La plupart des entreprises ont tendance à considérer Noël, Pâques et la Saint-Valentin comme des jours fériés importants. Bien que ces événements soient sans aucun doute significatifs, les vendeurs ne doivent pas sous-estimer l'influence de la fête des mères sur l'industrie du commerce de détail.
Les dépenses pour la fête des mères augmentent rapidement, doublant presque aux États-Unis seulement. En un peu plus d'une décennie, ce chiffre aux États-Unis est passé de 14.6 milliards de dollars américains (2010) à 28 milliards de dollars américains (2021).
En conséquence, les détaillants peuvent développer leurs stratégies marketing pour la fête des mères pour attirer les acheteurs. Cet article passe en revue les meilleures idées marketing pour la fête des mères pour aider à augmenter les ventes.
Table des matières
Potentiel de profit pour la fête des mères et quand commercialiser vos produits
Sept idées marketing pour la fête des mères pour stimuler les ventes
Mot de la fin
Potentiel de profit pour la fête des mères et quand commercialiser vos produits
Dépenses pour la fête des mères a atteint 31.7 milliards de dollars en 2022, en hausse de 3.6 milliards de dollars par rapport au record de dépenses de 2021. Et malgré certains changements sur le marché (comme de nouvelles fonctionnalités de commerce électronique social), les experts prédisent que la rentabilité de la journée spéciale ne diminuera pas de si tôt.
Que les consommateurs les achètent par véritable affection ou par sens du devoir, les cadeaux de la fête des mères sont une priorité absolue, en particulier pour les acheteurs britanniques et américains. Fait intéressant, l'ère du verrouillage a eu un effet notable sur les dépenses de la fête des mères, les augmentant de 12 % aux États-Unis.
En conséquence, la pandémie a stimulé les ventes en ligne pour la fête des mères, augmentant le pourcentage d'offres de commerce électronique de 3.6% en 2020.
Plus important encore, les acheteurs sont prêts à dépenser un peu plus pour rechercher les moyens les plus mémorables d'apprécier leurs mères et leurs figures maternelles. Les experts prédisent que la plupart des consommateurs dépenseront 25 dollars US de plus cette année. Ils s'attendent également à ce que les clients atteignent une moyenne impressionnante de 245.76 $ US sur les achats de la fête des mères.
Les sorties spéciales (dîner ou brunch) et les achats de bijoux ont propulsé les augmentations de dépenses en 2022. Selon les rapports, bijoux conserve sa domination intemporelle dans la sélection de cadeaux pour la fête des mères et continuera à gagner une part de marché accrue.
Quel est le meilleur moment pour lancer une campagne marketing pour la fête des mères ?
La fête des mères diffère selon la région du vendeur. Par exemple, les consommateurs basés aux États-Unis commencent à chercher des cadeaux pour la fête des mères vers les premiers jours d'avril. Mais les recherches s'intensifient quelque part au cours de la première semaine de mai.
D'autre part, les acheteurs basés au Royaume-Uni commencent leur recherche du 3 au 17 février. Selon Google Trends, la recherche s'intensifie autour du 7 au 13 mars.
Bien que les deux régions aient des dates différentes, leurs acheteurs commencent leurs recherches des semaines avant leur fête des mères officielle. En conséquence, le moment idéal pour les détaillants de lancer est de trois à quatre semaines avant la fête des mères.
Sept idées marketing pour la fête des mères pour stimuler les ventes
Adoptez le contenu généré par les utilisateurs
Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est l'un des moyens infaillibles d'augmenter la confiance des consommateurs et les ventes, en particulier les jours fériés comme la fête des mères. De plus, les acheteurs recherchent souvent des preuves sociales avant d'acheter, ce qui fait de l'UGC un outil incontournable pour les entreprises de commerce électronique.
Une façon de tirer parti de l'UGC consiste à partager des photos. Les détaillants peuvent demander à leurs abonnés de partager de précieux souvenirs en utilisant le hashtag de leur marque. C'est un excellent moyen de présenter les promotions de la fête des mères et de renforcer la notoriété de la marque.
Plus important encore, l'UGC est une stratégie rentable. Au lieu d'embaucher une équipe interne ou de faire appel à des sous-traitants, les abonnés produiront du contenu pour la marque en utilisant leurs ressources et pendant leur temps libre.
Conseil de pro : les détaillants ne doivent pas oublier de partager les publications UGC de leurs consommateurs dans leur campagne pour la fête des mères.
Créer un événement cadeau pour la fête des mères
Rien ne capte l'attention des gens comme des cadeaux. Les détaillants peuvent les héberger pour n'importe quel événement. Ils peuvent demander aux utilisateurs de taguer leurs amis sur les réseaux sociaux, de suivre des comptes sociaux ou de s'inscrire à une newsletter pour avoir une chance de gagner quelque chose.
Les cadeaux sont principalement axés sur l'obtention de nouveaux abonnés et prospects. Ainsi, les marques doivent s'assurer qu'elles ont un impact immédiat après l'événement avec des messages de bienvenue ciblés et personnalisés..
Par exemple, les marques de bijoux peuvent s'associer avec soins de la peau aux entreprises d'organiser un événement promotionnel, offrant une carte-cadeau avec une collection de produits de beauté. Lorsque de nouveaux consommateurs saisiront leurs e-mails pour tenter de gagner, ils rejoindront les listes de newsletter des deux marques, ce qui renforcera efficacement la notoriété.
Faire un guide cadeau pour la fête des mères
Chaque fête a son lot d'acheteurs de dernière minute, et les vendeurs peuvent tirer parti de la possibilité de réaliser davantage de ventes. Comment? Les marques peuvent utiliser un guide cadeau pour attirer leur attention.
Les guides cadeaux sont des listes organisées de produits qui contribuent à rendre le processus de recherche du client moins stressant. C'est comme si les acheteurs demandaient : « Que recommandez-vous ? dans les magasins de détail physiques.
De plus, les marques peuvent recibler les acheteurs qui « ajoutent au panier » sans effectuer d'achats ou qui sont encore indécis. Alternativement, les détaillants peuvent utiliser les publicités dynamiques pour recibler les visiteurs du site Web, en leur rappelant les produits qui les intéressent.
De plus, un guide de cadeaux pour la fête des Mères offrira valeur et commodité, en particulier lorsque les détaillants proposent leurs produits en lots. De plus, les entreprises peuvent doter leurs pages de destination d'un message captivant pour la fête des mères et ajouter un lien « guide cadeau » pour compléter l'expérience du site Web.
Ajoutez des incitations pour attirer plus de clients
Les incitations sont un autre excellent moyen de rendre les offres plus captivantes. Les entreprises peuvent les proposer de différentes manières, notamment :
- Livraison gratuite sur des articles promotionnels spécifiques (aide à augmenter les ventes de vacances)
- Inclure des cadeaux avec les achats d'un guide de cadeaux pour la fête des mères
- Fournir des coupons de réduction pour rendre les articles plus abordables
Quel que soit le choix, les incitations sont un moyen efficace pour les entreprises de mettre en avant les produits qu'elles souhaitent que les acheteurs achètent. Par exemple, les marques peuvent offrir un sac gratuit avec un achat pour la fête des mères lorsque les acheteurs utilisent des codes promotionnels (comme « MAMAN »).
Concentrez-vous sur le contenu captivant de la fête des mères pour améliorer l'engagement sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux sont le principal outil d'une marque pour réaliser plus de ventes ou attirer plus de clients pendant les vacances, y compris la fête des mères. En tant que telle, la priorité de chaque marque en ligne devrait être d'accroître l'engagement sur les réseaux sociaux.
Bien que la vente soit essentielle, elle ne devrait pas être au centre de toutes les campagnes de marketing. Cependant, créer de la valeur ajoutée pour les clients est également nécessaire pour accroître l'engagement. Une façon pour les détaillants de créer un contenu précieux consiste à générer quelque chose d'utile tout en utilisant une approche moins axée sur les ventes.
Peu importe à quel point les offres semblent irrésistibles, c'est une mauvaise pratique pour les détaillants de penser que tout le monde achètera chez eux. Au lieu de cela, ils peuvent inspirer les acheteurs avec du contenu éducatif, en leur fournissant diverses informations liées à la fête des mères.
Parmi les plus efficaces, citons le partage de recettes faciles, montrant comment créer des cadeaux de bricolage ou comment écrire un poème impressionnant pour maman. Les acheteurs seront naturellement attirés par les marques qui diffusent ce contenu de manière cohérente.
Les détaillants peuvent également stimuler l'engagement sur les réseaux sociaux en utilisant divers éléments visuels, tels que des vidéos et des photos statiques. Ils peuvent également combiner ce contenu avec différentes légendes allant de joyeux à sentimental.
Fait intéressant, la publication de contenu engageant gardera l'œil du public sur la marque au cours de la semaine précédant la fête des mères. Et plus d'engagement signifie plus de chances pour les clients de faire des achats.
De plus, les entreprises doivent puiser dans leur créativité et créer un contenu axé sur la fête des mères qui évoque l'émotion tout en incarnant l'essence de la maternité. De plus, la maximisation de la présence sur les réseaux sociaux assurera une campagne réussie.
Organiser une campagne marketing dirigée par des influenceurs
Dans le monde moderne, les vendeurs peuvent créer des comptes de médias sociaux pour créer un magasin tout en créant du contenu pour leurs fidèles fans. Cependant, la plupart des contenus promotionnels, comme ceux liés à la fête des mères, nécessitent une approche différente pour attirer plusieurs acheteurs.
Conclure un accord avec un influenceur est l'un des meilleurs moyens pour les vendeurs d'attirer plus de consommateurs sur les réseaux sociaux. Bien que les détaillants puissent créer du contenu sans aucune aide, travailler avec une influence rendra leurs promotions plus authentiques.
Plus important encore, les marques ont besoin d'influenceurs pour leur portée. La plupart des influenceurs des médias sociaux offrent des bases d'audience emballées prêtes à écouter chaque recommandation. Par conséquent, la diffusion de contenu ne semblera pas fausse ou mise en scène dans le but de réaliser des ventes.
L'un des meilleurs moyens d'utiliser une campagne de marketing dirigée par des influenceurs pour attirer plus d'acheteurs consiste à utiliser un contenu inspirant. Les influenceurs connaissent leur public et peuvent trouver les meilleurs moyens de faire appel à leurs émotions sans se sentir mis en scène.
De plus, les vendeurs peuvent inclure plusieurs événements dans la stratégie marketing dirigée par les influenceurs de la fête des mères. Certains exemples d'événements incluent des campagnes de cadeaux, des concours en ligne et des récompenses de lien d'affiliation.
Envoyer un colis soins beauté ou mode
Tout comme les incitations, les marques peuvent envoyer soins de beauté gratuits or forfaits de mode avec les commandes de leurs clients. C'est une technique qui permet de fidéliser les consommateurs après-vente tout en rendant leur fête des mères encore plus spéciale.
De plus, les entreprises peuvent indiquer que les commandes recevront un cadeau, ou elles peuvent l'envoyer comme une surprise pour remercier les clients pour l'achat.
Mot de la fin
La fête des mères est une fête spéciale pour les consommateurs et les entreprises. Alors que les acheteurs apprécient leurs mères et leurs figures maternelles, les détaillants peuvent profiter de cette journée spéciale pour augmenter leurs ventes et attirer des clients récurrents.
Les vendeurs qui tirent parti de cette opportunité verront une augmentation significative des ventes en personne et en ligne. Mais ils ne peuvent pas s'asseoir et attendre que les clients viennent à eux, ils doivent offrir quelque chose qui les aide à se démarquer.
Sur cette note, les entreprises peuvent utiliser les sept idées marketing abordées dans cet article pour assurer une campagne réussie pour la fête des mères. Stocker sur les meilleurs produits pour des promotions attractives pour la fête des mères.
