Vendre sur Amazon ouvre de nombreuses nouvelles opportunités pour votre entreprise. Avec plus de 42 millions de visiteurs uniques sur ordinateur et 126 millions d'utilisateurs mobiles uniques visiter les magasins Amazon chaque mois, votre petite entreprise peut atteindre plus de clients sur Amazon. Mais se lancer sur la plateforme de commerce électronique en tant que débutant peut sembler intimidant. Quelle est la première étape ? Quel type d'assistance fournit Amazon ?
Nous répondrons à toutes vos questions dans cet article. Sans plus tarder, voici votre guide le plus complet et le plus à jour pour ajouter des produits sur Amazon Seller Central.
Premiers pas sur Amazon Seller Central
Amazon Seller Central est votre ressource incontournable pour vendre sur Amazon. Il s'agit d'un tableau de bord pour les vendeurs tiers d'Amazon, que vous pouvez utiliser pour gérer et répertorier vos produits sur le marché Amazon. Considérez-le comme votre centre de commande virtuel.
Vous trouverez ci-dessous les fonctionnalités d'Amazon Seller Central :
- Suit vos ventes quotidiennes
- Gère votre inventaire et met à jour vos annonces
- Fournit des rapports commerciaux personnalisés téléchargeables et des modèles que vous pouvez ajouter à vos favoris
- Fournit des outils de mesure des clients afin que vous puissiez surveiller les performances de votre entreprise
- Vous permet de contacter l'assistance aux partenaires de vente et de gérer les tickets d'assistance à l'aide du journal des cas
Sélectionnez votre plan de vente
Amazon Seller Central propose deux types de plans de vente : Individuel et Professionnel. Individuel est similaire à un plan standard, dans lequel des avantages de base sont offerts. Professionnel, d'autre part, est comme un abonnement premium. Voici une comparaison plus détaillée :
Amazon permet aux vendeurs de changer de plan à tout moment, vous n'avez donc pas à vous soucier de payer des frais coûteux en permanence si vous réalisez qu'un plan individuel vous convient mieux.
Préparez les exigences pour compléter votre inscription
Vous avez besoin des éléments suivants pour terminer votre inscription à Amazon Seller Central :
- Compte bancaire et numéro d'acheminement bancaire
- Carte de crédit payante
- document d'identification délivré par le gouvernement
- Informations fiscales
- Téléphone
Comprendre les frais de vente
Avant de passer aux étapes suivantes, il est important de savoir qu'Amazon facture divers frais aux vendeurs tiers. Outre les frais récurrents du plan individuel ou professionnel, vous pouvez être soumis à d'autres frais, notamment :
- Frais de vente
- Facturé par article vendu et peut inclure des frais de recommandation, qui représentent un pourcentage du prix de vente d'un article et varient en fonction de la catégorie de l'article. Si votre produit appartient à la catégorie des médias, vous pouvez également être assujetti à des frais de clôture variables.
- Frais de livraison
- Les tarifs d'expédition Amazon s'appliquent lorsque vous traitez des commandes. Le montant dépend également de la catégorie de produit et du service d'expédition choisi par l'acheteur.
- Fulfillment by Amazon (FBA)
- Si Amazon exécute un produit pour vous, il facturera des frais pour l'exécution de la commande, le stockage et les services optionnels.
Comment répertorier un produit Amazon existant
Maintenant que vous êtes inscrit et informé des frais de vente, il est temps de répertorier votre produit sur Amazon Seller Central.
Si vous vendez un produit qui existe déjà sur Amazon, vous n'avez plus besoin de créer une toute nouvelle liste. Suivez ces étapes pour répertorier un produit Amazon existant sur votre compte Seller Central.
Préparer les exigences
Vous devez préparer quelques exigences avant de mettre votre produit en vente sur Amazon Seller Central, telles que :
- Numéro d'article international (peut être un UPC, un ISBN ou un EAN)
- Unité de gestion des stocks (SKU)
- Titre du produit
- Description du produit avec puces (comprend les dimensions et le poids)
- Images des produits
- Termes de recherche et mots clés pertinents
Ajoutez votre produit
Dans le menu du tableau de bord Amazon Seller Central, sélectionnez Achat et cliquez sur Ajouter un produit dans le menu déroulant.
Trouvez votre produit dans le catalogue d'Amazon
Dans la barre de recherche ci-dessous Trouvez vos produits dans le catalogue d'Amazon, saisissez le nom de votre produit ou l'ID du produit, c'est-à-dire le numéro d'article international que vous avez saisi.
Sélectionnez l'état du produit
Sélectionnez l'état du produit et cliquez sur Vendre ce produit.
Créez votre offre
Créez votre offre en saisissant les détails suivants :
- Prix standard – votre prix de vente
- Type de condition de l'offre - l'état de votre produit
- Canal d'exécution - Expédié par le marchand ou Expédié par Amazon (FBA)
- Contribution SKU - votre propre identifiant de produit
Terminer la liste
Une fois que vous avez fourni toutes les informations nécessaires, cliquez sur Enregistrer et terminer.
Comment répertorier un tout nouveau produit sur Amazon Central
Ajoutez votre produit
Dans le menu du tableau de bord Amazon Seller Central, sélectionnez Achat et cliquez sur Ajouter un produit dans le menu déroulant.
Ajoutez votre produit au catalogue d'Amazon
Étant donné que vous ne correspondez pas à une liste de produits existante dans ce cas, cliquez sur J'ajoute un produit non vendu sur Amazon sous le champ de recherche pour Trouvez votre produit dans le catalogue d'Amazon.
Sélectionnez les catégories de produits
Sélectionnez la catégorie principale de votre produit et spécifiez ses autres catégories ou sous-catégories.
Fournir des informations sur le produit
Entrez toutes les informations requises sur votre produit, telles que le nom du produit, le nom de la marque, le prix, les variantes, le fabricant, les images, etc.
Il vous sera également demandé d'entrer l'ID du produit. Si vous entrez un code-barres UPC comme ID de produit, assurez-vous que vous l'avez acheté auprès de GS1. Amazon vérifiera auprès de GS1 que votre code-barres UPC est légitime.
Terminer la liste
Après avoir ajouté votre produit et fourni toutes les informations nécessaires, cliquez sur Enregistrer et terminer.
Comment ajouter plusieurs produits à la fois sur Amazon Seller Central
Lorsque vous maîtrisez Amazon Seller Central, vous pouvez gagner plus de temps en créant de nouvelles listes en ajoutant plusieurs produits à la fois.
La création d'un fichier de feuille de calcul pour vos produits vous permettra de télécharger des produits en masse sur Seller Central. Cependant, ce processus sert uniquement à faire correspondre une liste existante et non à créer une toute nouvelle liste.
Suivez ces étapes pour commencer.
Préparez-vous à télécharger votre feuille de calcul
Sur votre compte Seller Central, accédez à Catalogue et sélectionnez Ajouter des produits via le téléchargement.
Choisissez un modèle
Vous pouvez télécharger des modèles de produits pour adapter votre fichier au marché sur lequel vous vendez les produits, comme Amazon.com, Amazon.co.uk, etc.
Préparez votre modèle
Ouvrez le modèle sur un tableur, comme Microsoft Excel ou Google Sheets. Vous verrez plusieurs onglets sur la feuille de calcul ; aller à la Instructions onglet d'abord pour apprendre les étapes. Vous pouvez également consulter les exemples de modèles Amazon pour déterminer comment remplir plus facilement chaque colonne.
Téléchargez votre feuille de calcul sur Seller Central
Maintenant que votre feuille de calcul est prête, enregistrez le fichier et revenez à Seller Central. Retournez à Ajouter des produits via le téléchargement et sélectionnez Téléchargez votre feuille de calcul.
Le téléchargement d'une feuille de calcul prend généralement du temps, donc Amazon vous permet de saisir votre adresse e-mail pendant le téléchargement de votre fichier afin qu'il puisse vous avertir lorsque le téléchargement est terminé. Vous pouvez également suivre la progression du téléchargement en cliquant sur État d'importation de la feuille de calcul.
Si Amazon détecte un problème dans votre fichier, il vous indiquera comment le résoudre.
Terminer la liste de vos produits
Étant donné que votre feuille de calcul comprend déjà toutes les informations nécessaires sur le produit, telles que le nom, le prix, l'ID du produit, etc., vous n'avez plus besoin de les saisir manuellement lorsque la feuille de calcul est téléchargée.
Les meilleures pratiques pour ajouter une liste de produits
Bien que ce ne soit pas une étape obligatoire, suivre les meilleures pratiques pour ajouter une liste de produits sur Amazon Seller Central augmente vos chances de réaliser une vente. Prenez note des éléments suivants lorsque vous créez une liste.
Ajouter des variantes de produit
Si votre produit a différentes couleurs, tailles ou parfums, il est préférable de le répertorier en tant que variantes. Mettez-vous à la place du client et demandez-vous si vous vous attendez à ce que certains produits soient réunis sur la même page. Si vous ne le faites pas, listez-les séparément.
Télécharger des images de produits de haute qualité
Les images des produits doivent faire au moins 500 x 500 pixels. Pour une qualité optimale, optez pour 1,000 1,000 x 80 XNUMX pixels. Le produit doit idéalement être photographié avec un fond blanc pour le rendre plus visible. De plus, le produit doit occuper au moins XNUMX % de la surface de l'image.
Répondre aux exigences relatives aux ID de produit
Assurez-vous que vous répondez aux exigences d'Amazon pour les produits UPC et GTIN (Global Trade Item Numbers). Votre cohérence dans la fourniture des identifiants de produit nécessaires contribue à renforcer la confiance dans les produits présentés dans le catalogue Amazon.
Maîtriser la page de détail du produit
Les clients s'appuient sur la page de détail du produit pour trouver toutes les informations pertinentes sur un produit vendu sur Amazon. Si vous vendez un produit que d'autres vendeurs proposent également, Amazon combine les données de toutes les offres en une seule page détaillée du produit afin que les clients puissent avoir la meilleure expérience d'achat. Vous pouvez demander des avis sur la page détaillée ou proposer des informations sur le produit si vous pensez qu'Amazon a un détail incorrect.
Lorsque vous créez la page détaillée de votre produit, réfléchissez à ce que les clients trouveront le plus utile lorsqu'ils essaieront de prendre une décision d'achat. Faites en sorte que vos annonces soient concises, précises et facilement compréhensibles. De plus, assurez-vous de fournir ces détails :
- Titre
200 caractères maximum, avec la première lettre en majuscule.
- Image(s)
Au moins 500 x 500 pixels ; 1,000 1,000 x XNUMX XNUMX pour une qualité optimale
- Variations
Spécifiez les couleurs, les parfums ou les tailles.
- Bullet Points
Mettez en évidence les caractéristiques et les avantages de votre produit sous forme de puces pour les rendre faciles à lire.
- Offre en vedette ("Boîte d'achat")
Il s'agit de l'offre en vedette sur la page de détail du produit. Il permet aux clients d'ajouter l'article à leur panier ou de cliquer sur "Acheter maintenant".
- Autres offres
Le même produit que d'autres vendeurs proposent également à un prix différent, avec des options d'expédition, etc. Rendez votre offre compétitive en consultant les annonces d'autres vendeurs.
- Description
Utilisez des mots-clés pertinents avec des volumes de recherche élevés lors de la rédaction d'une description de produit pour rendre votre liste facilement consultable.
Comprendre les options d'exécution
Rempli par le marchand
Si vous sélectionnez Expédié par le marchand comme canal d'exécution, cela signifie que vous stockerez et expédiez vous-même les produits à vos clients. Vous serez soumis aux tarifs d'expédition qu'Amazon détermine en fonction de la catégorie du produit et du service d'expédition sélectionné par vos clients. Le montant sera reflété dans votre crédit d'expédition.
Si vous avez un plan individuel, un tarif d'expédition fixe s'appliquera à tous vos produits, alors découvrez si vous pouvez toujours vendre à profit dans ce cas. Utilisez l'outil d'achat d'expédition d'Amazon pour découvrir des offres exceptionnelles sur les étiquettes d'expédition avec les partenaires d'expédition de confiance d'Amazon et gérez vos envois.
Fulfillment by Amazon
Avec Fulfillment by Amazon (FBA), vous pouvez stocker vos produits dans l'un des 175 centres de distribution d'Amazon et profiter d'autres avantages tels que l'éligibilité Prime et la livraison Super Saver gratuite. De plus, FBA rationalise d'autres tâches de vente telles que la gestion de votre compte vendeur, l'inventaire, le stockage et l'expédition.
Lorsque vous recevez une commande, Amazon récupère également l'article chez vous et l'expédie à votre client. Non seulement cela, mais vous aurez également accès à la vaste base de clients d'Amazon, à l'assistance du service client, aux outils de vente et de marketing, et à plus de flexibilité et d'évolutivité.
Voici comment fonctionne FBA :
- Après avoir expédié votre inventaire au centre de distribution d'Amazon, les articles sont scannés et mis en ligne sur le marché.
- Amazon emballe toutes les commandes et les expédie directement au client.
- Amazon collecte les paiements des clients et vous verse les fonds disponibles toutes les deux semaines.
- L'équipe du service client d'Amazon gère toute demande ou tout problème concernant votre produit.
Tirer le meilleur parti d'Amazon Seller Central
Si vous gérez un magasin sur plusieurs marchés en ligne comme Amazon, Walmart et eBay, la gestion de vos magasins peut être fastidieuse sans un outil qui rationalise la tâche. Vous pouvez également rencontrer des problèmes que les marchés en ligne ne peuvent pas résoudre suffisamment efficacement. Heureusement, vous pouvez tirer parti des plateformes de gestion de commerce électronique pour maximiser l'efficacité d'Amazon Seller Central et d'autres ressources de vendeurs en ligne.
Découvrez l'une de ces plateformes de gestion de commerce électronique pour commencer à gérer facilement vos listes, vos expéditions et même vos pertes.
Trois poulains
Threecolts est une plateforme complète de gestion de marché offrant des dizaines de solutions logicielles pour rationaliser vos opérations de commerce électronique. Si vous êtes principalement sur Amazon Seller Central, vous devriez consulter SellerRunning, une plate-forme qui étend votre portée sur 16 marchés Amazon mondiaux. Il automatise également les listes de produits, vous permettant d'éviter les étapes fastidieuses de préparation et de téléchargement des feuilles de calcul.
SellerBench, une autre solution Threecolts, est un outil pratique si vous avez besoin de récupérer des pertes dues à des stocks perdus ou endommagés, à des frais incorrects et à d'autres problèmes. SellerBench fournira une facture hebdomadaire contenant ce que leur équipe a récupéré, ainsi que des détails sur la façon dont ils ont retracé vos fonds. Vous pouvez également avoir un gestionnaire de cas dédié qui gérera votre compte quotidiennement depuis ses bureaux aux États-Unis et au Royaume-Uni.
Vous pouvez également utiliser RemboursementSniper, une excellente solution Threecolts pour analyser votre inventaire Amazon et récupérer ce qui vous est dû. L'équipe de RefundSniper effectuera un audit complet de votre compte pour découvrir l'image complète de ce qui s'est passé pendant la période où vous avez subi une perte. Chaque audit prend 18 mois complets pour permettre à l'équipe de déterminer le total de tous les écarts, le recouvrement et les dollars. Après un audit réussi, vous pouvez obtenir des remboursements d'Amazon en aussi peu que 24 heures.
JungleScout
Le Listing Builder de JungleScout optimise les listes Amazon avec un assistant IA qui rédige pour vous des listes convaincantes, en particulier des descriptions, des titres et d'autres détails. Vous pouvez également tirer parti d'une banque de mots clés pour tirer parti des mots clés que les acheteurs utilisent généralement pour rechercher votre produit Amazon.
Listing Builder est également livré avec un score d'optimisation des annonces basé sur l'IA, un outil qui évalue vos annonces en temps réel pour donner un aperçu de la probabilité que votre annonce soit classée et convertie les ventes. En conséquence, vous pouvez optimiser instantanément vos annonces et rendre vos produits plus visibles.
Amazon Seller Central s'intègre parfaitement au Listing Builder de JungleScout. Vous pouvez extraire vos annonces Seller Central dans JungleScout en un clic pour déterminer leur score d'optimisation et améliorer rapidement votre classement.
AMZScout
AMZScout est une solution pour trouver des produits rentables, optimiser votre liste Amazon, calculer les frais de vente, etc. C'est un excellent outil si vous commencez tout juste à devenir un vendeur Amazon. Vous pouvez utiliser la base de données d'AMZScout pour trouver des best-sellers potentiels, ce qui vous permet de garantir que vos produits ont de fortes chances de générer des bénéfices.
Vous pouvez également utiliser le Keyword Tracker pour améliorer votre classement de recherche sur Amazon. Vous pouvez même suivre le classement des mots clés au fil du temps pour vous assurer que vos mots clés ne seront pas obsolètes et ne feront pas baisser votre classement.
Pour calculer vos frais, en particulier les frais FBA, AMZScout propose un calculateur Amazon FBA en tant qu'extension de navigateur Web pour vous aider à décider si un produit vaut la peine d'être vendu.
SellerApp
SellerApp fournit des outils pour optimiser les listes Amazon, gérer les publicités, rechercher des produits et suivre les bénéfices. Il utilise également l'IA pour créer des listes puissantes et augmenter leur visibilité sur les résultats de recherche organiques. Son outil d'optimisation PPC vous permet d'améliorer vos campagnes grâce au machine learning et à l'IA.
Vous pouvez également trouver des best-sellers potentiels à l'aide de l'outil de recherche de produits de SellerApp. Il fournit des mesures de produits en temps réel pour vous aider à décider quels produits sont rentables sur Amazon. Vous pouvez également l'utiliser pour décoder les stratégies de vos concurrents et mettre en place votre propre plan de match pour les surpasser.
Pour obtenir des informations complètes sur vos données de vente, vous pouvez utiliser le tableau de bord Amazon Profit de SellerApp pour prévoir la demande et les tendances saisonnières. Il vous aide également à gérer la santé de votre inventaire et à maximiser la rentabilité.
Naviguez facilement sur Amazon Seller Central et dynamisez votre activité en ligne
Amazon Seller Central est une plateforme pratique et conviviale pour gérer votre activité en ligne. Il vous permet de créer facilement des listes, de suivre les commandes, de gérer les stocks et d'être payé efficacement. Cependant, Amazon Seller Central peut poser des limites si vous gérez une boutique sur plusieurs places de marché en ligne.
C'est pourquoi il est judicieux d'investir dans une plateforme de gestion de commerce électronique. Il vous soulage des tâches répétitives et inefficaces, telles que les saisies manuelles, le changement d'onglet, le suivi des envois sur différentes plates-formes, etc. Avec la bonne plateforme de gestion de commerce électronique, chaque tâche, de la première à la dernière, est rationalisée, ce qui vous permet de publier des annonces et de gagner de l'argent plus rapidement.
Dynamisez votre entreprise Amazon avec une plate-forme qui fournit tout ce dont vous avez besoin pour des opérations de commerce électronique plus fluides, comme Threecolts.
Source à partir de Trois poulains
Les informations présentées ci-dessus sont fournies par Threecolts indépendamment d'Alibaba.com. Alibaba.com ne fait aucune représentation et garantie quant à la qualité et à la fiabilité du vendeur et des produits.
