Ok, donc tu es là parce que tu le veux espionner les idées de vos concurrents cherchez l'inspiration dans ce que font vos concurrents. Bon choix, vous aurez besoin d'outils spéciaux pour cela.
Ces huit outils vous permettront de faire des choses comme :
- Volez du trafic sur le contenu le plus performant de vos concurrents.
- Copiez ce qui fonctionne pour eux dans le marketing par e-mail.
- Découvrez ce que les gens aiment et n'aiment pas chez vos concurrents.
- Fouinez les campagnes de vos concurrents pour faire ressortir vos annonces.
Et plus encore!
1. Ahrefs : pour le référencement, les annonces de recherche et le marketing de contenu
Ahrefs est un ensemble d'outils de référencement tout-en-un qui fournit les meilleures données de sa catégorie sur le contenu, les backlinks, les mots-clés, les publicités PPC de vos concurrents et bien plus encore.
Quelques cas d'utilisation clés :
- Trouvez les écarts de contenu entre vous et vos concurrents pour obtenir de nouvelles idées de contenu.
- Découvrez d'où vos concurrents obtiennent leurs backlinks pour reproduire leurs tactiques ou rechercher leurs liens.
- Surveillez votre part de voix organique pour l'augmenter par rapport à vos concurrents.
Ma fonctionnalité préférée : trouver les écarts de contenu entre vous et vos concurrents
Cette fonctionnalité affiche les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent mais pas vous. Celles-ci sont appelées lacunes de contenu et peuvent vous donner des idées de contenu éprouvées pour votre planification de contenu.
Avec Ahrefs, vous pouvez comparer des domaines entiers et obtenir de nouvelles idées de sujets. Vous pouvez également comparer les pages et voir quels sous-thèmes votre contenu peut manquer, une raison potentielle d'un classement inférieur.
Accédez à l'outil d'analyse concurrentielle et saisissez votre domaine et vos concurrents.
Plus vous entrez de concurrents, plus vous obtiendrez de mots-clés.
Si, à un moment donné, la liste devient trop longue à gérer, vous pouvez la affiner à l’aide de filtres. Par exemple, vous pouvez vous concentrer sur les mots-clés pour lesquels au moins deux de vos concurrents se classent dans le top 10.
Par exemple, voici quelques mots-clés intéressants que Mailchimp pourrait utiliser pour combler le manque de contenu :
PLUS DE LECTURE
- Comment faire une analyse de la concurrence SEO
Prix
Ahrefs équipé de l'outil d'analyse concurrentielle (ainsi que d'autres outils d'analyse concurrentielle) commence à 99 $ par mois, ou 83 $ si vous payez annuellement – voir les tarifs.
Vous pouvez également essayer certains de nos outils gratuits. Ils sont parfaits pour des vérifications ponctuelles rapides, comme vérifier le trafic organique de votre concurrent ou vérifier les principaux backlinks du contenu avec lequel vous êtes en concurrence sur Google. Découvrez-en plus dans 10 choses que vous pouvez faire gratuitement à Ahrefs.
2. Visualping : pour surveiller les modifications des pages Web
Visualping est un outil qui vous avertit chaque fois que vos concurrents modifient quelque chose sur leur site Web.
Quelques cas d'utilisation clés :
- Inspirez-vous des ajustements UX et CRO sur les sites Web des concurrents.
- Surveillez les prix des concurrents pour éclairer votre stratégie de tarification.
- Gardez un œil sur les nouvelles offres d’emploi pour voir où vos concurrents investissent leur budget.
Ma fonctionnalité préférée : s'inspirer des ajustements UX et CRO sur les sites Web des concurrents
Visualping est idéal pour observer comment vos concurrents tentent de tirer le meilleur parti de chaque visiteur de leur site Web. En d’autres termes, vous pouvez rechercher des ajustements d’expérience utilisateur (UX) et d’optimisation du taux de conversion (CRO) que vous pouvez adopter sans avoir à effectuer toutes les recherches et tests A/B.
Tout ce que vous avez à faire est de mettre en place le suivi des sites Web de vos concurrents et vous recevrez une alerte dès qu'un changement notable surviendra. Pour cette utilisation, il suffit de paramétrer une fréquence de contrôle quotidienne, voire hebdomadaire.
Vous pouvez également opter pour « tout changement » ou « minuscules changements », car ces ajustements peuvent aller de petits changements dans la copie à la simple modification de la position et des couleurs des boutons CTA.
Gardez à l’esprit que vous ne devez pas copier aveuglément ce que font vos concurrents. Idéalement, le changement doit avoir du sens pour vous, et vous devez savoir que le concurrent effectue des tests A/B (vérifier avec BuiltWith est un bon début – plus d'informations à ce sujet ci-dessous).
Prix
Visualping propose un forfait gratuit avec jusqu'à 150 chèques par mois, ce qui serait probablement suffisant pour couvrir la page d'accueil, la page de tarification, la page d'essai et d'autres pages importantes de vos concurrents sur une base hebdomadaire.
Si vous souhaitez plus sérieusement suivre les sites Web de vos concurrents, essayez les forfaits payants. Ceux-ci commencent à 10 $ par mois pour 1000 XNUMX chèques – voir les tarifs.
3. Brand24—pour la surveillance des médias sociaux et de la marque
Brand24 suit les mentions de mots-clés que vous souhaitez surveiller sur l'ensemble du Web. Ils sont surtout connus pour leurs fonctionnalités de surveillance des médias sociaux.
Quelques cas d'utilisation clés :
- Découvrez l'efficacité des messages de vos concurrents en termes de portée, d'engagement et de sentiment.
- Surveillez les mentions de marque pour voir ce que les gens aiment et n'aiment pas chez vos concurrents.
Ma fonctionnalité préférée : surveiller les mentions de marque des concurrents
Créez un ou plusieurs projets distincts avec le nom des marques et des produits concurrents. Vous pouvez être large ou être aussi précis que vous le souhaitez. Par exemple, si le nom de la marque de votre concurrent a plusieurs significations, vous pouvez filtrer les mots-clés non pertinents grâce au champ Mots-clés exclus. Pour illustrer:
Voici une mention intéressante de l'outil de gestion de projet Asana. Cela pourrait signifier que si vous deviez rivaliser avec eux, vous pourriez inclure le suivi du temps dans l'un de vos forfaits les moins chers pour avoir un avantage sur votre concurrent.
Ce type de veille concurrentielle vous permet de :
- Ajustez votre communication en adoptant les formats les plus engageants et les formulations utilisées par vos concurrents pour promouvoir des fonctionnalités similaires.
- Obtenez des informations sur les produits basées sur les versions les plus populaires et les mieux reçues.
- Évaluez la façon dont les gens perçoivent votre marque et vos concurrents grâce à l'analyse des sentiments.
- Comparez votre portée sur les réseaux sociaux et votre part de voix à celles de vos concurrents.
Prix
Les forfaits commencent à 99 $ par mois pour le suivi de trois mots-clés. Le suivi de votre marque et de vos concurrents nécessitera un forfait plus élevé de 179 $ par mois proposant sept mots-clés. Vous pouvez bénéficier de deux mois gratuits sur n'importe quel forfait si vous payez annuellement – voir les tarifs.
Brand24 propose également un essai gratuit de 14 jours.
4. SparkToro : pour des informations sur l'audience
SparkToro est un outil de recherche d'audience qui fournit des informations sur ce que tout public lit, regarde, écoute et suit.
Quelques cas d'utilisation clés :
- Découvrez où faire de la publicité ou quels canaux sponsoriser en découvrant les sites et les profils de réseaux sociaux avec lesquels le public de vos concurrents interagit.
- Améliorez la personnalité de vos clients grâce aux informations issues des profils de réseaux sociaux des abonnés de vos concurrents.
- Obtenez des idées de contenu en voyant de quels sujets le public de vos concurrents parle fréquemment.
Ma fonctionnalité préférée : découvrir où se trouve l'audience d'un concurrent en ligne
Trouvons de nouvelles opportunités de parrainage en recherchant des influenceurs populaires parmi les abonnés X de SparkToro.
Voici un exemple de rapport. Vous pouvez également configurer des filtres pour affiner vos données. Dans cet exemple, j'ai limité le nombre de followers à 50 XNUMX pour obtenir une liste plus gérable.
Avec des données comme celles-ci, vous pouvez facilement repérer de nouvelles opportunités de publicité et de parrainage sur de nombreux canaux différents. Rassemblez simplement toutes les informations en connectant les profils sociaux, les sites Web, les mots-clés et tous les hashtags « appartenant » à vos concurrents.
Prix
SparkToro est gratuit pour vingt recherches par mois avec des capacités de rapport limitées. Les forfaits payants commencent à 50 $ par mois (3 mois gratuits si vous payez annuellement) – voir les tarifs.
5. Mailcharts : pour le marketing par e-mail et SMS
Mailcharts propose une vaste collection de campagnes par e-mail et SMS, vous aidant à étudier les tactiques de marques similaires à la vôtre.
Quelques cas d'utilisation clés :
- Découvrez les campagnes e-mail et SMS par types ou marques concurrentes et inspirez-vous de la copie et (dans le cas des e-mails) du design visuel qu'elles utilisent.
- Comprenez le comportement d'envoi de vos concurrents (cadence, lignes d'objet, remises, etc.). Copiez ce que vous aimez ou faites quelque chose de complètement différent pour faire ressortir votre marque.
- Étudiez les techniques d'automatisation du marketing par e-mail dans votre secteur. Découvrez sur quelles fonctionnalités les concurrents se concentrent pour intégrer leurs utilisateurs, ou comment d'autres marques tentent de faire revenir les clients vers leur panier.
Ma fonctionnalité préférée : étudier les techniques d'automatisation du marketing par e-mail
Grâce à la fonctionnalité Journeys de Mailchart, vous pouvez étudier les e-mails automatisés que les marques envoient chaque fois que leurs abonnés déclenchent une certaine action, comme abandonner le panier ou créer un projet dans une application.
C'est une fonctionnalité intéressante car elle simplifie réellement l'analyse de l'un des types de marketing par courrier électronique les plus importants ; imaginez essayer de trouver manuellement un déclencheur de courrier électronique.
Voici un exemple : Mailchart a capturé un parcours d'abandon d'abonnement à partir d'une Masterclass.
Sur la base de la copie des e-mails, vous pouvez utiliser les mêmes techniques de persuasion pour amener l'utilisateur à reconsidérer ou utiliser le même intervalle de temps entre les e-mails.
Prix
Mailcharts propose un forfait gratuit avec 1,000 149 échantillons d'e-mails et une poignée d'autres fonctionnalités utiles. Les forfaits Premium commencent à XNUMX $ – voir les tarifs.
6. vidIQ : pour le marketing vidéo sur YouTube
vidIQ est un outil conçu pour vous aider à développer votre chaîne YouTube en procédant à une ingénierie inverse du succès de vos concurrents.
Quelques cas d'utilisation clés :
- Comparez-vous à vos concurrents pour mieux comprendre l'impact de la fréquence de publication, de la sélection des sujets et des styles d'édition sur les performances.
- Obtenez des idées de nouveau contenu en fonction des mots-clés ciblés par d'autres chaînes et de la mesure des vues par heure de vidIQ.
Ma fonctionnalité préférée : analyser les données de performances directement dans YouTube
vidIQ propose une extension du navigateur Web Chrome qui vous permet d'obtenir des données directement dans YouTube. À mon avis, certains des points de données les plus précieux fournis ici sont :
- Balises vidéo : vous pouvez voir quels mots-clés votre concurrent essaie de cibler et où ils se classent. Vous pouvez utiliser les mêmes pour votre chaîne ou obtenir des idées de mots clés similaires.
- Mesure de vues par heure (VPH) : si vous repérez une vidéo datant de plus d'un an mais qui obtient toujours un VPH élevé, cela pourrait être un sujet d'actualité.
Prix
La fonctionnalité ci-dessus est fournie avec le plan vidIQ gratuit. Mais si vous êtes sérieux au sujet du marketing vidéo, envisagez certainement les forfaits payants à partir de 10 $ (7.50 $ si payés annuellement) – voir les prix.
7. Bibliothèques publicitaires officielles : pour un aperçu gratuit des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux et sur le Réseau de Recherche
Certains réseaux publicitaires vous permettent de voir toutes les annonces actuellement diffusées sur leurs plateformes (et parfois même les annonces archivées). Vous pouvez simplement rechercher votre concurrent et étudier ses annonces sans frais.
Au moment de la rédaction de cet article, ce type de service est officiellement pris en charge sur :
- Méta (Facebook, Messenger et Instagram)
- TikTok
- Google Ads
- X
- LinkedIn (pas de bibliothèque séparée : vous devez trouver le profil de votre concurrent puis accéder à Posts/Annonces).
Quelques cas d'utilisation clés :
- Vérifiez si votre concurrent diffuse des publicités en premier lieu. Établir cela peut vous aider à négocier votre budget marketing.
- Recherchez les fonctionnalités ou les offres dont ils font le plus la promotion pour inspirer vos propres offres.
- Étudiez le langage et la conception visuelle des publicités et des pages de destination. Visez quelque chose de complètement différent pour vous démarquer ou imitez-les si vous avez besoin d'un moyen rapide de lancer votre campagne.
Ma fonctionnalité préférée : Étudier les campagnes des concurrents pour se démarquer
Disons que vous essayez de promouvoir votre logiciel de gestion de projet et qu'Asana est l'un de vos concurrents.
Une recherche rapide de cet annonceur dans la bibliothèque de publicités Meta révèle un schéma clair : il utilise actuellement un design visuel minimaliste pour promouvoir son contenu. Utiliser des images similaires dans vos annonces n'est peut-être pas la meilleure idée, car votre marque pourrait être confondue avec la leur ou même considérée comme une copie.
| RECOMMANDATION Pour obtenir des données supplémentaires sur vos concurrents, recherchez les annonces diffusées dans l'UE. En raison des lois sur la transparence en vigueur dans l'UE, les plateformes sont tenues de fournir des informations supplémentaires telles que l'âge, le sexe et le lieu.  |
Prix
Toutes les bibliothèques publicitaires officielles sont gratuites.
8. BuiltWith : pour vérifier les piles technologiques
BuiltWith est un outil qui permet d'identifier les technologies utilisées par tout site Web, telles que les plateformes publicitaires, les systèmes de paiement, les serveurs Web et les CDN.
Quelques cas d'utilisation clés :
- Recherchez les plateformes publicitaires de niche utilisées par vos concurrents et voyez si vous pouvez également y faire de la publicité.
- Découvrez les entreprises qui utilisent les produits de vos concurrents – potentiellement une bonne source de prospects à poursuivre pour votre équipe commerciale.
- Surveillez la part de marché de vos concurrents pour comprendre l'impact de leur stratégie sur leur activité.
Ma fonctionnalité préférée : trouver des plateformes publicitaires de niche
Étant donné que la plupart des plateformes publicitaires utilisent des codes de suivi et des pixels à des fins de reciblage, d'analyse et d'attribution, vous verrez sur quelles plateformes vos concurrents sont présents.
Cependant, découvrir que vos concurrents utilisent les publicités Google, Facebook et Twitter n'est une surprise pour personne. Mais vous pouvez trouver des plates-formes de niche ou des réseaux d’affichage qui méritent d’être étudiés. Voici un exemple de ce que BuiltWith peut révéler dans sa section « Analyses et suivi ». Cette société fait de la publicité sur Reddit :
Prix
BuiltWith est gratuit pour le cas d'utilisation que j'ai décrit ci-dessus. Les forfaits payants commencent à partir de 295 $/mois et peuvent en valoir la peine pour les entreprises qui ont besoin d'une analyse plus approfondie des piles technologiques – voir les prix.
Réflexions finales
Les outils que j'ai répertoriés ici sont ceux avec lesquels j'ai de l'expérience et que j'apprécie le plus. Presque tous les outils ont une alternative solide qui pourrait vous plaire davantage.
Je souhaite également souligner quelques ressources d'analyse concurrentielle supplémentaires (pas nécessairement des outils) qui sont très utiles et principalement gratuites :
- Rapports d'introduction en bourse (alias rapports S-1) et rapports financiers des sociétés cotées en bourse. Deux conseils ici : essayez de voir si quelqu'un a déjà analysé le document (exemple) et voyez si des outils d'IA comme Documind ou PDF.ai peuvent vous aider à parcourir les documents.
- Enquêtes et groupes de discussion pour obtenir des données quantitatives et qualitatives sur votre marché et vos concurrents.
- Shopping fantôme pour obtenir des expériences client directes de vos concurrents et éventuellement découvrir leurs tactiques de vente.
- Consultez des plateformes telles que G2, TrustPilot, Yelp ou Google My Business pour vérifier ce que disent les clients de vos concurrents.
Alors c'est tout. Si vous découvrez simplement les outils mais que vous ne savez pas quelle est la bonne façon de mener l'analyse concurrentielle, nous avons également un guide simple (comprenant un modèle).
Vous avez des questions ou des commentaires ? Cinglez-moi sur X.
Source à partir de Ahrefs
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