Le marketing entrant consiste à fournir des informations et des solutions aux problèmes de votre public cible. Avoir une stratégie de contenu de marketing entrant efficace aide à fidéliser les clients qui rachètent et peut également se traduire par des recommandations de bouche à oreille pour votre entreprise ou votre produit.
Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est le marketing entrant, de son fonctionnement et des raisons pour lesquelles vous devriez l'utiliser pour améliorer votre stratégie. Nous présenterons également quelques étapes faciles à suivre pour démarrer avec le marketing entrant afin de développer votre entreprise.
Table des matières
Qu'est-ce que la stratégie de contenu d'inbound marketing
Comment fonctionne le marketing entrant
Marketing entrant vs marketing sortant
Qui utilise l'inbound marketing et pourquoi
Stratégies d'inbound marketing pour stimuler la croissance de l'entreprise
Qu'est-ce que la stratégie de contenu d'inbound marketing
Une stratégie de contenu pour le marketing entrant se concentre sur la création d'un contenu précieux qui s'aligne sur les besoins des publics cibles de votre entreprise pour aider à résoudre leurs problèmes et inspirer des relations clients à long terme.
Les solutions proposées par votre entreprise peuvent être présentées de différentes manières, avec un contenu adapté à la plateforme spécifique sur laquelle il apparaît, mais unis par l'objectif de se connecter avec des acheteurs potentiels à toutes les étapes du cycle d'achat.
Les types courants de stratégies de contenu de marketing entrant incluent ;
- Blog
- Livres électroniques et livres blancs
- Vidéos
- Infographies
- Webinaires
- Articles de presse
- Réseaux sociaux
Cependant, un contenu attrayant peut prendre différentes formes et tailles. Soyez donc créatif lorsque vous réfléchissez aux nombreuses façons dont vous pouvez répondre aux besoins de votre public.
Comment fonctionne l'inbound marketing ?
Le marketing entrant est efficace lorsque votre entreprise produit un contenu de haute qualité avec lequel votre public cible interagit. Alors, comment fonctionne l'inbound marketing ?
- Il ne s'agit pas seulement de ventes. Il s'agit de créer une réputation de marque positive et d'aider les clients potentiels. Il permet aux gens de savoir qui vous êtes en tant qu'entreprise (ou d'en savoir plus sur vos produits) et il fournit des réponses utiles à leurs questions.
- Il a le potentiel de
- générer du trafic récurrent vers votre site Web,
- susciter la promotion de votre marque par le bouche à oreille, et
- générer des prospects avec lesquels s'engager.
- Il réduit les dépenses de marketing et offre un meilleur retour sur investissement (ROI) au fil du temps.
- Cela aide à créer une marque crédible et digne de confiance et attire des prospects de qualité provenant du public le plus approprié.
La création d'une stratégie de contenu de marketing entrant offre également aux marques une opportunité unique de se développer grâce à l'engagement client. Écouter les conversations des clients, répondre aux questions et recevoir des commentaires aide les entreprises à mieux comprendre comment apporter des améliorations aux produits et services.
Notez également le les prospects gagnés grâce au marketing entrant sont là où vous concentrez votre stratégie de marketing sortant. Les personnes qui se sont déjà engagées avec votre marque sont plus susceptibles de s'engager dans des stratégies de marketing sortant. Par conséquent, cibler le marketing sur elles peut être plus efficace que de toucher un public plus large via des publicités générales.
Marketing entrant vs marketing sortant
Le marketing sortant est une méthode de marketing qui envoie des messages aux clients potentiels. Il comprend des salons professionnels, des séries de séminaires, des appels à froid, e-mail marketing, publicités pop-up, panneaux d'affichage, etc. Cela peut être relativement coûteux, et le Le retour sur investissement est bien inférieur à celui de l'inbound marketing.
Le marketing entrant est une stratégie dans laquelle vous créez du contenu qui étend la notoriété de la marque, permettant aux gens d'en savoir plus sur votre entreprise. Par exemple, ils peuvent visiter votre site Web pour obtenir des informations, ce qui pourrait susciter de l'intérêt pour vos produits et éventuellement conduire à un achat.
Alors que de nombreuses stratégies sortantes prennent beaucoup de temps et d'efforts et peuvent toujours ne produire aucun prospect, les stratégies entrantes permettent aux entreprises d'engager un public qui peut plus facilement être qualifié de prospects potentiels.
Dans l'ensemble, les techniques d'outbound marketing deviennent de moins en moins efficaces au fil du temps pour deux raisons.
- L'humain moyen connecté numériquement est inondé d'un minimum de 2,000 XNUMX interruptions de marketing sortant par jour. En conséquence, les consommateurs trouvent de plus en plus de moyens créatifs de bloquer ces messages, par exemple, les extensions de navigateur bloquant les publicités, l'identification de l'appelant et le filtrage des spams.
- Le coût d'apprentissage de quelque chose de nouveau ou de magasinage en ligne est bien inférieur à celui d'un séminaire ou d'un vol pour un salon professionnel.
Plutôt que de vous concentrer sur le marketing sortant pour les personnes qui essaient de vous bloquer, vous pouvez vous concentrer sur les avantages du marketing entrant, où vous vous aidez et votre entreprise est visible pour les personnes déjà intéressées par votre secteur.
Qui utilise l'inbound marketing et pourquoi ?
Les tactiques de marketing entrant peuvent être utilisées par toute entreprise cherchant à établir une relation plus profonde et plus dynamique avec ses clients. Donc, tous ceux qui peuvent utiliser le marketing entrant devraient le faire. De plus, environ 85 % des consommateurs effectuent des recherches en ligne avant d’effectuer un achat. Le marketing entrant peut rencontrer les clients là où ils en sont dans le parcours d'achat et leur fournir des ressources utiles qui renforcent la confiance.
Il est particulièrement intéressant pour les petites entreprises car il est relativement peu coûteux et crée une bibliothèque vivante de contenu de marque.
Stratégies d'inbound marketing pour stimuler la croissance de l'entreprise
Maintenant que vous savez que le marketing entrant peut avoir un impact significatif sur une stratégie marketing et qu'il s'agit d'un moyen moins coûteux de convertir les clients, par où commencer ? Voici quelques conseils et exemples de marketing entrant qui vous aideront à stimuler la croissance de votre entreprise.
1 Définissez votre profil client idéal
Une excellente stratégie de contenu de marketing entrant commence par votre public cible. Qui sont-ils? Que recherchent-ils ? Quels problèmes ont-ils que votre entreprise peut résoudre ? C'est ici que vous créez votre personnage cible.
Allusion: Si vous avez déjà une page Facebook professionnelle, vous pouvez consulter les informations de votre page pour voir les données démographiques des personnes qui visitent votre page. Cela peut être un point de départ utile lors de la création de votre personnage cible et se traduira souvent par vos premiers prospects entrants.
Une fois que vous comprenez votre public, vous pouvez créer du contenu qui l'attirera spécifiquement via la création de contenu (blogs, vidéos, etc.) et réseaux sociaux.
2 Créer du contenu personnalisé
La création de contenu de qualité est la pierre angulaire d'une stratégie d'inbound marketing réussie. Concentrez-vous sur le contenu qui attire directement votre public cible pour :
- Fournissez aux nouveaux prospects potentiels des informations précieuses qu'ils recherchent pour les convertir en clients
- Renforcer les relations avec les clients existants
- Démarquez-vous des concurrents
Qu'est-ce qu'un contenu de qualité ?
Un contenu de qualité est un contenu qui aide le lecteur d'une manière ou d'une autre. Plus le contenu intrigue, inspire ou aide les lecteurs, plus ils seront convertis en clients.
Voici quelques conseils rapides pour créer un marketing de contenu entrant attrayant :
- Rédiger un titre attrayant
- Rendre le contenu visuel (inclure des images, des graphiques, des graphiques et même des vidéos)
- Rédiger des articles approfondis et axés sur les données
- Utilisez la narration dans votre contenu
3 titres de test
Les titres sont un aspect essentiel de la création de contenu, car les titres déterminent souvent si quelqu'un clique initialement ou non sur un lien après une recherche. Un bon titre doit contenir le mot-clé de l'article et attirer l'attention du lecteur.
Voici quelques conseils pour créer de bons titres :
- Assurez-vous que votre mot-clé est dans le titre
- Captez l'attention en écrivant des titres uniques, spécifiques, fournissant quelque chose d'utile et donnant un sentiment d'urgence
- Utilisez des nombres, comme « 5 conseils… »
- Utilisez des mots émotionnellement puissants
- Les titres sont également plus susceptibles d'être cliqués s'ils sont niés - en utilisant des mots comme "pas" plutôt que "toujours".
La meilleure façon de déterminer les meilleurs titres pour votre entreprise est de A/B testez vos titres et voyez ceux qui obtiennent le plus de clics.
4 Créer des pages piliers
Une page pilier est une page de votre site Web qui couvre tous les aspects d'un sujet important pour votre public en un seul endroit et des liens vers les groupes de contenu connexe. Les pages piliers créent une structure de site plus organisée qui aide davantage de pages de votre site à se classer dans Google et aide les internautes à trouver plus facilement des informations sur votre site.
Les pages piliers sont plus longues qu'un article de blog typique, mais ne sont pas aussi approfondies. Ils répondent aux questions générales sur un sujet particulier avec des détails ultérieurs dans le contenu du cluster connexe lié à la page pilier.
Pour créer une page pilier, commencez à réfléchir aux sujets pour lesquels vous souhaitez vous classer avant de vous soucier de mots clés spécifiques. Pensez aux principaux intérêts, défis et préoccupations de votre public et assurez-vous que le sujet est suffisamment large pour générer plus de contenu de blog connexe, mais pas si large que vous ne pouvez pas couvrir le sujet dans une seule page pilier.
5 Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
référencement, ou l'optimisation des moteurs de recherche, vise à améliorer le classement des pages afin d'augmenter la probabilité de trafic provenant des recherches naturelles. Ainsi, le référencement pour le marketing entrant signifie cibler les mots-clés que les clients recherchent déjà et optimiser les pages de votre site avec ces termes.
Qu'est-ce que l'optimisation SEO sur site ?
Le référencement sur site fait référence à l'optimisation du contenu et du code source HTML d'une page. L'objectif ultime est de permettre aux moteurs de recherche et aux utilisateurs de :
- Comprendre ce qu'est une page Web
- Identifier cette page comme pertinente pour une recherche (c'est-à-dire un mot-clé particulier ou un ensemble de mots-clés)
- Trouvez cette page utile et digne d'être bien classée sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP).
Mais le référencement sur site ne se limite pas aux mots-clés, plusieurs éléments "indépendants des mots-clés" influencent l'optimisation sur site d'une page. Ceux-ci incluent des choses comme :
- Utilisation des liens sur une page : combien y a-t-il de liens ? Sont-ils internes ou externes ? Où pointent-ils ?
- Vitesse de chargement de la page
- Utilisation des données structurées de Schema.org ou d'autres balises
- Structure de l'URL de la page
- Mobile-friendly
- Métadonnées de la page
Bien que l'optimisation du référencement sur site soit importante, il ne suffit plus simplement d'essayer de se classer pour des mots clés pertinents - les mots clés doivent mener à un contenu pertinent.
6 articles de blog invités
Utilisez la publication de blogs invités pour renforcer l'autorité et un nom bien connu dans votre secteur. Avoir un blog de marketing entrant qui se rapporte aux offres de votre entreprise sur d'autres sites connexes peut également créer des backlinks positifs et augmenter le trafic organique. Bien que les backlinks et le trafic soient un avantage de la publication d'invités, cela ne devrait pas être le seul objectif (ce n'est pas une publicité).
En discutant pourquoi les blogs invités sont la meilleure stratégie d'inbound marketing, Neil Patel fournit un exemple de réussite en matière de blogs invités.
Jon Cooper a bâti sa crédibilité en tant qu'expert SEO lorsqu'il a publié "La liste complète des tactiques de création de liens.” Jon a adopté les blogs invités et un seul article invité publié sur Moz a généré près de 400 visiteurs.
7 Médias sociaux actifs
Les médias sociaux sont l'un des meilleurs outils de marketing entrant disponibles et vous aideront à vous connecter avec des clients potentiels, à générer du trafic vers vos articles de blog et à accroître la connaissance publique de votre entreprise. C'est aussi l'occasion de mieux connaître votre public cible.
Vous n'êtes pas convaincu de devoir investir dans les réseaux sociaux ? Le sondage Harris, au nom de Sprout Social, a interrogé des consommateurs américains et des dirigeants d'entreprise pour comprendre comment ils utilisent les médias sociaux et l'importance du marketing des médias sociaux. Voici quelques-unes des statistiques qu'ils ont découvertes :
- 55 % des consommateurs découvrent les nouvelles marques sur les réseaux sociaux (cela devient encore plus important à mesure que la génération Z gagne en pouvoir d'achat)
- 68% des consommateurs voient que les médias sociaux leur permettent d'interagir avec les marques et les entreprises
- 78% des consommateurs achètent auprès d'une entreprise après avoir eu une expérience positive avec elle sur les réseaux sociaux
- 72 % des entreprises utilisent les données des médias sociaux pour éclairer leurs décisions commerciales
Mais gardez à l'esprit que votre marque n'a pas à apparaître sur toutes les plateformes de médias sociaux. Il est important de choisir les canaux que votre marché cible utilise le plus, réfléchissez où ils :
- passer du temps libre
- dépenser de l'argent
- rechercher des informations et des conseils
Une fois que vous avez déterminé les bons canaux de marketing entrant, vous pouvez élaborer votre message.
8 Travailler avec des influenceurs
Travailler avec des influenceurs va souvent de pair avec votre stratégie de médias sociaux. Les influenceurs ont un plus grand nombre de fans qui les admirent et leur font confiance ; par conséquent, ils peuvent être un moyen efficace de promouvoir votre entreprise.
Associez-vous à des influenceurs populaires auprès de votre groupe démographique cible et demandez-leur de promouvoir votre entreprise ou votre produit. Cela peut être une promotion ou une approbation sur les réseaux sociaux, ou un influenceur peut écrire un article de blog.
Transformez les visiteurs en prospects
Une fois que vous avez attiré des personnes sur votre site Web, vous souhaitez les transformer en prospects. Voici quelques stratégies d'inbound marketing pour convertir les utilisateurs/lecteurs en clients ;
- Formulaires d'inscription
- Appels à l'action convaincants (CTA)
- Incitation à l'inscription à une newsletter d'entreprise
- Stratégie de campagne d'e-mails formels
- Remarketing PPC
Stratégie de campagne d'e-mails formels
Plutôt que d'envoyer des e-mails en masse à des personnes qui vont juste vous déconnecter, envoyez des campagnes de marketing par e-mail spécifiques aux personnes qui se sont inscrites. Cela augmente la probabilité que des clients intéressés ouvrent l'e-mail et diminue la possibilité que votre adresse IP soit mise sur liste noire pour spam. .
Assurez-vous de tester A/B vos e-mails de campagne de marketing entrant pour déterminer quelles mises en page et quels textes sont les plus efficaces.
Remarketing PPC
Le remarketing publicitaire vous permet de cibler les personnes qui ont déjà visité votre site Web avec des publicités spécialement conçues pour eux. En surface, cela ressemble à de la publicité traditionnelle ; Cependant, cette stratégie utilise des cookies de navigateur pour cibler les annonces Google sur les personnes qui ont déjà visité votre site Web.
Le remarketing est plus puissant que les publicités traditionnelles, car les personnes qui regardent les publicités ont déjà manifesté un certain intérêt pour votre entreprise. Il vous permet également de personnaliser les annonces pour un utilisateur individuel, ce qui les rend plus pertinentes et plus susceptibles d'entraîner une conversion.
Faites plaisir aux clients actuels
Vous voulez aller au-delà des attentes pour ravir vos clients après leur achat.
Vous pouvez intégrer l'automatisation dans votre stratégie d'inbound marketing. Cela peut inclure un message de panier abandonné pour les clients potentiels, des messages de remerciement, des e-mails de suivi personnalisés, des offres de réduction ou des demandes de commentaires après l'achat.
Lorsque vous laissez des clients ravis après leur achat, cela augmente la probabilité qu'ils deviennent des promoteurs de votre entreprise ou de votre marque.
Quelle est la prochaine?
Une fois que vous avez créé du contenu sur votre site Web, y compris des pages piliers, vous devez le diffuser afin que votre public puisse le trouver. Bien sûr, le référencement peut aider, mais certaines autres choses que vous pouvez faire pour augmenter l'efficacité de votre stratégie de contenu de marketing entrant incluent les médias sociaux, les articles de blog invités et la collaboration avec des influenceurs.
Vous pouvez également utiliser des stratégies de marketing par e-mail et de remarketing PPC pour convertir les prospects en clients. Aussi, n'oubliez pas de ravir les clients existants pour les transformer en promoteurs de votre entreprise.
