Lorsque les clients sentent qu'ils font une bonne affaire, ils sont plus susceptibles de continuer à acheter dans un magasin. De l'autre côté de la médaille, si une entreprise veut rester à flot, elle devra assurer une marge bénéficiaire saine.
L'offre et la demande sont les principaux moteurs de tout marché. Si vous cherchez à assurer le succès de votre entreprise, il est primordial que vous compreniez ces concepts. Dans ce cadre, il faut tenir compte de deux facteurs : le surplus du consommateur et le surplus du producteur.
En utilisant le surplus du consommateur à votre avantage, vous pouvez assurer la fidélité de vos clients et votre propre marge bénéficiaire. Lisez cet article pour en savoir plus sur le surplus du consommateur et quand vous devriez convertir le surplus du consommateur en surplus du producteur.
Table des matières
Qu'est-ce que le surplus du consommateur ?
Comment est calculé le surplus du consommateur ?
Comment se produit le surplus du consommateur ?
Conclusion
Qu'est-ce que le surplus du consommateur ?
Le surplus du consommateur, ou surplus de l'acheteur, fait référence à la condition du marché dans laquelle le consommateur se retrouve avec un surplus après avoir acheté un produit. C'est-à-dire qu'ils paient moins d'argent que ce à quoi ils s'attendraient ou qu'ils seraient heureux de payer pour un produit, leur laissant ainsi un surplus d'argent et de satisfaction après avoir terminé leur achat.
Un exemple de surplus du consommateur serait si une personne serait heureuse de dépenser 450 $ en vacances, mais qu'elle ne coûte que 250 $. Cela leur laisse un surplus du consommateur de 200 $.
Cependant, les prix sont élastiques et un producteur peut donc modifier ses prix en fonction de la demande. C'est l'une des raisons pour lesquelles les réservations de vacances changeront de prix en haute et basse saison, bien que les vacances soient les mêmes.
Lorsque le prix d'un jour férié augmente parce que le vendeur sait qu'il y a une demande et que les gens sont prêts à payer plus, le vendeur tourne le surplus du consommateur à son avantage. Le vendeur sait que les gens sont prêts à payer plus, alors ils transforment le surplus du consommateur en surplus du producteur.
Un exemple de surplus du producteur serait que l'agent de voyages vende les vacances susmentionnées au prix total de 450 $, prenant ainsi les 200 $ supplémentaires qui appartenaient à l'origine au consommateur.
Comment est calculé le surplus du consommateur ?
Pour calculer le surplus du consommateur, les économistes utilisent la courbe de demande. Dans cette représentation graphique, le prix est affiché sur l'axe y de la courbe, la quantité demandée est indiquée sur l'axe x et une ligne horizontale représente la valeur réelle d'un article.
Le surplus du consommateur est affiché au-dessus de la ligne horizontale du prix réel du produit et en dessous de la courbe de demande. Cette courbe est généralement inclinée vers le bas grâce à la loi de l'utilité décroissante, ce qui signifie que les produits devraient perdre leur utilisation ou leur attrait au fil du temps, ce qui signifie une baisse de la demande et donc du prix.
Il est important de savoir ce qu'est le surplus du consommateur avant de démarrer votre entreprise, car cette information peut vous aider à façonner vos niveaux de prix et votre marque.
Comment se produit le surplus du consommateur ?
Les marchés sont régulés par l'offre et la demande. Ces facteurs poussent prix et façonner les marques et stratégies de marketing. Les entreprises essaient souvent de stimuler artificiellement la demande par le biais des ventes, mais ces prix et offres plus bas sont en fin de compte le résultat direct d'une demande plus faible. De même, les entreprises capitaliseront sur une demande accrue (telle que la haute saison pour les vacances ou les vêtements spécifiques à la saison) pour augmenter leurs prix et convertir le surplus du consommateur en surplus du producteur.
Pour offrir à vos clients la meilleure offre et vous assurer que vos produits restent à un prix viable (à la fois pour vos clients et pour la santé économique de votre entreprise), il est important de comprendre comment l'offre et la demande régulent les marchés. Le surplus du consommateur peut être à l'avantage de votre entreprise si vous savez comment fixer le prix de vos produits en conséquence.
Vérifiez toujours votre concurrence et vos prix en conséquence pour vous assurer que vos clients achètent chez vous. De même, vérifiez votre propre surplus du consommateur auprès de vos fournisseurs pour vous assurer une marge bénéficiaire saine.
Conclusion
Le surplus du consommateur est le résultat direct de la réaction des entreprises à l'offre et à la demande sur le marché. Utiliser le surplus du consommateur comme un outil, les entreprises peuvent grandir leurs marges bénéficiaires et assurer la fidélisation de la clientèle.
