Nous ne pouvons pas nier qu'Amazon reste le détaillant de commerce électronique le plus important aux États-Unis. En juin 2022, la société détient la plus grande part de marché à % 37.8, surpassant largement son concurrent le plus proche, qui ne détient que 6.3 % de part de marché.
Si vous êtes un entrepreneur en ligne, il ne devrait y avoir aucun doute dans votre esprit que la vente via Amazon est un moyen lucratif de développer votre entreprise. Mais est-ce rentable ? Si vous êtes un vendeur Amazon FBA, l'une de vos principales préoccupations concerne les frais de vente Amazon FBA.
Dans cet article, nous révélerons le coût réel de la vente sur Amazon, y compris les derniers frais d'exécution, de stockage et divers. Comprendre ces frais vous aidera à tirer le maximum de profit de vos produits.
Commençons.
Comprendre les frais Amazon FBA
L'utilisation d'Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) peut changer la donne lors de la vente sur Amazon. Avec FBA, vous pouvez déléguer les tracas de l'exécution des commandes, de l'expédition et du service client à Amazon, ce qui vous permet de vous concentrer sur la croissance de votre entreprise.
Cependant, il est essentiel de comprendre les différents frais associés à Amazon FBA pour vous assurer de pouvoir gérer efficacement vos coûts et maximiser vos profits. Voici un aperçu rapide :
Frais d'exécution
C'est le prix que vous payez pour qu'Amazon s'occupe de l'emballage et de l'expédition de vos produits aux clients. Ces frais sont calculés en fonction de facteurs tels que la taille et le poids de vos articles, les opérations de prélèvement et d'emballage et la destination de l'envoi. Amazon fournit des directives et des grilles tarifaires claires pour vous aider à estimer avec précision les coûts d'exécution de vos produits.
Frais de stockage
Avec FBA, Amazon stocke votre inventaire dans ses centres de distribution jusqu'à ce qu'un client passe une commande. Les frais de stockage couvrent le coût d'hébergement de vos produits dans leurs installations. Ils peuvent varier en fonction de la période de l'année, de la taille et du poids de votre inventaire, et si vos produits entrent dans la catégorie standard ou surdimensionnée.
Frais de recommandation
Les frais de parrainage font partie intégrante de la vente sur Amazon, que vous choisissiez FBA ou que vous gériez vous-même l'exécution. Ces frais correspondent à un pourcentage du prix de l'article et varient en fonction de la catégorie dans laquelle votre produit est répertorié. Ils couvrent le coût d'Amazon en vous fournissant une plate-forme pour atteindre des millions de clients potentiels, un support client et diverses opportunités de marketing.
Frais divers
En plus des frais principaux mentionnés ci-dessus, il existe d'autres frais divers que vous pouvez rencontrer en tant que vendeur FBA. Ces frais peuvent inclure des frais d'étiquetage si vos produits nécessitent un étiquetage supplémentaire ou des frais de service de préparation si vos articles nécessitent un emballage spécialisé. Des frais de traitement des retours peuvent également s'appliquer lorsque les clients renvoient des produits. Si vous devez retirer des produits des entrepôts d'Amazon, des frais de retrait vous seront également facturés.
Frais d'exécution Amazon FBA 2023
Également appelés frais de « pick and pack », les frais d'exécution d'Amazon FBA sont facturés par article unitaire et dépendent de la catégorie, de la taille et du poids de l'article.
- Catégorie: Les articles peuvent être classés comme vêtements, non-vêtements et marchandises dangereuses
- Taille et poids du produit : Fait référence à la taille et au poids réels de l'unité, qui sont utilisés pour classer votre article en niveaux de produits
- Poids dimensionnel : Désigne l'espace occupé par votre produit par rapport à son poids réel. Vous pouvez avoir un article léger qui prend beaucoup de place. Dans ce cas, le poids dimensionnel sera la base du calcul.
Comment déterminer les niveaux de taille de produit
Le tableau suivant montre les mesures qui définissent la catégorie de votre article.
Tout d'abord, déterminez le volume et les dimensions réels de votre article. Mesurez son poids unitaire et son poids volumétrique. Utilisez ces valeurs et le tableau ci-dessus pour déterminer le niveau de taille du produit.
Une fois que vous connaissez le niveau de taille de produit de vos articles, vous pouvez consulter le tableau ci-dessous pour déterminer leurs frais d'exécution.
Catégorie : Produits de taille standard
Catégorie : Produits surdimensionnés
Prenons quelques exemples pour mieux comprendre comment les frais d'exécution sont calculés.
Exemple 1 : petit article léger
Imaginez que vous vendiez un petit article léger, comme un étui pour appareil mobile. Les dimensions de l'étui correspondent au niveau "petit" et pèsent 2.88 oz. Sur la base du barème des frais d'Amazon, les frais d'exécution pour cet article pourraient être de 3.22 $.
Exemple 2 : petit objet lourd
Supposons que vous expédiez un autre petit article, un fer plat, qui est de petite dimension mais pèse 3.35 lb. Il sera classé comme une grande taille standard et facturé 7.33 $ (7.17 $ pour les 3 premiers livres plus 0.16 $ pour chaque 0.5 lb suivant) .
Exemple 3 : article volumineux et lourd
Considérez un objet volumineux et lourd, comme un écran d'ordinateur. Les dimensions de l'emballage le classent comme "grand surdimensionné" et il pèse 41 livres. Les frais d'exécution pour cet article pourraient être de 89.98 $.
Frais de stockage Amazon
Pour encourager les vendeurs à maintenir une gestion efficace des stocks, Amazon facture des frais de stockage pour les articles dans leurs centres de distribution. L'entreprise veut s'assurer que les vendeurs n'occupent pas d'espace de stockage excessif pendant de longues périodes. Les vendeurs doivent être en mesure de maintenir un équilibre sain entre leurs niveaux de stock et la demande des clients.
Voici les types de frais de stockage facturés par Amazon :
- Frais mensuels de stockage des stocks – frais standard calculés en fonction du volume d'espace occupé par votre inventaire par pied cube par mois. Les tarifs varient selon la période de l'année.
- Supplément d'inventaire âgé – s'applique aux vendeurs dont les stocks sont âgés de 181 jours et plus. Les frais sont calculés tous les 15 du mois et inclus dans les frais d'inventaire mensuels. Anciennement appelé frais de stockage longue durée.
- Frais d'excédent de stockage d'inventaire – s'applique à tout inventaire qui dépasse la limite de capacité autorisée. Elle est calculée en fonction du nombre de jours de dépassement de la capacité et est facturée 10 $ par pied cube par mois en fonction du volume moyen quotidien. Pour surveiller vos limites de capacité, consultez le moniteur de capacité au bas de votre tableau de bord FBA.
- Extra-grand inventaire FBA – un type de stockage proposé aux vendeurs dont les articles dépassent les limites de stockage surdimensionnées. Ce sont des articles de 70 à 96 pouces de long et classés SIOC (Ships in Own Container).
Voici les frais mensuels de stockage d'inventaire :
Les marchandises dangereuses nécessitent une manutention spéciale et sont facturées les frais suivants :
Conseils pour gérer et minimiser les frais de stockage
Pour gérer et minimiser efficacement les frais de stockage, tenez compte des conseils suivants :
- Surveiller et prévoir la demande : Analysez les données de ventes historiques et les tendances du marché pour prévoir la demande avec précision. Cela vous aide à maintenir des niveaux de stocks optimaux et à éviter les stocks excédentaires.
- Utiliser les outils de gestion des stocks : Tirez parti des outils de gestion des stocks d'Amazon pour surveiller votre stock, identifier les produits lents ou stagnants et prendre des décisions basées sur les données.
- Mettre en œuvre des stratégies de nettoyage des stocks : Menez des campagnes régulières de nettoyage des stocks pour supprimer les produits qui se vendent lentement ou qui ne sont pas rentables des centres de distribution d'Amazon. Cela aide à réduire les frais de stockage et libère de l'espace pour un inventaire plus rentable.
- Optimiser l'emballage et les dimensions : Assurez-vous que vos produits sont emballés efficacement pour minimiser le gaspillage d'espace. Utilisez des matériaux d'emballage qui protègent vos articles tout en optimisant l'espace de stockage.
- Considérez les implications du stockage à long terme : Examinez régulièrement votre inventaire pour identifier les articles approchant la période d'évaluation des frais de stockage à long terme. Prenez des mesures proactives pour vendre ou supprimer ces articles avant d'encourir des frais supplémentaires.
Frais de parrainage Amazon
Amazon facture des frais en pourcentage, appelés frais de référence, pour permettre aux vendeurs d'accéder à leur vaste clientèle et à divers outils de vente. Ils sont calculés sur la base du prix de l'article, qui comprend le prix du produit et les éventuels frais d'expédition ou d'emballage cadeau.
Il existe différents pourcentages de frais de référence pour différentes catégories de produits. Voici quelques-unes des catégories les plus populaires :
Pour tout autre article qui ne correspond à aucune catégorie Amazon, un Tout le reste catégorie est fournie, qui facture des frais de référence de 15%. Presque toutes les catégories ont également des frais de référence minimum de 0.30 $.
En comprenant les frais de recommandation facturés à votre catégorie, vous pouvez prendre des décisions de tarification éclairées qui optimisent votre rentabilité sur la plateforme Amazon.
Plan de vente Amazon
Outre les frais de référence, Amazon facture soit un article vendu, soit des frais mensuels fixes en tant que plan de vente de base. Vous pouvez vous inscrire en tant que vendeur individuel et payer 0.99 $ pour chaque article vendu, ou vous pouvez vous inscrire en tant que vendeur professionnel et payer un forfait de 39.99 $ par mois, quel que soit le nombre d'unités vendues.
Vous pouvez choisir de vous inscrire en tant que vendeur individuel si vous vendez moins de 40 unités par mois. Cependant, notez que vous ne pourrez pas accéder aux outils de vente avancés d'Amazon ni faire de publicité sur leur plateforme.
Multi-Channel Fulfillment (MCF) : vente de produits en dehors d'Amazon
Vous pouvez également utiliser Amazon FBA pour exécuter les commandes passées sur une autre plate-forme, telle que votre propre boutique basée sur Shopify ou WooCommerce. Ce service, appelé exécution multicanal (MCF), vous permet de profiter des centres de distribution d'Amazon en échange d'une redevance. Vous pouvez choisir parmi trois types d'options d'exécution : Standard (3 jours), Accéléré (2 jours) et Prioritaire (1 jour).
Ceci est couramment utilisé par les vendeurs présents sur d'autres canaux en ligne, comme eBay ou leurs propres sites Web. Bien sûr, les frais sont plus élevés, mais vous pouvez profiter de la même expérience d'exécution et de stockage sans tracas que la vente sur Amazon.
Les frais d'exécution commencent à 4.75 $ par unité. Voici un aperçu des tarifs d'exécution multicanaux d'Amazon :
Les frais d'entreposage commencent à 0.83 $ par pied cube. Voici un exemple de tableau :
Vous pouvez également profiter de jusqu'à 50 % de réduction sur les commandes multi-unités, c'est-à-dire plusieurs produits, quelles que soient leurs tailles, expédiés vers un seul compte.
Divers frais Amazon FBA
En plus des frais de base tels que les frais d'exécution, de stockage et de référence, les vendeurs Amazon FBA peuvent être confrontés à divers frais divers. Ces frais peuvent s'additionner et avoir un impact sur la rentabilité globale de votre entreprise. Il est donc essentiel d'en être conscient et d'en tenir compte dans vos calculs de coûts.
- Frais d'étiquetage
Si vous avez besoin qu'Amazon applique des étiquettes à code-barres pour votre inventaire, vous pouvez obtenir le service d'étiquetage FBA. Il coûte 0.55 $ par article et est disponible pour les produits éligibles avec un seul code-barres scannable correspondant à un ASIN dans le catalogue en ligne d'Amazon.
Les frais couvriront le coût de l'étiquetage de chaque unité de votre inventaire, garantissant la conformité aux exigences d'étiquetage d'Amazon.
- Frais de service de préparation
Si vos produits nécessitent un emballage ou une préparation spécialisée, comme un emballage à bulles, un emballage en polyéthylène ou un regroupement, des frais de service de préparation peuvent s'appliquer. Ces frais couvrent le coût des efforts supplémentaires de manutention et de préparation d'Amazon pour s'assurer que vos produits sont prêts à être expédiés et répondent à leurs exigences spécifiques.
Les frais varient en fonction de votre catégorie de produits. Par exemple, un objet pointu de taille standard coûtera 1.35 $.
- Frais de traitement des retours et service de reconditionnement
Des frais de traitement des retours sont facturés lorsque les clients retournent vos produits à Amazon en utilisant l'offre de retour gratuit. Ces frais couvrent les coûts associés au traitement et à l'inspection des articles retournés et éventuellement à leur remise à neuf ou à leur réapprovisionnement. Ces frais s'appliquent aux catégories Vêtements et Chaussures, mais sont gratuits pour les articles des catégories Montres, Bijoux, Bagages, Sacs à main et Lunettes de soleil.
Amazon peut fournir des services de réemballage et de remise à neuf si un article retourné est toujours vendable. Le réemballage est un service automatique appliqué aux articles éligibles et ne comprend généralement que le remplacement du sac en polyéthylène, le reconditionnement de l'objet ou le changement de l'emballage à bulles.
La remise à neuf est un service facultatif et peut aller du ré-encollage, du re-collage et du ré-agrafage des boîtes à la vapeur et à l'élimination des taches et des odeurs pour les vêtements.
- Frais d'ordre de suppression et frais d'ordre d'élimination
Si vous demandez à Amazon de retourner ou d'éliminer votre stock stocké dans ses centres de distribution, des frais de commande de retrait et des frais de commande d'élimination s'appliqueront. Ces frais couvrent les frais de récupération et de traitement de vos articles pour enlèvement. Les frais varient selon la catégorie de produit, le poids et la dimension.
Il faut environ 90 jours pour traiter une commande de prélèvement et vous renvoyer ces articles.
- Frais de service imprévus
Si votre article arrive dans un centre de distribution Amazon et qu'il n'est pas conforme aux politiques FBA d'Amazon ou nécessite une manipulation supplémentaire, Amazon facturera des frais de services non planifiés. Les frais varient de 0.20 $ à 2.00 $ selon la gravité du problème, c'est-à-dire l'absence d'étiquettes à code-barres ou le manque de papier bulle.
Lorsque vous envoyez des articles à Amazon, assurez-vous de vous conformer strictement aux politiques FBA d'Amazon pour éviter ces frais de service inattendus.
Être rentable avec Amazon FBA
Avec autant de frais à retenir, fixer le prix d'un article pour qu'il soit rentable peut sembler intimidant et complexe. Amazon facilite cela en fournissant des outils d'estimation gratuits comme son calculateur de revenus, qui estime les frais et les bénéfices en fonction des canaux d'exécution.
Threecolts, une suite cloud complète d'Amazon Tools, propose également diverses solutions pour vous aider à maintenir votre rentabilité en tant que vendeur Amazon FBA. L'un de ces outils est le Remboursement du tireur d'élite, qui analyse automatiquement votre inventaire Amazon FBA pour s'assurer que chaque article est pris en compte. Il demande ensuite le remboursement d'Amazon pour toute marchandise manquante ou endommagée.
Malgré la facturation de nombreux frais, Amazon FBA offre de multiples avantages qui en valent la peine pour les vendeurs débutants et expérimentés. En comprenant ces frais, vous pouvez prendre de meilleures décisions en matière de tarification et optimiser vos opérations pour assurer une activité Amazon rentable.
Source à partir de Trois poulains
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