le faire à plusieurs reprises à différents endroits.
Nous avons découvert qu'il s'agit d'une tactique efficace pour la notoriété de la marque qui est payante à long terme - vous pouvez lire nos expériences avec la publicité par podcast dans cet article.
6. Demandez aux blogueurs et aux magazines d'évaluer votre produit
Il y a de fortes chances que vous trouviez de nombreuses occasions de faire réviser votre produit.
- Les gens recherchent des avis sur les marques qui les intéressent ou même en qui ils ont confiance (pourtant, ils ont besoin de l'avis de quelqu'un d'autre avant d'acheter).
- Les gens recherchent les meilleurs dans une catégorie donnée. Peu importe la marque.
- Les gens posent même les mêmes questions à Google qu'à une vraie personne.
En plus de simplement rechercher des avis sur des produits similaires sur Google ou YouTube, une bonne idée est de vérifier où vos concurrents ont obtenu leurs avis. L'une des raisons est que l'examen de produits similaires est une chance pour l'examinateur de démontrer sa neutralité.
Vous pouvez trouver des opportunités qui correspondent à la facture en analysant les backlinks :
- Branchez l'URL de votre concurrent dans Site Explorer
- Allez à Backlinks rapport
- Réglez le filtre "Mot ou phrase" sur Réf. URL de la page : Contient et saisissez "révision"
- Appuyez sur "Appliquer"
- Sur la page de résultats, changez le mode en "Un lien par domaine" pour obtenir une liste de sites Web présentant les produits de votre concurrent
À l'avenir, la partie cruciale du processus est le terrain lui-même. Voici quelques conseils pour envoyer votre argumentaire d'évaluation. Vous pouvez:
- Envoyez des messages personnalisés.
- Parlez un peu de votre entreprise.
- Envoyez des demandes via le canal de contact fourni. C'est un signe que vous avez lu les directives d'examen et que vous respectez les examinateurs.
- Expliquez à qui s'adresse votre produit et pourquoi le public de l'évaluateur sera intéressé.
- Fournissez un pack média complet avec des photos, des vidéos et des spécifications techniques (le cas échéant). Ce qui peut également être efficace, c'est d'offrir une démo en ligne en direct.
- Montrez où votre produit a déjà été présenté. Vous pouvez également partager des témoignages de vos clients.
7. Répondez aux demandes des journalistes pour obtenir de la presse gratuite
Vous êtes-vous déjà demandé où les journalistes obtiennent toutes ces citations d'experts ?
Certains d'entre eux proviennent de services comme HARO, où les journalistes postent simplement des demandes de devis.
C'est votre chance de gagner un lien DR élevé et même de faire connaître votre entreprise gratuitement.
Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire à un service comme HARO, SourceBouteilleou Terkel. Ensuite, fournissez votre meilleure réponse dès que possible.
Lors de l'utilisation de ces services, vous recevrez probablement de nombreux e-mails. Donc, une petite astuce consiste à utiliser des filtres de messagerie.
En savoir plus: RP numérique : le guide du débutant pour rendre votre marque incontournable
8. Tirez parti du contenu généré par les utilisateurs sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont gênants pour les marques. Les marques sont comme ce nouveau venu lors d'une soirée à qui on dit : « Il suffit de se fondre dans la masse et tout ira bien. Peut-être sauf pour LinkedIn, pour des raisons évidentes.
Bien sûr, les marques peuvent diffuser des publicités et assurer le service client. Mais le principal défi avec les médias sociaux est d'avoir quelque chose à dire de manière cohérente et quotidienne.
L'une des meilleures solutions pour cela est de présenter du contenu généré par l'utilisateur (UGC) des clients.
- C'est un type de contenu naturel pour toutes sortes de plateformes de marketing social. Parce que les médias sociaux sont censés concerner les gens, pas les entreprises.
- Vous pouvez le publier régulièrement.
- C'est une forme de promotion efficace et non intrusive.
- Il amplifie Bouche à oreille parce qu'il donne quelque chose à dire. Les auteurs diront à leurs amis qu'ils ont été présentés par une marque cool. D'autres utilisateurs engageront des conversations avec les auteurs.
Voici quelques exemples. Notez qu'ils présentent tous le produit d'une manière ou d'une autre :
Une grande partie de ce contenu se produira de manière organique. Quelqu'un publiera une photo ou une vidéo identifiant votre marque. Vous pouvez ensuite le republier ou demander à cette personne l'autorisation de publier sur votre chaîne. De cette façon, vous pourrez même rencontrer de futurs ambassadeurs de la marque.
Mais vous pouvez également encourager l'UGC :
- Organisez un concours – Il peut s'agir d'un concours régulier où l'auteur de la meilleure image gagne (les likes des autres utilisateurs peuvent être traités comme des votes).
- Lancer un hashtag officiel
- Offrir quelque chose en retour – Exemples : un cadeau, un code de réduction, etc.
La règle générale ici est que votre contenu de médias sociaux doit avoir un visage humain. Voici donc quelques options alternatives.
Option 1. Montrez les personnes derrière l'entreprise et leur travail. Cela fonctionne très bien pour les artisans, les artisans et les artistes.
Option 2. Donnez une personnalité à votre compte de médias sociaux. Ne soyez pas juste une autre entreprise ennuyeuse.
9. Essayez les réseaux de marketing d'affiliation pour les commerçants
Dans le marketing d'affiliation, le commerçant est la société ou la personne qui propose quelque chose à vendre. Et comme vous le savez probablement déjà, dans ce type de marketing, vous laissez d'autres personnes (affiliés) promouvoir votre produit pour une part des bénéfices des ventes qu'ils ont contribué à générer.
Le marketing d'affiliation nécessite très peu d'investissement initial. La plupart des coûts sont basés sur les performances (vous ne payez que si vous gagnez de l'argent), vous pouvez donc commencer pratiquement sans risque.
L'une des options consiste à créer votre propre programme. Mais cela peut nécessiter beaucoup de travail et une marque établie pour attirer des affiliés.
Donc, la façon la plus simple de commencer avec ce type de marketing est probablement de rejoindre un réseau comme ClickBank, ShareASaleou GiddyUp. Ils fournissent également la technologie et les affiliés.
Il vous suffit de configurer votre profil, de télécharger les informations sur votre produit et vous êtes prêt à être découvert par des influenceurs de votre créneau ou à sélectionner ceux avec lesquels vous aimerez travailler (en fonction de ce que propose votre réseau).
Ensuite, les affiliés sont prêts à inclure votre produit dans leur contenu (s'ils pensent que cela vaut la peine de le recommander). Par example, voici un article sur la mise en place d'un studio d'enregistrement à domicile par Musician on a Mission.
Selon Site Explorer, cet article reçoit environ 10 XNUMX visites organiques (et ce n'est probablement pas la seule source de trafic vers cet article). Il y a certainement du potentiel dans le marketing d'affiliation.
10. Créez du contenu d'appât de lien
À ne pas confondre avec le contenu clickbait. L'appât de lien est un contenu conçu pour attirer des backlinks. C'est quelque chose de tellement précieux et intéressant que les blogueurs et les journalistes veulent y faire un lien.
Mise en situation : Ce rapport on side bouscule en Amérique depuis Zapier. Il s'agit d'une recherche de 637 mots qui a généré 2 910 backlinks à partir de XNUMX domaines, dont certains à très haut DR.
Le contenu des appâts de liens présente deux avantages principaux :
- Les backlinks gagnés aideront le contenu de l'appât de lien à se classer plus haut sur les SERP (puisque les backlinks sont un facteur de classement clé).
- Vous pouvez distribuer une partie de l'autorité de lien de votre appât de lien à d'autres pages et les aider également à se classer plus haut sur les SERP.
Le moyen le plus simple d'identifier le contenu digne d'un lien est de voir quelles pages attirent le plus de backlinks sur des sites Web renommés de votre créneau.
- Entrez le domaine de votre concurrent dans Ahrefs Site Explorer
- Allez à Meilleur par liens rapport
- Recherchez des modèles tels que la répétition de types de contenu ; vous pouvez également rechercher du contenu performant que vous pouvez recréer
Vous pouvez creuser encore plus profondément et découvrir quelles parties du contenu ont attiré le plus de backlinks.
- Entrer le Ancres rapport
- Regardez l'ancre qui a obtenu le plus de domaines référents
En savoir plus: Qu'est-ce qu'un appât de lien ? 7 exemples réussis
11. Réutilisez votre contenu
La réorientation du contenu vous permet de tirer le meilleur parti de votre contenu en le partageant sur d'autres canaux marketing et dans d'autres formats. C'est un peu comme franchiser votre contenu ; un livre devient un film, puis un jeu vidéo, puis une série sur Netflix, etc.
Pour illustrer, notre article de blog sur Listes de contrôle pour le référencement reçoit environ 7.2 XNUMX visites de Google chaque mois.
Mais nous ne nous sommes pas arrêtés là. Nous avons réorienté l'article dans un vidéo cela nous a donné 211 XNUMX vues supplémentaires sur YouTube (sans parler des likes et des commentaires).
La liste des « transformations » de contenu possibles est assez longue :
- Articles de blog dans les fils Twitter
- Articles de blog en vidéos (et vice versa)
- Vidéos individuelles rassemblées dans un cours complet
- Ebooks dans les campagnes de goutte à goutte par e-mail
- Extraits d'ebooks dans les messages d'invités
Etc.
Nous avons un guide complet sur la réorientation du contenu, où vous pouvez vous inspirer pour réutiliser votre contenu.
CONSEIL PRO
Lors de la réaffectation de votre contenu textuel en vidéo, vous pouvez hiérarchiser les sujets qui génèrent du trafic de recherche pour vos vidéos de Google. Voici comment les trouver :
- Cliquez sur Site Explorer et entrez votre domaine
- Allez à Lacune de contenu rapport
- Dans les deux premiers champs de saisie, mettez votre domaine et youtube.com ; puis laissez la dernière entrée vide
- Cliquez sur "Afficher les mots clés"
- Sur la page de résultats, définissez les filtres sur deux intersections ; de cette façon, la page de résultats affichera les mots-clés où vous et YouTube vous classez tous les deux
- N'hésitez pas à utiliser les filtres pour obtenir une liste plus affinée, par exemple, nombre de mots à partir de 2, volume à partir de 500, les mots-clés incluent "seo"
Pour illustrer, le Lacune de contenu rapport nous montre que nous pouvons potentiellement créer une vidéo sur "comment fonctionne le référencement".
12. Amplifiez votre contenu
Faire du bon contenu n'est qu'une partie du travail. Vous devez également en faire la promotion.
Cela ressemble à un conseil évident. Mais le manque de promotion (ou de canaux de distribution, d'ailleurs) est un problème courant dans le marketing de contenu. Les spécialistes du marketing ont tendance à se retrouver avec un excellent contenu que personne ne connaît.
L'amplification du contenu repose effectivement sur la restauration de la plate-forme que vous utilisez pour la promotion (c'est-à-dire le partage du type de contenu que les gens s'attendent à voir).
Par exemple, supposons que vous ayez créé un cours en ligne payant sur la photographie. Voici les étapes que vous pouvez suivre pour amplifier ce cours. Vous pouvez:
- Créez une série d'articles de blog SEO liés au cours afin d'obtenir du trafic gratuit de Google. Par exemple, "meilleurs arrière-plans matériels" ou "photographie automobile".
- Écrivez un article invité pour un magazine de photographie où vous mentionnez votre cours.
- Utilisez Instagram et/ou Pinterest pour montrer des exemples de superbes photos prises à l'aide des techniques expliquées dans le cours.
- Utilisez TikTok pour montrer les points forts du cours, c'est-à-dire partager de petits conseils digestes qui peuvent être démontrés en quelques secondes.
- Réinvestissez une partie des revenus du cours pour acheter des publicités sur Pinterest. Il est encore assez bon marché d'y acheter des publicités (par rapport à d'autres grandes plateformes de médias sociaux), et c'est idéal pour le contenu visuel.
- Partagez gratuitement la partie débutant de votre cours sur YouTube. Vous pouvez ensuite amplifier cela avec les publicités YouTube. Consultez le fil ci-dessous pour un conseil pro cool pour YouTube.
PLUS DE LECTURE
- â € <â € <13 tactiques de promotion de contenu pour obtenir plus de globes oculaires sur votre contenu
- Guide de distribution de contenu : de quoi s'agit-il et comment le faire
13. Créez un aimant principal
Un aimant principal offre quelque chose de précieux à un visiteur de site Web en échange de ses coordonnées. Lorsque le visiteur fournit ces informations, il devient un prospect.
Certains exemples populaires d'aimants en plomb sont les essais gratuits, les outils en ligne, les modèles, les listes de contrôle, les livres électroniques, les consultations gratuites, les cours, les remises… vous voyez l'idée.
Avoir les coordonnées d'un prospect vous permet de le contacter directement et de le « nourrir » pour qu'il devienne client ou fan de la marque. C'est une tactique de base pour les produits ou services où les clients ont besoin de plus de temps pour rechercher leurs options et prendre une décision.
La première chose que vous devez considérer est de trouver un sujet pour votre lead magnet. Cela peut être quelque chose qui montre un potentiel de trafic organique ou qui résonne autrement avec votre public.
Un avantage notable du premier type est qu'il vous permet d'obtenir du trafic gratuit des moteurs de recherche. Vous pouvez trouver des idées pour cela avec un outil de recherche de mots clés en ajoutant certains types d'aimants principaux courants dans les filtres.
Pour en savoir plus sur la recherche de sujets pour les lead magnets et sur la manière de générer du trafic vers eux, consultez 17 exemples d'aimants principaux + conseils sur les sujets et les sources de trafic.
Réflexions finales
Certains des meilleurs endroits pour rechercher des tactiques de marketing numérique qui fonctionnent sont d'autres sites Web, en particulier vos concurrents. Voici quelques outils de veille concurrentielle pour le poste :
- Ahrefs - Pour analyser les stratégies de référencement, de marketing de contenu et de Google Ads de n'importe quel site Web
- MailCharts – Pour l’analyse du marketing par e-mail
- Brand24 – Pour l’analyse des médias sociaux
- Visualping – Pour le suivi des modifications du site Web
Source à partir de Ahrefs
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