Alors que nous nous préparons pour le paysage dynamique du premier trimestre 1, plongeons dans le monde florissant du marketing d'affiliation en Allemagne. Découvrez l'état actuel du secteur, les tendances émergentes, les impacts technologiques et les considérations clés pour les marques souhaitant exceller dans ce domaine concurrentiel.
Le paysage actuel du marketing d’affiliation en Allemagne
Pour comprendre le marché allemand actuel de l’affiliation, explorons certaines des statistiques et tendances de croissance stupéfiantes. Selon une enquête menée par le groupe de discussion des affiliés de BVDW en 2019, le secteur comptait 40,000 7,000 affiliés, 150 50 annonceurs, XNUMX agences et XNUMX réseaux/plateformes. Dans ce paysage en constante évolution, le succès dépend de la compréhension des subtilités du marché allemand et des attentes des utilisateurs.
Les perspectives macro, notamment les méthodes de paiement, la confidentialité des données et les sites Web en langue localisée, jouent un rôle central. La sensibilité inhérente aux prix des Allemands s’est intensifiée dans un contexte de difficultés économiques, orientant les utilisateurs vers les affiliés pour obtenir les meilleures offres. Les remises en argent, les bons de réduction, les sites de promotions, les partenaires CSS et la comparaison de prix dominent la scène des performances. Naviguer dans le paysage médiatique diversifié de l’Allemagne nécessite également de reconnaître la valeur des partenaires de contenu dans l’établissement du premier contact avec la marque.
Construire des partenariats solides nécessite d’aligner les marques et les affiliés sur des cibles et des KPI clés. Les relations directes et les connexions en personne renforcent la confiance, reflétant le désir des partenaires affiliés allemands de disposer d'un suivi sécurisé et des événements d'affiliation comme éléments essentiels.
Au quatrième trimestre 4, les partenaires CSS, les partenaires de bons d'achat, de remise en argent, de fidélité et de comparaison de prix sont apparus comme les types de partenariat les plus réussis, selon les données APVision, Impact et les observations d'AWIN.
Tendances du marketing d'affiliation au premier trimestre
Dans la perspective du premier trimestre 1, les partenaires technologiques et les influenceurs sur site occupent le devant de la scène, enregistrant les taux de croissance les plus élevés. Le marketing d'influence basé sur les résultats est en plein essor, avec la convergence du marketing d'influence et du marketing d'affiliation motivée par les besoins des marques et les progrès technologiques. Le commerce de contenu et les partenariats de marque à marque devraient gagner du terrain, offrant de nouvelles possibilités de collaboration.
Les utilisateurs à la recherche des meilleures offres s'appuieront sur le marketing à la performance, dans lequel des partenaires tels que les affiliés de bons de réduction, les fournisseurs de cashback, CSS, les sites de comparaison de prix, les programmes de fidélité et les partenaires de contenu jouent un rôle crucial.
Examinons plus en détail d’autres tendances allemandes que nous prévoyons de voir au premier trimestre :
Les avancées technologiques impactent l’Allemagne
L'IA et l'apprentissage automatique sont essentiels pour le secteur de l'affiliation, et les marques devraient envisager d'automatiser les tâches depuis la génération de rapports jusqu'à la sélection des partenaires et la création de contenu. Compte tenu de l’évolution rapide de l’IA et de l’émergence de nouvelles possibilités d’adoption de l’IA dans le secteur de l’affiliation, il est crucial de suivre de près et de se tenir au courant de ces évolutions.
Cependant, les réglementations en matière de confidentialité telles que DSGVO, TTDSG et les restrictions des navigateurs remettront en question le suivi des performances, incitant le secteur à collaborer pour trouver des solutions innovantes.
Changer les comportements des consommateurs
Les incertitudes économiques incitent déjà les utilisateurs à privilégier les bonnes affaires. Nous nous attendons à ce que cela se poursuive au premier trimestre de l’année prochaine, et les marques devraient garder cela à l’esprit lors du développement de campagnes d’affiliation.
Votre marque a-t-elle une audience de la génération Z ou du millénaire ? La durabilité reste essentielle pour les jeunes, même si le prix continue de l’emporter sur l’éthique. Recherchez des moyens d'intégrer des pratiques et des initiatives durables avec vos partenaires affiliés.
Mises à jour réglementaires et considérations de conformité
La confidentialité des données et le consentement actif de l'utilisateur pour les cookies demeurent des considérations de conformité cruciales en vertu du DSGVO et du TTDSG. L'annonce par Apple de la suppression des paramètres de suivi de l'URL (pour le mode de navigation privée) a conduit à une incertitude supplémentaire pour certaines marques du secteur des affiliations quant à la manière de pérenniser le suivi des performances.
« Grâce à l'initiative de l'Affiliate Marketing Focus Group, la Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. a mis en place un groupe de travail intersectoriel pour relever les défis liés au développement imminent et développer des solutions innovantes. Le groupe de travail comprend des représentants des principaux réseaux d'affiliation et des fournisseurs SaaS ainsi que des participants d'autres organismes tels que Google et META, l'IAB Europe, l'IAB Tech Lab et le W3C », explique le président du groupe de discussion des affiliés du BVDW André Koegler.
Succès des partenaires affiliés en Allemagne
Le premier trimestre, qui est une période importante pour les soldes d'hiver en Allemagne, souligne l'importance des sites de bons d'achat/d'offres, du cashback, du CSS, de la comparaison de prix et des partenaires de fidélité. Les partenaires technologiques et les influenceurs sur site affichent une croissance rapide, les partenariats d'offres liées à la carte (CLO) gagnant en importance. Les partenariats de marque à marque devraient également se développer, facilités par les progrès technologiques et un meilleur suivi.
Gardez une longueur d'avance sur vos concurrents grâce à une stratégie gagnante
Garder une longueur d'avance sur les concurrents allemands au premier trimestre nécessite une approche nuancée du marketing d'affiliation et un état d'esprit proactif. Voici un aperçu plus approfondi de conseils spécifiques pour naviguer dans un paysage complexe et obtenir un avantage concurrentiel :
- Personnalisation de la sélection des partenaires affiliés : Plutôt que de ratisser large, concentrez-vous sur la sélection de partenaires affiliés allemands adaptés à votre public cible. Les sites de bons d'achat/d'offres, les plateformes de cashback, les partenaires CSS et les sites Web de comparaison de prix doivent s'aligner parfaitement sur votre identité de marque et les préférences de votre public.
- Établir des relations autour de la confiance et de l’alignement des objectifs : Établissez des relations avec des affiliés qui impliquent un alignement sur des objectifs communs. Assurez-vous que vos objectifs correspondent à ceux de vos partenaires affiliés, en favorisant un sentiment de collaboration plutôt qu'une simple association transactionnelle.
- Valoriser les partenaires de contenu au-delà de l'attribution au dernier clic : Dépassez les limites de l'attribution au dernier clic et reconnaissez la valeur réelle que les partenaires de contenu apportent au parcours client. Comprendre leur impact et attribuer une valeur en conséquence est crucial, car les partenaires de contenu établissent souvent le premier contact essentiel avec votre marque.
- Tirer parti du marketing d’influence basé sur la performance : Reconnaître l'impact croissant des influenceurs sur le marché allemand. Alors que les dépenses publicitaires dans le marketing d'influence devraient atteindre 884.30 millions d'euros d'ici 2027, exploitez le pouvoir des influenceurs pour influencer les décisions d'achat. Identifiez les influenceurs alignés sur votre marque et faites évoluer les partenariats vers des collaborations basées sur les résultats.
- Tests des partenaires technologiques sur site : Plongez dans des partenariats technologiques sur site pour optimiser vos performances en ligne. Effectuez des analyses approfondies pour identifier un potentiel d'optimisation important sur site, tel que la gestion des utilisateurs rebondissants et l'optimisation des taux de conversion. Trouver le bon partenaire d'affiliation technologique peut améliorer l'expérience client globale et augmenter les revenus.
- Adopter de nouveaux modèles de partenariat : Malgré le taux d'adoption des cartes de crédit relativement faible en Allemagne, explorez les partenariats d'offres liées aux cartes (CLO). Comme ces partenariats utilisent leurs propres données de transaction, ils offrent une solution robuste dans un avenir sans cookies. Gardez une longueur d’avance en comprenant le potentiel des partenariats CLO et en les exploitant de manière stratégique.
- Identifier les collaborations de marque à marque : À mesure que le paysage marketing évolue, exploitez les partenariats de marque à marque. Identifiez les marques non compétitives qui partagent des valeurs et une clientèle communes. Établissez des objectifs et des règles clairs pour des collaborations mutuellement bénéfiques. Choisir le bon réseau/plateforme est crucial pour comprendre l’impact et suivre efficacement les résultats.
- Améliorer les résultats des affiliés grâce à la communication : Favorisez les relations directes avec les partenaires affiliés. Les affiliés ne peuvent être aussi efficaces que les informations qu’ils reçoivent. Plus les informations/données et l’alignement sur les objectifs sont complets, plus le partenariat est fort et meilleurs sont les résultats.
- S'adapter à un avenir sans cookies : Alors que les cookies tiers disparaissent, les cookies propriétaires sont toujours bien vivants. Du point de vue des affiliés, il est toujours possible de suivre les transactions et les activités des affiliés à l'aide de cookies propriétaires, par opposition aux cookies tiers. Discutez avec votre agence partenaire pour savoir comment votre marque peut suivre les performances de différentes manières tout en répondant à la demande de confidentialité des consommateurs.
Prospérer au premier trimestre 1 et au-delà
Pour prospérer sur le marché allemand en 2024, les marques doivent s’orienter vers une approche stratégique et éclairée pour un succès durable. En adaptant les partenariats d'affiliation, en adoptant les influenceurs, en optimisant la technologie et en explorant des collaborations innovantes, les marques peuvent non seulement garder une longueur d'avance sur leurs concurrents, mais également façonner le paysage du marketing d'affiliation en Allemagne.
Source à partir de accélérationpartners.com
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