Qu'est-ce que l'analyse de l'industrie ?
L'analyse de l'industrie est un évaluation du marché outil qui peut vous aider à comprendre les opérations d'une entreprise dans le contexte d'autres comme elle. Généralement, l'objectif de l'analyse de l'industrie est de comprendre comment vous ou votre client pouvez rivaliser avec les principaux acteurs ou leaders du marchéau sein d'une industrie. Cependant, les objectifs peuvent être variés. L'analyse de l'industrie peut également vous aider à examiner les opportunités de croissance, les risques externes ou les changements technologiques qui se produisent au sein d'une industrie.
Que pouvez-vous réaliser grâce à l'analyse de l'industrie ?
À un niveau élevé, il peut vous aider à développer et à affiner la stratégie de votre entreprise. stratégies commerciales selon les conditions du marché, et pas seulement ses opérations internes. L'analyse de l'industrie est un élément crucial de la plupart des activités commerciales, des ventes au marketing et à la stratégie, en passant par les achats, les fusions et acquisitions et le développement de produits. Au sein des ventes, du marketing et de la stratégie, la réalisation d'analyses sectorielles permet de gagner du temps dans opportunités de qualification, tout en contribuant à positionner les vendeurs comme des experts et à renforcer leur crédibilité. Il permet un raffinement stratégique de votre entreprise marchés ciblés, ce qui permet de générer des revenus plus efficacement. Il assiste également votre entreprise dans le développement de produits, en identifiant les marchés en croissance et les tendances émergentes, permettant à votre entreprise de capitaliser sur l'évolution du comportement de l'industrie et de garder une longueur d'avance.
Sans le contexte supplémentaire de l'analyse de l'industrie, vous risquez de ne voir qu'une partie de l'image et de manquer des détails critiques d'une opportunité ou d'un risque. Comme les industries évoluent continuellement, les analyses antérieures de l'industrie peuvent devenir obsolètes très rapidement, ce qui signifie qu'un examen régulier de l'environnement dans lequel vous évoluez est impératif pour votre succès.
Pourquoi l'analyse de l'industrie est-elle importante?
Les entreprises doivent comprendre leurs activités dans le contexte d'entreprises comparables et de leur environnement. Ainsi, que vous examiniez votre propre entreprise ou celle de votre client, n'oubliez pas qu'aucune entreprise ne fonctionne de manière isolée. Pour réussir, les entreprises doivent comprendre non seulement leurs propres opérations, mais aussi celles des entreprises avec lesquelles elles sont en concurrence. La valeur de connaître votre marché ne peut être sous-estimée.
Types d'analyse de l'industrie
Une gamme de cadres d'analyse de l'industrie peut être utilisée pour contextualiser les opérations d'une entreprise, notamment :
- Analyse concurrentielle (Porter's Five Forces)
- Analyse stratégique (analyse SWOT)
- Analyse factorielle large (analyse PESTELE)
Examinons chacun de ces cadres plus en détail.
Les cinq forces de Porter
de Michael Porter Le modèle d'analyse de l'industrie décrit cinq forces clés qui aident à fournir une vision précise d'une industrie. Développé à la Harvard Business School en 1979, le modèle reste l'un des plus célèbres et des plus appréciés pour analyser les conditions d'une industrie.
Les cinq forces couvertes par le modèle sont :
- Menace de nouveaux entrants potentiels
Une entreprise Meilleure compétitivité peut être affectée par la facilité avec laquelle une nouvelle entreprise peut entrer dans le même secteur. Une industrie où les grands acteurs historiques détiennent des parts importantes pouvoir du marché signifie généralement qu'il est difficile pour les nouvelles entreprises d'entrer. À l'inverse, lorsqu'une industrie est très fragmentée sans entreprises qui détiennent une part de marché importante, il est généralement plus facile pour de nouvelles entreprises d'entrer dans l'industrie. Plus de participants signifie plus de concurrents potentiels pour votre entreprise.
Questions à considérer:
- Que sont les barrières à l'entrée de votre industrie?
– Comment vous êtes-vous préparé pour les nouveaux entrants ?
- Menace de biens/services de substitution
Cette menace fait référence à la facilité avec laquelle vos clients peuvent trouver un produit/service alternatif qui répondrait également à leurs besoins. Si votre produit ou service est hautement spécialisé ou différencié, vous devriez être relativement à l'abri de la menace des substituts. Cependant, si vous vendez quelque chose qui se substitue facilement, comme de la nourriture, il peut être plus difficile de fidéliser les clients.
Questions à considérer:
– Avec quelle facilité vos produits et/ou services peuvent-ils être remplacés ?
– Comment pouvez-vous protéger votre entreprise contre les menaces de substitution ?
- La rivalité entre les concurrents existants
Les concurrents existants fournissent généralement la plus grande source de concurrence, qui constitue la base de la concurrence interne. La façon dont la concurrence est mesurée au sein d'une industrie dépend de la maturité du cycle de vie de l'industrie. Les industries peuvent être en croissance, matures ou en déclin. Les industries en croissance afficheront souvent un développement rapide de nouveaux produits pour être compétitives, tandis que les industries matures feront preuve de solides tactiques de stratégie de marque et de marketing. Les industries en déclin se livrent la plus forte concurrence sur les prix, les entreprises baissant leurs prix en conséquence. avantage compétitif.
Questions à considérer:
– Combien de concurrents avez-vous ?
– Quelle est la force de vos concurrents ?
– Quelles formes de concurrence affichent-ils ?
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
Cela fait référence à la force des fournisseurs d'une entreprise et se mesure principalement par leur capacité à augmenter les prix. Si un fournisseur vend une offre unique qui ne peut pas être facilement trouvée ailleurs ou remplacée, il a alors plus de pouvoir pour influencer le prix. D'autre part, les fournisseurs qui sont moins en mesure de différencier son offre n'ont pas ce pouvoir car ils peuvent être facilement remplacés.
Questions à considérer:
– Combien de fournisseurs avez-vous ?
– Plus important encore, à quel point les biens/services qu'ils vous fournissent sont-ils uniques ?
- Le pouvoir de négociation des acheteurs
Enfin, la pouvoir de négociation de vos acheteurs ou clients est influencé par le nombre relatif d'acheteurs par rapport aux fournisseurs dans une industrie. Si vous vendez vos biens ou services à un petit nombre de gros clients, leur capacité à influencer le prix payé est plus grande. Cependant, vendre à un grand nombre de clients, surtout s'ils sont plus petits, réduit leur pouvoir de négociation et signifie qu'ils sont moins en mesure de changer facilement de fournisseur.
Questions à considérer:
– Votre marché a-t-il une puissance d'achat ?
– Comment pouvez-vous vous protéger contre les clients qui changent de fournisseur ?
Vous trouverez ci-dessous un exemple de la manière dont les cinq forces de Porter pourraient être appliquées à une industrie particulière.
Exemple d'analyse de l'industrie :
Opérateurs de télécommunications sans fil en Australie
- Menace de nouveaux entrants potentiels
Concentration des parts de marché entre Telstra, Optus et TPG est souvent supérieur à 90 %. Par conséquent, leur pouvoir de marché important crée des barrières à l'entrée élevées pour l'industrie, limitant la menace de nouveaux entrants potentiels. Il est possible que des concurrents émergent grâce à l'octroi de licences et à l'utilisation de l'infrastructure de réseau existante.
- Menace de biens/services de substitution
Cette industrie n'a pas de substituts directs ou parfaits pour ses biens et services. Cependant, certains aspects des activités menées par les téléphones portables peuvent être effectués ailleurs. Par exemple, la communication sur Internet, comme via Zoom ou Microsoft Teams, peut partiellement remplir le rôle des téléphones mobiles. Néanmoins, les téléphones portables restent un élément essentiel des communications modernes.
- La rivalité entre les concurrents existants
Cette industrie est mature. La concurrence entre les principaux acteurs en place est largement liée à de solides activités de marketing et de promotion, chacun s'efforçant de maximiser sensibiliser à la marque. Les entreprises se font également concurrence sur la base des prix, car de nombreux consommateurs recherchent le prix le plus bas en raison de la nature récurrente des coûts de téléphonie mobile.
- Pouvoir de négociation des fournisseurs
Les industries qui fournissent aux opérateurs de télécommunications sans fil affichent principalement une faible concentration de part de marché ou une réglementation des prix en raison de la nature essentielle des télécommunications. Par conséquent, le pouvoir de négociation des fournisseurs est relativement faible, ce qui profite à la position d'achat de l'industrie.
- Le pouvoir de négociation des acheteurs
Les acheteurs ultimes en aval de l'industrie sont les consommateurs. En règle générale, des marchés aussi vastes et fragmentés que les consommateurs en général n'exercent pas de pouvoir d'achat, puisque la perte d'un client individuel n'a pas d'incidence importante sur les revenus d'une entreprise de télécommunications sans fil. Cependant, la concurrence intense sur les prix entre les principaux acteurs fait indirectement en sorte que le pouvoir d'achat collectif des consommateurs soucieux des prix influence les prix reçus par l'industrie.
Analyse SWOT
Analyse SWOT examine les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces, et est probablement le cadre le plus largement utilisé pour analyser une industrie. Il est particulièrement utile pour résumer les conditions d'une industrie et leurs implications pour votre entreprise ou celle de votre client. Cela peut également aider à fournir un contexte par rapport aux conditions SWOT d'autres industries.
Comme indiqué dans le graphique ci-dessus, l'analyse SWOT couvre quatre domaines :
- Points forts
Regardez ce que votre industrie fait déjà bien. Cela peut inclure la compréhension des aspects qui différencient votre industrie des autres, ou apprendre comment accéder à des ressources uniques à travers votre industrie.
Questions à considérer:
– Quels sont les aspects favorables de votre industrie sur lesquels votre entreprise ou celle de votre client peut capitaliser ?
– Comment pouvez-vous tirer parti de vos forces pour surpasser vos concurrents au sein de l'industrie ?
- Points faibles
Réfléchissez aux domaines dans lesquels votre industrie manque de ressources. Toutes les fonctionnalités inhérentes où il existe un potentiel de lacune peuvent être atténuées ou gérées. Il est également utile de réfléchir à la façon dont votre organisation serait perçue par vos concurrents et aux faiblesses sur lesquelles ils pourraient essayer de capitaliser.
Questions à considérer:
– Y a-t-il des lacunes au sein de votre industrie qui peuvent être améliorées ?
– Si les faiblesses que vous avez identifiées ne peuvent pas être améliorées, comment pouvez-vous atténuer tout risque qu'ils peuvent présenter?
- D'ACQUISITIONS
Déterminez s'il existe des domaines inexploités pour la croissance de votre entreprise. Identifier les points où il existe une chance pour votre organisation de générer des revenus ou développer de nouveaux canaux ou les marchés est une habitude cruciale pour la croissance.
Questions à considérer:
– Existe-t-il des tendances de l'industrie dont vous pouvez tirer parti ?
– Comment quantifier ces opportunités ?
- Menaces
Découvrez quelles menaces pourraient se profiler à l'horizon. Il peut s'agir de facteurs externes existants ou émergents susceptibles de présenter un risque pour votre entreprise, tels que contraintes de la chaîne d'approvisionnement, l'évolution des préférences des consommateurs ou l'évolution technologique. Anticiper et repérer les menaces à l'avance est essentiel pour conserver un avantage concurrentiel.
Questions à considérer:
– Quel type de menaces externes existent pour votre industrie (PESTELL'analyse électronique peut-elle aider à identifier et à articuler ces menaces) ?
– Comment gérer ces menaces ?
Analyse PESTELE
PESTELE signifie Politique, Économique, Réseaux sociaux, technologique,Environnement, Légal ainsi que le Éthique. L'examen de ces facteurs peut aider à fournir un contexte sur l'environnement externe d'une industrie. L'analyse PESTELE peut bien compléter l'analyse SWOT, car ensemble, ces cadres fournissent une analyse à la fois interne et externe de l'industrie. L'analyse PESTELE peut également aider à identifier les risques et opportunités externes qui sont moins susceptibles d'avoir été pris en compte en utilisant uniquement l'analyse SWOT.
Voici comment aborder chaque facteur.
- Politique
Pensez aux prochaines élections régionales ou nationales. Comment cela pourrait-il affecter votre capacité à fonctionner, et quels sont les éléments pertinents changements réglementaires cela peut arriver? Vous devez également tenir compte de toute modification potentielle de la politique commerciale ou fiscale dans le cadre de votre analyse de ce facteur. En termes d'évaluation des risques, déterminez s'il existe des politiques existantes sur lesquelles votre entreprise s'appuie.
- Économique
Considérez la stabilité de l'économie locale et mondiale actuelle. Comment des facteurs tels que le chômage, l'inflation ou la croissance du PIB peuvent-ils affecter la demande de vos produits/services ? Les événements mondiaux ont également la capacité de créer une demande ou chocs d'approvisionnement, limitant la disponibilité des biens et services et entraînant des fluctuations de prix. Assurer une efficacité les chaînes d'approvisionnement avec des accords de prix à plus long terme peut réduire la volatilité découlant des risques économiques.
- Réseaux sociaux
Identifier et comprendre les démographie sur votre marché. Changent-ils ? Ceci est particulièrement pertinent si vous ne desservez qu'une zone locale. Plus largement cependant, les changements dans les préférences des consommateurs dans des zones plus larges devraient être tenus au courant. Ne pas comprendre les changements dans les besoins, les désirs et les modes de vie des consommateurs/marchés peut faire perdre à une organisation son avantage concurrentiel.
- technologique
Regardez dans n'importe quel développement technologique dans votre industrie. Ce facteur peut représenter à la fois une forte opportunité ou un risque. L'adoption précoce de la technologie peut fournir un avantage significatif sur les concurrents. Cependant, le fait de ne pas adopter la technologie ou de faire face aux menaces de la technologie dans les industries concurrentes peut entraîner le retard d'une entreprise. Quelles technologies existent qui pourraient être exploitées?
- Environnement
Soyez conscient de la façon dont votre entreprise a un impact direct sur l'environnement. Ou, s'il ne s'agit pas d'un effet direct, votre entreprise en a-t-elle un indirect ? Dans un monde d'entreprise et social de plus en plus soucieux de l'environnement, ce facteur est de plus en plus central dans la stratégie des organisations. Développement Responsabilité Sociale Corporative fonctions et plans pour s'aligner sur les objectifs de zéro net ou Objectifs de développement durable peut aider à faire savoir aux clients que vous planifiez pour la durabilité.
- Légal
Tenez compte de tout changement dans l'environnement juridique. Les exigences de conformité peuvent évoluer rapidement dans certaines industries. Cependant, vous devez également être conscient de la légalité existante de votre environnement d'exploitation. Y a-t-il des aspects de votre entreprise qui dépendent des exigences de conformité existantes ? Pourrait-il y avoir des risques ou des opportunités dans les modifications législatives à venir ?
Maintenant que nous avons examiné les différents types d'outils d'analyse disponibles, concluons avec un guide étape par étape pour effectuer une analyse de l'industrie.
Comment effectuer une analyse de l'industrie
Voici les cinq étapes clés pour effectuer une analyse de l'industrie. En menant votre propre recherche sur l'industrie, vous pouvez utiliser l'un des cadres d'analyse décrits ci-dessus, sinon une combinaison des trois.
- Mener des recherches de fond
Pour commencer, faites vos recherches de fond. Identifiez les ressources disponibles, où les informations manquent et à quoi ressemble le secteur de votre entreprise. Décidez si vous souhaitez regarder à partir d'un niveau élevé ou approfondir très précisément. Assurez-vous d'indiquer clairement l'objectif de votre recherche et les questions auxquelles vous souhaitez obtenir des réponses.
- Approchez-vous de la bonne industrie
Assurez-vous que vous regardez la bonne industrie. Cette étape est essentielle pour réussir. En utilisant des facteurs tels que l'analyse de la chaîne d'approvisionnement et analyse de la concurrence vous aidera à vous assurer de déterminer la bonne industrie.
- Collectez et rassemblez vos données
Après avoir effectué une recherche de fond, la collecte de vos données vous aidera à identifier conditions clés du marché comme le dimensionnement et les perspectives de croissance. Rassemblez des données provenant de votre entreprise, de chercheurs externes et d'autres informations sur les entreprises publiques pour fournir une image détaillée de votre industrie.
- Analysez vos découvertes
Évaluez ce que vous disent les données que vous avez rassemblées. Correspond-il à vos attentes ? Quelles nouvelles idées en avez-vous tirées ? Répondre à ces questions vous aidera à déchiffrer les informations les plus précieuses et les plus exploitables de votre recherche jusqu'à présent.
- Rédigez votre analyse
Enfin, résumez vos conclusions. Essayez de structurer votre rapport écrit pour vous assurer que vos recherches et vos analyses donnent des résultats clairs. Par exemple, avez-vous fourni un aperçu clair de l'industrie ? Avez-vous énoncé le but de votre recherche et répondu à ces questions dans votre analyse ? Ceux-ci aideront à fournir un cadre pour comprendre votre analyse. Enfin, assurez-vous de décrire les informations exploitables à retirer de l'analyse.
Source à partir de Ibismonde
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