Google Ads aide les entreprises de commerce électronique à générer des ventes et des revenus depuis des années. Mais à mesure que l’industrie évolue, ce qui a fonctionné hier pourrait ne plus fonctionner demain. Pour garder une longueur d'avance sur la concurrence en 2024, les spécialistes du commerce électronique doivent se concentrer sur les dernières stratégies et techniques.
Que vous débutiez avec Google Ads ou que vous cherchiez à donner un nouveau souffle à vos campagnes existantes, il existe des approches innovantes qui peuvent aider votre entreprise à battre la concurrence. Cet article explorera cinq des stratégies Google Ads les plus en vogue, prêtes à fournir de vrais résultats pour les marques de commerce électronique dans les années à venir. Continuez à lire pour en savoir plus.
Table des matières
Qu'est-ce que Google Ads?
Types d'annonces Google
5 stratégies Google Ads pour écraser le e-commerce en 2024
Conclusion
Qu'est-ce que Google Ads?
Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google AdWords, est le système publicitaire de Google dans lequel les annonceurs enchérissent sur certains mots clés afin que leurs annonces apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et sur les emplacements du réseau Display de Google.
infos 90 % de l'Internet mondial les utilisateurs peuvent voir Google Ads, ce qui signifie qu'environ plus de 4.77 milliards de personnes peuvent voir ces publicités, la raison étant 1.2 millions d'entreprises utilisent la plateforme à l’échelle mondiale pour commercialiser leurs produits et services.
Comment fonctionne Google Ads?
Google Ads fonctionne sur un modèle de paiement par clic (PPC) dans lequel les annonceurs choisir des mots-clés ou des expressions pertinentes à leurs produits ou services. Lorsqu'un internaute recherche ce mot-clé ou cette expression sur Google, l'annonce de l'annonceur peut apparaître sur la page de résultats de recherche.
Si quelqu'un clique sur l'annonce, l'annonceur paie à Google une somme modique. Les frais, également appelés coût par clic (CPC), varient en fonction du mot clé et du paysage concurrentiel.
Les entreprises enchérissent sur des mots-clés et des expressions pertinents pour leurs produits et services. Plus l'enchère est élevée, plus l'annonce est affichée de manière visible. Ils peuvent choisir entre enchères manuelles, où ils définissent des enchères maximales pour chaque mot clé, ou des enchères automatiques, où Google Ads utilise l'apprentissage automatique pour optimiser les enchères en fonction du budget et des objectifs de conversion de l'entreprise. Les enchères automatisées sont souvent l'approche la plus efficace.
Google évalue également la qualité et la pertinence des annonces et des mots clés à l'aide d'un score de qualité. Le niveau de qualité détermine où les annonces apparaissent et dans quelle mesure les entreprises pay per click.
Des annonces et des mots clés de meilleure qualité et plus pertinents se traduisent par un niveau de qualité plus élevé, des coûts par clic inférieurs et un placement publicitaire plus visible. Les entreprises doivent donc choisir des mots clés très pertinents et créer des annonces convaincantes et utiles pour obtenir les meilleurs scores de qualité.
Types d'annonces Google
Google Ads propose plusieurs types d'annonces parmi lesquelles choisir pour promouvoir votre activité de commerce électronique. Les trois options les plus populaires pour les sites de commerce électronique sont :
1. Rechercher des annonces
Les annonces de recherche sont celles qui apparaissent en haut des pages de résultats de recherche Google. Ils vous permettent de cibler les personnes recherchant des produits ou services liés à votre entreprise. Avec les annonces du Réseau de Recherche, vous ne payez les frais que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce.
2. Annonces Shopping
Il s'agit d'annonces qui présentent les produits de votre catalogue, notamment des images, des prix et un lien pour acheter l'article. Ils apparaissent bien en évidence en haut des résultats de recherche et sur le Google shopping languette. Les annonces Shopping sont efficaces si vous souhaitez générer du trafic et des ventes. Vous ne payez que lorsque quelqu'un clique pour afficher une page de détail d'un produit ou achète un article dans votre magasin.
3. Afficher des publicités
Les annonces graphiques sont diffusées sur les sites Web, les vidéos et les applications mobiles du Réseau Display de Google. Elles se présentent sous plusieurs formats, notamment des publicités textuelles, illustrées et vidéo.
Ces publicités sont une bonne option si vous souhaitez renforcer la notoriété de votre marque et toucher de nouveaux clients potentiels. Vous pouvez cibler les annonces graphiques en fonction de centres d'intérêt, de mots clés, de sujets, d'emplacements, etc. Le paiement est basé sur les impressions (vues) ou les clics.
En utilisant une combinaison de ceux-ci Google Ads vous aidera à maximiser le succès de votre commerce électronique. Vous pouvez commencer avec des annonces de recherche pour générer du trafic et des ventes, puis ajouter des annonces d'achat pour promouvoir vos produits et afficher des annonces pour augmenter la visibilité de votre marque commerciale.
5 stratégies Google Ads pour écraser le e-commerce en 2024
1. Commencez avec les bons objectifs et KPI pour vos annonces Google
Pour réussir votre e-commerce avec Google Ads en 2024, la première étape consiste à définir les bons objectifs et indicateurs clés de performance (KPI). L’époque où l’on courait après les clics et les impressions est révolue. Il s’agit désormais de générer un trafic pertinent qui convertit. Vous pouvez définir des objectifs pour des KPI importants tels que les suivants :
Taux de clics (CTR)
Le CTR est calculé en divisant le nombre de clics sur votre annonce par le nombre d'impressions. Par exemple, si vous avez reçu 5 clics et 100 impressions, votre CTR serait de 5 %.
Visez au moins 2 à 3 % pour commencer. Plus le CTR est élevé, plus vos annonces sont pertinentes pour les internautes.
Coût par conversion (CPC)
La coût par conversion (CPC) estime le coût de conversion d’un prospect ou d’un prospect en client. Il est calculé en divisant le coût total d’une campagne marketing par le nombre de conversions.
Par exemple, si une campagne coûte 1,000 100 USD et génère 10 conversions, le CPC est de 20 USD. Essayez de maintenir cette statistique en dessous de 30-XNUMX USD. Plus votre CPC est bas, plus vos campagnes sont optimisées.
Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
Ce métrique marketing calcule le montant des revenus générés pour chaque dollar dépensé en publicité. Vous pouvez en savoir plus sur le succès de votre publicité en calculant et en suivant le ROAS.
En un mois, par exemple, après avoir dépensé 200 USD pour une campagne publicitaire et généré 1000 5 USD de revenus ce mois-là, le ROAS est un ratio de 1 pour 500 (ou 1000 %) puisque 200 5 USD divisé par 2 USD équivaut à 1 XNUMX USD. XNUMX $. Pour ce KPI, visez au moins XNUMX:XNUMX pour réaliser un profit.
du taux de conversion
Un taux de conversion est calculé en divisant le nombre total d'utilisateurs ayant effectué une action par la taille totale de l'audience exposée à cette annonce, puis en multipliant par 100.
Par exemple, supposons que vous lancez une campagne publicitaire avec un public cible de 20,000 800 personnes et que 800 personnes de cette catégorie cliquent sur l'annonce et achètent l'article. Pour calculer le taux de conversion dans cet exemple, divisez 20,000 par 0.04 4 pour obtenir 3, soit 5 %. En tant que débutant, XNUMX à XNUMX % est un bon objectif.
De plus, surveillez de près les annonces et les pages de destination qui se convertissent le mieux et effectuez les ajustements nécessaires si nécessaire.
2. Concentrez-vous sur les mots-clés à forte intention qui convertissent
Se concentrer sur des mots-clés à forte intention qui générer des conversions est une façon de dominer le commerce électronique en 2024. Vous devez rechercher des mots-clés qui indiquent qu’un acheteur cherche activement à effectuer un achat.
Considérez des expressions telles que « acheter [nom du produit] », « [nom du produit] à vendre » ou « [nom du produit] près de chez moi ». Par rapport aux termes plus larges, ces mots clés à forte intention sont plus susceptibles de générer une vente.
Choisissez également des mots-clés qui correspondent à vos produits les plus populaires ou à marge la plus élevée. Il ne sert à rien de générer du trafic vers votre site si ces visiteurs ne sont pas intéressés par vos best-sellers ou par vos plus grandes sources de revenus.
Une fois que vous avez sélectionné les bons mots clés, assurez-vous que vos annonces et vos pages de destination sont adaptées. Les annonces doivent mettre en évidence le produit recherché par le client.
Pour votre page de destination, vous devez permettre d'en savoir plus facilement sur ce produit ou de finaliser un achat ; sinon, vous risquez de perdre des prospects.
Mots-clés ciblés au laser et serrés pertinence de l'annonce/de la page de destination vous aidera à réussir dans le commerce électronique. Et si vous avez besoin d’aide pour choisir les meilleurs mots clés ou créer des annonces convaincantes, n’ayez pas peur de travailler avec des experts. Ils peuvent vous aider à faire passer votre jeu Google Ads au niveau supérieur.
3. Structurez votre compte pour des rendements maximaux
La façon dont vous structurez vos campagnes et groupes d'annonces est essentielle pour maximiser vos retours. Pour tirer le meilleur parti de votre compte Google Ads, vous devez le configurer pour réussir.
Commencez par regrouper vos mots clés et annonces par type de correspondance : correspondance exacte, expression exacte et requête large. Les campagnes de correspondance exacte vous permettent de cibler les acheteurs très intentionnels avec un contrôle strict sur les impressions, tandis que les campagnes d'expressions et de requêtes larges visent un réseau plus large pour augmenter le trafic. La séparation par type de correspondance vous donne un contrôle plus précis sur les enchères et les budgets pour chacun.
Une autre façon de structurer votre compte Google Ads consiste à créer des groupes d'annonces autour de produits, de catégories et de marques spécifiques. Cela vous permet d'optimiser les mots clés et les enchères pour chaque produit.
Par exemple, si votre boutique en ligne vend des chaussures, créez un groupe d'annonces pour les chaussures de course, un pour les chaussures de randonnée et un autre pour les vélos elliptiques. Vous pouvez ensuite choisir les mots clés et concevoir des annonces adaptées à chacun de ces groupes de produits.
La dernière façon est d'utiliser ciblage démographique. Profitez de la richesse des données clients de Google pour cibler des groupes démographiques spécifiques tels que l'âge, le sexe, le niveau de revenu, la localisation et les intérêts.
Un exemple peut être le ciblage des publicités pour des bijoux haut de gamme auprès d'un public disposant d'un revenu supérieur à 100 XNUMX USD et d'un intérêt pour les produits de luxe. Le ciblage démographique garantit que vos annonces atteignent les audiences les plus susceptibles de se convertir.
4. Testez différents formats et emplacements d'annonces
Google Ads propose plusieurs emplacements et formats d'annonces parmi lesquels choisir, et tester différentes options peut vous aider à déterminer ce qui résonne le plus auprès de votre audience et génère les meilleurs résultats.
Les principaux formats publicitaires pour le commerce électronique sont les annonces textuelles, les annonces responsives et les annonces shopping. Les annonces textuelles sont de simples annonces textuelles qui autorisent quelques lignes de texte et deux titres.
Les annonces responsives génèrent automatiquement une annonce en utilisant le contenu et les images de votre site Web, tandis que les annonces Shopping présentent des images de produits, des prix et un lien redirigeant vers votre page produit.
Essayez effectuer des tests A/B comparez les annonces textuelles aux annonces responsives et les annonces d'achat aux annonces responsives pour voir laquelle a le taux de clics et le taux de conversion les plus élevés.
En plus du réseau de recherche, envisagez de tester les annonces graphiques et les annonces vidéo sur le réseau Display de Google et YouTube. Les annonces display contiennent des images, du texte et des vidéos qui captent l'attention et accroissent la notoriété de votre marque.
L'évaluation des vues via les mesures de conversion et d'engagement peut aider à déterminer si ces emplacements valent la peine pour votre entreprise de commerce électronique.
5. Automatisez et optimisez les stratégies d'enchères
L'un des moyens les plus puissants d'optimiser vos campagnes Google Ads consiste à utiliser des stratégies d'enchères. À mesure que le paysage du commerce électronique évolue, l’automatisation intelligente sera essentielle pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.
L'automatisation de Google stratégies d'enchères utilisez l'apprentissage automatique pour optimiser vos enchères afin d'atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
Les enchères intelligentes prennent en compte des facteurs tels que l'appareil, l'emplacement, l'heure de la journée, etc. pour déterminer l'enchère optimale pour chaque enchère.
Les deux stratégies d'enchères recommandées pour le commerce électronique sont :
- Coût par acquisition cible (tCPA) : vous définissez un CPA cible et Google ajustera automatiquement vos enchères pour atteindre cet objectif. Cela vous permet de garantir que vous obtenez le volume de conversions souhaité au prix souhaité.
- Retour cible sur les dépenses publicitaires (tROAS) : ici, vous définissez un ROAS cible et Google l'optimise pour atteindre cet objectif de revenus. Cette stratégie est idéale pour maximiser les revenus et le retour sur investissement de vos dépenses publicitaires.
Pour mettre en œuvre les enchères automatiques, commencez par choisir une stratégie et définir un objectif. Google rassemblera ensuite les données de vos campagnes et ajustera les enchères au fil du temps pour optimiser les performances.
Assurez-vous de fixer des objectifs raisonnables en fonction de vos mesures historiques et des références du secteur. En plus de cela, revenez régulièrement pour voir les performances de la stratégie et apporter les ajustements nécessaires.
Conclusion
Après avoir essayé ces cinq stratégies, les propriétaires de commerce électronique seront sur la bonne voie pour déchiffrer le code de Google Ads et réussir en 2024. Ces conseils aideront les spécialistes du marketing à se concentrer sur le travail créatif de création d'annonces et de pages de destination attrayantes.
En optimisant les conversions et en laissant les algorithmes faire leur travail, même les débutants peuvent obtenir un retour sur investissement élevé. L'avenir est prometteur pour le commerce électronique et avec l'aide de Google Ads, tout le monde peut prospérer. Commencez dès maintenant à mettre en pratique ces tactiques et regardez votre entreprise se développer.
