Les soins personnels sont devenus une priorité absolue pour de nombreux consommateurs au cours des dernières années, notamment en raison de la pandémie de 2020. En fait, entre 2019 et 2020, Google Trends montre une augmentation de 250 % des recherches liées aux soins personnels. Ce changement culturel présente une immense opportunité pour les marques de beauté. Plutôt que de simplement vendre des produits, les marques peuvent se positionner en tant que partenaires du parcours de soins personnels des consommateurs, en proposant des solutions qui répondent à leurs besoins physiques et émotionnels.
Parlons donc des soins personnels, de leur lien avec l’industrie de la beauté et de la manière dont vous pouvez les utiliser pour commercialiser vos produits. Bien sûr, il est essentiel de se rappeler que vos efforts de marketing doivent être authentiques. Réfléchissez donc à ce que les soins personnels signifient pour vous et à la manière dont vous pouvez les intégrer dans vos pratiques commerciales quotidiennes.
Table des matières
Qu’est-ce que les soins personnels et quel est leur rapport avec le marché de la beauté ?
Marché des produits de soins personnels
Comment utiliser les soins personnels pour commercialiser des produits de beauté
Qu’est-ce que les soins personnels et quel est leur rapport avec le marché de la beauté ?
Les soins personnels font référence à la pratique consistant à prendre des mesures délibérées pour préserver ou améliorer son bien-être physique, mental et émotionnel. Il englobe de nombreuses activités, depuis de simples rituels quotidiens comme des routines de soins de la peau et de l'exercice jusqu'à des friandises plus indulgentes comme des journées au spa ou des séances de méditation. À la base, prendre soin de soi consiste à se donner la priorité et à s’engager dans des activités qui favorisent la santé, la relaxation et le bonheur général.
Ces dernières années, les soins personnels sont devenus de plus en plus importants dans la culture populaire, motivés par une prise de conscience croissante de l’importance de la santé mentale et du bien-être. Ce changement culturel a eu un impact profond sur de nombreux secteurs, notamment celui de la beauté.
Traditionnellement, le marché de la beauté s'est principalement concentré sur l'apparence physique, proposant des produits conçus pour améliorer ou modifier l'apparence. Cependant, à mesure que le mouvement des soins personnels prend de l’ampleur, le marché de la beauté a évolué pour s’aligner davantage sur les principes du bien-être holistique.
Aujourd’hui, de nombreux consommateurs considèrent les routines de soins de la peau et de beauté non seulement comme un moyen de paraître belle, mais également comme un élément essentiel de leurs rituels de soins personnels. Des masques pour le visage gourmands aux produits de bain luxueux en passant par les formulations de soins nourrissants pour la peau, les produits de beauté sont de plus en plus commercialisés et consommés comme des outils de soins personnels et d'expression de soi.
Causes du changement de soins personnels sur le marché de la beauté
- Culture du bien-être: Avec la croissance de l'industrie du bien-être, les consommateurs recherchent de plus en plus de produits et d'expériences qui favorisent le bien-être holistique. Les marques de beauté ont réagi en incorporant des ingrédients et des formulations mettant l'accent sur la santé et l'alimentation, répondant ainsi au désir des consommateurs de produits qui soutiennent leurs objectifs globaux de bien-être.
- Connexion corps-esprit: Il existe une reconnaissance croissante de l’interdépendance entre l’apparence physique et le bien-être mental et émotionnel. De nombreux consommateurs considèrent leurs routines de beauté comme une opportunité de prendre soin de leur peau et de nourrir leur santé mentale en s'engageant dans des rituels relaxants et conscients.
- Expression de soi et autonomisation : Pour de nombreuses personnes, les routines de beauté constituent une forme d’expression de soi et d’autonomisation. Qu'il s'agisse d'expérimenter des looks de maquillage ou de s'adonner à des rituels de soins, les consommateurs utilisent les produits de beauté pour exprimer leur créativité, renforcer leur confiance et affirmer leur identité.
- Communauté et connexion: La communauté de la beauté, en particulier sur les plateformes de médias sociaux, est devenue une source d'inspiration, de soutien et de camaraderie pour de nombreux consommateurs. En partageant des conseils, des recommandations et des expériences personnelles, les individus se connectent avec d'autres personnes qui partagent leur passion pour la beauté et les soins personnels, créant ainsi un sentiment d'appartenance et de communauté.
Les soins personnels sont devenus profondément liés au marché de la beauté, façonnant les préférences, les comportements et les attitudes des consommateurs à l’égard des produits de beauté. En adoptant les principes de soins personnels et en alignant leurs stratégies marketing en conséquence, les marques de beauté peuvent interagir efficacement avec les consommateurs, favoriser des liens significatifs et fidéliser leur marque sur un marché de plus en plus soucieux du bien-être.
Marché des produits de soins personnels
L’industrie mondiale du bien-être est évaluée à plus de 4.5 XNUMX milliards de dollars américains, ce qui indique un changement sismique vers une priorité accordée aux soins personnels à l’échelle mondiale. Dans le même temps, le marché mondial de la beauté et des soins personnels devrait générer un chiffre d’affaires de 646.20 milliard de dollars en 2024, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 3.33 % entre 2024 et 2028.
Comment utiliser les soins personnels pour commercialiser des produits de beauté
Votre entreprise vend probablement déjà des produits qui plaisent aux utilisateurs en quête de soins personnels. Examinons quelques stratégies marketing que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes.
1. Créez un récit de marque centré sur les soins personnels
Pour commercialiser efficacement des produits de beauté dans le domaine des soins personnels, les marques doivent d’abord développer un récit qui trouve un écho auprès de leur public cible. Ce récit devrait mettre l’accent sur le pouvoir transformateur des soins personnels et positionner la marque comme un facilitateur du bien-être holistique.
Par exemple, La campagne "Real Beauty" de Dove a remis en question les normes de beauté traditionnelles en célébrant la diversité et en promouvant l'acceptation de soi. En alignant le message de sa marque sur les principes de soins personnels et d'autonomisation, Dove a non seulement attiré une clientèle fidèle, mais a également déclenché des conversations significatives sur la beauté et l'image de soi.
Bien que nous ayons encore un long chemin à parcourir dans l'industrie de la beauté lorsqu'il s'agit de remettre en question les normes de beauté, chaque étape franchie vers l'inclusivité est importante.
2. Soyez une autorité de confiance dans l’industrie
En plus de promouvoir leurs produits, les marques de beauté peuvent ajouter de la valeur à la vie des consommateurs en proposant des ressources pédagogiques et un soutien lié aux soins personnels. Que ce soit par le biais d'articles de blog, de tutoriels ou d'événements virtuels, les marques peuvent permettre aux consommateurs de faire des choix éclairés concernant leurs routines de soins de la peau et de bien-être tout en favorisant un sentiment de communauté et d'appartenance.
Les statistiques montrent que 68 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque proposant du contenu éducatif, ce qui souligne l'importance d'offrir de la valeur au-delà des promotions de produits. En se positionnant comme des sources fiables d'informations et de conseils, les marques de beauté peuvent s'imposer comme des alliées dans le parcours de soins personnels des consommateurs, favorisant ainsi la fidélité et le plaidoyer.
Par exemple, une marque de soins de la peau L'ordinaire a gagné une clientèle fidèle en démystifiant les ingrédients et les formulations de soins de la peau via son blog éducatif et ses réseaux sociaux. En dotant les consommateurs de connaissances et de ressources, The Ordinary leur a permis de prendre le contrôle de leurs routines de soins de la peau et de prendre des décisions éclairées sur les produits qui répondent le mieux à leurs besoins.
Conseil: Soyez franc sur vos ingrédients. Plus que jamais, les consommateurs veulent savoir exactement ce que contiennent leurs produits.
3. Connectez-vous avec les consommateurs à un niveau personnel
Les consommateurs recherchent des marques authentiques et authentiques. Soyez réel et imparfait avec votre public ; Les consommateurs de produits de beauté en ont assez de l’idée de rechercher la perfection.
Les réseaux sociaux sont un excellent endroit pour entrer en contact personnellement avec des clients potentiels. Prenez le temps de créer du contenu honnête et engageant sur les réseaux sociaux, et n'oubliez pas d'interagir avec les gens dans les commentaires.
Un autre excellent moyen d’établir des liens consiste à utiliser le contenu généré par les utilisateurs. Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) dans l'industrie de la beauté fait référence à toute forme de contenu, tel que des photos, des vidéos, des critiques, des témoignages ou des publications sur les réseaux sociaux, créé par les consommateurs plutôt que par la marque elle-même.
L'UGC présente souvent des personnes ordinaires plutôt que des modèles ou des influenceurs, ce qui le rend plus accessible au consommateur moyen. Lorsque les gens voient d’autres personnes comme eux utiliser et apprécier un produit, ils sont plus susceptibles de ressentir une connexion et de s’imaginer l’utiliser également. De plus, encourager les utilisateurs à créer et à partager du contenu favorise un sentiment de communauté et d'appartenance parmi les clients. Lorsque les consommateurs voient leurs photos ou avis présentés par une marque, ils se sentent valorisés et sont plus susceptibles de s'engager avec la marque et sa communauté.
4. Collaborez avec des influenceurs et des experts en bien-être
Le marketing d'influence est devenu la pierre angulaire des stratégies des marques de beauté, permettant aux entreprises d'atteindre de nouveaux publics et de renforcer leur crédibilité grâce à des voix de confiance. Lorsqu'il s'agit de soins personnels, le partenariat avec des influenceurs et des experts en bien-être peut conférer de l'authenticité au message d'une marque tout en fournissant des informations et des recommandations précieuses aux consommateurs.
Les statistiques montrent que le marketing d’influence offre un retour sur investissement 11 fois plus élevé que les formes traditionnelles de marketing numérique, ce qui en fait une avenue lucrative pour les marques de beauté. En collaborant avec des influenceurs qui incarnent les principes de soins personnels et de bien-être, les marques peuvent amplifier leur message et favoriser de véritables liens avec leur public cible.
Par exemple, une marque de soins de la peau Éléphant ivre a construit un culte en s'associant avec des experts en soins de la peau et des influenceurs qui prônent une approche simplifiée et « propre » de la beauté. En s'alignant sur des voix de confiance dans la communauté du bien-être, Drunk Elephant a positionné ses produits comme des outils essentiels pour obtenir une peau saine et radieuse dans le cadre d'une routine de soins personnels holistique.
5. Ne commercialisez pas uniquement auprès des femmes
Traditionnellement, l’industrie de la beauté cible principalement les femmes, ce qui conduit à l’idée fausse que les soins de la peau et les soins personnels sont des activités exclusivement féminines.
L'industrie des soins pour hommes a connu une croissance significative ces dernières années, portée par l'évolution des attitudes à l'égard de la masculinité et une prise de conscience accrue de l'importance des soins personnels et des soins personnels chez les hommes. En 2020, le marché mondial des soins personnels pour hommes était évalué à 124.8 milliards de dollars américains et, d'ici 2030, il devrait atteindre 276.9 milliards de dollars américains. Le marché mondial des produits de soins pour hommes était évalué à 202.6 milliard de dollars américains en 2022 et devrait croître à un TCAC de 8 % de 2023 à 2030.
Le segment des soins de la peau a dominé le marché, représentant une part d'environ 33.3 % en 2022. La sensibilisation croissante à l'hygiène personnelle et à l'hygiène personnelle a stimulé la demande de produits de soins de la peau pour hommes.
Il est donc important de commercialiser des produits de beauté et de soins personnels auprès de tous, quel que soit leur sexe. Cependant, les hommes ont besoins uniques en matière de soins de la peau et des préoccupations qui peuvent différer de celles des femmes en raison de différences dans la physiologie cutanée, les facteurs liés au mode de vie et les habitudes de soins.
En développant et en commercialisant des produits de beauté d'autosoins spécifiquement adaptés aux besoins des hommes, les marques peuvent répondre à ces préoccupations uniques et proposer des solutions qui trouvent un écho auprès des consommateurs masculins.
Vous voulez en savoir plus sur les soins personnels pour les hommes ? Découvrez quelques-unes des tendances ici.
Réflexions finales
Alors que les consommateurs continuent de donner la priorité à leur bien-être mental, émotionnel et physique, les marques de beauté qui adoptent les principes de soins personnels et alignent leurs stratégies marketing en conséquence non seulement prospéreront sur le marché, mais auront également un impact significatif sur la vie de leurs clients. clients. En favorisant de véritables liens et en apportant de la valeur au-delà des promotions de produits, ces marques peuvent devenir des alliées de confiance dans la quête de beauté, de santé et de bonheur des consommateurs.
