Avec plus de 300 millions de clients actifs et une portée étendue à travers le monde, il n'est pas étonnant que les entrepreneurs de la beauté et les marques établies affluent vers Amazon. Vendre des produits de beauté sur Amazon offre une opportunité intéressante d’exploiter une industrie vaste et en pleine croissance.
Cependant, sous la surface de ce marché colossal se cache un réseau complexe de stratégies, de lignes directrices et de techniques nécessaires pour y naviguer avec succès. Pour prospérer dans les ventes de produits de beauté sur Amazon, il faut plus qu'une simple passion pour les cosmétiques, les soins de la peau ou les soins capillaires. Vous avez besoin d'une stratégie globale, d'une compréhension approfondie de l'écosystème amazonien et de la capacité de vous adapter à un paysage en constante évolution.
Ce guide approfondira l'art et la science de la vente de produits de beauté sur Amazon.
Table des matières
Pourquoi vendre des produits de beauté sur Amazon ?
Quels produits sont classés comme produits de beauté sur Amazon ?
Comment obtenir l'autorisation de vendre des produits de beauté sur Amazon
Guide pour vendre des produits de beauté sur Amazon
Conseils supplémentaires pour vendre sur Amazon
Conclusion
Pourquoi vendre des produits de beauté sur Amazon ?
Le marché de la beauté et des soins personnels devrait atteindre 625.7 milliards de dollars en 2023 et croître de 3.32 % entre 2023 et 2023. De plus, environ 17.7 % du chiffre d'affaires total est généré par les ventes en ligne.
Mais pourquoi Amazon ? Selon Jungle Scout, la catégorie beauté et soins personnels est l'une des plus populaires, avec 23% des vendeurs avoir des produits dans cette catégorie. Et les consommateurs continueront à acheter des produits de cette catégorie même s’ils réduisent leurs dépenses dans d’autres domaines.
Nous voyons de nombreux vendeurs dans la catégorie beauté sur Amazon car c'est rentable. Selon Jungle Scout, 21 % des vendeurs de cette catégorie réalisent des marges bénéficiaires nettes comprises entre 26 et 50 %. En comparaison, 15 % des vendeurs réalisent entre 21 et 25 %.
Quels produits sont classés comme produits de beauté sur Amazon ?
Il existe de nombreuses sous-catégories dans la section beauté et soins personnels d'Amazon, avec d'autres sous-catégories pour être plus précis. Les principales catégories sont :
- soins de la peau
- Soin des cheveux
- Maquillage/cosmétiques
- Parfums
- Soins personnels
- Outils et accessoires
- Equipement professionnel
Selon Statesman, la répartition des produits de beauté et de soins personnels les plus vendus au 2ème trimestre 2023 est la suivante :
- Composent 23.8%
- Cheveux 23.8%
- Corps 19%
- Soins de la peau 19%
- Outils 14.3%
Comment obtenir l'autorisation de vendre des produits de beauté sur Amazon
Il existait autrefois un processus d’approbation complexe pour vendre des produits de beauté sur Amazon. Bien que la catégorie de produits ne soit plus réservée aux nouveaux vendeurs, certains produits peuvent nécessiter une approbation (voir leur aperçu de la page d'aide des catégories). Il est donc essentiel de vous assurer que vous pouvez répertorier un produit particulier avant d'acheter un inventaire.
Conseil: Les produits entrant dans les catégories beauté « Premium » et « Professionnel » sont à éviter car ils sont sélectionnés par Amazon et réservés aux plus grandes marques.
Les exigences d'Amazon pour vendre des produits de beauté
Avant de lister des produits de beauté, vous devez vous assurer de respecter Liste de contrôle de conformité d'Amazon pour vendre des produits dans cette catégorie. Les produits doivent être conformes dans quelques domaines critiques, notamment :
- Emballage
- Étiquetage
- Page de détail du produit
- Produits et ingrédients
Consultez la liste de contrôle de conformité ci-dessous :
Guide pour vendre des produits de beauté sur Amazon
Il existe deux manières de vendre des produits de beauté sur Amazon
- Lancer une marque à travers label privé
- Revendre des produits avec arbitrage de détail, arbitrage en ligne ou vente en gros
Qu'est-ce que l'arbitrage ?
L'arbitrage est la pratique consistant à revendre des produits pour profiter d'une différence de prix entre deux marchés.
L'arbitrage de détail consisterait à acheter un produit moins cher ou en vente dans un magasin de détail, puis à le revendre sur Amazon dans un but lucratif. Bien que l’arbitrage en ligne soit similaire, le produit original est acheté en ligne plutôt qu’en magasin.
Comment acheter des produits sur Alibaba.com et les vendre sur Amazon
Le processus de vente des produits Alibaba.com sur Amazon est simple. Premièrement, les entreprises doivent créer un compte vendeur sur Amazon. Après cela, ils peuvent directement ajouter des produits d'Alibaba.com à leurs listes de produits sur Amazon. Une fois ajoutés, les vendeurs peuvent expédier les produits aux entrepôts d'Amazon pour le stockage et l'expédition. Pour plus de détails, consultez pour obtenir des instructions étape par étape sur la façon de vendre sur Amazon !
Sélection des productions
Maintenant que vous savez comment vendre des produits de beauté sur Amazon, l'étape suivante consiste à décider quels produits vendre. Voici quelques conseils sur comment choisir un produit gagnant à vendre.
Produits de beauté tendances sur Amazon
Voici quelques-uns des produits de beauté tendances en 2023 :
- Gel transparent pour sourcils Anastasia Beverly Hills – plus de 52,000 XNUMX recherches mensuelles
- Palette de fards à paupières Urban Decay – plus de 37,000 XNUMX recherches mensuelles
- Peripera Ink the Velvet lip tint – plus de 14,000 XNUMX recherches mensuelles
- Correcteur Maybelline Age Rewind – plus de 26,000 XNUMX recherches mensuelles
- Masque de nuit pour les lèvres Laneige – plus de 201,000 XNUMX recherches mensuelles
- Sérum éclat Caudalie vinoperfect – plus de 18,000 XNUMX recherches mensuelles
- Sérum rehausseur de cils Grande – plus de 74,000 XNUMX recherches mensuelles
- Crème réparatrice yeux CeraVe – plus de 40,000 XNUMX recherches mensuelles
Voici quelques produits de soins capillaires tendances en 2023 :
- Spray surnaturel Color Wow Dream Coat – plus de 200,000 XNUMX recherches mensuelles
- Traitement capillaire à l'huile marocaine – plus de 25,000 450,000 recherches mensuelles (remarque : XNUMX XNUMX recherches mensuelles pour l'huile marocaine)
- Revitalisant démêlant sans rinçage UNITE7SECONDS – plus de 12,000 XNUMX recherches mensuelles
Vous ne savez pas si vous allez réaliser des bénéfices en sélectionnant des produits ? Voici quelques outils gratuits qui peuvent vous aider :
- Calculateur de revenus Amazon FBA – Cet outil gratuit vous donnera un calcul précis des bénéfices basé sur le coût des marchandises, Frais Amazonet plus encore.
- Estimateur des ventes Jungle Scout – Cet outil (également gratuit) estimera les ventes mensuelles moyennes pour des catégories Amazon spécifiques. Vous aurez également une bonne idée du nombre d'unités d'un produit que vous pourriez vendre chaque mois, ce qui peut vous aider à constituer un inventaire.
Une fois que vous avez décidé quels produits vendre, vous devez ajoutez-les à Amazon Seller Central, optimiser les référencements produits et s'assurer de leur conformité (voici quelques conseils pour rédiger d'excellentes descriptions de produits).
Stratégies de marketing et de promotion
Une fois que vous avez créé votre boutique en ligne et ajouté tous vos produits, vous pouvez utiliser plusieurs stratégies de marketing et de promotion pour augmenter vos ventes.
- Profitez d' Les outils publicitaires d'Amazon tels que Annonces PPC.
- Organisez des promotions pour gagner en visibilité, par exemple en proposant des offres et des réductions à durée limitée.
Une autre stratégie pour gagner en visibilité est de remporter l’Amazon Buy Box. Selon Macrotrends, Amazon génère 500 milliard de dollars de ventes chaque année, et 83 % de ces conversions proviennent de la Buy Box d'Amazon. C’est logique car cela permet aux clients d’acheter immédiatement. Ainsi, gagner la Buy Box sur la page de détail du produit pourrait faire une énorme différence dans vos ventes. Apprenez à gagner le Boîte d'achat Amazon.
Commercialisation externe
Stratégies marketing en dehors d'Amazon sont également essentiels pour stimuler les ventes en tant qu'entreprise de beauté. Ceux-ci pourraient inclure :
- Email Marketing
- Promotion sur les réseaux sociaux – Instagram, TikTok, Etc.
- Collaborer avec influenceurs (lire aussi : 5 choses à savoir sur les influenceurs beauté)
Conseils supplémentaires pour vendre sur Amazon
Il est important d'analyser régulièrement les mesures de ventes, les conversions et d'autres indicateurs de performance clés pour ajuster votre stratégie. L'ajustement des listes de produits, des prix et des stratégies marketing en fonction de ces données peut augmenter considérablement les ventes.
Enfin, fournir un excellent service client peut améliorer l’expérience client et la fidélité à la marque. Encouragez les clients à laisser des avis et à toujours répondre aux avis et commentaires négatifs. Vous voulez en savoir plus sur la façon d’augmenter vos bénéfices grâce aux avis positifs d’Amazon ? Lisez nos conseils ici.
Conclusion
Pour vraiment prospérer sur Amazon, vous devez continuellement adapter et faire évoluer votre approche. Surveiller l'industrie les tendances, les politiques d'Amazon et les préférences de vos clients. Soyez ouvert à expérimenter de nouvelles techniques de marketing et à optimiser vos annonces pour une visibilité maximale.
Alors, prenez ce que vous avez appris ici, relevez les défis et lancez-vous en toute confiance dans votre aventure beauté sur Amazon. Que vos produits de beauté trouvent leur chemin entre les mains de clients ravis et que votre marque prospère dans le monde en constante expansion du commerce électronique.
