Avec l'inflation croissante et l'augmentation du coût de la vie dans le monde, les gens cherchent à faire fructifier leur dollar (ou leur yuan, leur yen, etc.). Cela signifie que les entreprises doivent adopter des stratégies pour conserver leur part de marché face à la baisse du revenu disponible affecté aux achats non essentiels.
Cela signifie se concentrer sur les stratégies clés de l'industrie de la beauté qui offrent aux consommateurs la meilleure offre pour leur argent durement gagné. Lisez la suite pour une analyse détaillée de la façon dont votre entreprise peut rester pertinente même en période de crise.
Table des matières
Les effets du coût de la vie sur l'industrie de la beauté
5 stratégies beauté importantes à surveiller
Restez pertinent pendant l'inflation
Les effets du coût de la vie sur l'industrie de la beauté
En 2022, l'Office for National Statistics a rapporté que 89% des résidents au Royaume-Uni déclarent que leur coût de la vie a augmenté. Ainsi, on remarque que de nombreux consommateurs accordent moins d'attention à leurs achats non essentiels.
Non seulement au Royaume-Uni, mais aussi aux États-Unis, 52% d'adultes ont déclaré qu'ils connaissaient des niveaux de stress financier plus élevés en 2022 que l'année précédente. Certains consommateurs disent acheter moins de produits de beauté. Aussi, 1 personne sur 10 déclare avoir abandonné sa routine beauté à cause de la hausse des prix selon Avon Royaume-Uni.
Aujourd'hui, les consommateurs refusent d'acheter des produits de beauté ou recherchent des alternatives moins chères mais efficaces. C'est là que les entreprises peuvent pêcher pour des opportunités. Voici cinq stratégies essentielles que vous devriez surveiller au milieu de la baisse de l'intention d'achat pour les produits à prix élevé. articles de beauté.
5 stratégies beauté importantes à surveiller
Embrasser les dupes
Les gens veulent de la qualité et de la sécurité dans leurs achats, mais beaucoup ne peuvent pas acheter des produits de marques haut de gamme de nos jours. Ainsi, les produits de beauté efficaces disponibles à des prix inférieurs deviennent plus attrayants pour de nombreux consommateurs.
Ces produits sont communément appelés «dupes», qui offrent à peu près la même qualité que les grandes marques mais sont moins chers. Notez qu'il ne s'agit pas de contrefaçons ni de contrefaçons, ce sont des substituts comparables aux marques grand public.
Que faire
Les gens recherchent des produits qui promettent de bonnes performances. Ainsi, lorsque vous adoptez cette stratégie dans votre entreprise, il est essentiel de mettre l'accent sur l'efficacité des produits.
Vous pouvez mettre en évidence la durée de conservation des articles, le coût par utilisation et la liste complète des ingrédients. Correcteurs ainsi que rouge à lèvres sont d'excellents exemples où vous pouvez pratiquer cela.
La comparaison de produits est un facteur clé dans cette stratégie, vous souhaitez donc souligner pleinement les avantages de vos produits par rapport à d'autres éléments de votre marque et de vos concurrents. Vous pouvez également créer une gamme «bon, meilleur, meilleur» pour offrir aux gens plus d'alternatives en fonction de leur budget.
Communauté et transparence
Les gens savent que la création de chaînes d'approvisionnement durables coûte cher, et plus encore pour s'assurer que chaque produit fabriqué est de haute qualité. Ainsi, communiquer avec vos clients peut être fructueux, surtout lorsque vous mettez la transparence au premier plan de votre entreprise.
Augmenter les prix pour maintenir la qualité et maintenir les prix en modifiant la formule de votre produit sont deux méthodes différentes pour faire face à la hausse des coûts de fabrication. Quel que soit votre choix, il est essentiel que vous communiquiez clairement à vos clients pourquoi vous avez pris une telle décision.
Que faire
Présentez les faits concernant les modifications de prix que vous avez apportées. Par exemple, vous souhaitez expliquer pourquoi vous avez choisi des matériaux synthétiques plutôt que des matériaux d'origine naturelle dans votre parfums.
Les consommateurs peuvent utiliser leurs appareils pour accéder facilement aux informations en ligne. Ils sont conscients de la hausse des coûts des fabricants à mesure que l'inflation frappe l'économie. La clé est que vous communiquiez avec eux de manière transparente.
Vous pouvez également offrir des coupons, des remises et d'autres avantages pour contrebalancer les augmentations de prix. Ils adorent aussi recevoir des offres personnalisées, que vous pouvez créer à partir des données recueillies dans votre programme de fidélité.
Rencontrer des valeurs
De nombreux consommateurs sont déchirés entre des produits durables et des alternatives non durables à bas prix. Comme ils donnent la priorité à un état d'esprit d'économie d'argent, ils ont tendance à passer à ce dernier type. Mais pourquoi les produits ne peuvent-ils pas être durables et bon marché en même temps ?
Produits durables sont moins chers sur les perspectives, mais cette réflexion doit être davantage communiquée. Par exemple, produits de beauté qui n'ont pas besoin d'eau peuvent aider les consommateurs à économiser de l'argent sur leurs factures de services publics. Une durée de conservation plus longue et des ratios de coût par utilisation efficaces sont d'autres aspects similaires.
Que faire
La communication est essentielle dans cette stratégie et vous souhaitez mettre pleinement en valeur les avantages durables de vos produits. Vous devez vous concentrer sur trois aspects : la durée de conservation prolongée, le coût par utilisation et les programmes de recyclage.
Les consommateurs ne veulent pas de déchets, qui ne sont pas respectueux à la fois de leurs poches et de la planète. Il est donc essentiel de veiller à ce que chaque once de produit soit utilisée. Cela répond au besoin d'une durée de vie prolongée du produit, garantissant que les produits n'expirent pas sans être utilisés.
Hygiène pour tous
Saviez-vous que 69 % des enseignants aux États-Unis ont remarqué des enfants ayant une mauvaise hygiène en 2021 ? À mesure que le coût de la vie augmente, certains parents ne peuvent pas subvenir aux besoins d'hygiène de base de leurs enfants comme le shampoing, le savon, le dentifrice et le déodorant.
Cela nécessite des produits adaptés à la famille - ceux qui peuvent être utilisés par tous les membres de la famille, quel que soit leur sexe et leur âge. Étant donné que l'ensemble du ménage peut utiliser les articles, le besoin d'achats multiples à des prix variables s'estompe.
Que faire
Proposez des produits adaptés aux familles en portions familiales. Étant donné que de nombreuses personnes utiliseront le produit, il est important que la quantité dure également longtemps. Ajouter formats tout-en-un comme shampooing et les hybrides conditionneurs sont une option populaire.
Tenez également compte de la tranche d'âge de vos produits. Par exemple, vous souhaitez utiliser des conteneurs faciles à utiliser pour offrir un confort aux jeunes et aux personnes âgées d'une famille. L'utilisation d'un emballage facilement reconnaissable est une autre étape clé.
Des plaisirs abordables
Lorsque des problèmes financiers surviennent, le stress peut également être plus fréquent chez de nombreuses personnes. Cela augmente l'importance des soins personnels et des produits qui vont avec. Si les gens veulent se faire plaisir, ils considèrent aussi que leurs achats doivent être judicieux et abordables.
Un bon exemple en est leur choix de teinte polyvalente, qui peut être utilisé sur leur lèvres, les joues et d'autres parties du visage. Certains consommateurs aiment obtenir des mini tailles de leurs parfums et cosmétiques préférés.
Que faire
Offrez des produits en plus petites portions, permettant à vos clients de profiter de leurs articles préférés à des prix inférieurs. Si vous vendez des parfums, vous pouvez proposer des décanteurs et des coffrets adaptés aux voyages. Vous pouvez également ajouter des bougies parfumées relaxantes et des huiles d'aromathérapie à votre collection car elles seront forcément populaires dans les années à venir.
Les formats rechargeables valent également la peine d'être considérés. Les soins de la peau et les parfums haut de gamme achetés dans des sachets rechargeables permettent aux gens de se faire plaisir à des niveaux plus abordables. Il est également essentiel de garantir de beaux emballages car ils offrent une sensation de luxe à des prix inférieurs.
Restez pertinent pendant l'inflation
L'inflation et la hausse du coût de la vie font qu'il est difficile pour les gens d'inclure des produits de beauté dans leur budget. Même ainsi, il y a les stratégies que vous pouvez utiliser pour offrir ces articles de beauté à des prix qu'ils peuvent accepter.
Qu'il s'agisse d'offrir des alternatives moins chères mais efficaces ou de proposer des indulgences abordables, ces cinq stratégies aideront votre entreprise à rester pertinente pendant l'inflation.
